種草是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)詞匯，在網(wǎng)購(gòu)中，“草”字通常可以理解為長(zhǎng)勢(shì)很兇猛的購(gòu)買(mǎi)欲?！阜N草」有三重釋義：一是形容一件事物，讓自己從心里由衷地喜歡；二是泛指“把一樣事物分享推薦給另一個(gè)人，讓另一個(gè)人喜歡這樣事物”的行為，類(lèi)似網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)「安利」的用法；三是指“分享推薦某一商品的優(yōu)秀品質(zhì)，以激發(fā)他人購(gòu)買(mǎi)欲望”的行為。

在抖音上，我們用視頻、直播隨隨便便推薦某一件商品，是不是就叫做種草？

當(dāng)然不是！

真正的種草是推薦一個(gè)你內(nèi)心由衷喜歡，并通過(guò)視頻把你對(duì)它的喜歡，以及它的價(jià)值呈獻(xiàn)給觀眾的行為。

這里面有3個(gè)極為重要的元素：

1）你由衷喜歡（讓用戶信任你）

種草就要好好種，從自身角度出發(fā)看看這個(gè)東西自己會(huì)不會(huì)用？把一款連自己都不喜歡的產(chǎn)品種草給粉絲，那樣不是太地道。

2）呈現(xiàn)它的價(jià)值（給用戶一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由）

抖音上，很多種草類(lèi)賬號(hào)為了省事兒，只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單展示一下貨品，再加上一段BGM，覺(jué)得這樣放出來(lái)用戶就會(huì)購(gòu)買(mǎi)。

別說(shuō)，因?yàn)槎兑粲脩趔w量足夠大，這種方式還真有成交。

但是，如果能通過(guò)劇本、話術(shù)把它的價(jià)值呈現(xiàn)、放大出來(lái)，成交率將10倍甚至百倍提升。

3）營(yíng)造特定的環(huán)境

很多時(shí)候，用戶沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)一個(gè)商品，并不是沒(méi)有看到它的價(jià)值，而是用戶在此時(shí)此地并沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的需求。

比如：平時(shí)大家并沒(méi)有送/收玫瑰花的需求，但是到了特定的時(shí)間——「七夕情人節(jié)」，這種需求就會(huì)出現(xiàn)，這時(shí)你恰到好處進(jìn)行種草，就會(huì)激活觀看者的「購(gòu)買(mǎi)行為」。

02種草號(hào)如何變現(xiàn)？

1）賣(mài)貨

作為一個(gè)抖音種草賬號(hào)，它存在的本質(zhì)意義，就是把你找到的好東西賣(mài)給有需要的用戶。

賣(mài)自己的：通過(guò)購(gòu)物車(chē)售賣(mài)自己淘寶店鋪、抖音小店中（符合要求）的商品；

賣(mài)別人的：通過(guò)購(gòu)物車(chē)售賣(mài)別人淘寶店、精選聯(lián)盟、抖音小店中的商品。

2）賣(mài)廣告

當(dāng)你的種草號(hào)達(dá)到一定量級(jí)之后，你推出的每一條視頻，都是在向一群有強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)欲望的用戶展示、曝光某一款產(chǎn)品。

哪怕很多人當(dāng)時(shí)并沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，但這款產(chǎn)品已經(jīng)在他們大腦的「購(gòu)買(mǎi)排序」已經(jīng)上升到一個(gè)優(yōu)先的位置。

3）賣(mài)賬號(hào)

雖然官方一直在抵制買(mǎi)賣(mài)賬號(hào)的行為，但這一塊市場(chǎng)仍然十分巨大。

魚(yú)爪網(wǎng)、A5新媒體交易平臺(tái)、兔牙網(wǎng)以及萬(wàn)能的淘寶，在這些平臺(tái)，你可以售賣(mài)開(kāi)通電商權(quán)限的新賬號(hào)（每個(gè)普遍在100-300元之間），也可以直接賣(mài)已經(jīng)成型的大號(hào)。

4）賣(mài)粉絲

作為一個(gè)種草賬號(hào)，怎么賣(mài)粉絲呢？

18年以來(lái)，隨著「私域流量」概念的興起，越來(lái)越多企業(yè)、團(tuán)隊(duì)開(kāi)始將注意力轉(zhuǎn)向微信群、微信公眾號(hào)，以及“滿粉”微信號(hào)。

相比于看系統(tǒng)賞飯吃的抖音推薦算法，微信滿足了賣(mài)家更直白打廣告、賣(mài)貨的剛性需求。

通過(guò)種草賬號(hào)，將自己的粉絲引流到微信、公眾號(hào)，成為很多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者的又一條致富之路。

抖音怎么賺錢(qián)？9個(gè)利用抖音賺錢(qián)項(xiàng)目！

　　5g時(shí)代即將來(lái)臨，短視頻將改變社交方式、消費(fèi)方式。已經(jīng)紅的發(fā)紫的抖音也將通過(guò)春晚再次野蠻生長(zhǎng)。之前是雙微時(shí)代的興起，但隨著短視頻的市場(chǎng)規(guī)模急劇擴(kuò)大，圖文逐漸沒(méi)落，現(xiàn)在的抖音就像剛開(kāi)始的公眾號(hào)一樣，滿滿的紅利期!錯(cuò)過(guò)了微博、也錯(cuò)過(guò)了公眾號(hào)、錯(cuò)過(guò)了自媒體，你還要錯(cuò)過(guò)抖音嗎?這一回，你是參與其中，還是只做粉絲?

　　一、抖音的紅利期

　　今年春晚，央視跟抖音合作，抖音會(huì)再次出現(xiàn)井噴式的發(fā)展。每個(gè)人都可以下載抖音觀看春晚直播，這無(wú)疑是在全國(guó)人們面前打了一個(gè)最大價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)型廣告。

　　抖音的數(shù)據(jù)顯示目前人群是在一二線城市偏多，三四線城市也在以幾何倍數(shù)往抖音平臺(tái)轉(zhuǎn)移，由于抖音的去中心化，它給每個(gè)人都有一個(gè)吸粉的機(jī)會(huì)，每個(gè)人都可以在此平臺(tái)打造自己的IP，每個(gè)人都可以有自己的粉絲庫(kù)。

　　現(xiàn)在好產(chǎn)品很多，那你的好產(chǎn)品在2023年要以什么方式售賣(mài)，要在哪個(gè)渠道售賣(mài)，要在哪個(gè)地方吸粉 ，是我們每個(gè)人都要去深挖的問(wèn)題。

　　抖音“多閃”社交軟件已經(jīng)正式上線，具備視頻聊天、支付轉(zhuǎn)賬功能，微商的第二個(gè)朋友圈。抖商時(shí)代?結(jié)合抖音流量池，所以說(shuō)微商的第二波紅利又來(lái)了，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)又來(lái)了!

　　各大互聯(lián)網(wǎng)大V也紛紛發(fā)表建議，從圖文到視頻，從4G到5G，是一個(gè)新時(shí)代的來(lái)臨，搜索式引擎已經(jīng)淡出市場(chǎng)，越來(lái)越多的人被引導(dǎo)式引擎吸引。

　　2023年是知識(shí)付費(fèi)暴漲的一年，如果能夠利用抖音的大流量導(dǎo)流，今年的月收入高的不敢說(shuō)，破三萬(wàn)是絕對(duì)有可能的。

　　二、利用抖音賺錢(qián)

　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，做抖音的目的只有賺錢(qián)，所以第一步你需要確定自己的“變現(xiàn)方向”，只有確定了變現(xiàn)的方向，才能確定內(nèi)容方向與風(fēng)格，才好寫(xiě)腳本拍攝。這里有9個(gè)方向，你可以根據(jù)自己的行業(yè)屬性選一個(gè)。由于大家是新手，我來(lái)分享一下，不同變現(xiàn)方向的意思和參考：

　　1、賣(mài)廣告

　　平臺(tái)或機(jī)構(gòu)分發(fā)：賬號(hào)不大的時(shí)候，粉絲只有幾十萬(wàn)到百萬(wàn)的時(shí)候，平均分發(fā)一次廣告按照3分錢(qián)每個(gè)粉絲計(jì)算，如果你有1萬(wàn)粉絲就是300元，10萬(wàn)就是3000元，100萬(wàn)粉絲就是3萬(wàn)，市場(chǎng)價(jià)差不多就是這個(gè)樣子。

　　獨(dú)家合約品牌主：這個(gè)形式就是有某個(gè)品牌金主看中你的賬號(hào)，就會(huì)跟你談合作，一般都是獨(dú)家簽約。這種賬號(hào)大部分都有幾百萬(wàn)的粉絲，價(jià)格也會(huì)比第一種的價(jià)格要好。這種變現(xiàn)形式適合批量做號(hào)的，長(zhǎng)期從平臺(tái)機(jī)構(gòu)接分發(fā)的廣告單子賺錢(qián)。只有一個(gè)號(hào)的，只靠廣告接單變現(xiàn)不是最好的方式，除非是千萬(wàn)級(jí)的大號(hào)，一條收幾十萬(wàn)，根據(jù)時(shí)長(zhǎng)不同價(jià)格也不同!

　　2、賣(mài)產(chǎn)品

　　開(kāi)通淘寶客賣(mài)：可以掛在淘寶店，然后用“淘寶客”的形式，發(fā)布視頻的時(shí)候，利用抖音的櫥窗添加產(chǎn)品銷(xiāo)售，如下：

　　1)如何賣(mài)產(chǎn)品：

　　拍攝相關(guān)視頻，直接帶動(dòng)銷(xiāo)售即可，其實(shí)還是很粗暴的方式，我們來(lái)看幾個(gè)例子：

　　2)賣(mài)產(chǎn)品玩法：

　　賣(mài)別人的產(chǎn)品：就是沒(méi)有定向某個(gè)品類(lèi)，主要是看到什么有趣的，好賣(mài)的爆款，根據(jù)產(chǎn)品做相應(yīng)的內(nèi)容，鏈接到產(chǎn)品的淘寶客，賣(mài)了拿傭金，后臺(tái)自動(dòng)結(jié)算。

　　賣(mài)自己的產(chǎn)品：定位是某領(lǐng)域的專(zhuān)家，例如：醉夢(mèng)紅酒小酒蝸，定位就是一位品酒達(dá)人，所有腳本，內(nèi)容的策劃都跟酒有關(guān)，帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

　　3)項(xiàng)目解析：

　　藍(lán)小爸。這個(gè)抖音號(hào)是一個(gè)童裝淘寶店主經(jīng)營(yíng)的，老板娘有一個(gè)女兒，一開(kāi)始是她的女兒拍，但效果不明顯。后來(lái)交給專(zhuān)業(yè)的制作團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)?，F(xiàn)在每個(gè)月能銷(xiāo)售15-20萬(wàn)件貨，月銷(xiāo)售額穩(wěn)穩(wěn)的過(guò)千萬(wàn)。半個(gè)月的時(shí)間就把粉絲量從58萬(wàn)做到的百萬(wàn)，而且都是精準(zhǔn)客戶。

　　按照5年前的廣告費(fèi)來(lái)說(shuō)，抖音每個(gè)月給藍(lán)小爸引流10萬(wàn)+精準(zhǔn)客戶，廣告費(fèi)的投入至少在200萬(wàn)以上。很多人以為抖音是一個(gè)娛樂(lè)平臺(tái)，實(shí)際她也是一個(gè)精準(zhǔn)引流平臺(tái)。抖音被誤認(rèn)為只有娛樂(lè)價(jià)值，抖音的商業(yè)價(jià)值大大被低估。

　　3、賣(mài)知識(shí)

　　靠賣(mài)課程，賣(mài)培訓(xùn)賺錢(qián)，就是我們所說(shuō)的知識(shí)付費(fèi)。我做抖音的變現(xiàn)路線也是“賣(mài)知識(shí)”，這種路線的鏈條不長(zhǎng)，流程也很簡(jiǎn)單，屬于輕運(yùn)營(yíng)。知識(shí)產(chǎn)品，主要是時(shí)間、人力和腦力成本，屬于一次性生產(chǎn)多次銷(xiāo)售，沒(méi)有庫(kù)存，供應(yīng)鏈，物流等問(wèn)題，我個(gè)人非常推薦這種路線，當(dāng)然要根據(jù)自身的實(shí)際情況來(lái)設(shè)計(jì)，如果你可以傳授他人學(xué)習(xí)的，那么這條路線還是不錯(cuò)的。

　　兩種具體賣(mài)法：

　　(1)做成電子書(shū)，錄播課程，掛抖音小店鏈接，直接賣(mài);

　　(2)把抖音粉絲轉(zhuǎn)移到微信，然后在微信內(nèi)開(kāi)付費(fèi)課程。我建議兩種方式結(jié)合賣(mài)，抖音內(nèi)鏈接銷(xiāo)售。通常低客單價(jià)比較容易銷(xiāo)售：9.9元，99元，如果超過(guò)200元的，轉(zhuǎn)化率都不高?？梢栽诙兑翩溄淤u(mài)9.9元的電子書(shū)，電子書(shū)里再放上公眾號(hào)，這樣就形成了連環(huán)性的引流。

　　案例：星媽雙語(yǔ)早教在5個(gè)月賣(mài)了3000萬(wàn)課程，導(dǎo)流到微信采用階梯式的成交方式進(jìn)行引流。

　　4、賣(mài)社群

　　這個(gè)本質(zhì)就是賣(mài)圈子，投資圈，創(chuàng)業(yè)圈，網(wǎng)賺圈，設(shè)計(jì)圈等。產(chǎn)品就是社群的VIP資格，通常都是一年交多少錢(qián)。這種社群一般是賣(mài)服務(wù)賣(mài)資源。

　　例如：天使創(chuàng)投人Oscar。通過(guò)抖音成名，有52.2萬(wàn)粉絲，轉(zhuǎn)粉7000人到微信，通過(guò)社群招募會(huì)員，變現(xiàn)120多萬(wàn)，社群普通會(huì)員555元，高級(jí)會(huì)員7777元，這就是賣(mài)社群······

　　5、賣(mài)流量

　　這種變現(xiàn)模式，主要是聚焦一個(gè)垂直的品類(lèi)，通過(guò)在抖音制造內(nèi)容吸粉，然后靠賣(mài)指引、推薦，賣(mài)流量變現(xiàn)

　　目前最火熱的兩個(gè)品類(lèi)：

　　吃喝玩樂(lè)：是個(gè)很大的品類(lèi)，而且比較容易做，如下圖，這種哪里有好吃的，哪里有好玩的號(hào)，大家應(yīng)該都提升到過(guò)吧，有強(qiáng)列的地域性·····

　　我有一個(gè)弟子，就做了一個(gè)杭州的美食號(hào)，做了一兩個(gè)月了，已經(jīng)開(kāi)始變現(xiàn)了，很多商家給他們廣告費(fèi)，讓他們來(lái)拍攝，帶客流過(guò)來(lái)，這個(gè)是很猛的，我在深圳也收藏了好幾個(gè)這樣的號(hào)，不知道吃什么的時(shí)候，就打開(kāi)看選一個(gè)(說(shuō)得我都有點(diǎn)流口水了)

　　民宿酒店：也是很好的品類(lèi)，有的賬號(hào)專(zhuān)門(mén)拍攝美麗的民宿，講解情懷，風(fēng)景，抖音專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)叫：種草，很多地方的確很美，忍不住就過(guò)去了。這種形式就是靠賣(mài)流量賺錢(qián)。

　　6、賣(mài)店鋪：

　　自己有實(shí)體店、公司，想給自己店鋪多帶點(diǎn)流量，讓公司在抖音出名，就適合這條路線。怎么賣(mài)?

　　制造熱點(diǎn)，讓人傳播：這種就是大眾的力量，例如：撒鹽的排骨哥，石頭剪刀布送羊肉串的大姐。很多人去買(mǎi)了東西后會(huì)忍不住拍攝，帶來(lái)流量，來(lái)的人再拍，就可以循環(huán)一段時(shí)間。

　　打造店鋪，公司的IP：實(shí)體店、公司出名，引流最好的方式，就是把老板自己變成IP，把員工變成IP，風(fēng)格形式怎么樣都可以。

　　老板跟員工一起拍攝一些職場(chǎng)的搞笑劇情，這個(gè)方法有很多，主要要有投入精神。當(dāng)然做這些之前要把協(xié)議簽好和賬號(hào)的控制權(quán)。

　　7、賣(mài)服務(wù)：

　　如果你是律師、醫(yī)生、會(huì)計(jì)、房產(chǎn)顧問(wèn)、設(shè)計(jì)師、城市入戶等等，你的收費(fèi)項(xiàng)目是一種虛擬的服務(wù)，這條變現(xiàn)路線就是拍攝抖音，講解你行業(yè)的專(zhuān)業(yè)的、不為人知的內(nèi)容，像商標(biāo)先生“方強(qiáng)”一樣，自然有很多人找你咨詢(xún)服務(wù)。

　　8、賣(mài)演出：

　　如果你是藝人你可以唱歌、跳舞、魔術(shù)、口技B-box、雜技、樂(lè)器等，火了之后就可以靠賣(mài)演出賺錢(qián)。一般來(lái)說(shuō)100萬(wàn)以上的粉絲才有價(jià)值，出場(chǎng)費(fèi)也跟能力展現(xiàn)有關(guān)。商業(yè)演出和大會(huì)嘉賓站臺(tái)，費(fèi)用也不同。

　　9、賣(mài)代理：

　　如果你是開(kāi)連鎖店的，需要更多代理商一起來(lái)玩的，可以走這條路線。就像賣(mài)土耳其冰淇淋的人，逗買(mǎi)冰淇淋客戶的視頻。在抖音上火了之后，老板招募了50多家代理商。

　　好了，以上就是變現(xiàn)路線的選擇，我們花了一部分時(shí)間清晰了一次，現(xiàn)在你需要思考的是，你要做什么?你的變現(xiàn)路線是哪幾條?

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