淘寶最新推廣利器:超級(jí)推薦內(nèi)測(cè)開(kāi)啟!-

不論什么時(shí)候，流量都是賣家們最關(guān)注的問(wèn)題，有了流量才有銷量。所以大家都在直通車、鉆展等方面下足了功夫。但是今年以來(lái)，斷斷續(xù)續(xù)有賣家反饋直通車?yán)粍?dòng)自然搜索，流量越來(lái)越少。今天，阿朱就給大家推薦一個(gè)新產(chǎn)品。

近日，阿里媽媽信息流營(yíng)銷產(chǎn)品“超級(jí)推薦”開(kāi)始上線內(nèi)測(cè)。

“超級(jí)推薦”是典型的面向推薦場(chǎng)景的營(yíng)銷產(chǎn)品，它將猜你喜歡、微淘、直播廣場(chǎng)、有好貨等淘內(nèi)典型的推薦類位置聚合在一個(gè)產(chǎn)品后臺(tái)中，為商家提供更簡(jiǎn)單、更高效的推薦類營(yíng)銷服務(wù)。與此同時(shí)，原先的直通車定向推廣和鉆展單品推廣也整合到了“超級(jí)推薦”中，并對(duì)整體定向能力進(jìn)行了升級(jí)。

近幾年來(lái)，內(nèi)容化被外界視為淘系的主要戰(zhàn)略，信息流在淘系中的重要性也由此顯著提升，“超級(jí)推薦”的出現(xiàn)迎合了手淘目前的整體發(fā)展方向。

根據(jù)阿里巴巴集團(tuán)內(nèi)部的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，在2023年8月，手淘的推薦流量就已經(jīng)超過(guò)了搜索流量。
這一變化意味著面對(duì)6億用戶的覆蓋規(guī)模，搭載在推薦流量上的信息流營(yíng)銷產(chǎn)品將成為淘系內(nèi)近年來(lái)最為重要的營(yíng)銷資源。

那作為賣家我們應(yīng)該要怎么用好超級(jí)推薦這個(gè)功能呢？接下來(lái)我們?cè)敿?xì)聊聊超級(jí)推薦。

一、什么是超級(jí)推薦

“超級(jí)推薦”，顧名思義，是典型的面向推薦場(chǎng)景的營(yíng)銷產(chǎn)品，是在手淘猜你喜歡等推薦場(chǎng)景中穿插原生形式信息的推廣產(chǎn)品。

在展現(xiàn)形式上，它突破了手淘原有推薦場(chǎng)景只有商品推薦的單一形式，可以支持商品、圖文、短視頻、直播間、淘積木等多種創(chuàng)意形式。在整個(gè)淘系內(nèi)容化的大趨勢(shì)下，這大大豐富了商家內(nèi)容化運(yùn)營(yíng)的場(chǎng)景，并加深了與消費(fèi)者的深度互動(dòng)。

根據(jù)淘寶站內(nèi)統(tǒng)計(jì)，首頁(yè)“猜你喜歡”在消費(fèi)者端的認(rèn)知率和七天回訪率在淘內(nèi)各頻道中居于靠前位置；而商家在這類優(yōu)勢(shì)位置上除了進(jìn)行傳統(tǒng)的商品展示之外，也可以利用其他內(nèi)容形態(tài)完成信息傳播。對(duì)于商家而言，這意味著它們將擁有更大的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)空間。

在推廣效果衡量方面，除了原有的成交效果體系之外，“超級(jí)推薦”將增加消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)和分析運(yùn)營(yíng)視角，提供基于潛客、新客、老客、粉絲、非粉絲等不同群體特征的流轉(zhuǎn)和再營(yíng)銷方案。

“超級(jí)推薦”推動(dòng)的是從人找信息到信息找人的轉(zhuǎn)變，并覆蓋了消費(fèi)者購(gòu)前、購(gòu)中、購(gòu)后的消費(fèi)全鏈路，一方面有利于潛在新客的獲取，另一方面，它所實(shí)現(xiàn)的也不光是單次的投放和拿到轉(zhuǎn)化效果，真正的營(yíng)銷價(jià)值其實(shí)來(lái)自于商家對(duì)于粉絲、對(duì)于會(huì)員的長(zhǎng)期積累。在越來(lái)越強(qiáng)化消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)的背景下，這個(gè)意義尤為重要。
二、超級(jí)推薦功能的亮點(diǎn)

超級(jí)推薦的特點(diǎn)有以下四個(gè)點(diǎn)，分別是場(chǎng)景全覆蓋，多創(chuàng)意溝通，多維度價(jià)值，以及數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動(dòng)，下面詳細(xì)的給你介紹一下。

1、場(chǎng)景全覆蓋

覆蓋超過(guò)7億活躍用戶，達(dá)到億級(jí)曝光，囊括手淘核心推薦渠道:猜你喜歡、微淘、直播、有好貨，迎合消費(fèi)者“逛”的需求，引爆您在推薦場(chǎng)景中的流量。
2、多創(chuàng)意溝通

支持商品、圖文、短視頻、直播間、淘積木等多種創(chuàng)意，讓您以更豐富多樣的形式，與消費(fèi)者進(jìn)行全方位溝通。

3.多維度價(jià)值

升級(jí)原有的單一成交價(jià)值體系，從消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)視角出發(fā)，提供消費(fèi)者流轉(zhuǎn)價(jià)值，助力商家消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)

4.數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動(dòng)

基于海量用戶行為，實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)推薦最優(yōu)人群。全新定向體系，從商品、店鋪、類目、內(nèi)容等多角度，幫助您精準(zhǔn)找到潛在消費(fèi)者。

三、如何使用超級(jí)推薦進(jìn)行推廣

超級(jí)推薦推廣有多種投放選擇，那我們要怎么用超級(jí)推薦進(jìn)行推廣，以此達(dá)到最好的效果呢?接下來(lái)我們分四個(gè)步驟來(lái)說(shuō)說(shuō)。

第一步是選定投放計(jì)劃

首先我們要制定好投放計(jì)劃，對(duì)需要投放的人群進(jìn)行智能投放計(jì)劃，或者是進(jìn)行自定義投放計(jì)劃，以下是投放的兩種方式。

1.智能投放計(jì)劃

一鍵建立拉新、維老等多種訴求計(jì)劃，讓您的投放更高效。

2.自定義投放計(jì)劃

自定義人群、出價(jià)、資源位等，充分發(fā)揮您投放的自主性。
第二步是進(jìn)行人群圈選

那投放的計(jì)劃做好了以后，接下來(lái)我們就可以利用超級(jí)推薦功能的智能人群、拉新人群、重定向人群、達(dá)摩盤等多種選擇進(jìn)行圈選人群，然后根據(jù)這些功能可以找到我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群，并對(duì)重點(diǎn)人群進(jìn)行營(yíng)銷，從而促成轉(zhuǎn)化。
第三步是進(jìn)行創(chuàng)意上傳

多種創(chuàng)意形式，系統(tǒng)優(yōu)選創(chuàng)意，提升點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，商品詳情、圖文、短視頻、直播創(chuàng)意,與消費(fèi)者進(jìn)行多樣化溝通。

第四步是進(jìn)行效果評(píng)估

全新的消費(fèi)者價(jià)值衡量體系，全面評(píng)估推廣效果，基于潛客、新客、老客的消費(fèi)者流轉(zhuǎn)，助力消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)。

四、總結(jié)

阿里媽媽此次新推信息流營(yíng)銷產(chǎn)品的思路是：一方面，進(jìn)一步強(qiáng)化手淘改版后“重個(gè)性化推薦”的理念，讓與消費(fèi)者潛在需求匹配的信息能夠精準(zhǔn)分發(fā)；另一方面，也是通過(guò)多形式信息的不斷填充滿足用戶“逛”的需求，既增加平臺(tái)上的用戶粘性和使用時(shí)長(zhǎng)，也幫助商家完成從“人找貨”到“貨找人”的轉(zhuǎn)變，甚至能夠從購(gòu)前覆蓋到購(gòu)中和購(gòu)后環(huán)節(jié)。

舉例來(lái)說(shuō)，商家可以對(duì)已購(gòu)手機(jī)的用戶推薦手機(jī)殼，這將增加消費(fèi)者的購(gòu)買行為，幫助商家完成潛在顧客的拓寬與轉(zhuǎn)化。

那作為賣家我們應(yīng)該把握住超級(jí)推薦這一波流量，因?yàn)檫@個(gè)功能覆蓋7億的用戶，我們要用好這個(gè)功能，那要如何用好這個(gè)功能呢，可以分為以下4點(diǎn)；

1.選定投放計(jì)劃

2.選定人群

3.上傳創(chuàng)意

4.評(píng)估效果

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