2022淘系店鋪應(yīng)該做什么？淘寶運(yùn)營(yíng)推廣總規(guī)劃！

幾年過(guò)去了，幾個(gè)月過(guò)去了，春節(jié)假期徹底沒(méi)了。

距離上次不自覺分享文章已經(jīng)4個(gè)月了。

造成這種長(zhǎng)時(shí)間中斷的主要原因是去年市場(chǎng)太不景氣，很多前幾年并肩作戰(zhàn)的商界朋友在去年選擇了偃旗息鼓。

有些類別受影響較大，如旅游行業(yè)、教育專業(yè)培訓(xùn)行業(yè)等。

但也有一些品類是一如既往的穩(wěn)定，所以我考慮再三，最終決定專心于手頭的店鋪工作。

今年的情況似乎很好。

在過(guò)去的一年里，許多企業(yè)都在為一場(chǎng)大戰(zhàn)做準(zhǔn)備。

所以新老商家的店鋪修復(fù)和產(chǎn)品推廣有很多方面值得關(guān)注和規(guī)劃。

這次我就趁熱打鐵，結(jié)合我的店鋪給大家提供一些經(jīng)驗(yàn)和幫助。

手頭的幾家商店，無(wú)論大小，都恢復(fù)得很好。

那么我今天要分享什么呢？

第一個(gè)問(wèn)題是:2022年的淘店鋪應(yīng)該怎么做？

還是簡(jiǎn)單反復(fù)只是操作虛假銷售和直通車？

不，每個(gè)人都這樣玩。

為什么你的產(chǎn)品和店鋪能脫穎而出？

來(lái)看看我對(duì)我認(rèn)為應(yīng)該做的事情的分解和總結(jié)。

準(zhǔn)備:根據(jù)以上策劃內(nèi)容制定店鋪及產(chǎn)品的整體運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃，部分是需要跟隨店鋪產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)實(shí)時(shí)持續(xù)更新的數(shù)據(jù)。

方案的好處是可以有效的匯總長(zhǎng)時(shí)間的數(shù)據(jù)，方便查看和優(yōu)化弱項(xiàng)。

對(duì)癥下藥是實(shí)施過(guò)程中非常重要的環(huán)節(jié)。

很多新老商家前期工作做好了不知道花哪一塊錢，有些推廣優(yōu)化也不知道做不做，怕花的錢沒(méi)有效果。

這些問(wèn)題用一個(gè)完善的方案就能有效解決，不要怕麻煩。

操作環(huán)節(jié):1。

整體分析整體店鋪數(shù)據(jù)分析，這對(duì)于老店的恢復(fù)尤為關(guān)鍵。

根據(jù)前幾個(gè)月到全年的情況，做出下個(gè)月、下個(gè)季度的預(yù)算安排，確定流量和營(yíng)業(yè)額。

分為以下幾個(gè)操作環(huán)節(jié):2。

整體優(yōu)化整體優(yōu)化涉及到店鋪整體性的優(yōu)化調(diào)整，主力產(chǎn)品的優(yōu)化調(diào)整，活動(dòng)方案的優(yōu)化調(diào)整，促銷方案的優(yōu)化調(diào)整。

優(yōu)化整個(gè)店鋪，調(diào)整店鋪設(shè)定的商品分類和商品包裝。

所有產(chǎn)品都是店家推薦的，店家每年的節(jié)日活動(dòng)都要有一個(gè)初步的草案計(jì)劃，方便美工有效開展工作。

產(chǎn)品的聯(lián)合銷售權(quán)重很高，可以有效降低店鋪跳店率，但是可以把握的商家很少。

為了保證店內(nèi)產(chǎn)品的價(jià)值，主支付至少要有兩個(gè)產(chǎn)品鏈接，使用不同的主圖片細(xì)節(jié)包，防止主支付意外失效，上面可以有備用鏈接。

其他基金應(yīng)該成為主要推動(dòng)力。

比如食品品類是為了豐富產(chǎn)品的多樣性，服裝品類是為了配合主推的延伸，數(shù)碼品類是為了服務(wù)主推的全面性。

在這部分，我覺得取舍很重要。

中小商家不要盲目模仿品牌天貓店。

他們因?yàn)槠放仆茝V力度大，可以做各種型號(hào)。

而中小商家沒(méi)有注資，所以錢要花在刀刃上。

賣雜貨不如賣特產(chǎn)，整體服務(wù)主推廣肯定更好。

主產(chǎn)品的優(yōu)化調(diào)整主產(chǎn)品是店鋪訪客和交易的支柱。

主圖細(xì)節(jié)的優(yōu)化，sku，價(jià)格的變化都影響著產(chǎn)品鏈接的權(quán)重。

這里的優(yōu)化不能亂。

主圖細(xì)節(jié)優(yōu)先考慮年度和活動(dòng)期變化的模板和格式。

很多水印類型的改變并不影響主圖的權(quán)重，就像用打折軟件改價(jià)格一樣。

這些大家應(yīng)該都知道，不用我多說(shuō)。

市場(chǎng)變化要及時(shí)把握，比如換季，實(shí)時(shí)熱點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)風(fēng)向。

如果涉及到我們的產(chǎn)品，就要盡快優(yōu)化主圖甚至sku標(biāo)題的細(xì)節(jié)，熱度可以蹭蹭。

活動(dòng)方案和推廣方案的優(yōu)化調(diào)整是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，所以我把它們放在一起。

活動(dòng)方案分為官方活動(dòng)方案和門店活動(dòng)方案。

公務(wù)活動(dòng)往往對(duì)店鋪和產(chǎn)品有一定的要求。

根據(jù)產(chǎn)品類型，需要優(yōu)先考慮全年必須把握哪些官方活動(dòng)，梳理出不同的活動(dòng)需求，作為常規(guī)目標(biāo)完成，確保活動(dòng)報(bào)名成功。

官方的促銷活動(dòng)還是給門店提供了相當(dāng)大的流量支持。

店鋪活動(dòng)門檻相對(duì)較低，換句話說(shuō)，閉門進(jìn)行的活動(dòng)往往是根據(jù)國(guó)家節(jié)假日、情人節(jié)促銷、實(shí)時(shí)熱點(diǎn)等做出的店鋪優(yōu)惠活動(dòng)。

產(chǎn)品多了，可以多開店激活新粉絲，積累新粉絲，效果不錯(cuò)。

常見的方式有設(shè)置會(huì)員福利、充值話費(fèi)、滿減優(yōu)惠券、主推話費(fèi)賣產(chǎn)品換機(jī)、半價(jià)賣多少新品等等。

不管新老店，只要是做推廣引流的，都要設(shè)置相應(yīng)的店鋪活動(dòng)。

現(xiàn)在的消費(fèi)者都有購(gòu)物必優(yōu)惠的心理。

活動(dòng)往往是先漲價(jià)再給你優(yōu)惠還價(jià)的一種形式，但套路就是感人，僅此而已。

推廣計(jì)劃分為付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣，包括直通車、重力魔方、環(huán)球舞臺(tái)、產(chǎn)品銷售寶、鉆展等。

目前大部分中小商家只是利用直通車進(jìn)行付費(fèi)推廣。

重力魔方非常推薦升級(jí)，也有人在用。

至于其他付費(fèi)推廣工具，知道的人很少，用的人就更少了。

正因?yàn)槿绱耍鋵?shí)競(jìng)爭(zhēng)不大，使用效果很好。

相比直通車，ppc極低，roi一般比直通車高很多。

基本上可以燃燒一整天。

萬(wàn)向泰業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人胡寶曾有一個(gè)比喻，說(shuō)萬(wàn)向泰就像“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行業(yè)的自動(dòng)駕駛技術(shù)”。

一旦輸入目的地，就會(huì)自動(dòng)匹配相關(guān)資源，進(jìn)行智能動(dòng)態(tài)調(diào)整，精準(zhǔn)投入，獲得確定的回報(bào)。

無(wú)疑，這是品牌商家當(dāng)下最需要的。

品牌商們注意了。

后面的推廣工具都適合天貓旗艦店。

C店能不能用，要看具體的產(chǎn)品和品牌。

付費(fèi)推廣方案的安排所有的付費(fèi)推廣方案都需要在建立方案時(shí)，根據(jù)產(chǎn)品的人群和屬性，對(duì)關(guān)鍵詞或人群包進(jìn)行合理的選擇。

工具的特點(diǎn)是增加權(quán)重，引入精準(zhǔn)流量，從而帶動(dòng)全店免費(fèi)流量。

傳統(tǒng)的做法是人為控制產(chǎn)品銷量(S-list)的增量積累，同時(shí)跟進(jìn)直通車推廣提升關(guān)鍵詞權(quán)重。

但是作為推廣人，我覺得只做兩部分是不合格的。

畢竟大部分店鋪都做過(guò)這些事情，更何況安全性低，但是從運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)太片面了，投入較低很難得到應(yīng)有的回報(bào)。

合理使用多種推廣工具，試探出最適合的低價(jià)推廣渠道，點(diǎn)擊率，收藏購(gòu)買率，店鋪產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

只有這些核心數(shù)據(jù)的真實(shí)情況上去了，產(chǎn)品才會(huì)真正增加，才會(huì)有后續(xù)的發(fā)展。

一段時(shí)間后，不同的推廣工具需要定期優(yōu)化，如關(guān)鍵詞刪除替換、人群包刪除替換、競(jìng)價(jià)調(diào)整、每日配額分配、分發(fā)區(qū)域刪除替換等。

甚至推廣工具的優(yōu)先級(jí)，不適合直通車的產(chǎn)品不要做直通車，每個(gè)產(chǎn)品都要有最適合對(duì)應(yīng)品類的打法。

人們往往不知道中期產(chǎn)品優(yōu)化的方向，而實(shí)際上關(guān)注的是數(shù)據(jù)。

如果訪客停留時(shí)間不夠長(zhǎng)，就要優(yōu)化主圖細(xì)節(jié)的加載尺寸，往往是因?yàn)榧虞d時(shí)間太長(zhǎng)，買家恨不得退出查看其他商品。

分析客戶流失情況，新訪客和老訪客的區(qū)別，人群是否不夠精準(zhǔn)，競(jìng)品有什么優(yōu)勢(shì)？

如果差評(píng)多，一定要結(jié)合差評(píng)原因，想辦法解決售后問(wèn)題，調(diào)整產(chǎn)品；如果同行的銷售評(píng)價(jià)比我們高很多，就要在產(chǎn)品價(jià)格和組合套餐價(jià)格上短期獲利，因?yàn)殇N量不可能在短時(shí)間內(nèi)快速提升。

其實(shí)對(duì)于買家來(lái)說(shuō)，月銷100和月銷5000沒(méi)有太大區(qū)別。

一般買家的綜合評(píng)價(jià)不會(huì)超過(guò)10條，只會(huì)優(yōu)先考慮差評(píng)，問(wèn)大家。

因此，價(jià)格優(yōu)惠可以直接促進(jìn)交易和客戶的反向流失。

免費(fèi)推廣包括微淘、淘寶直播、內(nèi)容營(yíng)銷、短視頻等。

但是這個(gè)免費(fèi)推廣需要放在雙引號(hào)里，因?yàn)檫@些內(nèi)容可以免費(fèi)做，但是大部分深入做是要花錢的，免費(fèi)做起來(lái)很難。

比如微淘和短視頻，可以定期更新，長(zhǎng)期穩(wěn)定，如果內(nèi)容好，粉絲也可以逐漸積累。

以后可以在界面中定期為粉絲提供“產(chǎn)品更新和優(yōu)惠活動(dòng)”。

但是好的內(nèi)容必須由擅長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)來(lái)完成。

要花錢，粉絲獲取速度慢，買點(diǎn)粉也要花錢。

同樣的淘寶直播不難，但是涌現(xiàn)權(quán)難。

直播間能被買家看到，就要花錢。

游客來(lái)了，口才好的主播之間會(huì)有很大的差距。

其實(shí)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)一般就夠了。

中小店鋪的直播間不需要大主播爆。

某種程度上，為產(chǎn)品銷售盈利是一個(gè)非常好的選擇。

如果品牌的產(chǎn)品有實(shí)力，也可以直接聯(lián)系大主播帶貨，但是里面的水很深，現(xiàn)在很多商家都不敢輕易碰。

但是，我建議全部做。

畢竟現(xiàn)場(chǎng)觀看后可以直接在產(chǎn)品主畫面上有一個(gè)入口，讓買家直觀的看到和聽到產(chǎn)品的用法和賣點(diǎn)。

視頻永遠(yuǎn)比文字圖片更直觀。

可想而知，這些免費(fèi)的促銷如果真的要免費(fèi)使用，需要一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的培養(yǎng)，所以我經(jīng)常說(shuō)，一個(gè)店鋪怎么會(huì)沒(méi)事做呢？

很多商家說(shuō)不知道怎么辦。

希望這篇文章能給你啟發(fā)。

你能做的事情太多了。

戰(zhàn)斗鏈接:3。

細(xì)節(jié)決定成敗點(diǎn)擊率:產(chǎn)品點(diǎn)擊率體現(xiàn)在創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率和關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率。

定期制作新地圖，結(jié)合實(shí)時(shí)熱點(diǎn)、節(jié)假日等。

以穩(wěn)定產(chǎn)品主圖點(diǎn)擊率。

關(guān)鍵詞是一樣的。

定期查看市場(chǎng)中關(guān)鍵搜索詞的變化。

根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展調(diào)整產(chǎn)品，但不能一成不變。

可以爆一輩子，但要換包裝，換口號(hào)，換眼光。

如果是靜態(tài)的，就會(huì)被淘汰。

付費(fèi)推廣維護(hù):漲停的增加，關(guān)鍵詞人群包的增減，競(jìng)價(jià)溢價(jià)。

猜測(cè)你喜歡流量和渠道分布廣，做減法。

店里總有一些產(chǎn)品能在這部分有不錯(cuò)的數(shù)據(jù)。

可能不是主推，但可能是下一個(gè)主推。

淘寶客最好在店鋪有多單穩(wěn)定主推后再考慮。

有人說(shuō)淘寶狗不做，其實(shí)主播帶貨拿提成服務(wù)費(fèi)是淘寶嗎？

Tik Tok排水委員會(huì)服務(wù)費(fèi)是不是一個(gè)淘？

甚至可以說(shuō)，淘的形式永遠(yuǎn)不會(huì)被市場(chǎng)淘汰，因?yàn)樗暇€下經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的發(fā)展。

那么傳統(tǒng)淘客和新淘客什么時(shí)候做呢？

最好是多單穩(wěn)定主推后再考慮，啟動(dòng)新機(jī)型，做好月銷量。

售后淘寶店鋪?zhàn)詈门c拼多多對(duì)標(biāo)，保證響應(yīng)時(shí)間和在線時(shí)間，這是提高客服轉(zhuǎn)化率的必由之路。

運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，淘金，先用后付，分期，該開的不要開了。

但沒(méi)必要全部打開，結(jié)合實(shí)際產(chǎn)品類型。

寫在這里真的花了很多時(shí)間和精力。

希望新的一年能給你帶來(lái)一些新的想法和思路。

淘寶店鋪任重道遠(yuǎn)。

現(xiàn)在不一定是最火的，但一定是最成熟最穩(wěn)定的。

希望今年能和更多的朋友有更多的交流和合作。

有什么問(wèn)題或者需求可以找我。

最后祝大家虎年大吉，財(cái)源滾滾！淘寶運(yùn)營(yíng)淘寶推廣到底，囤貨是淘寶新手必須思考的問(wèn)題。

淘寶的商家地址可以隨便填嗎？

注意什么？

學(xué)好淘寶運(yùn)營(yíng)這三招，讓寶貝“轉(zhuǎn)化率”得到質(zhì)的飛躍。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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