小類目如何通過直通車走向陽(yáng)光大道，低價(jià)引流打爆款？-

如果我問開車是為了什么？你會(huì)怎么解釋？

是為了轉(zhuǎn)化投產(chǎn)還是自然流量？

毫不夸張的說肯定60%的人會(huì)說，我開車就是為了賺錢肯定為了投產(chǎn)；還有30%的人會(huì)說開車我是為了引流做自然流量；剩下的可能會(huì)說我都想要。

其實(shí)在這個(gè)問題上，也就間接的體現(xiàn)出開車的兩個(gè)因素，但也同樣是你在開車前需要考慮的問題，你開車是單純的為了車子賺錢還是為了引流，在開車之前一定要對(duì)自己產(chǎn)品有一個(gè)明確的定位。如果你是為了投產(chǎn)，那么在操作的時(shí)候就一定要去精準(zhǔn)流量，拉低PPC用最少的錢引進(jìn)來最多的流量從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化；如果你是為了引流，那么就要在整體大數(shù)據(jù)上去考慮，甚至車子虧損是正常的，但是要在其他方面盈利回來，也就是我們通常所說的提高寶貝權(quán)重帶動(dòng)自然流量從而促進(jìn)整個(gè)店鋪的效益。

但無論處于對(duì)車子的那種考慮，前期的推廣都是相差不大的思路，老司機(jī)就用下面案例給大家簡(jiǎn)單說下優(yōu)化思路，案例是標(biāo)品，非標(biāo)的店鋪可以參考但也要根據(jù)實(shí)際情況操作：

通過寶貝我們可以看得出來，這是一款針對(duì)幼兒的產(chǎn)品，識(shí)字卡。在通過搜索我們會(huì)發(fā)現(xiàn)完全符合標(biāo)品的特性，同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品之間的差異化很小。而通過店鋪我們同樣會(huì)發(fā)現(xiàn)，這款寶貝的價(jià)格并不高，所以車子的走向我們可以確定是一個(gè)引流款。什么是引流款？也就是說如果我們想單純的用這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行盈利，可能會(huì)很難，因?yàn)榇蠹铱赡芏贾罂蛦蝺r(jià)比較低的產(chǎn)品一般投產(chǎn)都很難做，所以我們就把這款作為引流款，通過車子帶動(dòng)自然流量。

至于如何帶動(dòng)自然流量就不用我多說了吧，也同樣需要直通車的各項(xiàng)數(shù)據(jù)持續(xù)穩(wěn)定的上升，才會(huì)提高寶貝的權(quán)重間接的帶動(dòng)自然流量，那么我們看下面數(shù)據(jù)。

然而我們通過對(duì)過去的數(shù)據(jù)來看，作為標(biāo)品直通車的點(diǎn)擊率明顯不達(dá)標(biāo)，而且轉(zhuǎn)化也不高，投產(chǎn)差。

如果讓你來推一款這樣數(shù)據(jù)的車子，首先你要考慮的是什么呢？

1.是不是先確定這款產(chǎn)品是否適合作為一個(gè)引流款？

簡(jiǎn)單來說就是考察一下這個(gè)寶貝的市場(chǎng)如何，受眾是不是夠大，是否適合幼兒識(shí)字。也可以簡(jiǎn)單的通過直通車推一下測(cè)款，看一下收藏加購(gòu)的情況

2.如果確定了適合做引流款，那么轉(zhuǎn)化不高投產(chǎn)差的原因是什么？車子流量不精準(zhǔn)？還是寶貝內(nèi)功欠缺優(yōu)化？還是寶貝性價(jià)比和同行寶貝有差距？

所以同學(xué)們?cè)诓僮鞯臅r(shí)候，第一點(diǎn)先確定了這款寶貝是完全可以做為一款引流款，那么就是對(duì)第二點(diǎn)的一個(gè)問題的解決，接下來就和大家一步步的來說一下：

點(diǎn)擊率差怎么辦？

首先因?yàn)槲覀兛磾?shù)據(jù)，做為標(biāo)品這個(gè)點(diǎn)擊率實(shí)在夠低，熟悉標(biāo)品的朋友都知道標(biāo)品的點(diǎn)擊率通常都會(huì)比較高，10以上點(diǎn)擊率都是正常的。雖然現(xiàn)在點(diǎn)擊率對(duì)于質(zhì)量得分的幫助不能占據(jù)絕對(duì)的影響因素，但同樣也是不能忽視的一點(diǎn)。所以第一步我們肯定是測(cè)試整個(gè)計(jì)劃的同時(shí)去提高點(diǎn)擊率。

簡(jiǎn)單介紹下點(diǎn)擊率影響的因素：關(guān)鍵詞、人群、創(chuàng)意圖、匹配方式、地域。
那么我們就可以一步步去針對(duì)優(yōu)化，而對(duì)于標(biāo)品來說圖是至關(guān)重要的一點(diǎn)，很多人也都說過標(biāo)品測(cè)款測(cè)的就是圖，這方面沒有其他辦法，多做圖多參考同行，多測(cè)試。地域也是一樣，根據(jù)過去一段時(shí)間的數(shù)據(jù)，有一定流量的基礎(chǔ)下，在直通車報(bào)表里面我們根據(jù)數(shù)據(jù)去篩選掉數(shù)據(jù)差的地域。匹配方式在這種小類目的標(biāo)品下，精準(zhǔn)匹配可能會(huì)燒不出去錢，甚至可能展現(xiàn)很小，很多的情況下廣泛會(huì)好一點(diǎn)，同樣是之前的那句話，廣泛匹配的流量不一定廣泛，精準(zhǔn)匹配情況下的流量也不一定精準(zhǔn)。

轉(zhuǎn)化低投產(chǎn)差

而數(shù)據(jù)中轉(zhuǎn)化率低投產(chǎn)也差，這種入不敷出是肯定帶動(dòng)不了寶貝的權(quán)重，不單單依靠不了車子賺錢也沒有體現(xiàn)到引流的作用，我相信很多朋友的車子都可能是這種問題，所以這才是當(dāng)前優(yōu)化最主要的部分。

上面也說了，在確定了這款有引流款的潛力，那么轉(zhuǎn)化差無非就是那么幾種問題：

車子流量不精準(zhǔn)我們?cè)撛趺慈?yōu)化？

1.關(guān)鍵詞

第一點(diǎn)肯定考慮的是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞在選取的方面，在這種小類目不一定要選擇長(zhǎng)尾詞，因?yàn)殚L(zhǎng)尾詞在標(biāo)品小類目卡位中，價(jià)格不一定會(huì)低，甚至很多的類目詞越精準(zhǔn)PPC越高。大家可以看上方這是我測(cè)試之后留下的詞，留下的不一定都是小詞，這里其實(shí)也得分寶貝，簡(jiǎn)單說只要你的寶貝競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)，這種小類目的標(biāo)品你就不要怕詞大。至于出價(jià)方面，因?yàn)槲覀兪菢?biāo)品前期你不要怕花錢，因?yàn)槟愠鰞r(jià)低就沒流量，沒流量測(cè)試的意義都沒有，PPC高后期是可以做下去，但如果你出價(jià)舍不得，導(dǎo)致的只會(huì)是你浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)金錢，所以出價(jià)的時(shí)候最低也要有位置，如果實(shí)在價(jià)格過高可以選擇不要。

2.精選人群
小類目的標(biāo)品，在精準(zhǔn)流量方面，詞是重要的一部分，人群也就是輔助。大家也都知道這種類目需要卡位，人群就沒有那么多要求，但也不要亂做。前期如果你不知道該怎么取舍那么最簡(jiǎn)單的就是把系統(tǒng)給你的人群全部打開，溢價(jià)全部10%-20%，因?yàn)楸旧碓~就是在卡位狀態(tài)人群就不要出太高了，自定義人群也是同樣根據(jù)你寶貝的屬性去設(shè)置一下，沒有非標(biāo)品那么嚴(yán)格，因?yàn)榭赡軜?biāo)品我們推廣的詞不會(huì)太多，人群分級(jí)太多可能會(huì)導(dǎo)致覆蓋人數(shù)很少，這個(gè)你可以根據(jù)本身情況去酌情設(shè)置。然后跑一下，一定流量之后篩選掉數(shù)據(jù)差的人群，表現(xiàn)好的人群在PPC可以接受的情況下可以酌情加一下溢價(jià)。一般情況上圖的幾個(gè)系統(tǒng)給的人群效果都還是比較不錯(cuò)的。

3.寶貝內(nèi)功

其實(shí)這里就包括了很多，我們只說影響直通車轉(zhuǎn)化，那就是詳情、基礎(chǔ)銷量、評(píng)價(jià)、性價(jià)比等等?，F(xiàn)在的買家都不會(huì)太傻，大家都知道貨比三家，我的客單價(jià)20塊，你的19.9，可能你的轉(zhuǎn)化就會(huì)好一點(diǎn)，但如果我的下單立減2元，那就可能又不一樣了，所以這都是影響轉(zhuǎn)化的直接因素。包括像問大家這些東西，大家能做的盡量做，都是有幫助的。

一般沒有意外的情況下，在你針對(duì)優(yōu)化之后，數(shù)據(jù)一般都會(huì)有一個(gè)明顯的提升，這是優(yōu)化之后一周的數(shù)據(jù)，因?yàn)闋砍兜綔y(cè)試質(zhì)量得分都比較低PPC都還沒有降低下去，但已經(jīng)是往一個(gè)好的方向去發(fā)展。當(dāng)然這是針對(duì)之前做的數(shù)據(jù)可能會(huì)比較差一點(diǎn)，如果你是一個(gè)全新的寶貝并沒有開車，你也完全可以參考上面老司機(jī)所說的，讓計(jì)劃一開始就有一個(gè)好的開始，這樣對(duì)于寶貝權(quán)重上升可能會(huì)更快一點(diǎn)。

那么接下來就是要看你想把產(chǎn)品往哪個(gè)方向去發(fā)展了，不論你是想單純的做投產(chǎn)還是想做引流款，前期這些是你必須要去測(cè)試的。像案例的這一款后面需要做的就是提高質(zhì)量得分盡可能的去保證流量不掉的情況下托價(jià)，盡量把PPC做的更低一些，然后保持?jǐn)?shù)據(jù)不變甚至上升，一段時(shí)間后寶貝自然權(quán)重會(huì)有提升，免費(fèi)流量也會(huì)相應(yīng)的進(jìn)到店鋪從而實(shí)現(xiàn)盈利，就算車子投產(chǎn)低一點(diǎn)車子是賠錢狀態(tài)，也可以通過免費(fèi)流量實(shí)現(xiàn)盈利。

總結(jié)

其實(shí)標(biāo)品這種類目的東西，尤其是這種小類目的標(biāo)品是最容易做上去的，像非標(biāo)品類目一般都很大，受眾雖然大但是同樣競(jìng)爭(zhēng)也大，款式能不能競(jìng)爭(zhēng)過別人都是一個(gè)問題。但是標(biāo)品就不用考慮這個(gè)問題，因?yàn)楫a(chǎn)品相差都不會(huì)太大，只要你寶貝內(nèi)功沒問題，價(jià)格也合適，前期就是花錢可能多一點(diǎn)，同樣效果也來的快。

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