中小賣家春節(jié)期間彎道超車全攻略-

春節(jié)期間，很多人可能會(huì)想：“快遞都停運(yùn)了，不休息能干嘛呢？” “大盤都在下降，都回家過年了，這個(gè)時(shí)候推廣不劃算”。

但也正因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都這么想，所以也是中小賣家彎道超車的最好時(shí)機(jī)。大賣家那么多人，體系那么復(fù)雜，想維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)不如中小賣家靈活。所以，這個(gè)時(shí)期，你還在優(yōu)化店鋪，做基礎(chǔ)維護(hù)，年后你不爆發(fā)誰爆發(fā)呢？

從大盤數(shù)據(jù)來看，大多數(shù)類目，從每年除夕的前10-15天開始迅速下滑，除夕當(dāng)天為全年最低點(diǎn)。但是，從大年初一開始，整個(gè)大盤就是急速拉升。對(duì)中小賣家來說，如果不在春節(jié)期間做好準(zhǔn)備，等到初八之后再開始準(zhǔn)備和操作，那將又是連大賣家的車尾燈都看不到了。

盤點(diǎn)庫存，調(diào)整貨品盤，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)情況做好規(guī)劃，冬款在節(jié)后2月中旬就要開始準(zhǔn)備清倉了。老品主力銷售款的庫存要做好規(guī)劃。有的供應(yīng)鏈可能要到元宵節(jié)之后才能恢復(fù)供應(yīng)。所以這些都要考慮進(jìn)去。

老品，店鋪的主力銷售款，則需要穩(wěn)定數(shù)據(jù)。在此期間要盡可能讓自己下滑的量和幅度低于大盤，低于競品?？傊褪?，在進(jìn)入整體下降通道的時(shí)候，你的抗跌能力比大盤，比競品都要強(qiáng)。

新品，節(jié)后的主力產(chǎn)品，則需要在此期間進(jìn)行大量的測試。你需要測款，測圖，測詞。經(jīng)過測試后的數(shù)據(jù)反饋來大大提高你節(jié)后打新品的成功概率！

這段時(shí)間，是大盤訪客和購買力迅速恢復(fù)的時(shí)間。

這期間，老品逐步恢復(fù)到節(jié)前的投放力度。

新品就可以參考我課程里的《2022最新撬動(dòng)全渠道流量的玩法》開始操作了。

這段時(shí)間，整體大盤和市場大部分就已經(jīng)恢復(fù)到正常的節(jié)奏。

新品要開始跟隨大盤情況加大投入，迅速拉升了！節(jié)后的一系列活動(dòng)，節(jié)奏是一波接著一波。3月份的官方大促馬上就要跟上。

按照我們最新的“購物意圖+人群流轉(zhuǎn)閉環(huán)”玩法，新品就要開始進(jìn)入快速拉升期了。投放渠道就要從單一的直通車擴(kuò)展到“直通車+引力魔方+萬相臺(tái)”的組合打法來快速撬動(dòng)和獲取免費(fèi)流量了。

這期間的操作成敗，甚至將直接決定你2022上半年整個(gè)業(yè)績的成敗，非常重要！

所以，看似春節(jié)期間節(jié)日氣氛濃厚，市場意愿不強(qiáng)，但是對(duì)于廣大中小賣家來說，時(shí)間其實(shí)是緊迫的。因?yàn)槟阕陨淼臈l件和基礎(chǔ)決定了，你比大賣家需要更多的時(shí)間準(zhǔn)備和反應(yīng)。

大賣家選品、測款、上架，還包括打品的經(jīng)驗(yàn)和節(jié)奏，成功概率都比你要高出不止一個(gè)檔次。他們可以同時(shí)推10個(gè)款，有一個(gè)成功就可以了，10%的概率就可以，而你只能推2-3個(gè)，你需要達(dá)到30%-50%以上的成功率。

春節(jié)是中國最大的節(jié)日，這期間無論是老品的維護(hù)還是新品的準(zhǔn)備，都需要在店鋪氛圍營造和主圖、詳情上做出相應(yīng)的優(yōu)化，來提升點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

中小賣家如果精力和能力有限，可以把重點(diǎn)放在主力款和新品的主圖氛圍營造上。這個(gè)用“鹿班”就可以簡單實(shí)現(xiàn)一鍵套圖。

然后再設(shè)計(jì)一個(gè)活動(dòng)氛圍長圖，簡單說明一下春節(jié)期間的福利活動(dòng)和發(fā)貨情況即可。自己沒有能力的，可以在淘寶上找個(gè)兼職，也就最多幾十就能解決的事。

通過微淘、淘寶群、短信、微信等私域觸達(dá)的渠道和方式，通知老客戶春節(jié)期間的活動(dòng)和發(fā)貨情況等。盡可能的給予老客戶最大的優(yōu)惠力度，通過老客戶做好店鋪主力產(chǎn)品和新品的數(shù)據(jù)維護(hù)工作；

先利用私域流量、直通車測款。

選出值得打的新品后，再通過直通車測圖、測詞、測出價(jià)；

具體的選詞、測詞、測出價(jià)的方法在新更新的課程里有詳細(xì)的講解，在此不再贅述！

新品經(jīng)過前面的測試確定好主圖、主引流詞和主成交詞之后，新品正式上架。可以利用提前購?fù)娣ㄗ龊们捌诘幕A(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)。

上架第一天開始就開啟直通車推廣。日限額以能拿到50個(gè)以上不超過100個(gè)點(diǎn)擊量為原則。添加經(jīng)過測試后的反饋?zhàn)詈玫脑~，給出最大的優(yōu)惠力度，以便在此期間能夠快速獲得足夠多的真實(shí)銷量。

在初五、初六、初七這3天將前面預(yù)埋的評(píng)價(jià)全部出來。

注意，評(píng)價(jià)和問大家要針對(duì)你的主引流和主成交詞去設(shè)計(jì)。以最大程度提升轉(zhuǎn)化率，打消買家的疑慮。

具體技巧和方法在《2022淘系最新購物意圖+人群流轉(zhuǎn)玩法》里有詳細(xì)的講解。

新品開始快速拉升：

隨著大盤的回暖和快速上升，這時(shí)你的新品數(shù)據(jù)也要快速的放大和提升了。

直通車方面，務(wù)必在前面優(yōu)化后數(shù)據(jù)之后再開始拉升：

點(diǎn)擊率能達(dá)到行業(yè)平均，越高越好。轉(zhuǎn)化率能夠達(dá)到行業(yè)平均的一半以上，越高越好。

這些都已經(jīng)是地板級(jí)要求了，如果達(dá)不到，你的直通車很難拉升，而且肯定會(huì)虧錢。

直通車?yán)墓?jié)奏和倍率一定要迅猛。

數(shù)據(jù)能達(dá)到行業(yè)平均的1.5倍以上的，可以直接2-3倍的拉升。達(dá)不到的，則可以1.5-2倍拉升，同時(shí)可以拉一天盤一到兩天再拉升。

這期間，務(wù)必要保證你的新品總成交量是一直往上的。

如果遇到直通車?yán)?，而搜索不漲的情況，則要停下來找到原因。購物意圖關(guān)鍵詞的問題，還是轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定，成交量不穩(wěn)定或者不夠。找到對(duì)應(yīng)的原因?qū)?yīng)調(diào)整。

免費(fèi)流量繼續(xù)恢復(fù)上漲之后，再通過添加新的購物意圖關(guān)鍵詞計(jì)劃，并且拆分拉新和收割計(jì)劃來繼續(xù)放大拉新引流的流量級(jí)和提高整體ROI來擴(kuò)大成交量。

通過引力魔方放大流量級(jí)，撬動(dòng)更多免費(fèi)流量：

加入引力魔方，通過引力魔方的關(guān)鍵詞興趣設(shè)置拉新計(jì)劃，繼續(xù)擴(kuò)大新客流量池。

在新客積累到足夠多之后，再開啟收割計(jì)劃，提高ROI和成交數(shù)量。

如果不清楚設(shè)置的，可以開萬相臺(tái)。萬相臺(tái)的智能化程度更高，基于場景設(shè)置下的自動(dòng)推廣機(jī)制。

選擇“拉新快”場景，然后選擇“拉新快專屬人群包”的TOP3。其余的建議根據(jù)適合程度慎重選擇，可加入1-2個(gè)一起陪跑測試。

一定要開！

以前能低到1/3到1/2，近來隨著重視的商家越來越多，使得現(xiàn)在平均也就到50%-70%了。

春節(jié)期間的轉(zhuǎn)化率在除夕那天會(huì)降到最低，通常會(huì)降到平時(shí)的一半左右。但平攤下來整個(gè)的平均轉(zhuǎn)化率大概也就在平時(shí)的60-70%的樣子。

而你的PPC也會(huì)更低，所以基本你的ROI也還是能夠保持相對(duì)穩(wěn)定。

但是，這期間的收藏和加購率卻很高。這部分收藏加購的新客，在節(jié)后很大概率會(huì)形成轉(zhuǎn)化，變成你的老客。

所以如果你能基于人群流轉(zhuǎn)的思維去考量的話，春節(jié)期間的推廣其實(shí)是值得繼續(xù)開的。

如果再加上競爭思維，你不開，競品開，你節(jié)后的競爭環(huán)境就會(huì)變得更惡劣。尤其是已經(jīng)有基礎(chǔ)的大標(biāo)品，更是如此。

如果競品不開，你開了，你就能甩開大部分競爭對(duì)手。

無論是直通車還是引力魔方等付費(fèi)推廣工具，長時(shí)間不投放，你的權(quán)重會(huì)掉的很快。等到你節(jié)后再開，再疊加同行大幅提高出價(jià)搶開門紅的環(huán)境，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的PPC會(huì)突然變得很高，甚至高到你覺得遙不可及。

春節(jié)期間的出價(jià)策略，最基本的思路就是維持你ROI的穩(wěn)定。所以它并不是你簡單的將價(jià)格調(diào)低30%或50%；而是基于你ROI的穩(wěn)定目標(biāo)來計(jì)算，選擇合理的出價(jià)。

比如，你平時(shí)的盈虧平衡ROI是2.5，那么你就基于2.5的ROI來計(jì)算控制。

我們可以通過近7天的PPC和春節(jié)期間你頭一天的PPC，還有你近7天的平均轉(zhuǎn)化率，跟你的ROI目標(biāo)來結(jié)合計(jì)算。

假設(shè)你近7天或者近14天的PPC是1.5，轉(zhuǎn)化率是5%，ROI是2.2；

那么在轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定不變的基礎(chǔ)上，計(jì)算公式為：

（近7或近14天的ROI / 目標(biāo)ROI ）* （近7或者近14的PPC）=新的目標(biāo)PPC；

通過計(jì)算可知，要做到穩(wěn)定在2.5的目標(biāo)ROI，則新的目標(biāo)PPC為1.32；

假設(shè)你當(dāng)前的關(guān)鍵詞基礎(chǔ)出價(jià)是1.1，那么你的新的目標(biāo)出價(jià)則是：

（舊出價(jià)/舊PPC）*新的目標(biāo)PPC = 新的目標(biāo)出價(jià)

1.1/1.5*1.32=0.97

你的新的目標(biāo)出價(jià)就可以設(shè)置為0.97了；

春節(jié)期間從農(nóng)歷臘月25到年初五期間的轉(zhuǎn)化率和PPC的變化很快，一個(gè)急劇的V字型，所以這段時(shí)間你的出價(jià)，則需要根據(jù)頭一天和當(dāng)天的變化，以ROI穩(wěn)定為目標(biāo)來控制了，只要ROI能穩(wěn)定在跟平時(shí)差不多，就盡管去放大就好了。

1、 春節(jié)期間一定要安排一個(gè)掛機(jī)客服。現(xiàn)在手機(jī)掛客服也很方便，實(shí)在不行就老板自己上。客服直接影響轉(zhuǎn)化率，如果沒有客服，你付費(fèi)推廣的效果也會(huì)大打折扣！

2、 春節(jié)期間的發(fā)貨問題：當(dāng)別人都不發(fā)貨了，而你能發(fā)貨，那么他只能從你這里買。所以你完全可以通過運(yùn)費(fèi)模板的設(shè)置，將春節(jié)期間照常發(fā)貨的物流成本進(jìn)行轉(zhuǎn)移，適當(dāng)收取運(yùn)費(fèi)差價(jià)，買家一般也都能接受！

春節(jié)期間中小賣家彎道超車的最好時(shí)機(jī)，如果能把握住，將為全年的運(yùn)營打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)良好的基礎(chǔ)！

而中小賣家在節(jié)奏的把控上，還有實(shí)操過程中遇到問題，比如付費(fèi)拉升而免費(fèi)沒有跟著漲時(shí)怎么辦？自己的計(jì)劃數(shù)據(jù)現(xiàn)在到底算不算好？自己的鏈接到底能不能拉升，什么時(shí)候拉升，拉升幅度多少等這些細(xì)節(jié)問題上都容易迷失。要么錯(cuò)過節(jié)奏和機(jī)會(huì)，要么遇到問題無法解決。所以，如果你也有這些問題或者困惑，可以抓緊了解一下最新的《2022淘系最新購物意圖+人群流轉(zhuǎn)閉環(huán)玩法》。

2022年稽查越來越嚴(yán)的大背景之下，如何在不依賴S單的條件下，通過精準(zhǔn)購物意圖的聚焦來入池和基礎(chǔ)人群建模，再通過付費(fèi)工具的組合運(yùn)用，來搭建人群流轉(zhuǎn)的閉環(huán)，同時(shí)進(jìn)行收割和拉新。如果你對(duì)底層邏輯和思路，具體的操作方法和節(jié)奏控制等細(xì)節(jié)還有任何疑問，都可以加我深入交流！