種草是一個網(wǎng)絡(luò)詞匯，在網(wǎng)購中，“草”字通常可以理解為長勢很兇猛的購買欲?！阜N草」有三重釋義：一是形容一件事物，讓自己從心里由衷地喜歡；二是泛指“把一樣事物分享推薦給另一個人，讓另一個人喜歡這樣事物”的行為，類似網(wǎng)絡(luò)用語「安利」的用法；三是指“分享推薦某一商品的優(yōu)秀品質(zhì)，以激發(fā)他人購買欲望”的行為。

在抖音上，我們用視頻、直播隨隨便便推薦某一件商品，是不是就叫做種草？

當(dāng)然不是！

真正的種草是推薦一個你內(nèi)心由衷喜歡，并通過視頻把你對它的喜歡，以及它的價值呈獻(xiàn)給觀眾的行為。

這里面有3個極為重要的元素：

1）你由衷喜歡（讓用戶信任你）

種草就要好好種，從自身角度出發(fā)看看這個東西自己會不會用？把一款連自己都不喜歡的產(chǎn)品種草給粉絲，那樣不是太地道。

2）呈現(xiàn)它的價值（給用戶一個購買的理由）

抖音上，很多種草類賬號為了省事兒，只是簡簡單單展示一下貨品，再加上一段BGM，覺得這樣放出來用戶就會購買。

別說，因?yàn)槎兑粲脩趔w量足夠大，這種方式還真有成交。

但是，如果能通過劇本、話術(shù)把它的價值呈現(xiàn)、放大出來，成交率將10倍甚至百倍提升。

3）營造特定的環(huán)境

很多時候，用戶沒有購買一個商品，并不是沒有看到它的價值，而是用戶在此時此地并沒有購買的需求。

比如：平時大家并沒有送/收玫瑰花的需求，但是到了特定的時間——「七夕情人節(jié)」，這種需求就會出現(xiàn)，這時你恰到好處進(jìn)行種草，就會激活觀看者的「購買行為」。

02種草號如何變現(xiàn)？

1）賣貨

作為一個抖音種草賬號，它存在的本質(zhì)意義，就是把你找到的好東西賣給有需要的用戶。

賣自己的：通過購物車售賣自己淘寶店鋪、抖音小店中（符合要求）的商品；

賣別人的：通過購物車售賣別人淘寶店、精選聯(lián)盟、抖音小店中的商品。

2）賣廣告

當(dāng)你的種草號達(dá)到一定量級之后，你推出的每一條視頻，都是在向一群有強(qiáng)烈購買欲望的用戶展示、曝光某一款產(chǎn)品。

哪怕很多人當(dāng)時并沒有購買，但這款產(chǎn)品已經(jīng)在他們大腦的「購買排序」已經(jīng)上升到一個優(yōu)先的位置。

3）賣賬號

雖然官方一直在抵制買賣賬號的行為，但這一塊市場仍然十分巨大。

魚爪網(wǎng)、A5新媒體交易平臺、兔牙網(wǎng)以及萬能的淘寶，在這些平臺，你可以售賣開通電商權(quán)限的新賬號（每個普遍在100-300元之間），也可以直接賣已經(jīng)成型的大號。

4）賣粉絲

作為一個種草賬號，怎么賣粉絲呢？

18年以來，隨著「私域流量」概念的興起，越來越多企業(yè)、團(tuán)隊(duì)開始將注意力轉(zhuǎn)向微信群、微信公眾號，以及“滿粉”微信號。

相比于看系統(tǒng)賞飯吃的抖音推薦算法，微信滿足了賣家更直白打廣告、賣貨的剛性需求。

通過種草賬號，將自己的粉絲引流到微信、公眾號，成為很多賬號運(yùn)營者的又一條致富之路。

抖音短視頻營銷的五種方式

抖音，所有年輕人都在玩的音樂短視頻社區(qū)平臺，年輕人都在還使用的APP類型。除了年輕人的喜歡之外，企業(yè)自然也十分的喜歡。企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，以及品牌推廣等等，因此為了解決企業(yè)品牌和產(chǎn)品推廣的問題，下面小編就為各位講講抖音短視頻營銷的五種方式!

1、官方投放系

一般有開屏廣告，信息流廣告，原生廣告推薦，活動發(fā)起這幾種形式。

優(yōu)勢：如果產(chǎn)品夠稀缺，用這種簡單粗暴的方式更適合。因?yàn)槟康男詮?qiáng)，用戶要么買，要么下載，更容易看到效果。

效果：據(jù)做過的一些朋友透露，轉(zhuǎn)化率有好有壞，品牌曝光還是可以的。

2、達(dá)人合作系

就是找抖音紅人打廣告。

優(yōu)勢：使用場景原生，配合達(dá)人的露出，廣告形式生動，用戶點(diǎn)擊率高，接受度高，互動多，能激發(fā)用戶二次傳播所，也能提升品牌在抖音用戶中的好感度。且價格沒官方廣告那么高。抖音達(dá)人的價格按0.03元/粉絲類推，也就是如果100萬粉絲的達(dá)人，一次價格在3萬。

劣勢：抖音偏“陌生人推薦”的板塊布局，使得達(dá)人的粉絲不一定對達(dá)人的每條視頻都看。且達(dá)人雖坐擁百萬粉絲，但因?qū)ζ放飘a(chǎn)品的不了解，制作的創(chuàng)意內(nèi)容不一定適合。所以甲方最好自帶創(chuàng)意+現(xiàn)場跟進(jìn)制作(異地制作很可能跟預(yù)期效果有偏差)，效果：無論是轉(zhuǎn)化率還是品牌曝光，都是有好有壞。

3、病毒內(nèi)容系

一般是以路人的角度拍關(guān)于產(chǎn)品的某個視頻，如果爆紅，則能給產(chǎn)品帶來賣斷貨式的銷售增長。

優(yōu)勢：有達(dá)人系的一切優(yōu)勢，且價格低廉。

劣勢：沒有達(dá)人自帶的初始流量，所以對創(chuàng)意要求極高。

效果：目前火遍全網(wǎng)的各種“答案奶茶”，“兔耳帽子”等，基本都是通過這種模式火的。也可用來推品牌，比如慕思寢具曾做了一個“慕思裝修工幫客戶把床墊從1樓搬到29樓”的視頻，也破了10萬贊。

這種很像營銷公司之前給品牌/產(chǎn)品做的炒作，只不過當(dāng)時的渠道不在抖音，在微博，論壇，新聞頭條等地方。這種玩法適合一切大小商家品牌。

4、個人IP帶貨系

就是先讓個人紅起來，然后再轉(zhuǎn)化粉絲買自己的產(chǎn)品。

優(yōu)勢：在流量普遍昂貴的年代，自有粉絲能給自己未來幾年省掉一大筆推廣費(fèi)，而紅人賣自己的貨，自帶情感和見證，轉(zhuǎn)化率會更高。且相對微博，快手等其他成熟平臺，抖音等短視頻平臺有流量紅利優(yōu)勢，個人ip成功的概率更高，可發(fā)揮空間大，內(nèi)容形式多，露臉不露臉，好看不好看，都有成功的可能。

劣勢：需要自身有天賦(顏值或表現(xiàn)力)，或者內(nèi)容有創(chuàng)意。如果都沒有，則需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)輔助。

效果：這也是目前玩的最多的方式，無論是微商，還是服務(wù)方，大家都在通過一些個人化的內(nèi)容先漲粉，然后再帶貨。一旦找準(zhǔn)自己的定位，并能成體系的創(chuàng)意化，堅(jiān)持下來，紅起來問題不大。若真的紅起來了，帶貨更不是問題。

5、品牌入駐系

目前入駐抖音的企業(yè)官v也有一大推了。比如快看漫畫、聯(lián)想、奧迪，支付寶、網(wǎng)易嚴(yán)選、小米手機(jī)，Airbnb、京東、馬蜂窩、adidas neo、英雄聯(lián)盟，以及一些微商小品牌。

優(yōu)勢：借助大家對新平臺和新時代的好奇，在微博和微信公眾號雙雙疲軟且審美疲勞的局勢下，無疑是一個超前的正確選擇。做得好，絕對可以彎道超車，助品牌跨級飛躍。

劣勢：整個行業(yè)實(shí)際都處在探索期，上面列的一堆號，實(shí)際也沒有一個完美的案例。其次，短視頻的制作，相對圖文時代，要求更高，且耗費(fèi)精力更大，它需要一個全方位的定位策劃，再加一個獨(dú)立的創(chuàng)意拍攝團(tuán)隊(duì)。

而大部分企業(yè)并沒有這樣現(xiàn)成的隊(duì)伍，如果重新招聘，時間和成本都太高。但如果沒有，就跟抖音上的很多微商小品牌一樣，不痛不癢的內(nèi)容只會讓抖音官v形同虛設(shè)，吃力不討好。

效果：因?yàn)榇蠹叶荚谔剿?，尚不明確。但一旦明確，基本就晚了，所以要試早點(diǎn)試。這種玩法適合有一定營銷預(yù)算的大小商家品牌。

以上就是關(guān)于企業(yè)進(jìn)行抖音視頻營銷推廣的相關(guān)方式總結(jié)，如果各位想要運(yùn)用以上五種方式其中的一種，不妨到幕思城電商網(wǎng)站進(jìn)行在線客服咨詢有關(guān)視頻營銷的問題!

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