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    教你如何玩轉(zhuǎn)淘寶鉆展?fàn)I銷目標(biāo)-助力消費者運營!

    2023-01-06| 10:39|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:48

    本文主題淘寶鉆展,淘寶人群,淘寶問答。

    教你如何玩轉(zhuǎn)淘寶鉆展?fàn)I銷目標(biāo)-助力消費者運營!

    來源:

    雙11已經(jīng)如火如荼的進(jìn)行中了,鉆石展位全店推廣中,從618開始就上線了多個營銷目標(biāo),并且不同的營銷目標(biāo)下耦合了固定的出價方式,今天就給大家詳細(xì)解釋下,營銷目標(biāo)在店鋪推廣中扮演的價值和意義。

    一、營銷目標(biāo)詳述

    1、什么是營銷目標(biāo):

    基于不同的全店推廣和消費者運營場景,店鋪給到平臺輸出明確的推廣目標(biāo),讓平臺幫助店鋪在既定場景下進(jìn)行投放效率的優(yōu)化。

    2、營銷目標(biāo)的分類及與場景人群的關(guān)系:(必看)

    曝光類:優(yōu)化曝光量——適用于廣撒網(wǎng)的曝光型場景,有助于實現(xiàn)非店鋪人群到潛客人群的轉(zhuǎn)化

    進(jìn)店類:優(yōu)化點擊量——適用于轉(zhuǎn)化進(jìn)店的流量場景,有助于潛客人群到新客人群的轉(zhuǎn)化

    轉(zhuǎn)化類1:優(yōu)化加購量、優(yōu)化關(guān)注量——適用于預(yù)熱預(yù)售等營銷節(jié)點以及消費者運營中從淺新客到深新客的轉(zhuǎn)化;

    轉(zhuǎn)化類2:優(yōu)化成交量——適用于日常及大促收割場景,有助于新客人群的集中收割,實現(xiàn)老客人群的轉(zhuǎn)化

    3、不同的營銷目標(biāo)和出價方式之間的映射關(guān)系

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    二、圖解營銷目標(biāo)價值

    教你如何玩轉(zhuǎn)淘寶鉆展?fàn)I銷目標(biāo)-助力消費者運營!

    注釋:曝光型可以讓店鋪觸達(dá)到更多的消費者群體,成交轉(zhuǎn)化類的相對觸達(dá)人群體量會?。ㄖ饕槍π驴秃屠峡停寝D(zhuǎn)化結(jié)果高

    教你如何玩轉(zhuǎn)淘寶鉆展?fàn)I銷目標(biāo)-助力消費者運營!

    注釋:消費者行為路徑上,從曝光到點擊到加購/關(guān)注到成交,是一個循序漸進(jìn)的過程。在這個過程中,不斷強化對不同行為下的目標(biāo)消費者向下一行為的觸達(dá),才能更高效、高性價比的實現(xiàn)目標(biāo)消費者的不斷轉(zhuǎn)化。

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    三、雙11打法策略

    一張圖看懂雙11期間營銷目標(biāo)怎么玩:

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    雙11不同時間段策略一覽:

    一、預(yù)售期:

    1、時間:10.21–10.31

    2、階段目標(biāo):

    造勢期,盡可能引導(dǎo)消費者進(jìn)店,并參與定金的支付

    3、平臺建議:

    1)計劃類型:建議開始增加流量新星場景的使用,提升進(jìn)店流量;

    2)營銷目標(biāo):建議選擇優(yōu)化點擊量,引導(dǎo)消費者進(jìn)店并且多支付定金

    3)人群定向:建議使用達(dá)摩盤平臺精選定向中“雙11行業(yè)精選營銷包”,配合鉆展人群過濾能力,有效的進(jìn)行新客的轉(zhuǎn)化;再配合廣告追投再營銷的定向能力,與直通車/超級推薦進(jìn)行配合進(jìn)行客戶進(jìn)店的再次拉動;

    4)創(chuàng)意:推薦開始使用優(yōu)惠券、直播組件、雙拼組件,配合靜態(tài)倒計時組件,刺激消費者進(jìn)店;

    5)報表:開始關(guān)注雙11數(shù)據(jù)報表,智能調(diào)整營銷策略;

    二、預(yù)熱期

    1、時間:11.01–11.10

    2、階段目標(biāo):

    預(yù)熱期,引導(dǎo)消費者完成加購、收藏的行為,為11.11狂歡收割進(jìn)行準(zhǔn)備

    3、平臺建議:

    1)計劃類型:強烈建議增加流量新星場景的使用,快速提升進(jìn)店流量;

    2)營銷目標(biāo):建議選擇優(yōu)化加購、關(guān)注的營銷目標(biāo),積累新客并為正式期的收割做好準(zhǔn)備

    3)人群定向:建議使用達(dá)摩盤平臺精選定向中“雙11行業(yè)精選營銷包”,配合鉆展人群過濾能力,有效拉動新客的轉(zhuǎn)化;配合廣告追投再營銷的定向能力,針對超級推薦拉粉失敗的進(jìn)行再次觸達(dá);推薦使用重定向-店鋪優(yōu)質(zhì)人群-進(jìn)店未購買實時人群對已經(jīng)進(jìn)店但未購買消費者進(jìn)行收割;推薦使用拉新定向-場景人群-葉子類目偏好-本類目有訪問但未購買實時人群進(jìn)行收割

    4)創(chuàng)意:強烈推薦使用優(yōu)惠券、直播組件,刺激消費者進(jìn)店完成加購收藏;

    5)報表:重點關(guān)注預(yù)熱期加購收藏的數(shù)據(jù),配合加購收藏實時數(shù)據(jù)報表,快速響應(yīng)調(diào)整策略

    三、正式期

    1、時間:11.11

    2、階段目標(biāo):爆發(fā)期,將前期積累的新客集中進(jìn)行老客的轉(zhuǎn)化;

    3、平臺建議:

    1)計劃類型:強烈建議增加流量新星場景的使用,提升進(jìn)店流量,形成轉(zhuǎn)化;

    2)營銷目標(biāo):建議選擇優(yōu)化成交,強勢收割

    3)人群定向:建議使用達(dá)摩盤平臺精選中“雙11行業(yè)精選營銷包”,有效的進(jìn)行老客的收割;配合廣告追投再營銷的定向能力,針對在超級推薦/直通車投放未購買的人群進(jìn)行強勢收割;利用鉆展自有的人群實時過濾能力,快速完成為轉(zhuǎn)化人群的收割;推薦使用重定向-店鋪優(yōu)質(zhì)人群-進(jìn)店未購買實時人群對已經(jīng)進(jìn)店但未購買消費者進(jìn)行收割;推薦使用拉新定向-場景人群-葉子類目偏好-本類目有訪問但未購買實時人群進(jìn)行收割

    4)創(chuàng)意:推薦使用倒計時、優(yōu)惠券等組件,快速幫助店鋪完成直接轉(zhuǎn)化

    5)報表:重點關(guān)注實時數(shù)據(jù)(計劃、單元、創(chuàng)意)表現(xiàn),爭分奪秒的進(jìn)行測策略優(yōu)化;

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