流量少了和改變標題有關(guān)？-

對于標題來講，是在消費者進行關(guān)鍵詞搜索時，給你提供展現(xiàn)機會的“唯一”渠道（理論上來講是這樣的，但是現(xiàn)在因為個性化匹配，以及包括屬性詞在內(nèi)的導出詞的影響，你標題中沒有的關(guān)鍵詞，有時候也會有展現(xiàn)的機會，尤其是在手淘端）。

寫標題必須要注意的一個前提：高度相關(guān)性，不相關(guān)的關(guān)鍵詞一定不要用，對你只有壞處，沒有好處，尤其是在標簽的強化和個性化搜索強化方面，不相關(guān)的關(guān)鍵詞就是毒瘤。我一直強調(diào)一件事情，其實優(yōu)化標題，最好的時候就是上架的時候，你應該根據(jù)你店鋪和產(chǎn)品的實際情況去選擇最合適的關(guān)鍵詞。


但是，很多做淘寶的小伙伴，往往是在運營一段時間后去優(yōu)化（這其實也沒什么大問題），結(jié)果優(yōu)化完了發(fā)現(xiàn)，流量不但沒有提升，反而下降了，甚至出現(xiàn)流量被腰斬的情況。如果碰到了，那就看看我們應該怎么做才能避免這種情況的發(fā)生吧。


1. 只要沒流量了就去優(yōu)化標題真的好么？


為什么說這是最大的誤區(qū)呢？因為幾乎大部分淘寶賣家都是這樣干的：不管是看了一篇干貨，還是聽了一堂課，告訴了你一個標題優(yōu)化的方法，你覺得說的很有道理，回去看自己的寶貝，沒有流量，那就肯定是標題問題啊，然后就開始按照人家的方法去選出來了很牛的詞，組成了很牛的標題。然后呢？還是沒有流量！


方法錯了么？沒有錯！但為啥你還是沒有流量呢？因為你要注意：標題給你的是展現(xiàn)的機會，而不是權(quán)重和流量。你的權(quán)重和流量，依然取決于你的寶貝人氣和你店鋪的綜合權(quán)重。


所以，你最錯誤的做法就是：只要發(fā)現(xiàn)店鋪沒有流量或者流量下降了，就開始對標題改來改去的，這往往也是你排名急劇下降的核心要素所在。


2. 優(yōu)化標題的應用場景有哪些


那到底應該什么時候采取優(yōu)化標題呢？我們在日常的運營工作中，發(fā)現(xiàn)以下三種場景下，去優(yōu)化標題的效果是最好的：


（1）新品上架的時候


最好的標題優(yōu)化就是在新品上架的時候，而大家往往在這時候是不重視的，因為著急上架，想趕緊先上去再說。等寶貝出問題，沒有流量、沒有訂單的時候才會去想是不是哪里出問題了。亡羊補牢，這是很多人的做法，但是我們?yōu)槭裁床辉谘騺G了之前，就把工作做好呢？


新品上架的標題優(yōu)化一定要注意這樣幾個細節(jié)工作：


標題一定要自己寫。不要抄別人的，不要直接用廠家的數(shù)據(jù)包，一定要自己寫，哪怕你選詞選的一般，哪怕你組標題也一般，但是全新的一個標題，是可以被搜索引擎更大程度的認定為新品，進而給你更多的展現(xiàn)機會的。如果連標題都跟別人一樣，那憑什么認定你是新品呢？


關(guān)鍵詞一定要選擇最適合自己的。有人在寫標題的時候，就想選擇那些搜索人氣高的，最多可能會再加上什么轉(zhuǎn)化率高的、在線商品數(shù)少的等。但是，你有沒有想過：大家都知道搜索人氣高的關(guān)鍵詞好，那么競爭也激烈，你哪來的信心就一定可以搶到？所以，關(guān)鍵詞的選取一定要是最適合的，這個合適不僅僅是適合你店鋪的實際情況，你還要考慮時機的問題。


點擊率是一個非常重要的指標。在用生意參謀選詞的時候，可以看到每一個關(guān)鍵詞“點擊率”這個數(shù)據(jù)指標。這個指標尤其是在新品期是非常重要的，因為關(guān)鍵詞是給你展現(xiàn)的機會，但是抓住機會的能力（點擊率）才能真正的體現(xiàn)你的產(chǎn)品吸引力。





（2）商品沒有權(quán)重的時候


典型的特征就是你從生意參謀里面看到你的寶貝很少有免費的自然搜索流量進來，甚至是沒有。這時候是需要進行標題優(yōu)化的，實際上這時候的標題優(yōu)化跟重新寫標題也沒有什么區(qū)別的，關(guān)鍵詞重新選取，甚至很多時候，為了能夠重新獲得新品加權(quán)，我們都建議刪除寶貝鏈接。


（3）流量穩(wěn)定并且搜索需求出現(xiàn)變化的時候


當你的流量很穩(wěn)定（很多時候，穩(wěn)定代表著瓶頸），并且你在利用一些工具（淘寶排行榜、生意參謀等等）發(fā)現(xiàn)了一些新的搜索需求（也就是新詞），這時候也是可以進行關(guān)鍵詞優(yōu)化的。但是這時候優(yōu)化你一定要注意幾個問題：能穩(wěn)定帶來流量的詞不要動、每次修改的字數(shù)在3個字之內(nèi)、不要頻繁的改動、最好能夠在接近下架時間的那兩天的凌晨去修改關(guān)鍵詞。


3. 選取關(guān)鍵詞時的核心要素是什么


很多人進行標題優(yōu)化后，自然搜索排名出現(xiàn)了被降權(quán)的情況，還有一個非常重要的原因就是選詞后你的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不行了，尤其是點擊率和轉(zhuǎn)化率這兩個指標。因此選詞的時候，為了保證這兩個數(shù)據(jù)的正常，你要注意，核心要素就是選擇最相關(guān)的關(guān)鍵詞，也就是你要從源頭上保證進來的流量是非常精準的。


舉個簡單的例子：


前天的時候，一個會員問我，說他改了一下標題后，整個自然搜索流量幾乎被腰斬，到底啥情況。我看了一下他修改的標題：用“圓領(lǐng)”替換了原來他覺得無關(guān)緊要的兩個字。他是這么跟我解釋的，他這個衣服嚴格意義上來說不算圓領(lǐng)，但是他才能夠后臺選詞的時候發(fā)現(xiàn)，這個詞非常好。而他的寶貝勉強算“圓領(lǐng)”也是可以的，但是真正搜索圓領(lǐng)的消費者是需要一個純正的“圓領(lǐng)”，結(jié)果修改后的第二天，原來能夠有700多的免費自然搜索流量，一下子下降到了只有幾十個，這款寶貝幾乎是廢了。





4. 如果因為標題優(yōu)化導致降權(quán)了怎么辦


如果萬一不幸，你因為標題修改導致自然搜索流量下滑怎么辦？下面給你的方法和技巧，不確保你一定可以回來，但是盡量的把你的損失降到最低：


馬上把標題改回去，因為只要是降權(quán)了，基本是你新選的詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)一般，或者是把原來有流量的并且很穩(wěn)定的詞給你替換掉了，所以這時候趕緊改回去。


立即加大直通車投入。如果你覺得你自己選擇的關(guān)鍵詞確實是一個比較不錯的，比原來的詞還好，那么這時候，趕緊圍繞著這個詞，加大直通車投入，然后看看能不能通過把流量拉回來一些，進而穩(wěn)定你的自然搜索。

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