種草是一個網(wǎng)絡詞匯，在網(wǎng)購中，“草”字通常可以理解為長勢很兇猛的購買欲?！阜N草」有三重釋義：一是形容一件事物，讓自己從心里由衷地喜歡；二是泛指“把一樣事物分享推薦給另一個人，讓另一個人喜歡這樣事物”的行為，類似網(wǎng)絡用語「安利」的用法；三是指“分享推薦某一商品的優(yōu)秀品質(zhì)，以激發(fā)他人購買欲望”的行為。

在抖音上，我們用視頻、直播隨隨便便推薦某一件商品，是不是就叫做種草？

當然不是！

真正的種草是推薦一個你內(nèi)心由衷喜歡，并通過視頻把你對它的喜歡，以及它的價值呈獻給觀眾的行為。

這里面有3個極為重要的元素：

1）你由衷喜歡（讓用戶信任你）

種草就要好好種，從自身角度出發(fā)看看這個東西自己會不會用？把一款連自己都不喜歡的產(chǎn)品種草給粉絲，那樣不是太地道。

2）呈現(xiàn)它的價值（給用戶一個購買的理由）

抖音上，很多種草類賬號為了省事兒，只是簡簡單單展示一下貨品，再加上一段BGM，覺得這樣放出來用戶就會購買。

別說，因為抖音用戶體量足夠大，這種方式還真有成交。

但是，如果能通過劇本、話術把它的價值呈現(xiàn)、放大出來，成交率將10倍甚至百倍提升。

3）營造特定的環(huán)境

很多時候，用戶沒有購買一個商品，并不是沒有看到它的價值，而是用戶在此時此地并沒有購買的需求。

比如：平時大家并沒有送/收玫瑰花的需求，但是到了特定的時間——「七夕情人節(jié)」，這種需求就會出現(xiàn)，這時你恰到好處進行種草，就會激活觀看者的「購買行為」。

02種草號如何變現(xiàn)？

1）賣貨

作為一個抖音種草賬號，它存在的本質(zhì)意義，就是把你找到的好東西賣給有需要的用戶。

賣自己的：通過購物車售賣自己淘寶店鋪、抖音小店中（符合要求）的商品；

賣別人的：通過購物車售賣別人淘寶店、精選聯(lián)盟、抖音小店中的商品。

2）賣廣告

當你的種草號達到一定量級之后，你推出的每一條視頻，都是在向一群有強烈購買欲望的用戶展示、曝光某一款產(chǎn)品。

哪怕很多人當時并沒有購買，但這款產(chǎn)品已經(jīng)在他們大腦的「購買排序」已經(jīng)上升到一個優(yōu)先的位置。

3）賣賬號

雖然官方一直在抵制買賣賬號的行為，但這一塊市場仍然十分巨大。

魚爪網(wǎng)、A5新媒體交易平臺、兔牙網(wǎng)以及萬能的淘寶，在這些平臺，你可以售賣開通電商權限的新賬號（每個普遍在100-300元之間），也可以直接賣已經(jīng)成型的大號。

4）賣粉絲

作為一個種草賬號，怎么賣粉絲呢？

18年以來，隨著「私域流量」概念的興起，越來越多企業(yè)、團隊開始將注意力轉(zhuǎn)向微信群、微信公眾號，以及“滿粉”微信號。

相比于看系統(tǒng)賞飯吃的抖音推薦算法，微信滿足了賣家更直白打廣告、賣貨的剛性需求。

通過種草賬號，將自己的粉絲引流到微信、公眾號，成為很多賬號運營者的又一條致富之路。

抖音怎么賺錢？9個利用抖音賺錢項目！

　　5g時代即將來臨，短視頻將改變社交方式、消費方式。已經(jīng)紅的發(fā)紫的抖音也將通過春晚再次野蠻生長。之前是雙微時代的興起，但隨著短視頻的市場規(guī)模急劇擴大，圖文逐漸沒落，現(xiàn)在的抖音就像剛開始的公眾號一樣，滿滿的紅利期!錯過了微博、也錯過了公眾號、錯過了自媒體，你還要錯過抖音嗎?這一回，你是參與其中，還是只做粉絲?

　　一、抖音的紅利期

　　今年春晚，央視跟抖音合作，抖音會再次出現(xiàn)井噴式的發(fā)展。每個人都可以下載抖音觀看春晚直播，這無疑是在全國人們面前打了一個最大價值的營銷型廣告。

　　抖音的數(shù)據(jù)顯示目前人群是在一二線城市偏多，三四線城市也在以幾何倍數(shù)往抖音平臺轉(zhuǎn)移，由于抖音的去中心化，它給每個人都有一個吸粉的機會，每個人都可以在此平臺打造自己的IP，每個人都可以有自己的粉絲庫。

　　現(xiàn)在好產(chǎn)品很多，那你的好產(chǎn)品在2023年要以什么方式售賣，要在哪個渠道售賣，要在哪個地方吸粉 ，是我們每個人都要去深挖的問題。

　　抖音“多閃”社交軟件已經(jīng)正式上線，具備視頻聊天、支付轉(zhuǎn)賬功能，微商的第二個朋友圈。抖商時代?結(jié)合抖音流量池，所以說微商的第二波紅利又來了，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的機會又來了!

　　各大互聯(lián)網(wǎng)大V也紛紛發(fā)表建議，從圖文到視頻，從4G到5G，是一個新時代的來臨，搜索式引擎已經(jīng)淡出市場，越來越多的人被引導式引擎吸引。

　　2023年是知識付費暴漲的一年，如果能夠利用抖音的大流量導流，今年的月收入高的不敢說，破三萬是絕對有可能的。

　　二、利用抖音賺錢

　　對于創(chuàng)業(yè)者來說，做抖音的目的只有賺錢，所以第一步你需要確定自己的“變現(xiàn)方向”，只有確定了變現(xiàn)的方向，才能確定內(nèi)容方向與風格，才好寫腳本拍攝。這里有9個方向，你可以根據(jù)自己的行業(yè)屬性選一個。由于大家是新手，我來分享一下，不同變現(xiàn)方向的意思和參考：

　　1、賣廣告

　　平臺或機構分發(fā)：賬號不大的時候，粉絲只有幾十萬到百萬的時候，平均分發(fā)一次廣告按照3分錢每個粉絲計算，如果你有1萬粉絲就是300元，10萬就是3000元，100萬粉絲就是3萬，市場價差不多就是這個樣子。

　　獨家合約品牌主：這個形式就是有某個品牌金主看中你的賬號，就會跟你談合作，一般都是獨家簽約。這種賬號大部分都有幾百萬的粉絲，價格也會比第一種的價格要好。這種變現(xiàn)形式適合批量做號的，長期從平臺機構接分發(fā)的廣告單子賺錢。只有一個號的，只靠廣告接單變現(xiàn)不是最好的方式，除非是千萬級的大號，一條收幾十萬，根據(jù)時長不同價格也不同!

　　2、賣產(chǎn)品

　　開通淘寶客賣：可以掛在淘寶店，然后用“淘寶客”的形式，發(fā)布視頻的時候，利用抖音的櫥窗添加產(chǎn)品銷售，如下：

　　1)如何賣產(chǎn)品：

　　拍攝相關視頻，直接帶動銷售即可，其實還是很粗暴的方式，我們來看幾個例子：

　　2)賣產(chǎn)品玩法：

　　賣別人的產(chǎn)品：就是沒有定向某個品類，主要是看到什么有趣的，好賣的爆款，根據(jù)產(chǎn)品做相應的內(nèi)容，鏈接到產(chǎn)品的淘寶客，賣了拿傭金，后臺自動結(jié)算。

　　賣自己的產(chǎn)品：定位是某領域的專家，例如：醉夢紅酒小酒蝸，定位就是一位品酒達人，所有腳本，內(nèi)容的策劃都跟酒有關，帶動產(chǎn)品的銷量。

　　3)項目解析：

　　藍小爸。這個抖音號是一個童裝淘寶店主經(jīng)營的，老板娘有一個女兒，一開始是她的女兒拍，但效果不明顯。后來交給專業(yè)的制作團隊，業(yè)績突飛猛進?，F(xiàn)在每個月能銷售15-20萬件貨，月銷售額穩(wěn)穩(wěn)的過千萬。半個月的時間就把粉絲量從58萬做到的百萬，而且都是精準客戶。

　　按照5年前的廣告費來說，抖音每個月給藍小爸引流10萬+精準客戶，廣告費的投入至少在200萬以上。很多人以為抖音是一個娛樂平臺，實際她也是一個精準引流平臺。抖音被誤認為只有娛樂價值，抖音的商業(yè)價值大大被低估。

　　3、賣知識

　　靠賣課程，賣培訓賺錢，就是我們所說的知識付費。我做抖音的變現(xiàn)路線也是“賣知識”，這種路線的鏈條不長，流程也很簡單，屬于輕運營。知識產(chǎn)品，主要是時間、人力和腦力成本，屬于一次性生產(chǎn)多次銷售，沒有庫存，供應鏈，物流等問題，我個人非常推薦這種路線，當然要根據(jù)自身的實際情況來設計，如果你可以傳授他人學習的，那么這條路線還是不錯的。

　　兩種具體賣法：

　　(1)做成電子書，錄播課程，掛抖音小店鏈接，直接賣;

　　(2)把抖音粉絲轉(zhuǎn)移到微信，然后在微信內(nèi)開付費課程。我建議兩種方式結(jié)合賣，抖音內(nèi)鏈接銷售。通常低客單價比較容易銷售：9.9元，99元，如果超過200元的，轉(zhuǎn)化率都不高?？梢栽诙兑翩溄淤u9.9元的電子書，電子書里再放上公眾號，這樣就形成了連環(huán)性的引流。

　　案例：星媽雙語早教在5個月賣了3000萬課程，導流到微信采用階梯式的成交方式進行引流。

　　4、賣社群

　　這個本質(zhì)就是賣圈子，投資圈，創(chuàng)業(yè)圈，網(wǎng)賺圈，設計圈等。產(chǎn)品就是社群的VIP資格，通常都是一年交多少錢。這種社群一般是賣服務賣資源。

　　例如：天使創(chuàng)投人Oscar。通過抖音成名，有52.2萬粉絲，轉(zhuǎn)粉7000人到微信，通過社群招募會員，變現(xiàn)120多萬，社群普通會員555元，高級會員7777元，這就是賣社群······

　　5、賣流量

　　這種變現(xiàn)模式，主要是聚焦一個垂直的品類，通過在抖音制造內(nèi)容吸粉，然后靠賣指引、推薦，賣流量變現(xiàn)

　　目前最火熱的兩個品類：

　　吃喝玩樂：是個很大的品類，而且比較容易做，如下圖，這種哪里有好吃的，哪里有好玩的號，大家應該都提升到過吧，有強列的地域性·····

　　我有一個弟子，就做了一個杭州的美食號，做了一兩個月了，已經(jīng)開始變現(xiàn)了，很多商家給他們廣告費，讓他們來拍攝，帶客流過來，這個是很猛的，我在深圳也收藏了好幾個這樣的號，不知道吃什么的時候，就打開看選一個(說得我都有點流口水了)

　　民宿酒店：也是很好的品類，有的賬號專門拍攝美麗的民宿，講解情懷，風景，抖音專業(yè)術語叫：種草，很多地方的確很美，忍不住就過去了。這種形式就是靠賣流量賺錢。

　　6、賣店鋪：

　　自己有實體店、公司，想給自己店鋪多帶點流量，讓公司在抖音出名，就適合這條路線。怎么賣?

　　制造熱點，讓人傳播：這種就是大眾的力量，例如：撒鹽的排骨哥，石頭剪刀布送羊肉串的大姐。很多人去買了東西后會忍不住拍攝，帶來流量，來的人再拍，就可以循環(huán)一段時間。

　　打造店鋪，公司的IP：實體店、公司出名，引流最好的方式，就是把老板自己變成IP，把員工變成IP，風格形式怎么樣都可以。

　　老板跟員工一起拍攝一些職場的搞笑劇情，這個方法有很多，主要要有投入精神。當然做這些之前要把協(xié)議簽好和賬號的控制權。

　　7、賣服務：

　　如果你是律師、醫(yī)生、會計、房產(chǎn)顧問、設計師、城市入戶等等，你的收費項目是一種虛擬的服務，這條變現(xiàn)路線就是拍攝抖音，講解你行業(yè)的專業(yè)的、不為人知的內(nèi)容，像商標先生“方強”一樣，自然有很多人找你咨詢服務。

　　8、賣演出：

　　如果你是藝人你可以唱歌、跳舞、魔術、口技B-box、雜技、樂器等，火了之后就可以靠賣演出賺錢。一般來說100萬以上的粉絲才有價值，出場費也跟能力展現(xiàn)有關。商業(yè)演出和大會嘉賓站臺，費用也不同。

　　9、賣代理：

　　如果你是開連鎖店的，需要更多代理商一起來玩的，可以走這條路線。就像賣土耳其冰淇淋的人，逗買冰淇淋客戶的視頻。在抖音上火了之后，老板招募了50多家代理商。

　　好了，以上就是變現(xiàn)路線的選擇，我們花了一部分時間清晰了一次，現(xiàn)在你需要思考的是，你要做什么?你的變現(xiàn)路線是哪幾條?

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