淘寶直通車(chē)推廣不精準(zhǔn)怎么辦？直通車(chē)一直在賠錢(qián)怎么辦？

最近這段時(shí)刻，咱們是不是發(fā)現(xiàn)自己的天然查找流量和投產(chǎn)都降低了？

因?yàn)榇蟠僦?，淘寶是以店肆收藏和加?gòu)為判斷標(biāo)準(zhǔn)的，所以咱們現(xiàn)在要去多注重堆集收藏加購(gòu)。

那除了天然查找流量，掌柜還發(fā)現(xiàn)自己直通車(chē)投產(chǎn)比也在降。

咱們都很介意投產(chǎn)這個(gè)數(shù)據(jù)，可是你開(kāi)直通車(chē)是為了投產(chǎn)比仍是增加訂單量呢？

所以，今天就來(lái)聊聊直通車(chē)投產(chǎn)和花費(fèi)的事，主要讓咱們理解下面2個(gè)問(wèn)題：1.投產(chǎn)比到底起什么作用？

2.怎樣讓直通車(chē)花費(fèi)變有用？

一、投產(chǎn)比的作用先問(wèn)咱們一個(gè)問(wèn)題：假設(shè)A、B兩個(gè)店肆，贏利都是50%，A店直通車(chē)花費(fèi)了10萬(wàn)，終究成交20萬(wàn)；B店花費(fèi)了50萬(wàn)，終究成交90萬(wàn)。

你們覺(jué)得哪個(gè)店肆做的好呢？

單從直通車(chē)來(lái)考慮，A店沒(méi)有虧錢(qián)，B是虧了5萬(wàn)塊錢(qián)的。

可是你用直通車(chē)這個(gè)東西也不是為了賺錢(qián)的，而是為了自己店肆的層級(jí)和拿到更多的天然查找流量。

直通車(chē)投產(chǎn)比代表了你店肆廣告的投進(jìn)作用，但并不是投產(chǎn)越高越好。

而是要做到在不虧錢(qián)和略虧錢(qián)（PS：不是大量虧錢(qián)）的情況下，能不能將成交額最大化？

直通車(chē)對(duì)天然查找流量是有必定幫助的，但并不是說(shuō)你花的多，拿到的免費(fèi)流量就多，這都是根據(jù)店肆層級(jí)來(lái)決定的。

再舉個(gè)比如：A找到了一個(gè)新產(chǎn)品，每天的流量就靠天然查找，賣(mài)的還不錯(cuò)；B看到之后，就利用直通車(chē)這個(gè)東西來(lái)和A競(jìng)賽，或許訂單暫時(shí)就被B“搶”走了；C是大賣(mài)家，除了會(huì)直通車(chē)、鉆展、搶訂單，還會(huì)直播等等，在C賣(mài)家的這一整套“騷操作”之后，A、B也就涼了……咱們運(yùn)用任何推行東西都是為了搶占更多的商場(chǎng)份額，這才是核心。

二、怎樣讓花費(fèi)變有用想讓你的花費(fèi)更有用，這三點(diǎn)是繞不開(kāi)的:1.正確刪減關(guān)鍵詞之前就和咱們講過(guò)關(guān)鍵詞和投產(chǎn)的關(guān)系，一切的關(guān)鍵詞都分賺錢(qián)的和不賺錢(qián)的。

比如你10個(gè)關(guān)鍵詞里，4個(gè)賺錢(qián)，3個(gè)不賺錢(qián)，還有3個(gè)虧錢(qián)。

那虧錢(qián)的詞不刪了藏著過(guò)年嗎？

把省下來(lái)的錢(qián)留給賺錢(qián)的詞“花”。

2.地域投進(jìn)挑選假如你把全國(guó)各地域、省份都放到一個(gè)計(jì)劃里，你推行的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)某些地方的轉(zhuǎn)化率是比較差的。

轉(zhuǎn)化好的省份，大部分會(huì)集在一二線(xiàn)城市，因?yàn)檫@和消費(fèi)才能和水平有關(guān)系。

那是不是可以先挑選轉(zhuǎn)化好的省份投進(jìn)，轉(zhuǎn)化低的省份可以先挑選不投。

3.人群精準(zhǔn)化很多產(chǎn)品有時(shí)候是不會(huì)符合一切人群的。

比如女性牛仔褲，合適人群20-25歲.那不是店肆群體的人也是會(huì)去點(diǎn)的，這時(shí)候這些非精準(zhǔn)人群就會(huì)給你帶來(lái)糟蹋。

再有，你賣(mài)一款沙發(fā)，要6000，歸于高客單價(jià)產(chǎn)品，但一般剛畢業(yè)的學(xué)生暫時(shí)會(huì)先挑選租房，假如他這時(shí)候想買(mǎi)一套沙發(fā)，正好看到了你的廣告，他會(huì)不會(huì)下單呢？

那你直通車(chē)虧本，還有原因就是：部分看得起，但買(mǎi)不起你產(chǎn)品的用戶(hù)，當(dāng)他去點(diǎn)了你的直通車(chē)廣告，虧本的是你。

在直通車(chē)?yán)镉泻芏嗳巳喊?，可以去測(cè)試。

測(cè)試出轉(zhuǎn)化較高的人群包之后，再進(jìn)步人群包的溢價(jià)。

所以把只看不買(mǎi)的人群去掉，是不是你的投產(chǎn)就能進(jìn)步一點(diǎn)呢？

最終，給咱們總結(jié)一下今天的內(nèi)容：1. 咱們運(yùn)用推行東西，意圖不必定是賺錢(qián)。

而是在不虧錢(qián)和略虧錢(qián)（再次劃要點(diǎn)：略虧）的情況下，賺到店肆層級(jí)和商場(chǎng)。

2.當(dāng)你推行太廣泛、不精準(zhǔn)的時(shí)候，你就會(huì)呈現(xiàn)虧本。

而咱們要做的，是需要把精準(zhǔn)的廣告投進(jìn)給精準(zhǔn)的客戶(hù)。

怎樣做好直通車(chē)？

直通車(chē)推行怎樣降價(jià)？

直通車(chē)怎樣降價(jià)？

直通車(chē)怎樣推行？

直通車(chē)推行技巧有哪些？

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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