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淘寶店鋪如何利用營(yíng)銷(xiāo)工具提升銷(xiāo)量？

2023-05-15|22:07|發(fā)布在分類(lèi) / | 閱讀：1059

調(diào)配套餐跟滿(mǎn)減等營(yíng)銷(xiāo)東西咱們應(yīng)該都十分的了解，用的也十分的多。

可是東西發(fā)揮的作用就十分的不滿(mǎn)意了，有同感的同學(xué)請(qǐng)舉手。

軟件自身是不錯(cuò)的，只是用軟件做營(yíng)銷(xiāo)的掌柜們使用方法不對(duì)，官方給了咱們一門(mén)炮，而掌柜們卻拿來(lái)當(dāng)槍使。

下面咱們就來(lái)說(shuō)說(shuō)怎么把調(diào)配套餐與滿(mǎn)減發(fā)揮的酣暢淋漓，快速提高轉(zhuǎn)化銷(xiāo)量帶動(dòng)店肆其他產(chǎn)品。

一、調(diào)配營(yíng)銷(xiāo)A:調(diào)配套餐的優(yōu)點(diǎn):1.提高客單價(jià):如果咱們店肆的客單價(jià)是80元，咱們想提高到100元，讓客戶(hù)花最少的錢(qián)買(mǎi)更多需求的產(chǎn)品。

2.帶動(dòng)其他款:,咱們能夠用一個(gè)流量最多的帶動(dòng)其他流量少且主推的款。

3.提高店肆等級(jí):買(mǎi)家在店肆買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品好評(píng)只記一分，買(mǎi)2個(gè)不同的產(chǎn)品記2分。

4.節(jié)省油費(fèi)增加銷(xiāo)量:現(xiàn)在的運(yùn)費(fèi)能夠說(shuō)是越來(lái)越高，做服飾的發(fā)一件衣服根本都不會(huì)超過(guò)2斤，這樣運(yùn)費(fèi)都是跟快遞談好的起步價(jià)，有沒(méi)有覺(jué)得太虧了呢？

要是咱們套餐一次賣(mài)了2件，只需不超過(guò)2斤都是按起步價(jià)算。

這樣算下來(lái)能夠節(jié)省不少的運(yùn)費(fèi)。

當(dāng)然做好調(diào)配套餐的優(yōu)點(diǎn)還有許多許多，這兒就不逐個(gè)舉例了。

B:低效的調(diào)配方法1.關(guān)聯(lián)性不大調(diào)配:許多小伙伴應(yīng)該有看到過(guò)許多掌柜做的調(diào)配套餐，外套調(diào)配外套、連衣裙調(diào)配長(zhǎng)褲、等。

這種用戶(hù)需求關(guān)聯(lián)性不高的調(diào)配起來(lái)自然不會(huì)有好的作用。

2.調(diào)配價(jià)格高:比方一件連衣裙70元，調(diào)配一條客單價(jià)30元的安全褲，然后調(diào)配價(jià)是95元。

這種關(guān)聯(lián)性比較高的調(diào)配方法沒(méi)有問(wèn)題，只不過(guò)價(jià)格太高了，買(mǎi)家想買(mǎi)花70元買(mǎi)一件連衣裙，結(jié)果卻要95買(mǎi)2件，看起來(lái)好似便宜了，可是安全褲買(mǎi)家一定是有的，所以購(gòu)買(mǎi)安全褲的愿望自身就不高，這樣就會(huì)導(dǎo)致咱們高關(guān)聯(lián)的調(diào)配失效。

3.在這兒給各位掌柜提個(gè)醒，做調(diào)配套餐千萬(wàn)不要以賺多錢(qián)為目的，這樣調(diào)配套餐怎樣做怎樣失敗。

C:高效的調(diào)配方法1.關(guān)聯(lián)性強(qiáng)且實(shí)惠:比方上面咱們所說(shuō)的事例，70元連衣裙調(diào)配30元安全褲。

調(diào)配價(jià)格咱們能夠設(shè)置80元左右。

在這兒有的人說(shuō)了，不虧嗎？

我只能說(shuō)還能夠賺，連衣裙賣(mài)70元打底褲買(mǎi)30元，咱們應(yīng)該能夠想到拿貨價(jià)多少，這樣一來(lái)買(mǎi)家本該想花70元買(mǎi)一條裙子，現(xiàn)在只多了10元還能夠買(mǎi)到一條價(jià)值30元的安全褲，只需性?xún)r(jià)比高，衣柜里在多一條安全褲也沒(méi)有太大的關(guān)系。

（在這兒主要是運(yùn)用了一個(gè)心里作用，咱們回想一下，咱們買(mǎi)東西的時(shí)分心里面應(yīng)該有一個(gè)預(yù)算，比方要買(mǎi)一條70元的裙子，用戶(hù)可接受的范圍是在60-90元左右，也就是說(shuō)計(jì)劃買(mǎi)一條70元的裙子，用戶(hù)可能會(huì)買(mǎi)60-90元的裙子）所以咱們套餐定在80元買(mǎi)家仍是能夠接受的，并且仍是相關(guān)的產(chǎn)品。

2.調(diào)配套餐放置方位:許多人會(huì)把調(diào)配套餐放在概況的最前面。

買(mǎi)家是點(diǎn)擊主圖進(jìn)來(lái)的，剛進(jìn)來(lái)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)愿望還不高，就來(lái)引薦套餐買(mǎi)家會(huì)直接無(wú)視。

比方我在實(shí)體店問(wèn)口看到一件衣服還不錯(cuò)，然后剛進(jìn)店門(mén)，銷(xiāo)售員跑過(guò)來(lái)跟你推銷(xiāo)一塊新上的褲子，會(huì)有什么感覺(jué)呢？

所以咱們能夠把調(diào)配套餐放在概況三分之二的位子（看完概況后再看調(diào)配）這樣一來(lái)既沒(méi)有打斷用戶(hù)挑選喜歡的產(chǎn)品，并且還引薦了相關(guān)產(chǎn)品而且是十分優(yōu)惠了，這樣一對(duì)比，放在后邊比放在前面作用絕對(duì)比好幾倍。

調(diào)配營(yíng)銷(xiāo)總結(jié):1.把優(yōu)惠力度和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)標(biāo)出來(lái)2.扣頭優(yōu)惠的力度大，讓買(mǎi)家覺(jué)得買(mǎi)一件不如買(mǎi)多件合算，調(diào)配的價(jià)格盡量跟套餐里面高客單價(jià)產(chǎn)品的客單價(jià)差不多。

3.調(diào)配的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)4.調(diào)配產(chǎn)品的相識(shí)度要高。

比方一款白色無(wú)袖蓬蓬裙調(diào)配一款白色短袖蓬蓬裙。

5.調(diào)配產(chǎn)品風(fēng)格要相同二、滿(mǎn)減營(yíng)銷(xiāo)A：低效的滿(mǎn)減方法1.比方客單價(jià)99元的產(chǎn)品設(shè)置滿(mǎn)100減10元。

80%的掌柜都是這么設(shè)置，換位思考下，你會(huì)不會(huì)在加一件湊夠100來(lái)使用這個(gè)滿(mǎn)100減10元。

B:高效滿(mǎn)減方法1.產(chǎn)品客單價(jià)99元，滿(mǎn)減就設(shè)置滿(mǎn)99減10元，直接了當(dāng)，影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)愿望。

2.結(jié)合調(diào)配營(yíng)銷(xiāo)一同使用。

比方上面咱們的調(diào)配價(jià)格是80元，這個(gè)調(diào)配套餐放置在概況的三分之二的方位，那么滿(mǎn)減我就設(shè)置滿(mǎn)80元減3元或者是5元，根據(jù)贏利來(lái)設(shè)置。

一個(gè)用戶(hù)預(yù)算是80元買(mǎi)一件連衣裙，調(diào)配的作用是80元買(mǎi)2減，第2次營(yíng)銷(xiāo)是75元買(mǎi)兩件，一次一次的給用戶(hù)驚喜比直接給用戶(hù)降價(jià)的沖擊感要強(qiáng)的多。

店肆營(yíng)銷(xiāo)東西哪些有用？

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