如何確保進店流量足夠精準，提高轉(zhuǎn)化率？-

最近很多賣家私信問我，店鋪開的時間不短了，直通車也一直再開，但是轉(zhuǎn)化率很低，這種情況應該怎么辦？

那今天跟大家聊一聊如何提升店鋪的轉(zhuǎn)化率，相信賣家朋友們都應該知道，流量是否精準是決定轉(zhuǎn)化率高低的核心因素，但是很多賣家不知道怎么才能讓流量夠精準。

淘寶的個性化搜索及推薦的最終目的就是為了給店鋪輸送更精準的流量，盡可能的有效利用每一個流量，那么應該如何做才能確保進店的流量足夠精準呢？

在此之前，我們得先了解淘寶的個性化的搜索及推薦是通過什么實現(xiàn)的。

首先一個新店鋪出現(xiàn)的時候，搜索引擎也只能通過寶貝的類目、標題、屬性、價格等信息等作出一些基本判斷，給店鋪打上一些基本的標簽。如我們的店鋪是一家廚具店鋪，基礎標簽就可能是：廚具、低端消費等等。并對相關搜索人群進行初步的匹配，優(yōu)先展現(xiàn)在符合這些特征的用戶面前，比如家庭主婦。更精細化的標簽則需要通過搜索引擎對每一個進店訪客的記錄。比如它發(fā)現(xiàn)進入店鋪的訪客有80%以上是帶著“低端消費水平”“愛好烹飪的家庭婦女”的標簽，那么就會給我們的店鋪貼上同樣的標簽。接下來在推薦展現(xiàn)的時候，具備“低端消費水平”“愛好烹飪的家庭主婦”這樣標簽的消費者就會優(yōu)先看到該店鋪。因為搜索引擎認為，這個流量對這個店鋪而言是更精準的。而我們要做的，就是不斷的優(yōu)化“愛好烹飪的家庭主婦”這個標簽。說的更絕對一點：當?shù)赇亴ⅰ皭酆门腼兊募彝ブ鲖D”這個標簽優(yōu)化到極致之后，以后淘寶的用戶中，凡是有帶著“愛好烹飪的家庭主婦”這個標簽的用戶在進行搜索相關產(chǎn)品時，那么淘寶一定會將我們的店鋪寶貝展現(xiàn)在該用戶面前。

這就是標簽的形成及作用，標簽越精準所以流量越精準進而導致轉(zhuǎn)化越高，所以想進行精準引流，店鋪的標簽一定不能混亂。

如果我們店鋪的標簽混亂了，引進的流量就會不精準，轉(zhuǎn)化自然不高。比如，因為瞎補單，亂走淘客，直通車撞錯了人等等，都會導致店鋪標簽的不精準。明明是一家廚具店鋪，補單人群是初中生，淘客也是初中生在走，直通車開錯人群也開了初中生，那么店鋪被打上了“初中生”標簽，之后淘寶給我們店鋪匹配的也都是“初中生”。這些人群根本不需要該寶貝，何來轉(zhuǎn)化？

這就是流量的精準度與標簽之間的聯(lián)系。

1.從最基礎的選品，發(fā)布寶貝類目的時候就要開始考慮。

首先最好做一個類目的產(chǎn)品，打造一個“小而美”的店鋪，小而美”是真正符合市場發(fā)展需求的。不要將店鋪打造成了一個雜貨店，美其名曰“大而全”，這樣以來店鋪的基礎標簽都不明確。

2.其次必須保證寶貝類目屬性是絕對不能錯放。就像前面提到的，淘寶的搜索引擎首先會根據(jù)你的類目和屬性去給你匹配相應的消費者，這是最基礎，但也是最核心的相關性！

3.寶貝標題盡可能用高度相關的，精準的關鍵詞組合。如果選擇弱相關的但是搜索量大的關鍵詞組合標題，那么可能會得到較多的流量，但是弱相關帶來的最直接的問題，就是轉(zhuǎn)化率一定會下降。所以在選詞時，不要死盯著搜索人氣不放，如果屬性不相關或者弱相關，多好的詞也應該放棄。

4.最后我們的主圖，主圖要真實，能清晰的展示寶貝，與關鍵詞有緊密聯(lián)系。在淘寶的違規(guī)處罰中，有一條就是專門針對這一點的：圖片與標題、寶貝詳情等不符。網(wǎng)絡購物，圖片是關鍵，消費者希望自己看到的和自己想要的是一樣的！比如，如果賣家覺得“大尺度”比較吸引人，市場需求也更大，所以就用了一張“大尺度”主圖，但是他的產(chǎn)品其實都是“保守”類的，那么，這樣的流量也是不精準的，還可能被判違規(guī)。所以，主圖最好要與關鍵詞，寶貝有著直接的聯(lián)系，如此進店訪客流量才更精準，轉(zhuǎn)化更高。

第一種方法，就是用老客戶去拉這個標簽。可能暫時做不到，但是你以后絕對用得到。那么這個老客戶的這個拉回標簽怎么去做呢？首先找到老客戶了之后，然后讓老客戶去找到競爭對手的產(chǎn)品，找到競爭對手的這個產(chǎn)品以后，然后再給他深度瀏覽。深度瀏覽了之后，然后收藏然后加購，第一個產(chǎn)品做完了之后再做第二個產(chǎn)品，第二個產(chǎn)品做完了之后再做第三個產(chǎn)品，不斷的去循環(huán)去做，那這樣的一個目的是什么呢？就是讓我們的老客戶完全給打上產(chǎn)品的標簽。讓我們的老客戶給他打上產(chǎn)品的標簽了之后然后再讓我們的老客戶來到我的這個新產(chǎn)品上面。然后把我們老客戶他的這個標簽再存到我的這個產(chǎn)品的標簽上面。把這個產(chǎn)品的標簽一點一點的拉回來，這個是第一種方式，

第二種方式，是以直通車精準人群的一個形式去做。怎么去做呢，一共有五項指標，第一個是風格。第二個是類目比單價，第三個是性別，第四個是年齡，第五個是月均銷售額度，我們再去拉最精準的人群的時候，只需要加三個選項就可以了。第一個是性別，第二個是年齡，第三個是類目比單價，只選擇這個三個項，然后一點點去拉最精準的人群。不斷的拉精準的人群的時候，你會發(fā)現(xiàn)是把我們寶貝上面原來不對的標簽會一點點給他刷下去。然后，對的標簽不斷的不斷的給他做上來啊，我們需要花點錢，這個跟直通車的這個關鍵詞點擊出價便宜多了。最后你會發(fā)現(xiàn)雖然有一點點的這個投入，你的標簽做對了之后，你獲取到了大量的個性化推薦流量啊這個就不用多說。流量會非常非常的多，你的回報也會非常非常的多，這是第二種方法。

分享一個我常用的拉精準人群的方法非常有效，首先挑選與比產(chǎn)品相符合的二級屬性詞。比如你的產(chǎn)品是連衣裙，但它的版型是修身的，就選擇連衣裙女修身顯瘦這樣的關鍵詞，一定要保證選擇的詞屬性與產(chǎn)品相符合，然后打開直通車，新建一個拉人群標簽，計劃把選擇的這些關鍵詞添加進去，出價到有展現(xiàn)就可以了。然后再添加至另一個人群，用1+1這種形式把所有符合產(chǎn)品的人群全部組合好，溢價設置為百分之二百。然后觀察數(shù)據(jù)，每個人群點擊量一般達到100左右的時候，收藏加購率高，轉(zhuǎn)換率高的人群溢價提高到百分之三百。收藏加工率高，轉(zhuǎn)換率低的人群降低到百分之100。收藏加購低，轉(zhuǎn)換率低的人群直接暫停。通過以上方法，一般一周就可以快速把店鋪的精準人群拉回來了。另外，特定人群在具體分析。如果你知道你店鋪人群，就可以省去以上的測試步驟，直接把精準人群溢價拉高，也可以快速把人群拉回來。

以上就是保持店鋪標簽精準及流量精準的一些方法及注意事項。

店鋪標簽越明確，淘寶越會將更加精準的流量輸送給店鋪;

反過來，淘寶給店鋪的流量越精準，店鋪的人群標簽就越明確！