拼多多為什么場景流量上升-搜索流量就掉了?推廣流量詳細(xì)分析-拼多多搜索推廣拼多多場景推廣拼多多營銷引流

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為什么你店鋪的場景流量上升，搜索流量就掉了？這是怎么回事？一起來和幕思城看看吧~

一、原因

其實(shí)

導(dǎo)致這種情況的原因在于，我們場景流量與搜索流量兩種渠道本質(zhì)上的不同。

先說搜索流量吧，我們都知道搜索流量要做標(biāo)簽，關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)，人群標(biāo)簽也要精準(zhǔn)才能獲取到搜索流量的上升。

那場景流量呢？想要獲取場景流量，很多商家會(huì)說，要做好收藏拼單、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化才能夠獲取到推薦流量。

那其實(shí)這是廢話，你無論是做推薦流量還是搜索流量，收藏拼單、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化這些都是必不可少的，難道你做搜索就不用在乎點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化了？

所以，想要做好場景流量就不能只單純地靠搜索流量那一套，如果我們一味獲取精準(zhǔn)流量，給產(chǎn)品打上精準(zhǔn)標(biāo)簽，做好點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化，你起來的只會(huì)是搜索流量。

想要讓系統(tǒng)給你獲取場景流量，則需要我們給產(chǎn)品引入足夠泛的流量

，只有在這樣的泛流量中，你的產(chǎn)品仍然能夠獲取到較好的收藏轉(zhuǎn)化，你的產(chǎn)品才能夠有系統(tǒng)給到的自然流量。

二、分析

其實(shí)總結(jié)下來，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，搜索流量和場景流量兩者的標(biāo)簽邏輯是不一樣的，搜索要獲取精準(zhǔn)流量，推薦式要獲取泛流量。

那我們的產(chǎn)品自然很難同時(shí)做好這兩個(gè)相互抵觸的方面，

所以大家才經(jīng)常出現(xiàn)標(biāo)題中的情況，即場景流量一漲，搜索流量就掉了，兩者不能很好的兼顧。

當(dāng)然，這只是在產(chǎn)品流量基數(shù)較低的情況下會(huì)出現(xiàn)，等你的流量基礎(chǔ)高了，推薦流量與搜索流量并存之間的矛盾就不會(huì)那么深了。

舉個(gè)例子，我們想要獲取搜索流量至少需要500的精準(zhǔn)流量，想要獲取推薦流量至少需要1000的泛流量。那在整體流量只有1000的情況下，兩者只能取其一。

而如果我們的產(chǎn)品基數(shù)有5000，精準(zhǔn)的流量3500，泛流量1500，那自然兩個(gè)類型的流量都能夠去獲取到。

不過在流量基數(shù)小的時(shí)候，想兼顧兩者的數(shù)據(jù)也有例外，就是場景推廣。

當(dāng)我們的標(biāo)簽精準(zhǔn)，搜索流量做好的時(shí)候，通過多多場景去獲取付費(fèi)推薦流量反而能夠獲取到不錯(cuò)的數(shù)據(jù)效果。

因?yàn)槎喽鄨鼍氨举|(zhì)上是個(gè)推廣工具，它是要根據(jù)你產(chǎn)品的標(biāo)簽給你匹配推薦人群來展現(xiàn)的，你標(biāo)簽精準(zhǔn)，多多場景給你匹配到的用戶也精準(zhǔn)。在精準(zhǔn)人群的面前推薦他可能需要的東西，自然效果不錯(cuò)。

并且同時(shí)，多多場景是根據(jù)我們定位的人群標(biāo)簽進(jìn)行發(fā)散式推薦，也就是我們常說的物以類聚人以群分，所以也能實(shí)現(xiàn)一定的泛流量進(jìn)店。

但想要系統(tǒng)給你分配自然流量，系統(tǒng)所考察的就是你產(chǎn)品在泛流量下的展現(xiàn)時(shí)，所能夠獲取到的效果。而如果你的產(chǎn)品幾乎沒有泛流量，那同樣很難獲取到推薦式流量了。

那所以在這個(gè)結(jié)論下，

我們在產(chǎn)品上新開始，就要學(xué)會(huì)根據(jù)自己的類目來明確自己店鋪獲取流量的渠道。

如果我們產(chǎn)品本身屬性詞比較多，那搜索渠道就可以去布局，因?yàn)槿藗冇挟a(chǎn)品需求之后，也會(huì)根據(jù)屬性去查找。但是如果我們產(chǎn)品描述詞比較多，場景流量就會(huì)更加適合，讓我們產(chǎn)品帶著標(biāo)簽去尋找有需求的人群。

在這里舉個(gè)例子，在諸多類目中，最典型的可以算是女裝了。女裝既可以走搜索流量，也可以走推薦式流量。

那對于女裝類目，我們要怎么樣才能實(shí)現(xiàn)兩個(gè)渠道的流量都去獲取，實(shí)現(xiàn)流量最大化呢？最好的方式就是在上架后，通過老客戶做好基礎(chǔ)銷量給產(chǎn)品做好精準(zhǔn)標(biāo)簽打標(biāo)，之后通過多多搜索去獲取精準(zhǔn)流量，在精準(zhǔn)流量提升后，產(chǎn)品有了足夠的流量基礎(chǔ)再轉(zhuǎn)為廣泛匹配，去獲取泛流量。

同步開始多多場景去推，最終實(shí)現(xiàn)搜索流量與推薦流量兩個(gè)渠道同步獲取。

當(dāng)然，限于篇幅的原因，在這里只是簡單介紹一下我們操作的思路，在具體過程中還是會(huì)有許多情況在實(shí)時(shí)變化，還是需要我們在不同的階段來實(shí)時(shí)調(diào)整的。

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