淘寶網店如何做到高點擊率與高轉化率？流量轉化提升有哪些方法？
2023-05-15|22:07|發(fā)布在分類 / | 閱讀：1040
有人說咱們做的產品基本上和同行差不多，究竟應該怎樣做好？
現(xiàn)實上99%的產品都和同行差不多，可是仍然有許多方法可以讓你比同行做得好。
在營銷的世界中咱們要學習的便是怎樣把相同的產品賣出不相同的感覺，顧客關心的不是現(xiàn)實而是感覺，比拼的便是了解客戶的深度。
在淘寶的世界里消費是見不到實物的可以看到的便是你的圖片和文字描述，甚至可以說70%是圖片30%是文字。
在顧客那端沒有“現(xiàn)實”只要“目睹”，所以咱們要杰出他們眼睛看到的包括每個細節(jié)。
咱們要經過策劃讓他從感覺上就認為：咱們不相同還有一個觀念：究竟咱們要更好還是不相同？
現(xiàn)實上咱們無法肯定的更好由于咱們的產品沒有什么明顯的差別，許多賣家來跟我溝通的時分都會說：我的產品多好多好，很少聽到他們說：我的產品哪里不相同。
顧客要聽到的不是更好而是不相同在顧客的眼中：你更好是忽悠我，你不相同是講現(xiàn)實。
賣得好的這家杰出的是：不添加防腐劑、非物質文化遺產技藝制造，第二家杰出的是“別買它！會上癮！戒不掉！”看起來這個文案惡搞多一點，但近幾年比較流行的便是惡搞。
而榜首家看起來俗可是講的是明確的利益，明確的不相同。
咱們來看蜂蜜，蜂蜜這種產品只要是蜜蜂產的蜜都是相同的，怎樣建立自己的不相同？
產地便是一個很好的差異化。
許多都經過產地界說了自己的差異， 比如秦嶺、大離山關于顧客來說圖片比文字更實在，視頻也會比圖片愈加實在，你說你是蒙古的怎樣讓你相信？
就需要借助圖片一方面要有一些實景圖來體現(xiàn)，另一方面需要借助視覺符號。
比如在百度里查找“蒙古”找到了一張這樣的圖。
在咱們眼里這個圖片里上下紫色的圖形，一看就充滿了蒙古包的感覺，那么就可以把這種符號放在店肆里放在主圖上。
也便是說：咱們要經過全部方法讓顧客認可你的不相同。
最終咱們來經過一個事例體系地講解頁面是怎樣影響成交率的，這是兩年前咱們協(xié)助的一位朋友將一款賣不動的產品在兩個月內成績翻了十倍的事例，產品是美容儀。
為什么之前賣不動呢？
由于大多數(shù)失利的店肆都只會把自己的產品拍出來給他人看，“用戶買的不是產品而是購買理由”用戶不是鉆頭而是墻上的洞，用戶買的不是咖啡而是一下午的休閑時光。
所以光拍出產品，講產品是什么是感動不了客戶的，要感動客戶就要設計出“購買理由”何況這是個高價產品，要設計出他人沒有的購買理由才行。
這個也是錯的關于一款高端產品，你要表達的不是功用由于29元的美容儀也是講這樣的功用，你要講的是：我跟低端的那些有什么不相同，甚至不用講理解自己是干什么的。
所以咱們在這些產品的材料上，找到了一個超級理由：他的供貨商是給一線品牌美容儀做生產的。
這便是一個高價理由，要知道這些品牌的美容儀都是過千的超高價格。
可是這僅僅是不夠的這位朋友一開始用講價值的道路即用了該美容儀皮膚會變得多好，我一聽就知道這不是一個好主意由于同行都在講功用。
咱們有一句話跟同行講相同的話，你只能跟他拼價格了，要避開價格戰(zhàn)就必須講不相同的話。
怎樣再找一些不相同的價值點呢？
我想到讓他找一些科技元素來杰出這個產品的價值，之所以想到這個戰(zhàn)略靠的便是平常的經驗積累了，由于我覺得這產品有作用應該有一些高科技成果吧。
所以就有了以下的價值點：聲波轟動、冷熱模式、SNEGDO負離子冷熱聽著是不是十分巨大上？
其實這些技能名詞咱們也不懂，這些技能是現(xiàn)實然而都不是什么了不起的技能。
咱們都在用只是沒有同行講，而咱們把這些技能講的特別巨大上。
用了這些戰(zhàn)略后成績有了變化，先看6月份的成績一個月才三萬多。
7月份的成績一個月21萬8月份30萬？
不，這個是8月一個月的截圖也便是這個月成績超過了44萬。
相比之下，經過不同的運營方法和技巧和修改批改，第三個月其實現(xiàn)已達到了淘寶類目榜首的銷售額，至于更多的方法與技巧，我只可以和咱們先共享這一點，后期當然會有更多的干貨一步一步實戰(zhàn)共享下去。
期望咱們經過這個事例了解到客戶買的不是產品，而是價值。
咱們要知道關于咱們的產品要正確的策劃，就會發(fā)生神奇的價值否則你可以做的就只要價格戰(zhàn)。
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