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如何快速提升淘寶店鋪整體流量？怎么迅速打造爆款？-

2023-04-10|18:45|發(fā)布在分類 / | 閱讀：6226

在目前這個雙12的節(jié)點，來聊聊如何提升店鋪的免費流量渠道，讓店鋪過度免費流量較少的階段，淘寶中小賣家獲取免費流量可是說是非常急切和必要的，在推廣流量花費預算控制的情況下，免費流量的獲取尤為重要，鞏固免費流量的來源和渠道也是為店鋪做一個良性發(fā)展趨勢的基礎，那么我們話不都說下面開始進入主題。

一：產(chǎn)品關鍵詞

我們都知道搜索基于產(chǎn)品的關鍵詞，我們再針對關鍵詞的數(shù)據(jù)分

A 首先分析單品的銷售市場，如果市場周期波動太大，那么屬于大盤在增減流量階段，單品的流量和類目流量同步完成

B 分析好產(chǎn)品類目數(shù)據(jù)，不是類目問題再去分析單品的各個因素，是那些單品導致了店鋪的搜索流量下降

C 我們需要先找到單品，開始點擊單品分析分析單品的數(shù)據(jù)維度，查看搜索流量的下跌是首頁還是手淘搜索流量

D 我們的搜索流量主要是研究分析關鍵詞是如何進行操作達到數(shù)據(jù)目的，首先我們先看搜索來源關鍵詞我們的寶貝主要是通過哪些來的流量。

1 關鍵詞時間

最少需要看最近7天的關鍵詞數(shù)據(jù)，只能一天一天的看，每天的數(shù)據(jù)做表格統(tǒng)計，關鍵詞流量轉(zhuǎn)化率，分析出關鍵詞在最近一段時間的走勢，主要分析出來的東西就是哪些關鍵詞出現(xiàn)了明顯下滑波動較大，我們通常所有關鍵詞里面也就是前兩頁的市場流量是最大的，發(fā)現(xiàn)問題再通過相應分析去穩(wěn)定流量趨勢即可

2 轉(zhuǎn)化率情況

分析每個關鍵詞增長的時候和流量穩(wěn)定的時候，轉(zhuǎn)化率分別是多少，你就能準確的知道達到什么樣的關鍵詞轉(zhuǎn)化率就能保證多少的流量趨勢，達到什么樣的轉(zhuǎn)化率需要提升多少流量，這個類目店鋪不同具體問題具體分析

3 流量下滑

每天要實時關注搜索流量來源關鍵詞，關鍵詞進來了多少訪客，對比昨日數(shù)據(jù)，今天需要多少單量，數(shù)據(jù)才不能出現(xiàn)較大的波動

二：關鍵詞轉(zhuǎn)化率

A 我們需要先知道搜索流量轉(zhuǎn)化率要做到多少，第一目標就是確定一個核心競品，這個競品是你通過操作可以達到的，而不是一味的關注行業(yè)大商家的數(shù)據(jù)

B算出競品的搜索大致轉(zhuǎn)化率，比如直通車按單個計劃里面的寶貝流量最大的關鍵詞左右整體計劃的轉(zhuǎn)化率，找到競品流量最大的關鍵詞轉(zhuǎn)化率是3% 那么看他的單品整體差不多也是3%左右，不會有太大的偏差，大詞基本上可以左右搜索流量的轉(zhuǎn)化率。

關鍵詞轉(zhuǎn)化率關鍵詞數(shù)據(jù)以及單品搜搜轉(zhuǎn)化率，這些穩(wěn)定維度確定之后配合人為干預做到目標數(shù)據(jù)指標，現(xiàn)在是數(shù)據(jù)化運營時代數(shù)據(jù)反饋相當重要，當我們的寶貝達到一定的數(shù)值，才能獲取更多的平臺扶持

三：店鋪權(quán)重以及單品標簽獲取免費流量

首先我們看下淘寶個性化搜索的目的是什么，把更好的產(chǎn)品推薦給需要的買家

我們把他分為2個點：

1 消費需要的東西是什么？

2 怎么樣才算是好的產(chǎn)品？

當一個消費者在有需求的時候就會在淘寶搜索產(chǎn)品的關鍵詞，所以我們第一個需要講到的點就是 ‘搜索關鍵詞’

我們再發(fā)布寶貝的時候會給寶貝做標題優(yōu)化，關鍵詞組合成標題，這里就會有人問到哪里找關鍵詞了？我闡述一下我們?nèi)粘Ｔ趯ふ谊P鍵詞的時候需要規(guī)避的錯誤方法。

1 生意參謀行業(yè)熱詞，推薦訂購一下是市場行情，做大數(shù)據(jù)分析

把相關的詞全部整理到表格當中，優(yōu)先選取搜索人氣高的，支付轉(zhuǎn)化率高的，做標題不用參考直通車的數(shù)據(jù)，不參考競爭數(shù)據(jù)，將整理好的關鍵詞進行排序組合

2 直通車流量解析

查詢類目主要關鍵詞，查看它的展現(xiàn)指數(shù)，轉(zhuǎn)化率將數(shù)據(jù)比較好的關鍵詞記錄到表格之中，查詢下推廣詞表，把所有的搜索量比較大轉(zhuǎn)化率高的詞全部記錄到表格上，

在表格中選取較好的詞進行組合。

3 搜索框下拉詞

把下拉框的詞都統(tǒng)計到表格，用生意參謀的關鍵詞查詢或者直通車里面的流量解析記錄下各個詞搜索量轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)源，然后進行組合

4 軟件找詞

看店寶將軍令等

以上的操作做好了之后，就會得到一個寶貝標題，當然標題很重要不能亂動，但是不代表是一成不變的，標題根據(jù)寶貝不同情況可以做一些調(diào)整，具體情況具體調(diào)整

好的標題確定了更大的展現(xiàn)機會，但是并不是標題好了你的排序就會靠前，所以還需要一個好的產(chǎn)品。

什么是好的產(chǎn)品，不止是轉(zhuǎn)化率高銷量高，坑產(chǎn)益智以來都是淘寶考核排序的重要因素之一，隨著手機淘寶的發(fā)展，搜索展現(xiàn)為的變化，人們習慣的改變，淘寶系統(tǒng)的自動化，

搜索排序增加了更多的考核維度，重點維度:坑產(chǎn)+UV值+支付買家數(shù)+收藏加購

首先是主圖，同樣的坑位，主圖的點擊率直接影響進店的訪客數(shù)，所以好的主圖是非常有必要的，我們可以直接測試主圖

直通車計劃-單品推廣，只選擇-手機端推廣渠道，建立4個創(chuàng)意，創(chuàng)意標題不變，只改變創(chuàng)意主圖一個變量，流量分配選擇輪播，測圖階段不用考慮其他因素，只側(cè)重點擊率，這里需要說下制作主圖的時候一定要突出產(chǎn)品的核心賣點以及差異化體現(xiàn)自身產(chǎn)品的競爭力。

一般好的產(chǎn)品，質(zhì)量過硬，定價合適，標題主圖內(nèi)頁等優(yōu)化基礎做的不錯，流量自然會提升，其他直通車鉆展等付費流量都是人為干預刺激手段，能讓寶貝快速成長，反之則讓寶貝快速流量下調(diào) 權(quán)重減少

直通車鉆展如何配合干預：

1 生意參謀-實時支付數(shù)據(jù)

2 前一天的UV價值，支付買家數(shù)，訪客數(shù)

3 實時詳細關鍵詞訪客數(shù)據(jù)

4 實時UV價值，購物車收藏數(shù)據(jù)

通過選取上面的觀察數(shù)據(jù) 去達到我們的目的。詳細步驟：

1 新款上架后第一天做老客戶活動，老客戶半價，主要通過微信建立老客戶群，進行微信老客戶支付半價滿送等，建立基礎銷量和人群標簽，同時直通車上車，完善標簽。

2 新品上架通過第一步后基本產(chǎn)品會有一些基礎搜索流量來源，以及基礎的實時數(shù)據(jù)

第二步通過這種基礎搜索數(shù)據(jù)按照上圖的人為干預單品關鍵詞收藏人數(shù)和加購人數(shù)，保持每天的一個上升，掌握每個關鍵詞的增長情況以及下滑情況，出現(xiàn)下滑馬上實時增加。

第三通過店鋪來源手淘搜索來源詳情實時關注前一天店鋪手淘搜索關鍵詞訪客數(shù)，UV價值支付買家數(shù)

第四實時關注店鋪實時總訪客數(shù)，購物車數(shù)，收藏人數(shù) UV價值和昨天的趨勢對比，保證平穩(wěn)遞增

基礎操作就是以上的方法，重點就是先單個款的銷售數(shù)據(jù)再擴展全店，單款數(shù)據(jù)通過生意參謀可以明確的分析出加購收藏支付等數(shù)據(jù)，最好方法是通過老客戶來實現(xiàn)，個流程其實就是在模仿單品上升趨勢，讓搜索系統(tǒng)能更好的抓取到我們的產(chǎn)品進行展現(xiàn)，實操中控制這些指標，但這個款式最終能走多遠需要取決于這個產(chǎn)品本身的情況了。

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