怎么在淘寶開(kāi)店才能做好低客單價(jià)產(chǎn)品?-
2023-04-10|18:45|發(fā)布在分類 / | 閱讀:6231
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在網(wǎng)上尋思著開(kāi)店呀,就想著,能不能做低單價(jià)產(chǎn)品,就比如說(shuō)就幾塊錢(qián)的東西,可能連10元都不超過(guò),這些都屬于低單價(jià)產(chǎn)品,低單價(jià)產(chǎn)品,是很多所謂經(jīng)驗(yàn)人士的“雷區(qū)”。對(duì)很多新手買(mǎi)家來(lái)說(shuō),可能都聽(tīng)過(guò)“低單價(jià)、低客單價(jià)商品不能做”的說(shuō)法吧?低單價(jià)真的不能做嗎?怎么淘寶開(kāi)店,才能做好低客單價(jià)產(chǎn)品?
首先明白,低單價(jià)產(chǎn)品,指的是單價(jià)較低的產(chǎn)品,單價(jià)較低的產(chǎn)品,大多數(shù)情況下客單價(jià)也會(huì)很低,雖然有很小一部分低單價(jià)產(chǎn)品,購(gòu)買(mǎi)時(shí)往往客單價(jià)不低,但卻是少數(shù)。
之所以老手說(shuō)低單價(jià)、低客單價(jià)的產(chǎn)品不好做,非要說(shuō)低單價(jià)不好做、不能做,可能有點(diǎn)一概而論的意思,雖然低單價(jià)、低客單價(jià)的產(chǎn)品有一定劣勢(shì),比如利潤(rùn)少、走貨量大導(dǎo)致勞動(dòng)和付出不成正比等等,但也有優(yōu)勢(shì)——相對(duì)來(lái)說(shuō),低單價(jià)的產(chǎn)品,在囤貨上,壓力不會(huì)那么多:
低單價(jià)產(chǎn)品,囤貨上少則幾百元、多則幾千元,而高單價(jià)產(chǎn)品則完全不同,動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)元的囤貨、資金投入,而且,可能僅僅只能夠有1種或兩三種商品!相反低單價(jià)產(chǎn)品只需要幾千元、最多幾萬(wàn)元,就可以投資好多種商品。
更為重要的是什么?是小賣(mài)家、新手賣(mài)家,往往都是從低單價(jià)商品開(kāi)始做淘寶的,要知道高客單價(jià)的,一般是大件商品、貴重物品等等,即便是百元左右到兩三百元的產(chǎn)品,普通的個(gè)人淘寶新手小賣(mài)家,根本就沒(méi)法做,這不是普通人能夠有成本去做的。
想要做好低單價(jià)商品,就應(yīng)該用非精準(zhǔn)的大流量策略,獲取各種渠道的無(wú)償流量,不管流量是否精準(zhǔn)!
低客單價(jià)的好處還有就是利潤(rùn)低,能夠大小消費(fèi)者的“想要花大錢(qián)獲取流量但又沒(méi)有錢(qián)”的糾結(jié),而且低客單價(jià)的產(chǎn)品成交率相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高些,對(duì)于淘寶小賣(mài)家來(lái)說(shuō),是比較鼓勵(lì)的,有利于店鋪的長(zhǎng)期發(fā)展。
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