淘寶店鋪站外如何營(yíng)銷？微博分享型網(wǎng)店成網(wǎng)紅新帶貨模式-

近日，多個(gè)網(wǎng)紅“分享店”出現(xiàn)在了淘寶上。店老師從多方了解到，這是基于淘寶聯(lián)盟新功能“輕店鋪”，由網(wǎng)紅（達(dá)人）開設(shè)的一種“新型淘寶店”。

這是去年雙11淘寶聯(lián)盟上線的紅人輕店鋪功能，由網(wǎng)紅（達(dá)人）開設(shè)的一種“分享型淘寶店”。

本月初，微博正式開放了“微博電商服務(wù)平臺(tái)”的入駐，9月1日還要上線“電商內(nèi)容激勵(lì)計(jì)劃”。

從這些能看出，淘寶需要更多的外部流量，所以像微博這樣類型的社交流量也都開始為淘系服務(wù)了。

小編操作后發(fā)現(xiàn)，用戶在進(jìn)入網(wǎng)紅分享店后，不僅可以點(diǎn)擊商品進(jìn)行購買，還可以直接在分享店主頁面點(diǎn)擊關(guān)注。僅有部分被關(guān)注的分享店會(huì)展示在“我的關(guān)注”列表中，而所有關(guān)注的分享店，都會(huì)折疊在新增的“我關(guān)注的門店”中。

經(jīng)測(cè)試，淘寶并不支持“分享店”等關(guān)鍵詞的模糊搜索，只有鍵入分享店的完整名稱才能進(jìn)入“分享店”。小編找到了“溫婉的分享店”、“好涵分享店”、“滿滿分享店”、“憨娜分享店”等，而部分公布在微博中的分享店，已經(jīng)改名為“喜兒同款在這里”、“愛美實(shí)驗(yàn)室”等名稱。

有知情人士介紹，淘寶分享店來源于淘寶聯(lián)盟的新功能“輕店鋪”，該功能在今年年初剛剛面世，目前僅開放給了部分網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)和平臺(tái)。該功能采用CPA分成模式，由網(wǎng)紅在各個(gè)渠道將自己喜歡的商品以內(nèi)容的形式分享給粉絲，并將商品集中形成網(wǎng)紅分享店，促成交易。

淘寶“分享店”究竟是啥？

“分享店源于淘寶聯(lián)盟的新工具輕店鋪，具體玩法是紅人在社交媒體上，以圖文、視頻、直播的形式為商家?guī)呢??！本W(wǎng)紅為分享店的輸出內(nèi)容是有規(guī)劃性的，且都是結(jié)合節(jié)日、營(yíng)銷、季節(jié)等主題的軟性內(nèi)容，而當(dāng)粉絲詢問內(nèi)容涉及的商品在哪可以購買時(shí)，“回復(fù)”便是分享店露出的機(jī)會(huì)。

參與網(wǎng)紅分享店的角色有三個(gè)，網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)、淘寶聯(lián)盟、淘系商家。其中，淘寶聯(lián)盟主要提供開店工具“輕店鋪”，具體合作由機(jī)構(gòu)和商家雙方完成。這意味著，淘系商品會(huì)形成一個(gè)巨大的商品池，而且該商品池則獲得了精準(zhǔn)對(duì)接網(wǎng)紅的機(jī)會(huì)。

在店老師看來，網(wǎng)紅分享店與以往網(wǎng)紅帶貨的操作是“反過來的”?！耙酝木W(wǎng)紅帶貨，是先拿到商品再策劃營(yíng)銷，比較零散；分享店會(huì)先策劃內(nèi)容，再進(jìn)行招商，找到匹配商品，可以更好的融入紅人輸出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容中。”他指出，這樣的模式既能讓內(nèi)容、紅人跟商品的匹配更精準(zhǔn)，又能滿足商家多個(gè)場(chǎng)景下的需求，包括新品爆發(fā)、定期品宣、清倉流量等。

淘外流量的“大收割”？

事實(shí)上，此前網(wǎng)絡(luò)上便有消息稱，淘寶早前已經(jīng)在內(nèi)測(cè)淘寶小程序，彼時(shí)流傳的內(nèi)測(cè)入口頁面便是“淘寶輕店鋪”。雖然小編尚未找到輕店鋪的申請(qǐng)入口，但基本確定的是，類似淘寶小程序的“輕應(yīng)用”已經(jīng)開始服務(wù)于淘系的各類創(chuàng)新小店，淘小鋪和淘寶高手的店鋪呈現(xiàn)都是如此。

值得關(guān)注的是，在幾年6月的天貓旗艦店2.0升級(jí)發(fā)布會(huì)上，品牌輕店便被認(rèn)為是天貓旗艦店全域穿透和一體化運(yùn)營(yíng)的新工具。一連串基于小程序邏輯的“輕店鋪”上線，讓阿里生態(tài)“人人開店”的夢(mèng)想逐漸清晰，包括個(gè)人、分銷店主、網(wǎng)紅等各類社交流量也都開始為淘系平臺(tái)服務(wù)。

有接近該項(xiàng)目的人士透露，部分微博、小紅書、快手等平臺(tái)網(wǎng)紅也開起了分享店?！坝脩艨梢躁P(guān)注，意味著這些網(wǎng)紅在淘系外部的粉絲可以沉淀在淘寶上，有了二次瀏覽和購買的機(jī)會(huì)。”

上述人士分析，網(wǎng)紅分享店對(duì)淘系平臺(tái)有兩大作用：

（1）吸收外部流量：不支持模糊搜索，可見要弱化平臺(tái)內(nèi)搜索，加大外部入口的力度，沉淀更多外部流量到平臺(tái)上來。

（2）重構(gòu)流量池：讓網(wǎng)紅將商品集中在個(gè)人頁面，相當(dāng)于以網(wǎng)紅為維度重構(gòu)流量。

有MCN機(jī)構(gòu)高層指出，目前很多頭部網(wǎng)紅都在拓展邊界，從開服裝店到開化妝品店，再到生活家居店，甚至隨著角色的變化，也開起了母嬰店。但拓展新品品類供應(yīng)鏈的成本極高，頭部之外的網(wǎng)紅幾乎不可能做到，開網(wǎng)紅分享店便可以解決這個(gè)問題。

他表示，以往網(wǎng)紅在淘寶平臺(tái)的生存方式是開店，要自己負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)、客服等，現(xiàn)在淘寶幫網(wǎng)紅提供了一個(gè)很輕的模式，只要開個(gè)分享店就可以直接對(duì)接多個(gè)店鋪，直接用商品所在店鋪的供應(yīng)鏈，更沒有品類限制，網(wǎng)紅的流量?jī)r(jià)值便更容易實(shí)現(xiàn)了。

“事實(shí)上，即便垂直網(wǎng)紅的粉絲，其購買需求也是多元的，比如一個(gè)美妝博主的粉絲，她還需要購買電動(dòng)牙刷、卷發(fā)棒、包包等所有女性周邊產(chǎn)品。”上述高層補(bǔ)充道，讓網(wǎng)紅開店的模式變輕，其實(shí)可以激發(fā)網(wǎng)紅的更多價(jià)值，去覆蓋粉絲更多消費(fèi)場(chǎng)景。

淘寶的紅人布局再落一子

據(jù)了解，淘系平臺(tái)的內(nèi)容產(chǎn)品已經(jīng)非常豐富，包括轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)突出的淘寶直播、千人千面展示的頁面、讓商家運(yùn)營(yíng)私域流量的微淘等，而網(wǎng)紅也一直是淘寶非常希望抓住的重要資源。

早在2016年，阿里就推出了內(nèi)容合作交易平臺(tái)“V任務(wù)”，讓阿里平臺(tái)上的品牌商家和創(chuàng)作者可以完成雙向交易，包括行業(yè)/渠道小二發(fā)布的官方活動(dòng)，直播、視頻、帖子、單品。目前，V任務(wù)平臺(tái)的入駐達(dá)人已經(jīng)超過4.7萬，機(jī)構(gòu)超過1300家，入駐商家超59萬。

事實(shí)上，基于輕店鋪的淘寶分享店，已經(jīng)不是淘系的第一類網(wǎng)紅分享店。

今年6月，天貓國際第一家達(dá)人店“李佳琪海外專屬店”上線。據(jù)透露，李佳琦達(dá)人店618當(dāng)日跨界售“鍋”成績(jī)喜人：直播5分鐘漲粉近4萬，1分鐘售罄柳宗理鑄鐵鍋4萬口；7月，第二家天貓達(dá)人店“莉貝琳海外專屬店”也隨后出現(xiàn)。

和分享店相似的是，上述達(dá)人店也是由網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)策劃選品和內(nèi)容，由平臺(tái)或店鋪完成商品、倉儲(chǔ)、物流、售后等服務(wù)；雙方不同的是，達(dá)人店主營(yíng)進(jìn)口商品，而分享店對(duì)應(yīng)的是天貓國際之外的所有淘系商品池。這個(gè)不同，也正說明了兩者的互補(bǔ)。

有網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人這樣分析淘寶分享店的特點(diǎn)：

相比于傳統(tǒng)淘客，分享店的受眾人群更精準(zhǔn)；相比于直通車，分享店的操作更快；相比于傳統(tǒng)的網(wǎng)紅廣告，分享店價(jià)格更低且對(duì)轉(zhuǎn)化情況更明確。不過，究竟這些優(yōu)勢(shì)是否存在，還要根據(jù)不同商家的不同需求來判斷。

上述負(fù)責(zé)人指出，根據(jù)目前的特點(diǎn)，分享店適合帶貨網(wǎng)紅和泛娛樂網(wǎng)紅之間的所有角色，因此它不僅是頭部網(wǎng)紅拓展邊界的重要工具，更是腰部及以下網(wǎng)紅務(wù)必抓住的“入局”機(jī)會(huì)。