如何部署迎戰(zhàn)2017雙十一！-

現(xiàn)在距離雙十一也不遠了，想要做好內(nèi)容營銷的話，就要著手規(guī)劃了。任何的營銷活動都離不開平臺的活動節(jié)奏，內(nèi)容營銷也一樣。內(nèi)容營銷投放節(jié)奏分為引導期，關(guān)注期，爆發(fā)期，收割期，持續(xù)期。每個投放時期目的不同，投放的內(nèi)容方向也會有所不同，傳播的渠道也會有所不同。下面就來看看，每個時期要如何部署內(nèi)容營銷，才能更好促進雙十一營業(yè)額目標的實現(xiàn)。

1、引導期，蓄水種草


引導期，時間范圍是9.20~10.10，目標主要是增大產(chǎn)品的曝光，逐步深化消費者的認知，拉動需求。這個時候，投放的內(nèi)容方向就應(yīng)該主要以產(chǎn)品曝光、以產(chǎn)品蓄水種草為主。投放的渠道可以包括社交轉(zhuǎn)發(fā)和導購營銷2個板塊，逐步拉動粉絲裂變。社交轉(zhuǎn)發(fā)可以通過淘寶頭條、微淘訂閱號、直播等進行種草，導購營銷可以通過有好貨-種草，必買清單，生活研究所等傳播。內(nèi)容營銷和店鋪的整體營銷推廣規(guī)劃是分不開的，內(nèi)容營銷更多會配合店鋪直鉆推廣來進行，配合相同的營銷推廣節(jié)奏一起來投放。在這個引導期，直通車的投放要做好店鋪搜索人群和行業(yè)人群的有效結(jié)合進行測試，增加目標人群的拉新。鉆展投放要多創(chuàng)意測試，排版、文案測試，篩選定向來確定目標人群。


2、關(guān)注期，預售蓄力


關(guān)注期，時間范圍是10.11~10.31，目標主要是累積收藏加購行為，固化標簽，為雙十一蓄力。這時，內(nèi)容投放方向就要持續(xù)產(chǎn)品養(yǎng)草，要開始進行預售品的露出曝光。 投放渠道不僅要涵括社交轉(zhuǎn)發(fā)以及導購營銷板塊，還要相應(yīng)增加視頻營銷板塊。社交轉(zhuǎn)發(fā)通過淘寶頭條、微淘訂閱號，直播等進行養(yǎng)草。導購營銷通過有好貨-精選，必買清單，生活研究所，每日好店，猜你喜歡等添加導購信息。視頻營銷通過短片視頻30~60s,秒片視頻9~30s，買家秀視頻等傳播。同時還可以添加相應(yīng)的激勵營銷，如積分、簽到、抽獎、加購有利等都可以為店鋪固化行為標簽，預售蓄力。與此同時，配合直鉆推廣的節(jié)奏，直通車要開始注重重點目標人群拉新蓄水，鉆展要著手細分客戶人群進行投放進行預售蓄水。做到整體營銷活動的有效結(jié)合，拉升蓄水速度。


3、爆發(fā)期，預熱升溫


爆發(fā)期，時間范圍是11.01~11.10，目標主要是組合投放，流量回圈。此時雙十一預熱持續(xù)升溫，優(yōu)惠信息全面露出，引導用戶回流店鋪內(nèi)部。內(nèi)容投放方向傾向大促預熱，露出優(yōu)惠信息，加大引導收藏加購。投放渠道包括社交轉(zhuǎn)發(fā)、導購營銷，視頻營銷板塊。社交轉(zhuǎn)發(fā)通過淘寶頭條、淘寶訂閱號、猜你喜歡、愛逛街、直播等。導購營銷通過有好貨、必買清單、生活研究所、我淘我家、品質(zhì)生活等傳播。視頻營銷通過短片、秒片傳播。加之微信、微淘、微博、粉絲趴的話題營銷造勢。添加相應(yīng)的簽到積分、抽獎、加購有禮等方式，為店鋪的預熱升溫做好充足的準備。與此同時，配合直鉆推廣的節(jié)奏，直通車要注重重點流量抓取，實施人群卡位，進行預熱造勢，鉆展要著手創(chuàng)意內(nèi)容頁面的投放。


4、收割期，大促引爆


收割期，時間節(jié)點是雙十一當天，目的就是緊迫營銷、促進轉(zhuǎn)化。此時是大促收割期，促成購買成交、拉動營業(yè)額提升的最大的目標。當天內(nèi)容投放方向就要引爆大促、引導轉(zhuǎn)化。投放渠道同樣離不開交轉(zhuǎn)發(fā)、導購營銷，視頻營銷板塊。社交轉(zhuǎn)發(fā)通過淘寶頭條、淘寶訂閱號、猜你喜歡、直播等。導購營銷通過有好貨、必買清單、生活研究所、我淘我家、品質(zhì)生活等傳播。視頻營銷通過短片、秒片傳播。加之微信、微淘、微博等福利的話題營銷，實行折上折、獎上折等激勵營銷活動。與此同時，配合直鉆推廣的節(jié)奏，直通車要注重重點關(guān)鍵詞曝光投放，結(jié)合鉆展投放大促人群，千人千面收割。


5、持續(xù)期，返場持續(xù)


持續(xù)期，時間范圍是11.12~11.21左右，目標是希望衍生話題，持續(xù)熱度。此時，是想利用大促返場，形成長尾效應(yīng)。內(nèi)容投放的方向為披露大促返場優(yōu)惠信息，促進返場成交。投放渠道可以有效結(jié)合需要選擇淘寶頭條、猜你喜歡、有好貨、必買清單、生活研究所等進行投放。加上微信、微博、微淘的福利再次造勢話題營銷，加之獎上獎的激勵營銷帶動大促后的余熱。與此同時，配合直鉆推廣的節(jié)奏，直通車要將流失人群回流收割，鉆展進行返場內(nèi)容營銷收割。


總結(jié)：


在這個無內(nèi)容、不電商的時代，要實現(xiàn)雙十一的營業(yè)目標，不僅要做好直通車、鉆展的推廣，更要著手內(nèi)容渠道的布局以及投放。需要強調(diào)的是找到符合店鋪消費人群的內(nèi)容渠道投放才行， 當找到適合的內(nèi)容投放渠道之后，進一步著手投放內(nèi)容的規(guī)劃。內(nèi)容時代的崛起，我們要利用內(nèi)容資源來為我們的店鋪造勢，，帶來更多曝光，打造屬于我們自己的流量池。唯有如此，才能更好的迎戰(zhàn)雙十一。

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