引爆你的店鋪銷量！雙十一戳這里-

現(xiàn)在已經(jīng)是九月份了，距離我們一年一度的雙十一也只剩一兩個月的時間了?？赡苋ツ旰芏嗟昙叶贾荒芸吹狡渌耐匈嵉呐铦M缽滿，但是自己卻并沒有那么幸運，所以今年各位同學(xué)千萬就不要落下了。今天我們教各位同學(xué)如何去準備面臨即將到來的雙十一，讓各位同學(xué)不迷茫。

一、制定雙十一目標，有目標才有方向。
我們在雙十一之前肯定是要去制定規(guī)劃還有方向的，如果沒有方向那么我們今年的雙十一肯定又會很迷茫。我們在規(guī)劃的時候要考慮周全，尤其是投產(chǎn)盈利比，如果我們沒有去計算好那么后面推廣沒有底。這個時間點去制定雙十一目標可以依據(jù)一個具體的算法來預(yù)算一下你雙十一銷售目標。一定要確保自己單個寶貝在雙十的時候怎么打折促銷都要有利潤，其實很簡單只要把我們想要賺的利潤先刨出來就可以了。

二、前期引流，水到渠成。
（1）我們正常站內(nèi)引流的幾個渠道比較常見的有下面幾個，我這邊給各位列出來了。

1、搜索渠道，主要就是去進行優(yōu)化標題，替換出有價值的關(guān)鍵詞。因為我們要知道標題不是寫給買家看的，是寫給淘寶官方去抓取的，我們的關(guān)鍵詞搜索人氣越高獲得的展現(xiàn)和曝光也就會更多，就會獲得更多的流量。

2、直通車渠道，是需要我們?nèi)ラ_直通車的。很多人說直通車很燒錢，直通車本身原理就是根據(jù)點擊去進行扣費的。如果說我們點擊越高那么需要支付的費用也就越多，那么我們開車就要注意維護了，三分開車七分維護。

3、鉆展渠道，鉆展的引流效果比直通車還有淘寶客渠道來的流量會更加精準，但是鉆展會有等級限制，鉆石級以上店家才可以去推廣使用。

4、淘寶渠道，需要我們在淘寶客平臺上去找，設(shè)置好我們的推廣計劃之后就去活動平臺去找一下。參加適合我們的活動，如果我們類目特殊直接開鵲橋計劃就可以了。

（2）與老客戶互動，拉新客戶后產(chǎn)生互動的常見玩法：

1、客服提醒顧客關(guān)注&收藏店鋪，以便第一時間獲取雙十一信息；

2、物流發(fā)送提前在11.1就開始在物流里顯示出你的雙十一力度等信息，提醒顧客雙十一，發(fā)送現(xiàn)金券；

3、頁面收藏&關(guān)注有禮雙十一引導(dǎo)；

4、店內(nèi)雙十一贈禮開始送雙十一購物券；

促銷和營銷本質(zhì)上是不一樣的，促銷是優(yōu)惠的手段，營銷是互動。前期引流一定要利用好促銷手段來玩轉(zhuǎn)你的雙十一。如果雙十一的時候我們店鋪沒有任何流量來源，那么我們這個雙十一也過得不會太好。

三、活動提前預(yù)熱，推動助力活動最大化。

一般來說，大部分買家在11.8之前就已經(jīng)確定了自己要在哪家店鋪消費。所以8號之前的預(yù)熱期營銷手段一定要做好。

1、到了預(yù)熱期， 顧客重點在“挑”、在“選”：選產(chǎn)品&選店鋪?？茨氵@家店鋪還有店鋪里面的商品是不是他想要的寶貝，如果是的他就會提前對你店鋪進行關(guān)注還有收藏了。

2、看了10個店鋪，8個只有冷冰冰的介紹當(dāng)天的雙十一信息。所以我們在介紹的時候不要太生硬，可以去用更加情切的語氣來去介紹，讓買家看了更有親和感。

3、指望當(dāng)天雙十一打動顧客，只會是力度！折扣！但是你要清楚全網(wǎng)那天都是大力的折扣和優(yōu)惠，所以并不會占據(jù)特別大的優(yōu)勢。我們要從本身去下手，把產(chǎn)品更好的去展示在買家面前才會更好。

4、讓顧客有參與感，更容易記住你，特別是新客。可以在店鋪內(nèi)進行設(shè)計一些互動的活動，讓買家覺得跟自己有關(guān)系，那么他對你店鋪的印象也就更深了。所以我們要去做好，讓買家有更好的購買體驗。

預(yù)熱期的真正目的，醉翁之意不在酒。

第一層：預(yù)告信息。讓買家知道我們的商品，提前了解我們店鋪商品的信息。讓買家對我們的寶貝有了一定的印象，之后我們?nèi)ネ茝V也會更加方便。

第二層：鎖定顧客購買力，清楚我們店鋪的買家用戶主要是什么消費水平的，根據(jù)他們的消費水平來去定自己商品的價格，如果你的客單價人群不能去接受那么這個商品也不好去做的。

第三層：形成傳播，重要的是去推廣，有一定的人去了解這個商品，然后起到宣傳推廣的作用。簡單點來說就是像廣告一樣的，去讓人們先了解。

1、到了預(yù)熱期，所有商家會放出雙十一的預(yù)告信息，預(yù)告信息目的為鎖定顧客購買力。

2、通過收藏加購等方法鎖定顧客購買力，但鎖定顧客購買力的辦法，遠不止僅預(yù)告雙十一產(chǎn)品&雙十一信息一種。

3、更厲害的商家，設(shè)計的雙十一能便于買家自主傳播。

預(yù)熱期的兩個重要節(jié)點：11.1-11.7顧客在挑選產(chǎn)品和鎖定店鋪，11.8開始已經(jīng)鎖定了要買的產(chǎn)品。

預(yù)熱期的營銷方式，狂熱又有激情

常規(guī)的基礎(chǔ)營銷方式：提前領(lǐng)券、商品預(yù)告、預(yù)售預(yù)訂、加購物車有禮。

一些有經(jīng)驗的賣家都會做一個“雙十一攻略”的頁面，簡單粗暴地告訴買家最實惠的購買方式，提前預(yù)告活動力度，活動產(chǎn)品預(yù)告，預(yù)售預(yù)訂，加購物車游戲等。但現(xiàn)在大部分賣家都頭疼一個問題，產(chǎn)品同質(zhì)化、視覺同質(zhì)化，價格同質(zhì)化這樣嚴重，我的店鋪和產(chǎn)品怎么樣才能脫穎而出。要顯示不同，只能做差異化，差異化的最高境界是產(chǎn)品差異化，但我們都知道產(chǎn)品差異化短時間內(nèi)很難做到。

如果要從視覺上做差異化，有可能兩個賣家請的攝影師都是同一個。從視覺的其他方面下手呢？從視覺上分解決定圖片點擊率的因素：模特，產(chǎn)品，拍攝場景。這樣看來，賣家還可以嘗試從模特的差異化、拍攝場景的差異化、背景色的差異化入手，有差異有亮點加上一些營銷手段就會吸引點擊。在營銷手段上也可以做一些差異化，讓顧客感受到我們店鋪能給你與其他店鋪不一樣的服務(wù)，也就是個性增值。

四、個性增值的方式，讓你的店鋪高端大氣。
1.老客特權(quán)禮：老客驚喜禮預(yù)訂，11購物才知道，預(yù)熱送大額優(yōu)惠券。

2.搶紅包：10元，50元，100元面額等。

3.商品PK：兩兩PK勝的按勝利價雙十一售賣。

4.收藏降價：收藏達到多少價格優(yōu)惠多少。

5.限量開售：部分商品提前開售。

6.互動游戲：闖關(guān)游戲，拼圖贏雙十一現(xiàn)金券等。

7.預(yù)熱抽獎：加購物車&收藏送抽獎機會

五、預(yù)熱期體現(xiàn)真正的實惠，讓買家無法抗拒的誘惑
常規(guī)的方法（大部分賣家的做法）：是滿減力度、滿增力度。

增值利益點（你不一樣的地方）：秒殺、免單，抽獎

前兩小時特權(quán)（奠定銷售基調(diào)）：順豐直郵、加送禮品等。

比如做整點秒殺，0元秒殺，限量十件，最先下單提交截圖的可以活動資格，事先說明產(chǎn)品在雙十一當(dāng)天寄送。這種玩法就是把這些顧客提前吸引過來，產(chǎn)生互動，雙十一的活動力度并不止秒殺的的產(chǎn)品，期間這些顧客必然會產(chǎn)生一些收藏加購的動作，順帶買一些其他的產(chǎn)品，這樣雙十一寄送的就不單單是秒殺的產(chǎn)品了。

一些賣家可能在雙十一當(dāng)天還有聚劃算資源、淘搶購資源。一般來說，大賣家雙十一當(dāng)天都會重復(fù)鋪貨的，一般當(dāng)天都不會被抓的。如果有一款已經(jīng)報了引流產(chǎn)品，可能不能再報聚劃算，這時候你可以另外建一個鏈接，稍微做一些修改就可以了，雖然小二當(dāng)天都看數(shù)據(jù)去了，但這個事也不能做得太過分。

比如說準備報聚劃算，我會提前一個月跟蹤同類目競品的數(shù)據(jù)，競品報活動什么價格，賣了多少，活動的時候主題是什么，詳情頁又是什么，再計算它的點擊率、轉(zhuǎn)化率，最后再判斷這個活動到底適不適合我們的產(chǎn)品。一定要做知道跟我們賣相似產(chǎn)品的，他們報聚劃算的基礎(chǔ)銷量是多少，平時的價格，聚劃算價格，聚劃算銷量，甚至是它上聚劃算后的產(chǎn)品評價都要收集，這樣子心理就有底了。上了活動即使賣不好，也能知道是價格的原因或者是因為流量的原因而賣不好。

我們一定要根據(jù)市場需求來去決定我們店鋪寶貝的規(guī)劃，這樣我們在雙十一才會不慌，并且在活動之后我們的店鋪也更好的去管理。有了規(guī)劃才會有方向，才會清楚自己真正要做的什么，那么我們做淘寶店鋪也不會慌。

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