新開的淘寶店應該如何做好高客單價產品？具體怎么操作？

         全店動銷的基本思路是：通過同時操作店鋪多個測好款的寶貝，利用直通車等方式將寶貝的流量做起來，并達成一定的轉化，流量漲起來之后再去帶動新品的點擊轉化，最后店鋪這樣的寶貝越來越多，從而增加店鋪的整體權重，又反作用于店鋪產品推廣的良性循環(huán)A款式上架后，就要開始讓A款的流量起來，我們可以通過做單品爆款的原理來做，第一天上車用直通車完成3單成交，注意直通車要開人群，我們要將人群精準投放在喜歡消費高客單價的人群，像月消費額度300以下這種，基本是喜歡低價位產品的，就可以不開該類人群，第二天也是同樣的方式，直通車需要完成的銷量要增加，比如7單，然后每天銷量需要是遞增的，把流量做起來過程中要注意幾點：▲店內每款產品在一周內都要銷量破零（滯銷產品會拉低店鋪的權重）▲合理布局產品上下架時間，最好能確保每天都有產品上下架，增加店鋪權重▲產品做起來之后要去帶動新品，最好要去做3個款的關聯(lián)銷售缺點是，因為店鋪在布局的時候，不斷推出新品，老款帶動新款，每個單品的權重低，單個產品銷量不會太高，所以，做全店動銷店鋪的核心是要保證好款的數量，同時要有源源不斷的新款并聯(lián)動銷售實戰(zhàn)展示：假設我們現(xiàn)在有一個做高客單價女裝的店鋪通過直通車測款去選擇5-8個自己要做的產品款式，這幾個產品需要符合爆款的標準：點擊率要在行業(yè)1.5倍以上（非標，直通車卡位在6-10名之間），收藏加購要達到15%以上，轉化率可以先不管（因為客單價高，轉化低一點正常）通過個例展示，全店動銷的原理相信大家都了解了，它的優(yōu)點是店鋪的權重高，這樣的話，每上一個新品，都有一定的流量基礎，新品更容易有流量優(yōu)勢，其次，就算是店鋪的某一個單品不好賣了，對店鋪的整體發(fā)展也不會有太大的影響以此類推，B、C、D產品流量、轉化起來之后都要做新品關聯(lián)，這樣店鋪內的產品持續(xù)輸出流量，這就是全店動銷的基本玩法比如，單鞋女的行業(yè)爆款價格大部分都是60-128元，如果你的該類目產品賣298或398，就是高于行業(yè)爆款的客單價產品了，像這類產品一般情況下走不了單品爆款的路子，更好的策略是做全店動銷這個店鋪款也不多，大概三十幾個款式，基本每個款都是有銷量的，而且銷量差別不大，都是平均每天在5-30單之間，沒有很爆的產品，也沒有滯銷的產品，整個店鋪的銷量是比較穩(wěn)定，良性發(fā)展的，所以我們可以以這個店鋪的策略為思路生意參謀的數據顯示或者也可以在手淘搜索一下，女裝、女鞋占據最大市場份額的客單價是30-70元，可以看出這些非標類目大部分市場基本是低價產品覆蓋，除了一些線下品牌天貓旗艦店，個人C店、普通天貓店這里的高客單價對比的是行業(yè)爆款的均價，高客單價定義為高于行業(yè)均值2-3倍的價格                

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