“品牌＋直播＋分眾”的傳播新模式應該怎么玩？

近來，跟著直播職業(yè)的爆炸性發(fā)展，越來越多的品牌在進行推廣時會追風敞開“直播”方式。

但，如何使用“直播”這一最新的傳達方式？

如何將“直播”放入一個整合的Compaign中去發(fā)揮其最大的作用，則是品牌主們更需要考慮的問題。

9月11日晚，歐麗薇蘭約請娛樂圈人氣配偶沙溢和胡可在“一直播”上復原鋒味菜，直播視頻累計觀看次數(shù)居然高達2800萬，這一數(shù)據(jù)現(xiàn)已遠超美食類真人秀節(jié)目《英國家庭烘焙大賽》1200萬的收視量。

而關于歐麗薇蘭而言，直播節(jié)目的火爆僅僅一個表面現(xiàn)象，明星直播的背面是歐麗薇蘭一個線上線下互動而又互補的營銷生態(tài)現(xiàn)已初露端倪。

而在線下，分眾樓宇電梯廣告進行直播節(jié)目預熱，精準掩蓋白領人群。

如此一來，將“直播”與“分眾”有機配合起來，既有線上線下聯(lián)動的預熱內容，又有從微博端、一直播客戶端、京東客戶端到分眾終端的跨屏整合，構成完整的營銷閉環(huán)。

這種新鮮的嘗試，關于傳統(tǒng)企業(yè)歐麗薇蘭來說，帶有激烈互聯(lián)網(wǎng)營銷的印記。

如果從節(jié)目圍觀人數(shù)的視點來看，歐麗薇蘭約請一系列明星在一直播上進行節(jié)目直播，企業(yè)不光經(jīng)過較低的獲客成本造出了影響力，而且還經(jīng)過有效的導流保證了后續(xù)的銷量走高。

但直播的存在使得商品的展示方式呈現(xiàn)了變化。

在沙溢、胡可的直播互動中，歐麗薇蘭橄欖油被置于生活化的場景中，被賦予了一些不一樣的價值和含義，直接影響網(wǎng)友對品牌的承受度與品牌認知。

3、直播視頻，微博＋分眾回放直播營銷絕對不僅僅僅僅單一的一次直播，它是一個整合打包的進程，直播僅僅整合營銷進程中的一個環(huán)節(jié)。

此次歐麗薇蘭的活動還有一個較大的立異，就是除了在分眾終端上進行明星直播預告以外，終究再將直播精彩花絮發(fā)布到線下分眾廣告上，向2億受眾回放精彩內容。

有了長時間與《十二道鋒味》的成功協(xié)作，歐麗薇蘭有著很好的綜藝節(jié)目經(jīng)歷和明星協(xié)作的經(jīng)歷，因而直播節(jié)目中必然能夠發(fā)生有價值的內容進行二次分發(fā)。

在微博上，沙溢和胡可直播中間的種種小細節(jié)也會被段子手們捕捉到沉積為秒拍視頻，在微博和秒拍雙途徑上進行二次傳達，再加上粉絲們的分散，引發(fā)指數(shù)級的影響力。

終究，將粉絲注意力再度回流至直播視頻回放。

從線下預熱到線上互動，再到線下回放，此次歐麗薇蘭聯(lián)合一直播與分眾開創(chuàng)了一種新的線上線下整合傳達方式，作用超出意料。

而這種“品牌＋直播+分眾”的方式也頗有四兩撥千斤的作用，終究也達到了“1+1+13”的作用，構成了一整套立體式的品牌營銷傳達。

據(jù)泄漏，此次歐麗薇蘭的跨分眾、跨直播、跨綜藝的三跨協(xié)作并未停止，除了沙溢、胡可配偶之外，9月25日，歐麗薇蘭還將約請陸毅和鮑蕾配偶，打開別的一場精彩的直播，也將會持續(xù)沿用現(xiàn)有的“品牌＋直播＋分眾”方式，并有望融入更多元素，讓跨界活動真的在明星IP的參加下，帶來巨大的頂部流量。

咱們能夠從歐麗薇蘭的這次跨界營銷中總結出三點經(jīng)歷：1、直播需要做好充分準備。

從直播的方式上來看，相較于傳統(tǒng)線上的產(chǎn)品圖文說明，視頻直播能夠傳遞更多更全面的商品信息，協(xié)助顧客更快作出購物決策，但直播的一次完結，也更容易呈現(xiàn)突發(fā)事件，對品牌發(fā)生不好的影響。

因而，作為品牌方在挑選直播時要當作一場直播晚會來精心規(guī)劃各種環(huán)節(jié)，交流內容等。

2、“直播”不是營銷的悉數(shù)，它僅僅整合營銷中的有機環(huán)節(jié)。

品牌在使用“直播”這一集實在、效率、互動于一體的傳達工具時，須有大局觀，將直播營銷作為整合營銷中有機的一環(huán)，而不僅僅是單一的一次直播，才能發(fā)生傳達合力。

3、如何挑選直播途徑？

筆者從活動負責人處了解到，當時活動首先確定的就是“一直播”，主要是看中了其與微博全線打通，能夠同時同享兩個終端的資源，再加之一直播母公司一下科技的別的兩款產(chǎn)品秒拍和小咖秀，能夠將直播視頻內容二次加工成短視頻內容在線上持續(xù)傳達，乃至還能夠協(xié)助廣告主將直播內容編排成宣傳片在線下商超進行播映。

終究達成一次直播，屢次消費。

寫在終究：任何一種新的傳達方式的呈現(xiàn)，都需要有一個商業(yè)化逐步老練的進程。

但對同樣一種途徑的使用，往往會有不同的辦法，也隨之獲得不同的結果。

終究，能玩轉新途徑的終歸是那些勇于嘗鮮、擅于整合資源的品牌。

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