想要打造爆款，如何制作一個點擊好的主圖！-

大家都知道，在流量相同的條件下，轉(zhuǎn)化率越高，相應(yīng)的銷量也就越高。同等轉(zhuǎn)化率的條件下，流量越大，銷量越大。所以流量和轉(zhuǎn)化率是一個店鋪能夠存活下去的兩個最重要的因素。而流量又等于展現(xiàn)乘以點擊率，所以點擊率對于流量又是一個很關(guān)鍵的數(shù)據(jù)。而影響點擊率最關(guān)鍵的因素之一就是主圖，同時現(xiàn)在手機端的主圖又對轉(zhuǎn)化率有很大影響。所以今天我們就和大家說一下，一個高點擊率主圖如何制作。

我看過不少買家對淘寶主圖的討論，他們的要求都很簡單，主圖簡單清晰。款式為主的寶貝能夠完全看清楚寶貝的樣子，功能性的寶貝則能夠?qū)⒐δ鼙磉_清楚，這樣子的主圖就基本滿足了。那么我們今天就從主圖高點擊率的重要性來講一下高點擊率的主圖應(yīng)該注意的幾點以及如何設(shè)計。

一、主圖高點擊率的重要性


寶貝上架初期，淘寶為了檢測一個寶貝是否感興趣，是沒有千人千面影響的，僅僅有一些基礎(chǔ)權(quán)重。在沒有任何數(shù)據(jù)，以及有限的展現(xiàn)的情況下，點擊率的高低直接體現(xiàn)了寶貝受歡迎的程度。淘寶本著客戶喜歡的原則，前期對于點擊率高的寶貝的扶持是很明顯的，你的點擊率提高一倍，流量也相應(yīng)的提高了一倍，而你點擊率的高低是決定平臺是否給你流量扶持的關(guān)鍵因素之一。把握住前期的點擊率，淘寶就會源源不斷的給你流量。這就是點擊率的重要所在。

二、制作高點擊率主圖最的思路

我們從生意參謀中可以看出，現(xiàn)在移動端流量是主要的流量來源，所以主圖的制作我們一定要符合手機端流量情況?？孔V的主圖，就是要對目標(biāo)人群有吸引力，讓消費者看到就想點進去看看，看完后能夠很快的下單。圖片質(zhì)量、美觀度、營銷文案、創(chuàng)意等等組合成的圖片視覺內(nèi)容正是影響消費者點擊的重要因素，我們需要做的就是能夠使消費者在這張主圖上清楚地直觀地看到他想要看到的內(nèi)容。這樣點擊率也就不會低了。而且現(xiàn)在的買家的購物喜歡是搜索進店、看主圖、看評論、看問大家、咨詢客服，所以現(xiàn)在主圖的質(zhì)量對于轉(zhuǎn)化率的影響度也是很大。

三、高點擊率主圖有什么的特征

1、產(chǎn)品要突出

產(chǎn)品主體一定要清晰，占比一定要高，就是要一眼讓消費者看清楚你賣的是什么，一個主體突出的主圖，會給消費者最直觀的感受，直接鎖定這款產(chǎn)品就是他所需要的。我們一定要做到主圖會說話，這個是很重要的。


2、主圖要與寶貝的主關(guān)鍵詞、大流量詞保持一致

每個買家搜索關(guān)鍵詞都是帶著目的，比如他搜索碎花裙子，那么就是要碎花的；搜索長筒襪，短襪直接無視。所以盡量讓主圖與寶貝的主關(guān)鍵詞，大流量詞，特別是成交詞一致。如果你的主詞是可愛童裝，那么主圖就往可愛這個方向走。這樣買家才會有興趣看下去，進而影響其他很多店鋪數(shù)據(jù)。

3、產(chǎn)品的核心屬性詞要在主圖上體現(xiàn)出來

主圖不是越美觀越大氣越好，而是要把寶貝的核心屬性詞體現(xiàn)到。比如你的關(guān)鍵詞是嬰兒可用消毒水，那是不是可以在主圖上直接標(biāo)明此消毒水可用于有嬰兒的家庭，并寫明醫(yī)用級，讓家長更加放心使用。主圖上表達了消費者正想尋找的東西，點擊率也就不會低了。消費者搜索的關(guān)鍵詞充分的告訴了我們他們最想直觀的看到什么。

4、主圖文案要直擊買家需求

產(chǎn)品的賣點不需要很多，太多會讓消費者記不住，跟沒有是一樣的，只要展現(xiàn)核心的賣點就可以了。產(chǎn)品的核心賣點要以顯眼的方式展示在主圖上，你的消費者是追求特價，還是追求品質(zhì)，要靜音還是要功能多，研究清楚這些，主圖的文案也就知道要寫什么了。有些賣家提煉的賣點不好，是因為你認(rèn)為的賣點，不是消費者所接受，所需要的賣點，那么也就沒有吸引力。舉個例子：

第一個比如兒童牙膏，每個家長都會擔(dān)心小朋友刷牙的時候把牙膏吃進肚子里，如果你的主圖文案中寫“牙醫(yī)推薦可以吃的牙膏”，那么千言萬語都不如這一句話能打動寶媽們的心，畢竟小朋友們可能不愛刷牙也不怎么會刷牙。



5、避免無價值的文案出現(xiàn)在主圖上

打開淘寶搜索看，會發(fā)現(xiàn)很多寶貝把一些無意義的文字放在主圖上。這些文字是有一點意義，但是并不大，還沒有重要到放在主圖上。以及一些自以為高明有趣的文案，其實消費者很難看懂，也要盡量避免放在主圖上。消費者需要的是直觀，而不是需要動腦去研究。而且文案過度也算牛皮癬，會影響淘寶推薦。營銷學(xué)上有個三秒法則，就是消費者看到你的寶貝最多給三秒做決定，是忽視還是停留，三秒鐘根本看不了太多的文案。所以不要在主圖上同時突出太多的賣點，不得不加的賣點可以縮小，合理的去進行排版。其實淘寶搜索頁面上同質(zhì)量同價值的寶貝太多了，分到每個寶貝上的選擇時間還不到一秒鐘，更不要說三秒了。

6、做迎合固定消費者的主圖

我們做的主圖其實是為了迎合一部分的人，而不是迎合所有的人，也沒有任何的主圖能夠迎合所有的人。我們一定要改變自己的思維，我們的主圖，會購買的那群人喜歡就夠了，或者也可以說在精準(zhǔn)流量下獲得高點擊率就可以了。這就好比沒有一個人可以讓所有人都喜歡，所以讓需要的人喜歡就足夠了。

四、主圖如何構(gòu)圖才好看

有很多人說，我做的主圖怎么看，都不好看。這里我給大家介紹幾個主圖的溝通方式，大家可以看一下。

1，九宮格構(gòu)圖法：

九宮格構(gòu)圖法也稱之為“井”字構(gòu)圖法。是構(gòu)圖法中最常見最基本的方法之一。它是通過分格的形式，把畫面的上、下、左、右四個邊平均分配成三等分，然后用直線把對應(yīng)的點連接起來，使得畫面當(dāng)中形成一個井字。整體畫面被分成九個格子。 “九宮格”的稱呼也由此而來。而交叉線產(chǎn)生的那四個交叉點，在國外的攝影理論中稱之為“趣味中心”，也就是我們要表現(xiàn)的主體產(chǎn)品所在的最合理位置。


上圖中我們給大家標(biāo)示出來的紅十字的位置。就是畫面的趣味中心。九宮格構(gòu)圖法實際上運用的就是黃金分割線定律，利用將畫面放置于“趣味中心”的方法，使得畫面更加舒適。這一方法最靈活且最萬能，適用于各種類目的照片拍攝和海報設(shè)計。

2、對角線構(gòu)圖法：

對角線構(gòu)圖法，是引導(dǎo)線構(gòu)圖法的一個分支，就是在畫面的兩個對角連成一條引導(dǎo)線，將畫面沿著引導(dǎo)線進行分布?？梢允侵本€，曲線，甚至是折線等，只要是遵循整體畫面的延伸方向往兩個對角延伸的，都為對角線構(gòu)圖法。如下圖的主圖就利用了這一構(gòu)圖法。對角線構(gòu)圖的特點在于它呈現(xiàn)的視覺效果是傾斜的，引導(dǎo)線可以帶著觀眾的視線“走”遍整個畫面。把畫面安排在對角線上，更有立體感、延伸感和運動感。同時對角線構(gòu)圖發(fā)可以增強畫面的縱深感。使得畫面變得更加有張力。主要運用于海報和產(chǎn)品實物圖當(dāng)中可用于各個產(chǎn)品類目。



3、對稱式構(gòu)圖法：

對稱，象征一種高度整齊的程度。比如蝴蝶，它的形體和翅翼花紋的對稱美，一直為人們所欣賞。在攝影作品中對稱的畫面也經(jīng)常見到，特別在舞臺攝影中運用的較多。但大多數(shù)攝影作品，構(gòu)圖都不是追求一半對一半的對稱，而是刻意使得畫面的視覺均衡。對稱的形態(tài)在視覺上有自然安定、均衡、協(xié)調(diào)、整齊、典雅、莊重完美的樸素美感，符合人們的視覺習(xí)慣，我們中國人講究字正腔圓，這一點在我們古代的宮殿中，飾品上包括現(xiàn)在結(jié)婚時用的大紅喜字都是對稱的，所以對稱式的處理手法有著濃重的中國特色。這一構(gòu)圖法適合于各種類目的產(chǎn)品對稱拍攝。



八、x形構(gòu)圖法：

x形構(gòu)圖法如下圖。是對角線構(gòu)圖的復(fù)雜版，顧名思義就是將產(chǎn)品或者線條，影調(diào)按照x的形式排列組合的構(gòu)圖方式。

x形構(gòu)圖法的特點是透視感強，有利于把人的視線從四周引向中心位置，或者是將人的視線從中心位置引向四周。使畫面具有力量感。適合于各類產(chǎn)品主圖與圖片的拍攝中使用。

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