淘寶寶貝價格是直接改關(guān)鍵詞出價還是調(diào)整時間折扣？-

直接改關(guān)鍵詞價格和調(diào)整時間折扣最終實現(xiàn)的效果實際上是一樣的，最終目的都是為了調(diào)節(jié)關(guān)鍵詞出價。區(qū)別在于時間折扣作用于計劃里的所有商品所有關(guān)鍵詞，直接調(diào)詞價可以針對每個關(guān)鍵詞作出不同調(diào)整。

如下圖，在原本出價相同的情況下三款商品點擊量分別是9和847和5008如果用時間折扣調(diào)整價格則仍然是幾個商品的點擊量相差懸殊。

對于關(guān)鍵詞的調(diào)整也一樣，流量集中在幾個關(guān)鍵詞上，若用時間折扣調(diào)整價格則所有關(guān)鍵詞價格都會下調(diào)，點擊量少的那些再被降一下就沒有點擊了。

那么，就不能用時間折扣來調(diào)整價格了嗎？

也有些時候是可以的。來看一下什么時候應該改關(guān)鍵詞出價什么時候適合用時間折扣。

在商品正常推廣，權(quán)重趨于穩(wěn)定時可以按照投產(chǎn)比的情況對關(guān)鍵詞進行調(diào)價。每個詞的轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)比情況不同，轉(zhuǎn)化高投產(chǎn)高的可以高出價，轉(zhuǎn)化低投產(chǎn)不好的出價需要降低，衡量轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)比后對于關(guān)鍵詞出價進行調(diào)節(jié)。



在需要進行批量操作的時候可以運用時間折扣。

場景一：同一批新上車測款的商品，權(quán)中不高，流量都拿不到，都需要提升出價，此時可以直接用時間折扣調(diào)整。免去幾十個商品一個個往上調(diào)價，待到權(quán)中起來時再把時間折扣調(diào)回來即可。


場景二：大促需要增加流量或是節(jié)假日需要調(diào)低流量。前面我們已經(jīng)說過要按照投產(chǎn)比調(diào)整價格來控制每個關(guān)鍵詞獲取流量的數(shù)量。不能因為大促或是節(jié)日這樣臨時性流量需求調(diào)亂關(guān)鍵詞的出價。用時間折扣統(tǒng)一調(diào)整是最好的。無論是調(diào)上還是調(diào)下，關(guān)鍵詞之間出價高低關(guān)系還是不變的。

場景三：權(quán)重已經(jīng)起來在做低價引流時，大量關(guān)鍵詞以廣泛匹配進行推廣。經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)某天一個關(guān)鍵詞流量巨大，降了價以后流量又到另一個關(guān)鍵詞上，預算提前花完。如果遇到這樣的情況可以用時間折扣來去降價。權(quán)重起來以后系統(tǒng)會匹配更多漢量，關(guān)鍵詞只是作為一個流量進入窗口，看似流量在“2023年連衣裙”關(guān)鍵詞上，在廣泛匹配下實質(zhì)上進來的流量并不這幾個字（當然，匹配的流量會和商品以及過往推廣的商品有關(guān)系，不會亂塞流量）。所以當流量多的時候不要在意是在哪個詞上進來的。用時間折扣調(diào)整價格控制流量總量即可。


此場景一般在流量比較多的鞋服類目會較為適合，標品也偶有用到。

直接改關(guān)鍵詞價格還是調(diào)時間折扣，具體要看情況而定

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