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速賣(mài)通選品策略有哪些?有哪些方法?

2023-01-19|14:33|發(fā)布在分類(lèi) / 課程介紹| 閱讀：96

想要做好全球速賣(mài)通的產(chǎn)品選擇，自然需要掌握相關(guān)的產(chǎn)品選擇策略，同時(shí)也需要知道產(chǎn)品選擇的方法。

我會(huì)馬上和全球速賣(mài)通的賣(mài)家分享。

1.在站內(nèi)眾多挑選產(chǎn)品的方式中，最常見(jiàn)的大概就是利用平臺(tái)查找了。

這樣可以快速找到合適的目標(biāo)。

進(jìn)入全球速賣(mài)通首頁(yè)，點(diǎn)擊全球速賣(mài)通首頁(yè)的暢銷(xiāo)，看到如下界面，可以選擇熱門(mén)產(chǎn)品或者周刊。

暢銷(xiāo)看的是平臺(tái)里賣(mài)的好的產(chǎn)品。

繼續(xù)下拉，可以選擇類(lèi)別查看各個(gè)類(lèi)別的熱門(mén)商品。

2.現(xiàn)場(chǎng)選品——按品類(lèi)查找熱銷(xiāo)商品的步驟:打開(kāi)平臺(tái)首頁(yè)，按品類(lèi)找到店鋪的品類(lèi)，將鼠標(biāo)放在選中的品類(lèi)上，即可查看各個(gè)二級(jí)品類(lèi)的商品。

點(diǎn)擊其中一個(gè)你感興趣的品類(lèi)，這個(gè)品類(lèi)下會(huì)有很多賣(mài)的很好的產(chǎn)品。

點(diǎn)擊訂單查看該產(chǎn)品的交易記錄，點(diǎn)擊排序依據(jù)。

最新更新到最新，查看最近三天的總銷(xiāo)量，計(jì)算日均銷(xiāo)量來(lái)估算一個(gè)月能賣(mài)出去的銷(xiāo)量；同時(shí)，將預(yù)計(jì)月銷(xiāo)售額乘以產(chǎn)品售價(jià)，可以得到產(chǎn)品的預(yù)計(jì)月銷(xiāo)售額，從而判斷是否開(kāi)發(fā)此類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。

如果開(kāi)發(fā)出來(lái)，價(jià)格優(yōu)于這個(gè)產(chǎn)品，或者產(chǎn)品略有差異化。

3、利用數(shù)據(jù)縱橫選品專(zhuān)家熱銷(xiāo)產(chǎn)品數(shù)據(jù)縱橫是全球速賣(mài)通選品的好助手，功能更加強(qiáng)大，通過(guò)數(shù)據(jù)分析幫你挑選全球速賣(mài)通產(chǎn)品。

操作步驟:打開(kāi)全球速賣(mài)通后臺(tái)數(shù)據(jù)，選擇選品專(zhuān)家，點(diǎn)擊熱賣(mài)，選擇店鋪主營(yíng)行業(yè)，選擇國(guó)家和時(shí)間，分析當(dāng)前行業(yè)中哪些品類(lèi)更具市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

分析:理解界面中圓圈的大小和顏色的含義。

圓圈的大小代表該品類(lèi)的銷(xiāo)量:*圓圈越大，該品類(lèi)的銷(xiāo)量越大，反之亦然；*顏色代表產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度。

越紅表示該類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越大，而灰色競(jìng)爭(zhēng)程度居中。

越藍(lán)，這個(gè)品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)越小。

為了更好的分析，可以點(diǎn)擊界面中的下載數(shù)據(jù)。

比如選擇汽車(chē)、摩托車(chē)類(lèi)目下的第二個(gè)類(lèi)目汽車(chē)電子為例，下載該類(lèi)目30天原始數(shù)據(jù)，分析汽車(chē)電子的熱銷(xiāo)類(lèi)目，計(jì)算各類(lèi)目的綜合指數(shù)。

綜合指數(shù)的計(jì)算公式為:交易指數(shù)/支付轉(zhuǎn)化指數(shù)/競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)。

計(jì)算出的綜合指數(shù)按順序排序。

商品關(guān)鍵詞排名靠前的品類(lèi)就是我們要找的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品相對(duì)更有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

4.利用數(shù)據(jù)縱橫選擇專(zhuān)家的熱搜。

熱搜的入口和熱賣(mài)的入口基本相同。

選擇自己的行業(yè)，國(guó)家，時(shí)間，就能搶到熱搜詞。

分析:*圈的大小代表該品類(lèi)的銷(xiāo)量。

圈子越大，該品類(lèi)銷(xiāo)量越大，反之亦然。

為了更好的分析，可以點(diǎn)擊界面中的下載數(shù)據(jù)。

比如選擇汽車(chē)、摩托車(chē)類(lèi)目下的第二類(lèi)目汽車(chē)電子為例，下載該類(lèi)目30天原始數(shù)據(jù)，分析汽車(chē)電子第二類(lèi)目下的熱搜類(lèi)目，計(jì)算各類(lèi)目的綜合指數(shù)。

綜合指數(shù)的計(jì)算公式為:搜索指數(shù)/付費(fèi)轉(zhuǎn)化指數(shù)/競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)對(duì)計(jì)算出的綜合指數(shù)進(jìn)行排序。

商品關(guān)鍵詞排名靠前的品類(lèi)就是我們要找的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品相對(duì)更有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

5.分析搜索詞的操作步驟:*打開(kāi)后臺(tái)數(shù)據(jù)，選擇搜索詞分析，點(diǎn)擊熱搜詞，選擇店鋪的主要行業(yè)，分析當(dāng)前行業(yè)中哪些搜索詞類(lèi)別是買(mǎi)家搜索很多，競(jìng)爭(zhēng)不大的。

*點(diǎn)擊下載表格，篩選出表格中是否刪除帶有原品牌字Y的字。

這些品牌詞要先排除，以免侵權(quán)。

*然后，瀏覽付費(fèi)轉(zhuǎn)化率為0%的詞也被篩選刪除。

沒(méi)有轉(zhuǎn)換的詞不是我們要找的，這里先刪掉。

*對(duì)于最后剩下的詞，計(jì)算它們的綜合指數(shù)，按降序排列每個(gè)搜索詞的綜合指數(shù)，選擇綜合指數(shù)高、搜索指數(shù)好、但競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)低的類(lèi)別。

公式為:搜索指數(shù)*點(diǎn)擊率*付費(fèi)轉(zhuǎn)化指數(shù)/競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)。

6.數(shù)據(jù)縱橫實(shí)現(xiàn)概覽實(shí)時(shí)商品/商品列表打開(kāi)數(shù)據(jù)縱橫，選擇實(shí)時(shí)概覽，點(diǎn)擊實(shí)時(shí)商品，分析哪些商品瀏覽量較高，但訂單較少，可以選擇打折或直通車(chē)促銷(xiāo)。

全球速賣(mài)通產(chǎn)品選擇的方法有哪些？

沒(méi)有貨源怎么拿貨？

全球速賣(mài)通在選擇和定價(jià)時(shí)應(yīng)該注意哪些數(shù)字？

有哪些參考資料？

如何開(kāi)啟全球速賣(mài)通評(píng)選專(zhuān)家？

如何選擇產(chǎn)品？

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