拼多多做活動(dòng)會(huì)掉權(quán)重嗎？怎么把活動(dòng)做好？

拼多多店鋪?zhàn)龌顒?dòng)可以給店鋪增加新的流量，也能讓店鋪的銷(xiāo)量有所增長(zhǎng)，可是店鋪?zhàn)龌顒?dòng)會(huì)導(dǎo)致商品權(quán)重掉下來(lái)嗎?有的賣(mài)家想做活動(dòng)，可是又有這個(gè)顧慮，那下面我就來(lái)簡(jiǎn)潔做個(gè)回答。

有商家擔(dān)心活動(dòng)流量雖大但只有一時(shí)，下資源位后流量就歸零了。其實(shí)商品在參加完活動(dòng)后，因?yàn)榛顒?dòng)期間激增的銷(xiāo)量，點(diǎn)擊率，和評(píng)價(jià)都可以幫助商品提升權(quán)重和自然流量的。

不過(guò)如果賣(mài)家在活動(dòng)期間進(jìn)行了不正當(dāng)?shù)牟僮?，那被平臺(tái)發(fā)現(xiàn)了，商品肯定是會(huì)掉權(quán)重的，不過(guò)這并不是活動(dòng)引起的，而是賣(mài)家自身操作引起的。

怎么把活動(dòng)做好?

1、產(chǎn)品規(guī)劃

做電商，我們要明確一點(diǎn)，是產(chǎn)品成就了店鋪，而不是店鋪成就了產(chǎn)品，同樣活動(dòng)也是，雖然活動(dòng)能短時(shí)間帶來(lái)大量的成交，但是一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，只有幾百個(gè)銷(xiāo)量的也并不少見(jiàn)。

因此活動(dòng)效果好的產(chǎn)品一定不差，而常年賣(mài)不動(dòng)的款即便上了活動(dòng)效果也一樣不會(huì)有什么好的效果，更不可能成為爆款。消費(fèi)者也不是傻子，10塊錢(qián)不多，但是買(mǎi)回去沒(méi)用的產(chǎn)品，也是不樂(lè)意的。

后期帶來(lái)的大量差評(píng)反饋，不光對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品，對(duì)整個(gè)店鋪的影響都是深遠(yuǎn)的。

活動(dòng)款首先要是應(yīng)季款，根據(jù)不同的活動(dòng)目的可以是新款也可以是熱銷(xiāo)款，數(shù)據(jù)方面優(yōu)先選點(diǎn)擊率、收藏和轉(zhuǎn)化率比較高的款。最好相關(guān)的數(shù)據(jù)均要超過(guò)同行平均的1.2倍以上。

2、渠道引流

目前比較主流的付費(fèi)推廣渠道還是拼多多的老三樣：搜索場(chǎng)景、聚焦展位、多多進(jìn)寶，活動(dòng)期間肯定需要適當(dāng)?shù)脑黾痈顿M(fèi)推廣的力度，這個(gè)需要根據(jù)活動(dòng)的目標(biāo)銷(xiāo)量或者銷(xiāo)售額來(lái)進(jìn)行分解。對(duì)于小賣(mài)家優(yōu)先考慮的還是直通車(chē)和短信營(yíng)銷(xiāo)。利用好的老客戶的資源。

3、配合多多直播來(lái)增大活動(dòng)效果。

預(yù)熱期通過(guò)公布活動(dòng)的促銷(xiāo)信息加大引導(dǎo)顧客對(duì)活動(dòng)款的收藏、加購(gòu)。

爆發(fā)期重點(diǎn)通過(guò)搜索和場(chǎng)景的人群標(biāo)簽功能和短信營(yíng)銷(xiāo)引導(dǎo)有過(guò)收藏、有過(guò)歷史成交老顧客返回店鋪進(jìn)行轉(zhuǎn)化;

預(yù)熱期對(duì)沒(méi)來(lái)得及消費(fèi)或者還想繼續(xù)消費(fèi)的顧客給予適當(dāng)優(yōu)惠進(jìn)行補(bǔ)充轉(zhuǎn)化。

當(dāng)然如果活動(dòng)期間表現(xiàn)好，產(chǎn)品還有機(jī)會(huì)上到其他的資源位，獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

4、服務(wù)承接

活動(dòng)期間客服的話術(shù)、活動(dòng)款的產(chǎn)品知識(shí)以及臨時(shí)客服的操作培訓(xùn)都要提前準(zhǔn)備，編輯好相應(yīng)的話術(shù)，客服24小時(shí)在線，避免丟單。對(duì)于沒(méi)付款的買(mǎi)家，記得及時(shí)催付，做好打包發(fā)貨的提前準(zhǔn)備。避免因?yàn)槲锪髟?，?dǎo)致丟單和后期店鋪的物流評(píng)分降低。

拼多多做活動(dòng)把活動(dòng)做好了，商品、店鋪的權(quán)重都是可以得到很大的提升，不過(guò)做活動(dòng)的賣(mài)家需要好好了解活動(dòng)的規(guī)則，以免觸犯規(guī)則了，影響活動(dòng)的最終效果。

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