如何利用詞路深度和交叉詞路打爆款？-

2023年對(duì)運(yùn)營(yíng)肯定是極大考驗(yàn)的一年，不會(huì)直通車操作的，趁早惡補(bǔ)吧！今天，有點(diǎn)閑，來(lái)給大家總結(jié)和分享一些關(guān)于直通車詞路與選詞上實(shí)操技巧！一個(gè)單品起爆直通車前期做好激發(fā)，中期做好平穩(wěn)增流量，后期才可以讓直通車后期強(qiáng)勁啟動(dòng)。高水平的直通車操作過(guò)程，不僅可以獲得更多的點(diǎn)擊量，而且能夠讓PPC降低到一個(gè)持續(xù)低的水平。很多人在店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不注重細(xì)節(jié)，俗話說(shuō)細(xì)節(jié)決定成敗，特別是對(duì)于我們電商人來(lái)講，細(xì)節(jié)往往是我們能不能打敗對(duì)手的重要因素。今天就給大家分享提升流量的基礎(chǔ)方法——做好關(guān)鍵詞的深度和寬度，獲取平穩(wěn)的免費(fèi)流量，進(jìn)而打造爆款。

一、如何快速拉升搜索？

我們圍繞詞路的“寬度”與“深度”來(lái)講。

關(guān)于這個(gè)寬度與深度很多人一下不能理解，不就是寫(xiě)個(gè)標(biāo)題嗎？

為什么要講究寬度與深度呢？

下面我先來(lái)給大家詳細(xì)的講解寬度。這個(gè)寬度指的是你的標(biāo)題

能夠攜帶并且能夠激發(fā)出流量的關(guān)鍵詞的數(shù)量，如下圖：



圖1（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

這個(gè)寶貝在大爆款初期 全都是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞帶來(lái)流量

思考兩個(gè)問(wèn)題：

①搞這么長(zhǎng)的關(guān)鍵詞目的是什么？

②長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞給我們能夠得到的結(jié)果是什么？

第一個(gè)問(wèn)題：一個(gè)新品上架剛開(kāi)始是沒(méi)有任何權(quán)重的，大詞、熱詞基本上搜索不到你的產(chǎn)品，那么我們需要給關(guān)鍵詞進(jìn)行初步的加權(quán)，怎么加權(quán)？就是使用長(zhǎng)詞關(guān)鍵詞，鋪設(shè)寬詞路，多個(gè)詞路為寶貝引流加權(quán)。







圖2（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

大家從下圖可以看出，整體關(guān)鍵詞變化其實(shí)是呈一個(gè)倒三角的模式，這個(gè)模式就是給大家介紹的使用倒三角寫(xiě)標(biāo)題的方法。

第二個(gè)問(wèn)題：長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞能夠我們帶來(lái)什么好處？因?yàn)殚L(zhǎng)尾關(guān)鍵詞形成較寬的詞路，能給我們的寶貝——加權(quán)。



圖3（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

上圖可以看到，高度都是一樣的但是寬度是不一樣的，激發(fā)出流量也不一樣，權(quán)重累積模式不一樣。多詞路就是上面給大家發(fā)的這個(gè)表格里的關(guān)鍵詞激發(fā)邏輯，每個(gè)詞都有加權(quán)，關(guān)鍵詞的權(quán)重重復(fù)多次疊加起來(lái)就成了左邊這個(gè)基礎(chǔ)寬大的三角形，好處是流量結(jié)構(gòu)較為完整，一般不會(huì)出現(xiàn)大的流量波動(dòng)。

給大家看一個(gè)新做的產(chǎn)品截圖，那么多的長(zhǎng)關(guān)鍵詞，目的就是為了做詞路的寬度，多維度給產(chǎn)品加權(quán)。如果不會(huì)給產(chǎn)品做詞路的寬度和倒三角寫(xiě)作標(biāo)題，再留言問(wèn)我吧！這篇帖子不重點(diǎn)展開(kāi)寫(xiě)，后面重點(diǎn)給大家分享交叉詞路和關(guān)鍵詞選詞方法。

這里可以告訴大家，一個(gè)單一詞路的產(chǎn)品走勢(shì)，雖然曲線是上升狀態(tài)，單一詞路也能夠激發(fā)出來(lái)大流量，但是單一詞路的爆款，中間如果只是單一的關(guān)鍵詞占有非常大的流量并且是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，那么一旦這個(gè)詞出現(xiàn)變動(dòng)，你的這個(gè)單一詞路的款就很有可能出現(xiàn)流量腰斬式下滑，就像下面這幅圖一樣。



圖4（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

這種問(wèn)題一定要及時(shí)避免，很多人一看流量起來(lái)了，訂單量增加了，就開(kāi)始補(bǔ)庫(kù)存，當(dāng)你補(bǔ)完了足夠多的庫(kù)存之后，流量出現(xiàn)了大的變動(dòng)，那么這個(gè)時(shí)候你面臨的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)非常大，這是很重要的一塊！

很多人愿意按照大店鋪的單一詞路來(lái)操作，下面給大家看一張圖，這是一家年銷售額5000萬(wàn)的店鋪，其實(shí)技術(shù)端口做的很差。



圖5（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

大店的直通車數(shù)據(jù)：

大家可以看到，這家店的點(diǎn)擊率是很差的，權(quán)重是錢燒出來(lái)的。其實(shí)不止一家大店這樣做，很多大店都是靠這種方式在經(jīng)營(yíng)，（爆款是一個(gè)店鋪的靈魂，我這里有一個(gè)一周新款流量上萬(wàn)的技巧，需要的可以加我旺旺：五哥說(shuō)電商，發(fā)送，技巧，送你）而這種經(jīng)營(yíng)方式對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，負(fù)擔(dān)的起嗎？如果你們覺(jué)得負(fù)擔(dān)不起，那就腳踏實(shí)地的學(xué)好技巧，根據(jù)自己店鋪情況合理規(guī)劃推廣方式。

二、如何做交叉詞路

1. 交叉詞路提升流量

言歸正傳，下面給大家講今天要分享的內(nèi)容。

我們隨便找一個(gè)標(biāo)題：

【情侶睡衣女夏季長(zhǎng)袖純棉薄款韓版可愛(ài)卡通清新春秋兩件套裝休閑男】

這個(gè)標(biāo)題是怎么來(lái)的呢？

首先我們確定核心詞“情侶睡衣”，然后根據(jù)這個(gè)核心詞去找一些匹配的修飾詞，如圖所示：


圖6（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

選詞的要點(diǎn)就是一定是要找和產(chǎn)品強(qiáng)相關(guān)的詞，這里面詞量較大，你的可選擇性就比較廣泛，所以選詞一定不要勉強(qiáng)。

如果你找的都是大詞，有可能會(huì)出現(xiàn)全標(biāo)題都搜不到的情況，這時(shí)我們要往標(biāo)題里加一些炮灰詞，什么是炮灰詞？這里不會(huì)找炮灰詞的派友，可以留言問(wèn)我了，會(huì)更詳細(xì)的分享的！

你可以理解為錯(cuò)字、沒(méi)有搜索量的一些詞。目的是為了能夠讓我們快速找到我們要操作的關(guān)鍵詞。

以上標(biāo)題的關(guān)鍵詞詞路演化過(guò)程如下：


如何利用詞路深度和交叉詞路打爆款！
圖7（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

這部分采用的是1+N的形式，寫(xiě)作標(biāo)題，用標(biāo)題中長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞激發(fā)免費(fèi)的大詞流量進(jìn)店；再結(jié)合直通車操作中長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，標(biāo)題和直通車形成交叉詞路，共同促進(jìn)新品寶貝流量的起爆！但是能不能留得住，就需要你產(chǎn)品本身發(fā)揮能量了；就像做男裝一樣天天進(jìn)行數(shù)據(jù)維護(hù)，這就是交叉詞路的方法，形成你中有我，我中有你的交叉。當(dāng)你通過(guò)這個(gè)方法把流量做起來(lái)之后，就會(huì)像下圖左邊的三角形一樣，流量非常穩(wěn)定，就像蓋房子，基礎(chǔ)牢固了房子才能更結(jié)實(shí)！

其實(shí)，這個(gè)方法更適合非標(biāo)產(chǎn)品，因?yàn)榉菢?biāo)品一般來(lái)說(shuō)詞匯量比較大——這也說(shuō)明了直通車關(guān)鍵詞開(kāi)非標(biāo)品為什么比較便宜，標(biāo)品很貴的原因。因?yàn)榉菢?biāo)品詞匯量多，直通車關(guān)鍵詞可選擇性廣，而標(biāo)品直通車關(guān)鍵詞較少，（需要更多直通車技巧，可以加我私人旺旺：五哥說(shuō)電商，發(fā)送，技巧，送你）大家都在開(kāi)車，互相的競(jìng)價(jià)很大，價(jià)格自然會(huì)高。當(dāng)然了，這個(gè)方法也不是說(shuō)不適合標(biāo)品，只是相對(duì)來(lái)說(shuō)效果不會(huì)很明顯，因?yàn)橛械臉?biāo)品詞匯量非常少，這中間的環(huán)節(jié)很耗費(fèi)精力，那么還不如直接找?guī)讉€(gè)詞做一個(gè)操作計(jì)劃了。

2. 競(jìng)爭(zhēng)度詞表選詞

競(jìng)爭(zhēng)度詞表相信大家應(yīng)該都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，用這個(gè)方法選詞做標(biāo)題還是挺方便的，下面我用一個(gè)標(biāo)品的詞來(lái)給大家實(shí)操一下。（需要競(jìng)爭(zhēng)度詞表這個(gè)工具的可以留言給我，會(huì)分享給你的）



圖8（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

競(jìng)爭(zhēng)度公式：搜索人氣*支付轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊率/在線商品數(shù)*10000

看清楚紅框里標(biāo)記的這些數(shù)據(jù)指標(biāo)，不要選錯(cuò)了，選擇好數(shù)據(jù)指標(biāo)之后，將數(shù)據(jù)復(fù)制到表格里，通過(guò)剛才那個(gè)公式運(yùn)算出結(jié)果，然后降序排序。競(jìng)爭(zhēng)度越大的詞說(shuō)明這個(gè)詞越容易拿到流量，我們做好這個(gè)排序之后，先刪除一部分不符合產(chǎn)品的詞；剩下的詞從上至下就是最容易獲取流量的詞，我們直接去做這些詞的產(chǎn)值就比較容易了。

很多人說(shuō)，我加入關(guān)鍵詞，但是點(diǎn)擊率就是不好?，F(xiàn)在給大家分享一個(gè)非常有效的大招，如果我們的創(chuàng)意沒(méi)有問(wèn)題，那么我們可以采用試詞法，來(lái)找到初期讓寶貝點(diǎn)擊率達(dá)到行業(yè)點(diǎn)擊率1.5-2倍的關(guān)鍵詞。

試詞法——

1.先不加詞，把兩兩組合的。精準(zhǔn)人群要提前準(zhǔn)備好三個(gè)，性別+年齡，性別+消費(fèi)能力，年齡+消費(fèi)能力，人群溢價(jià)100%。

2、一個(gè)一個(gè)加入關(guān)鍵詞 ，先加入第一個(gè)關(guān)鍵詞，出價(jià)前10，盯著，當(dāng)展現(xiàn)到達(dá)200左右的時(shí)候判斷點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊量到達(dá)20-25個(gè)左右，再看點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率達(dá)到1.5-2倍，出價(jià)調(diào)到0.05.

3、1個(gè)詞一個(gè)詞測(cè)試，只用試成5個(gè)詞，上分就穩(wěn)定了。寶貝的點(diǎn)擊率就會(huì)非常的高。

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