標(biāo)題和詳情頁優(yōu)化思路-
2023-04-13 | 19:02 | 發(fā)布在分類 / | 閱讀：6171
寶貝標(biāo)題優(yōu)化方法大同小異，標(biāo)題優(yōu)化要結(jié)合屬性來進(jìn)行。首先我們應(yīng)該選好類目，完善屬性，在淘寶里面選取熱門關(guān)鍵詞，通過熱門詞找到相應(yīng)的長尾詞和相關(guān)詞，按照“ 品牌 +類目+核心關(guān)鍵詞 +功效”的格式（格式僅供參考）拼湊成寶貝標(biāo)題。當(dāng)然，和PC端一樣，無線端寶貝標(biāo)題也是一共支持60個字符30個漢字。隨著寶貝銷售階段變化，在選詞上面要有所變化：
初期標(biāo)題：以高轉(zhuǎn)化長尾關(guān)鍵詞為主
銷售中期：以高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞加部分熱門詞為主
爆款期?。?/b>以熱門關(guān)鍵字為主
PC端和無線端標(biāo)題優(yōu)化技巧類似，我這邊不再累述，下面重點(diǎn)為大家講解無線端寶貝標(biāo)題優(yōu)化，主要可以分為三個方面進(jìn)行。
一、無線端寶貝標(biāo)題優(yōu)化的關(guān)鍵詞選擇
選詞方法一：
在蘋果手機(jī)客戶端首頁（圖一）點(diǎn)擊輸入框，在輸入框（圖二）中輸入一個熱門詞，比如“登山鞋”，就會推薦一些下拉框詞，比如“登山鞋男”、“登山鞋男鞋秋冬”等．當(dāng)然，這些詞需要根據(jù)寶貝自身銷售情況和屬性來添加，不同銷售階段，選詞有一定差異。
選詞方法二：
在上圖，“圖三”手機(jī)客戶端搜索框中輸入“登山鞋”搜索，就會出現(xiàn)登山鞋的搜索結(jié)果，并且會在手機(jī)屏幕底部出現(xiàn)“品牌”、“功能”、“鞋碼”，分別是寶貝的品牌詞、功能詞和屬性詞。在設(shè)置寶貝標(biāo)題的時候，也可以選取合適的詞與登山鞋組成長尾詞，做為寶貝標(biāo)題的組成部分。
選詞方法三：
在“生意參謀”中的專題工具選擇選詞助手，點(diǎn)擊無線端選項(xiàng)，就會出現(xiàn)無線端“全網(wǎng)搜索熱度”、“全網(wǎng)點(diǎn)擊率”、“全網(wǎng)轉(zhuǎn)化率”等相關(guān)點(diǎn)擊反饋數(shù)據(jù)，我們可以從中挑選數(shù)據(jù)較好的關(guān)鍵詞添加到手機(jī)淘寶標(biāo)題中來。
選詞方法四：
在PC端直通車后臺，添加寶貝推廣后，在系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞中“移動包”里，可以選取相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，用來組成無線端寶貝標(biāo)題。
二、標(biāo)題的效果診斷分析
1、在淘寶“標(biāo)題優(yōu)化”工具中診斷，步驟如下：
第一步：點(diǎn)擊 “標(biāo)題優(yōu)化”，標(biāo)題會得到相應(yīng)的診斷得分；
第二步：選取質(zhì)量分低的標(biāo)題，點(diǎn)擊“立即優(yōu)化”；
第三步：大家可以按照優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)的提示，對寶貝標(biāo)題進(jìn)行修改，下面會有熱門測供選擇；
第四步：點(diǎn)擊測試標(biāo)題，如果有問題會提示修改；
第五步：評分達(dá)到95—100分的標(biāo)題就可以更新了，如果沒有達(dá)到需要繼續(xù)修改標(biāo)題。
當(dāng)然，軟件測試標(biāo)題得分并不一定非常準(zhǔn)確，這對新手買家或者是新添加的寶貝來說比較實(shí)用。
2、除以上“標(biāo)題優(yōu)化”軟件以外，我們還可以實(shí)用“江湖策”來對關(guān)鍵詞和寶貝標(biāo)題進(jìn)行篩選和優(yōu)化：
診斷步驟：江湖策-渠道引流-搜索優(yōu)化（選擇相應(yīng)主推寶貝）-立即優(yōu)化-點(diǎn)擊無線進(jìn)行診斷分析。
分析舉例：
1） 引流關(guān)鍵詞-引入訪客數(shù)：過去30天數(shù)值小于等于500的關(guān)鍵詞要更換屬性。
2） 引流關(guān)鍵詞-點(diǎn)擊率：過去30天點(diǎn)擊率數(shù)值小于等于0.4%的關(guān)鍵詞要更換屬性。
3） 成交關(guān)鍵詞-轉(zhuǎn)化率：過去30天轉(zhuǎn)化率數(shù)值為0%的關(guān)鍵詞要更換屬性。
4） 成交關(guān)鍵詞-成交用戶數(shù)：過去30天成交用戶數(shù)最多的關(guān)鍵詞根據(jù)具體情況調(diào)整屬性。
三、簡單設(shè)置和增加權(quán)重和轉(zhuǎn)化
手機(jī)專享：這是一款被搜索加權(quán)的折上折營銷產(chǎn)品，是無線端非常重要的一個設(shè)置；擁有手機(jī)端獨(dú)立的篩選條件，可以獲得手機(jī)端搜索加權(quán)，寶貝優(yōu)先被展示。
淘金幣設(shè)置：這個一直專屬C店的活動，很多人以前只是知道它能做活動，不知道現(xiàn)在應(yīng)用到手機(jī)淘寶上，其實(shí)淘金幣對手機(jī)淘寶的排名影響很重要。
免運(yùn)費(fèi)：在掌柜能夠承受的范圍內(nèi)結(jié)合寶貝實(shí)際情況盡可能設(shè)置“免運(yùn)費(fèi)”優(yōu)惠。買家在設(shè)置里面篩選的時候，寶貝更容易被展現(xiàn)。
寶貝主圖：主圖是買家進(jìn)入詳情頁之前對寶貝的第一印象，主圖的視覺效果將直接影響是否能引入無線流量。無線端寶貝主圖設(shè)置要求：文字少、拍攝鏡頭大、細(xì)節(jié)放大突出賣點(diǎn)、LOGO添加、色彩搭配與買家喜好吻合等。
在標(biāo)題優(yōu)化上,無線端跟PC端區(qū)別不大，但是無線端更加注重主圖權(quán)重和詳情頁權(quán)重，標(biāo)題需要更加精準(zhǔn)。因此，注意以上提到的關(guān)鍵詞選取方法和寶貝權(quán)重提升方法，就可以輕松搞定無線端標(biāo)題優(yōu)化了。
如果說淘寶店鋪間競爭是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，那么詳情頁就像我們手中的兵器，足夠鋒利是獲得好戰(zhàn)功的前提。一個好的寶貝詳情頁能夠激起顧客的消費(fèi)欲望，促使顧客下單購買，它還是提高轉(zhuǎn)化率的首要入口。
什么樣的詳情頁算一個好的詳情頁呢？怎樣用刀才能更好的提高戰(zhàn)功呢？建議大家采用“三刀流”戰(zhàn)術(shù)。
第一刀：明確詳情頁的內(nèi)容可以有哪些？
1. 收藏和關(guān)注：這個有助于讓顧客保留你的寶貝，讓她下次更容易找到你家的寶貝。
2. 焦點(diǎn)圖：這個是寶貝最直接的廣告，一個好的焦點(diǎn)圖可以在三秒內(nèi)吸引顧客的目光，從而使他往下瀏覽其他內(nèi)容。
3. 寶貝關(guān)聯(lián)：可以放一些比較熱賣的單品，讓顧客多一個選擇，同時可以將店鋪內(nèi)的流量進(jìn)行合理的整合，使受歡迎的寶貝得到更多展現(xiàn)，提高他們的轉(zhuǎn)化。
4. 產(chǎn)品的信息表：讓顧客直觀了解產(chǎn)品的信息。
5. 模特圖、產(chǎn)品平鋪圖、產(chǎn)品場景圖：這些圖片可以讓產(chǎn)品得到充分展現(xiàn)，讓產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)得到突顯。
6. 產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖：細(xì)節(jié)圖可以對產(chǎn)品做一個細(xì)致的刨分，讓顧客減少客服的咨詢。
7. 同類型商品對比：同類型商品的對比可以突顯你的商品優(yōu)勢，增加顧客對產(chǎn)品的信心。
8. 買家秀展示或好評截圖：可以讓那些對產(chǎn)品存在質(zhì)疑的顧客得到精神上的支持。
9. 搭配推薦：好的搭配可以讓賣家的客單價(jià)得到提升。
10. 購物須知：購物須知放置一些常見問題，可以有效減少顧客對客服的咨詢。
11. 品牌文化簡介：利用品牌來增加商品的價(jià)值，增強(qiáng)顧客購物信心。
第二刀：什么樣的詳情頁能夠打動消費(fèi)者？
商家可以遵循幾個基本點(diǎn)：
1. 把所有的顧客都當(dāng)成非專業(yè)人士。當(dāng)你的詳情頁能夠被一個完全不懂你產(chǎn)品的人來購買時，你還差什么？
2. 尋找產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)而非促銷點(diǎn)。產(chǎn)品的促銷點(diǎn)只會讓一部分感覺到產(chǎn)品優(yōu)惠的顧客來購買，而價(jià)值點(diǎn)卻會讓有需求的人來進(jìn)行購買。
3. 前三屏原則：在詳情頁的前三屏過后，顧客就會決定會不會購買商品。所以一定要在前三平中體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)。
4. 一句話原則：用最簡短的一句話體現(xiàn)商品賣點(diǎn)，給顧客一個購買理由。
5. 重復(fù)賣點(diǎn)：在整個詳情頁中不斷重復(fù)產(chǎn)品賣點(diǎn)，不斷給顧客暗示。
第三刀：按照上邊所說做出來的詳情頁合不合格呢？
下面幾條是考核的維度：
1. 寶貝詳情頁的跳失率：看寶貝詳情頁經(jīng)過優(yōu)化后的跳失率和優(yōu)化之前是否有改變。
2. 寶貝的停留時間：顧客在你這個商品上停留的時間越長，說明你的詳情頁越有吸引力。
3. 寶貝的轉(zhuǎn)化率：寶貝的轉(zhuǎn)化的是否提升。
4. 客服的咨詢：如果詳情頁優(yōu)化后寶貝的咨詢明顯減少，而轉(zhuǎn)化卻沒有減少，也是說明你這個寶貝優(yōu)化是很成功的。
一個好的標(biāo)題是提高點(diǎn)擊的關(guān)鍵，當(dāng)你的寶貝標(biāo)題能夠讓顧客對你的產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣，那說明你選標(biāo)題的目的也就達(dá)到了；同理詳情頁是提高寶貝轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，你的詳情頁能夠讓顧客覺得自己非常需要這款產(chǎn)品時，那說明你的詳情頁同樣也就完成了它盡忠職守的責(zé)任了。
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