新手小白賣家如何引流？突破流量困境？-

關(guān)鍵詞：流量

五步教你提升你的手淘首頁(yè)流量！

第一步：選好款式

第二步：優(yōu)化好標(biāo)題和屬性

第三步：滿足影響手淘首頁(yè)核心因素的要求

第四步：做好主動(dòng)觸達(dá)，與精準(zhǔn)人群發(fā)生關(guān)系

第五步：做好銷量的積累和銷量節(jié)奏的把控

一、選好款式

目前來(lái)看，并不是每一個(gè)寶貝都適合去做手淘首頁(yè)流量，也不是每一個(gè)寶貝都能做好手淘首頁(yè)流量，那么，什么樣的寶貝更容易獲取手淘首頁(yè)流量呢？

根據(jù)我這些年在手淘首頁(yè)方面的研究和經(jīng)驗(yàn)的積累，發(fā)現(xiàn)滿足這么幾個(gè)條件的款式比較容易拿到手淘首頁(yè)流量。

1.新品

新品是最容易拿到手淘首頁(yè)流量的，老鏈接非常難拿到手淘首頁(yè)流量，所以如果你的目的是操作手淘首頁(yè)流量的話，那從新品發(fā)布的第一天就要開(kāi)始準(zhǔn)備了。

那種老鏈接，特別還是去年的老鏈接，就不要浪費(fèi)時(shí)間了，操作起來(lái)的可能性不大。如果實(shí)在想要操作的，可以刪除這個(gè)鏈接，重新發(fā)布一個(gè)新鏈接，這樣又是有機(jī)會(huì)拿到手淘首頁(yè)流量的。為了保證手淘首頁(yè)的成功幾率，刪除老鏈接重新發(fā)布的寶貝最好是重新拍攝一套圖片，這樣更容易成功。

2.必須是當(dāng)季需求款

手淘首頁(yè)目前展現(xiàn)的位置本身就比較少，所以手淘首頁(yè)也是希望能做到最大化的產(chǎn)出的，因此不是當(dāng)季的需求款很難獲取手淘首頁(yè)的流量。

當(dāng)然，有時(shí)候你的反季款也能拿到手淘首頁(yè)流量，但這種幾率比較小。因?yàn)槭痔允醉?yè)本身是根據(jù)需求來(lái)匹配的，不是當(dāng)季的產(chǎn)品需求本身就會(huì)少，所以他是很難拿到手淘首頁(yè)流量的。

但是有一種情況可以，就是你的反季產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)特別小，畢竟反季產(chǎn)品不代表完全沒(méi)有需求，有時(shí)候買家也有反季產(chǎn)品的需求，如果競(jìng)爭(zhēng)特別小的話，你也有機(jī)會(huì)獲取這部分流量。

3.沒(méi)有違規(guī)處罰的款

如果店鋪或者單品有過(guò)違規(guī)處罰，例如虛假交易的處罰，那就很難拿到手淘首頁(yè)流量了。

4.偏向調(diào)性高和差異化比較明顯的寶貝

調(diào)性高和差異化比較明顯的寶貝更容易得到手淘首頁(yè)流量，而那些經(jīng)典款百搭款獲取手淘首頁(yè)流量，相對(duì)要難很多。

其實(shí)這主要是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)環(huán)境造成的，調(diào)性高和差異化明顯的款，相對(duì)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也沒(méi)那么激烈，所以你比較容易爭(zhēng)取到流量。而那些經(jīng)典款，如果你沒(méi)有一定實(shí)力的話，很難競(jìng)爭(zhēng)到這一塊的流量。

但是，這一點(diǎn)并不是說(shuō)經(jīng)典款和百搭款不能獲取到手淘首頁(yè)流量，只是獲取的難度要大，也更難穩(wěn)定，但是如果有機(jī)會(huì)獲取的話，他獲取到的流量其實(shí)又是非常大的。

二、優(yōu)化好標(biāo)題和屬性

很多商家以為手淘首頁(yè)屬于推薦機(jī)制的流量，不需要買家搜索，所以與標(biāo)題優(yōu)化和屬性沒(méi)有什么關(guān)系。其實(shí)這種想法是存在問(wèn)題的。

手淘首頁(yè)雖然屬于逛淘流量，但也是與寶貝標(biāo)簽掛鉤的。寶貝標(biāo)簽中有一項(xiàng)是初始標(biāo)簽，初始標(biāo)準(zhǔn)就是根據(jù)寶貝類目、屬性、標(biāo)題、價(jià)格、文本等構(gòu)成的。因此，想要做好手淘首頁(yè)流量就必須要做好標(biāo)題優(yōu)化和屬性。

1.手淘首頁(yè)流量的標(biāo)題優(yōu)化

寶貝標(biāo)題其實(shí)是決定了你選擇什么樣的需求買家以及你選擇什么樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，這兩點(diǎn)都關(guān)系到手淘首頁(yè)流量能不能做起來(lái)。手淘首頁(yè)流量的標(biāo)題優(yōu)化和搜索流量的標(biāo)題優(yōu)化在原理上有很大的相似之處，但是側(cè)重點(diǎn)上有很大不同。

在重點(diǎn)優(yōu)化手淘首頁(yè)流量的時(shí)候，關(guān)鍵詞的選擇側(cè)重點(diǎn)要在精準(zhǔn)度上。因?yàn)槭痔允醉?yè)流量的重點(diǎn)是人群，如果你選詞的精準(zhǔn)度不高，在人群打標(biāo)上系統(tǒng)可能沒(méi)辦法給你打上精準(zhǔn)的標(biāo)簽。沒(méi)辦法打上精準(zhǔn)標(biāo)簽的時(shí)候，你就很難獲得這一塊的標(biāo)簽流量。

同時(shí)寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞的選擇以及組合的時(shí)候要重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率是影響手淘首頁(yè)流量的核心因素之一。另外，在標(biāo)題中要盡量的多添加屬性詞，修飾賣點(diǎn)關(guān)鍵詞，這兩類關(guān)鍵詞有助于獲取手淘首頁(yè)流量。

2.寶貝屬性填寫

一談到寶貝屬性的填寫，很多商家會(huì)立馬說(shuō)：我做這個(gè)類目都好多年了，屬性填寫我肯定不會(huì)出錯(cuò)。確實(shí)，我看了不少商家填寫的屬性，填錯(cuò)屬性的確實(shí)很少，但是，把屬性填成最適合自己的商家也比較少。大部分的商家都是處在一個(gè)填寫正確但是不是最適合自己最優(yōu)的狀態(tài)。

三、在寶貝屬性填寫技巧

做到正確而且完整

正確是指你填寫的屬性必須與你的寶貝完全相關(guān)。如果屬性不能精準(zhǔn)的描述你的寶貝，并不是完全相關(guān)，那么你填的屬性就不是正確的。完整是指不管是必填屬性還是非必填屬性，你都需要填寫，這是很多商家經(jīng)常犯的錯(cuò)誤。

很多商家為了省事，非必填屬性他都不填寫。其實(shí)非必填屬性不填寫是會(huì)影響系統(tǒng)給你的寶貝打標(biāo)和抓取你的寶貝的。因?yàn)橄到y(tǒng)給我們寶貝打初始標(biāo)簽的時(shí)候，有一條就是根據(jù)你填寫的屬性來(lái)決定的。如果你沒(méi)有填寫，那么系統(tǒng)就有可能沒(méi)辦法識(shí)別你的寶貝到底是什么樣的標(biāo)簽寶貝，在系統(tǒng)需要抓取這個(gè)屬性的寶貝時(shí)，你因?yàn)闆](méi)有填寫也就沒(méi)辦法讓系統(tǒng)抓取。

但是有一種情況可以不填，就是淘寶默認(rèn)的屬性里面都沒(méi)有能夠正確描述你的寶貝的屬性。在這種情況下，你不填也是可以的。因?yàn)槟汶S便選擇的屬性不能正確的描述你的寶貝，那填寫了可能反而還會(huì)有負(fù)面影響。

這點(diǎn)上，我們首先要做的是正確，其次再是完整。

考慮屬性的市場(chǎng)需求量和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

隨著大家對(duì)手淘規(guī)則的越來(lái)越熟悉，在正確和完整性上，大部分商家都很少犯錯(cuò)，但是有很多的屬性，從正確性的角度來(lái)說(shuō)，它并不是唯一的。

例如褲子的款式細(xì)節(jié)，有可能一個(gè)款既是口袋的款式細(xì)節(jié)，但是同時(shí)是拼接或者其他款式細(xì)節(jié)。這個(gè)時(shí)候，從正確性的角度來(lái)說(shuō)，你隨便填寫一個(gè)都不能算錯(cuò)。所以，當(dāng)碰到這樣的情況時(shí)，我們就需要對(duì)他進(jìn)行進(jìn)一步的分析。

市場(chǎng)的需求量代表的是市場(chǎng)對(duì)你這個(gè)類型的產(chǎn)品的需求。如果市場(chǎng)沒(méi)有需求，那么淘寶是不會(huì)把你這樣的寶貝推薦在首頁(yè)上的，而且也沒(méi)有買家可以推薦。因?yàn)橄到y(tǒng)本身就是根據(jù)寶貝的人群需求去匹配買家。同樣，如果寶貝屬性需求量太少了，結(jié)果也是一樣。因此，在填寫屬性的時(shí)候，一定要先去看看這個(gè)屬性的市場(chǎng)需求量。
進(jìn)入生意參謀—市場(chǎng)—屬性洞察—選擇你寶貝的類目—選擇日期（一般選擇最近三十天）—然后選擇你需要分析屬性類，就可以看到當(dāng)前熱門的屬性有哪些，交易指數(shù)和支付件數(shù)等相關(guān)數(shù)據(jù)。
在熱門屬性的時(shí)候，我們了解到的主要是一些熱門的單個(gè)屬性，但是有時(shí)候單個(gè)屬性可能比較熱門，需求量比較搭，但是組合之后可能需求就變的很少了，所以我們也要了解下組合屬性，看看哪些屬性組合后還是屬于熱門的。
在熱門屬性下，淘寶主要是給我們提供熱門的部分屬性，有些屬性沒(méi)辦法在這里面看到，而且他只能看到市場(chǎng)需求量，并不能看到市場(chǎng)的趨勢(shì)情況。所以一般情況下，根據(jù)你的要求選擇你的屬性，可以選擇單一屬性，也可以選擇組合屬性，在這里面你可以了解到你自定義屬性的需求量。
除了了解市場(chǎng)需求量外，我們還需要了解市場(chǎng)需求量的發(fā)展趨勢(shì)。因?yàn)槲覀兛吹降男枨罅恐傅氖沁^(guò)去某段時(shí)間的需求量。有可能過(guò)去某段時(shí)間需求量比較高，但是接下來(lái)會(huì)一直下滑。

另外的屬性雖然目前需求比較低，但是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)比較好，這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該選擇未來(lái)市場(chǎng)上升的趨勢(shì)。因?yàn)槲覀円粋€(gè)寶貝從發(fā)布到做起來(lái)是需要一段時(shí)間的，如果你選擇的是市場(chǎng)下滑的屬性，等到你做起來(lái)的時(shí)候，可能市場(chǎng)需求已經(jīng)很低了。

考慮市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

單純有了市場(chǎng)需求量就夠了嗎，理論上來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)需求量越大，能獲得流量會(huì)越大，但是這是理論的。因?yàn)閷?shí)際情況是市場(chǎng)需求量越大，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越大，我們?cè)谑痔允醉?yè)流量的推薦邏輯中已經(jīng)談到過(guò)，淘寶到底是展現(xiàn)你的還是展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝，看的就是你們之間的競(jìng)爭(zhēng)力。

如果你有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力的，確實(shí)，市場(chǎng)需求量越大，獲得流量越大。所以對(duì)于大賣家來(lái)說(shuō)，其實(shí)他主要是需要考慮市場(chǎng)的需求量就可以了，因?yàn)樗袑?shí)力去和其他對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。

但是，對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，如果你競(jìng)爭(zhēng)力不夠，你越是選擇競(jìng)爭(zhēng)大的環(huán)境，可能最后你反而獲取不到流量。這也是為什么很多中小賣家總是獲取不到首頁(yè)流量的原因。他按照別人的方法也開(kāi)了直通車，開(kāi)了定向，但是他就是拉不到首頁(yè)流量；其實(shí)很多時(shí)候就是因?yàn)檫x擇的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境太大，他在這個(gè)環(huán)境里面自己太弱小了，根本就沒(méi)有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。因此，我們?cè)谔顚憣傩缘臅r(shí)候，還需要看下我們的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，看看哪個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更適合目前的自己。
在屬性分析中，你可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇組合屬性，然后在屬性趨勢(shì)下有一個(gè)熱門榜單，從熱門榜單中，你可以了解到你是和誰(shuí)在競(jìng)爭(zhēng)，他們每天的銷量有多少，和這些寶貝比，你是否有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

我們要盡量根據(jù)自己的實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)力去選擇競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，在你有競(jìng)爭(zhēng)能力的范圍中盡量的選擇更大的市場(chǎng)。

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