就這么不經(jīng)意間，雙十一如約而至，這是該“傳統(tǒng)”活動(dòng)開展的第十三個(gè)年頭。雖然每到此時(shí)，大家總是說著理智消費(fèi)，到最后賬單卻仍翻了倍。你覺得今年會(huì)是例外?但總怕心動(dòng)帶來意外。

一、今年雙十一有多熱?

今年的雙十一熱度如何呢?據(jù)識(shí)微商情系統(tǒng)對(duì)全網(wǎng)輿情數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，十月中旬，雙十一相關(guān)話題在網(wǎng)絡(luò)間已有了較高的熱度，單日輿情信息量便突破了百余萬。隨著10月20日的臨近，天貓、京東、蘇寧易購等平臺(tái)迎來了雙十一活動(dòng)開幕，輿情持續(xù)升溫，并于當(dāng)天達(dá)到峰值，單日輿情信息量破五百萬。而后輿情熱度回落，間有波動(dòng)但總體持續(xù)在高位。

比輿情熱度更夸張的，是當(dāng)天的成交額。僅淘寶這一個(gè)平臺(tái)，就實(shí)現(xiàn)了不凡的戰(zhàn)績(jī)。20日李佳琦直播間共上架了439種商品，直播間累計(jì)交易額為11538870486.22元;薇婭直播間共上架商品499種，累計(jì)交易額為8533055933元，兩人合計(jì)交易額超200億。這一長(zhǎng)串?dāng)?shù)據(jù)，讓不少網(wǎng)友表示“暈數(shù)字”了。

在買到上頭的氛圍中，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)輿情表達(dá)總體以正面情緒為主，占比79%;另有14%和7%的表達(dá)呈中立、負(fù)面態(tài)度，主要仍是對(duì)雙十一規(guī)則復(fù)雜性的抱怨和實(shí)際優(yōu)惠性的質(zhì)疑。

二、“如火如荼”的平臺(tái)戰(zhàn)

雖然雙十一購物節(jié)是由淘寶商城(天貓)于2009年首創(chuàng)，但在“你來我往”間，它已成為了中國(guó)電商行業(yè)共同的盛典。除了淘寶、京東、蘇寧易購這種傳統(tǒng)電商平臺(tái)，近年異軍突起的拼多多，甚至抖音、快手、小紅書等社交平臺(tái)都愈發(fā)注重這一契機(jī)的把握。

(一)熱度對(duì)比

從代表性平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)熱度來看，雖然競(jìng)爭(zhēng)者增多，但雙十一購物節(jié)的“開創(chuàng)者”——淘寶家仍占據(jù)了壓倒性的地位，20日當(dāng)晚淘寶服務(wù)器甚至沒能承載得住大家的熱情，被擠崩了。位于第二梯隊(duì)的京東，雖然熱度上與天貓有著近10倍的明顯落差，但相較于第三梯隊(duì)是其他平臺(tái)，優(yōu)勢(shì)還是較明顯的;其后，抖音、蘇寧易購、快手、拼多多、小紅書依次位列第三梯隊(duì)間。

(二)歷年交易額戰(zhàn)況

1.淘寶/天貓

據(jù)天貓官方數(shù)據(jù)，從2009年首屆雙十一購物節(jié)至2022年的12年間，其活動(dòng)期總交易額從0.52億元高速增長(zhǎng)至4983億元。其中在增長(zhǎng)趨緩的情況下，天貓?jiān)?022年實(shí)現(xiàn)了重大突破，較上年增長(zhǎng)近100%。

2.京東

京東自2022年才開始公布自家具體的交易額，由2022年的1271億元增長(zhǎng)至2022年的2715億。在2022年及以前，京東與天貓的交易額僅有411—640億元的小幅差距，但2022年天貓的發(fā)力讓這個(gè)數(shù)值快速擴(kuò)大至2267億元，兩者相差近一倍。

3.抖音、快手

抖音在2022年首次參加雙十一，其主辦的“11.11抖音好物發(fā)現(xiàn)節(jié)”更強(qiáng)調(diào)“種草”，側(cè)重以網(wǎng)紅以短視頻形式給用戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦，以此帶貨?！皣L鮮”的第一年，抖音沒有公布具體成果。

而在第二年，抖音開始在直播帶貨上重點(diǎn)布局;并在2022年3月，花重金聘下了羅永浩來做帶貨主播。逐步走向正軌的抖音也開始對(duì)詳細(xì)數(shù)據(jù)做出公布，根據(jù)其官方戰(zhàn)報(bào)，2022年抖音雙十一活動(dòng)總成交金額破187億元。其中，“蘇寧易購超級(jí)買手”位居帶貨達(dá)人榜top1，帶貨指數(shù)6.2億;羅永浩居top2，帶貨指數(shù)3.9億。

同是視頻平臺(tái)是快手，較抖音提前一年加入了雙十一大戰(zhàn)。在2022年，僅數(shù)千名網(wǎng)紅參加了快手的活動(dòng)，其中頭部主播——擁有4000萬粉絲的散打哥一天內(nèi)成交1.6億元。但快手官方對(duì)于具體總交易額，并未作公布。

但據(jù)2022年公開數(shù)據(jù)，其平臺(tái)頭部主播——辛巴單人累計(jì)銷售額超32億，辛選戰(zhàn)隊(duì)累計(jì)銷售額超88億。在今年，辛巴在其雙11首秀中，取得了單日銷售額超3億元，單品銷售額破1000萬的成績(jī)。雖然辛巴在快手上有較強(qiáng)的帶貨能力，可因“造假燕窩”等事件的影響，快手的懲治舉措讓兩者的關(guān)系惡化。據(jù)澎湃號(hào)文章《雙11到來，快手為何認(rèn)“慫”下調(diào)GMV》的分析，快手為擺脫對(duì)頭部主播的依賴，正在加速“去辛巴化”，正在加大對(duì)品牌商家的招商力度和扶持力度。

5.蘇寧易購、拼多多、小紅書

蘇寧易購在雙十一數(shù)據(jù)方面較為保守，沒有公布過具體的總交易額，而是通過同比數(shù)據(jù)增長(zhǎng)率的方式來作戰(zhàn)報(bào)，若僅從這些數(shù)據(jù)來看，蘇寧雙十一的收獲還是增長(zhǎng)見喜的。據(jù)蘇寧易購官方數(shù)據(jù)，2022年11月1日至11日23點(diǎn)59分，蘇寧易購線上訂單量增長(zhǎng)75%，其中智能家電訂單增長(zhǎng)223%;蘇寧國(guó)際買手海外大牌美妝訂單量增長(zhǎng)125%。另外，蘇寧家樂福到家服務(wù)訂單量同比增長(zhǎng)420%，7000家蘇寧縣鎮(zhèn)店雙十一當(dāng)天銷售增長(zhǎng)150%。

拼多多對(duì)于雙十一的交易數(shù)據(jù)，一貫采取的是不公布的態(tài)度，拼多多方表示，之所以沒有將“雙11數(shù)據(jù)”對(duì)外披露，是因?yàn)楸绕饠?shù)字，拼多多更在意消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。但據(jù)星圖數(shù)據(jù)發(fā)布的《2022年雙11全網(wǎng)銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告》，與2022年相比，2022年“雙11”拼多多實(shí)現(xiàn)“四進(jìn)三”，所占份額超過了蘇寧易購。

小紅書雖然在電商方面開始著重布局，也格外加大了今年雙十一的活動(dòng)經(jīng)營(yíng)力度，但目前也未有相關(guān)數(shù)據(jù)公布。據(jù)媒體“好看商業(yè)”從投資機(jī)構(gòu)處獲悉的數(shù)據(jù)(小紅書未對(duì)數(shù)據(jù)作出回應(yīng))，2022年小紅書廣告業(yè)務(wù)營(yíng)收實(shí)現(xiàn)3倍增長(zhǎng)，為6-8億美金，約占總營(yíng)收的80%，電商業(yè)務(wù)營(yíng)收僅占總營(yíng)收的15%-20%。

雙十一銷售額最新數(shù)據(jù)

11月11日零點(diǎn)，2022年天貓雙11全球狂歡季媒體釘釘群正在焦慮的等待著交易數(shù)據(jù)，按照往年的這個(gè)時(shí)間，1分鐘成交了多少筆交易，達(dá)到多少交易額;幾分鐘突破了100億元……類似的數(shù)據(jù)，會(huì)瘋狂的跳出來。但是，今年天貓雙11，原本計(jì)劃在杭州的雙11媒體會(huì)臨時(shí)改在線上，上海和北京等全國(guó)各地的記者們，進(jìn)入一個(gè)釘釘群，看不到往年線下的數(shù)據(jù)屏。

今年雙11凌晨節(jié)點(diǎn)的創(chuàng)紀(jì)錄數(shù)據(jù)，變成了這樣一行簡(jiǎn)單的話：

截至11月11日0點(diǎn)45分，已有411個(gè)去年成交額過百萬的中小品牌，今年銷售額突破千萬;更有40個(gè)去年雙11成交額千萬級(jí)的品牌，在今年雙11成交額突破了1億元大關(guān)。

今天凌晨，剁手黨們紛紛支付了尾款。據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)顯示，從11月1日0點(diǎn)到11日0點(diǎn)45分，已有華為、鴻星爾克、蘋果、歐萊雅、百雀羚、回力、蕉內(nèi)、添可等382個(gè)品牌在天貓雙11的成交額超過1億元。

另外，已有411個(gè)去年成交額過百萬的中小品牌，今年銷售額突破千萬;更有40個(gè)去年雙11成交額千萬級(jí)的品牌，在今年雙11成交額突破了1億元大關(guān)。

其中，第三次參加天貓雙11的國(guó)貨化妝品品牌逐本，在預(yù)售開啟不到2小時(shí)內(nèi)銷量就達(dá)100萬件，預(yù)售額近1.3億元，超過去年同期10倍。

今年雙11期間，天貓推出了補(bǔ)貼、預(yù)售即回款金融服務(wù)等14項(xiàng)針對(duì)商家的扶持舉措，幫助商家提高成交量。

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