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通過(guò)前面7個(gè)技巧的學(xué)習(xí)，相信你已經(jīng)對(duì)賣(mài)點(diǎn)文案技巧掌握大半了，接下來(lái)你會(huì)發(fā)現(xiàn)越學(xué)越容易，從不懂到入門(mén)精通。接下來(lái)在給同學(xué)們分享后面三個(gè)技巧

（1）對(duì)比策略

對(duì)比是什么意思呢，就是我是什么樣別人是什么樣，要跟別人不一樣。同時(shí)呢對(duì)比也可以用身邊常見(jiàn)的物品進(jìn)行比較，使產(chǎn)品具體化。給大家看兩個(gè)用過(guò)的案例，大家可以舉一反三的去用，有一個(gè)做家具的同學(xué)，他在主圖

上直接寫(xiě)上了這樣一句話：2倍價(jià)格，5倍壽命。還有做食品的：高于市場(chǎng)3倍的標(biāo)準(zhǔn)。他主打的點(diǎn)就是這里，他主打的點(diǎn)絕對(duì)不是價(jià)格，你想他就告訴你，我的價(jià)格是別人的2倍，但是我的壽命是別人的5倍，這是一個(gè)做家具

的一位學(xué)員，當(dāng)時(shí)我們跟他分析這個(gè)文案的時(shí)候，我們也曾經(jīng)想過(guò)之前用的比較火的一個(gè)，像寫(xiě)的比較貴，比如說(shuō)像寫(xiě)一個(gè)貴，然后這家不賣(mài)便宜貨，但是這種現(xiàn)在用的太多了，我們就在想，要跟同行一眼就區(qū)分開(kāi)來(lái)，我

們的賣(mài)點(diǎn)是什么呢，我們的賣(mài)點(diǎn)是質(zhì)量好，使用壽命長(zhǎng)，但是我們的價(jià)格高，所在說(shuō)你要想把你的劣勢(shì)（價(jià)格高），變成你的優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，一定要配套著你的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)出來(lái)。這句話是什么意思呢，你的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)就是壽命比

別人長(zhǎng)，至于是長(zhǎng)5倍或6倍這個(gè)不重要，這個(gè)只不過(guò)是用一個(gè)數(shù)字型的表達(dá)，把它表達(dá)出來(lái)。然后，實(shí)際上是5倍的壽命后面這半句其實(shí)是在解釋前面半句2倍的價(jià)格，相當(dāng)于是你多花了1倍的錢(qián)但是多使用了5倍，這就非常

劃算的事情。那么你在你的主圖上做對(duì)比的時(shí)候，盡量的不要用圖片去對(duì)比，因?yàn)榈胤教×?，盡量的寫(xiě)上幾句這樣的文案就行了，然后，你的主圖上寫(xiě)上2倍的價(jià)格，5倍的壽命，寫(xiě)完了以后，讓人家點(diǎn)進(jìn)去你的詳情一定

要配套，配套來(lái)解釋你2倍的價(jià)格5倍的壽命，為什么價(jià)格是人家的2倍,因?yàn)槟愣喔冻隽耸裁?，那么你多付出的這些東西就可以產(chǎn)生5倍的壽命，你可以告訴他市場(chǎng)上的產(chǎn)品壽命大概是多少，我這個(gè)東西壽命大概是多少，一定

要在詳情頁(yè)上面進(jìn)行解釋?zhuān)駝t的話你這個(gè)點(diǎn)進(jìn)去之后，就沒(méi)有下文了，這樣不行。和身邊常見(jiàn)物品對(duì)比呢，就像下面這張圖片，你是不是一眼就明白這個(gè)包具體有多重了，而且深信不疑。

（2）氣氛渲染

氣氛的渲染，就是把一個(gè)事情搞的好像很熱鬧似的，什么意思呢，之前有一個(gè)做日本代購(gòu)的學(xué)員，做全球購(gòu)的一個(gè)店鋪，‘瘋搶馬桶蓋，何需去日本’，這也是用了一個(gè)事件，當(dāng)時(shí)中國(guó)人到日本去瘋搶馬桶蓋。然后還有一個(gè)賣(mài)

燈具的同學(xué)，當(dāng)別人都在說(shuō)399包郵，499包郵的時(shí)候，我在這里直接寫(xiě)上一句話，‘總有一盞燈等你回家’這個(gè)感覺(jué)太溫馨了，這個(gè)氛圍的感覺(jué)一下就出來(lái)了，所以說(shuō)這是第9個(gè)，一個(gè)氣氛的渲染。那么氣氛的渲染其實(shí)還是說(shuō)

抓住目標(biāo)客戶的需求，他想要什么，燈和家是連著的，而家的感覺(jué)對(duì)于所有人都希望有一個(gè)溫馨的家，所以說(shuō)你把燈和家連起來(lái)，就不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的在賣(mài)燈泡了。

（3）名人效應(yīng)

其實(shí)這個(gè)名人呢，它比較簡(jiǎn)單了，什么什么同款啦，像這個(gè)做保健品的，經(jīng)常寫(xiě)“趙雅芝不老的秘密，什么林志穎不老，什么孫儷同款”等等

這些比較簡(jiǎn)單了，這個(gè)東西就是用一些時(shí)效的一些事件，因?yàn)槲覀兊膶W(xué)員里面有專(zhuān)門(mén)搞這個(gè)明星同款的產(chǎn)品的，網(wǎng)上什么東西一火，什么節(jié)目火，他的穿衣他的服飾鞋帽全部都扒出來(lái)。

以上這10個(gè)點(diǎn)給大家說(shuō)賣(mài)點(diǎn)文案怎么寫(xiě)，但實(shí)際上，我們?cè)谡嬲褂玫臅r(shí)候，這10個(gè)點(diǎn)是綜合使用的，我們?cè)趯?xiě)賣(mài)點(diǎn)文案的時(shí)候一定要綜合起來(lái)用。我建議大家，把這10個(gè)情況列到一張紙上，然后你沒(méi)事的時(shí)候，就拿你的

行業(yè)，就沖著這個(gè)點(diǎn)去寫(xiě)，比如說(shuō)，恐嚇我應(yīng)該怎么恐嚇，然后理想塑造我應(yīng)該怎樣理想塑造，每一個(gè)情況你都寫(xiě)一個(gè)，寫(xiě)完之后，你這10個(gè)再一合并，就會(huì)出一個(gè)非常優(yōu)秀的一個(gè)文案，多看多寫(xiě)，你所需要的東西你的同

行都已經(jīng)在寫(xiě)了，你只需要把它稍微改一改就行了，這就是我們講的這10招。

最后，我列了幾個(gè)寫(xiě)好文案的步驟：

你需要想這樣幾個(gè)問(wèn)題：

（1）你要寫(xiě)給誰(shuí)看

（2）他的需求是什么

（3）他的顧慮是什么

（4）你想讓他看什么

（5）你想讓他做什么

回答出這5個(gè)問(wèn)題，你就能寫(xiě)好一個(gè)賣(mài)點(diǎn)文案。當(dāng)然了，這幾個(gè)問(wèn)題，大家想起來(lái)可能不太容易。所以需要大家舉一反三，平時(shí)多寫(xiě)多看。好，今天的分享就先寫(xiě)到這里。那么最主要的是，學(xué)會(huì)了一定要去實(shí)操，一定要學(xué)會(huì)

舉一反三，自己總結(jié)出來(lái)才是屬于自己的東西。現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)不再像前兩年那樣單純了，現(xiàn)在變化很大，如果你一個(gè)人摸索，沒(méi)有人脈沒(méi)有交流怎么跟上淘寶的變化？一個(gè)單純靠技術(shù)的時(shí)代了已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在拼的是創(chuàng)

新，是店鋪運(yùn)作的思路，拼的更是人脈和終身學(xué)習(xí)的能力。我們歡迎你的加入，一起終身學(xué)習(xí)，向終身學(xué)習(xí)者致敬！

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