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生意參謀關(guān)聯(lián)購買是啥意思?怎么提高關(guān)聯(lián)購買度?

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：77

很多賣家朋友看到商業(yè)參考工具有商業(yè)參考購買，想知道這是什么意思。

事實上，邊肖起初很困惑，所以他們有一個特殊的看法，然后邊肖寫了一篇文章告訴你這是什么意思！采購是降低客單價的基礎(chǔ)，也是降低成本的最佳途徑。

無論單個產(chǎn)品的利潤有多高，在支付了推廣費用之后，利潤還是會被大大壓縮甚至虧損，而解決這個問題最簡單的方法就是讓客戶多買。

你買得越多，你獲得的利潤就越多。

唯一的辦法就是引導(dǎo)相關(guān)購買。

客單價直接決定了利潤率，所以應(yīng)該希望有更多的客戶進來買一些其他的商品，而不僅僅是爆款。

在推廣單品的過程中，更多的利潤其實并不是來自于單品本身，而是來自于它所引起的店內(nèi)其他商品的相關(guān)購買。

要達到以上效果，以下兩點很重要。

如何提高關(guān)聯(lián)購買程度？

第一，提高全店轉(zhuǎn)化率。

你能不能把你的客戶從這個單一的產(chǎn)品頁面引導(dǎo)到店里的其他產(chǎn)品頁面，是我們需要考慮的一個重要因素和指標(biāo)。

這時候就需要優(yōu)化整個店鋪的結(jié)構(gòu)頁面，也就是保證整個店鋪的轉(zhuǎn)化率，而不是單品的轉(zhuǎn)化率，從而獲得更大的客單價。

第二，淘寶的客服工作能不能做好。

因為全店轉(zhuǎn)化率的重要指標(biāo)包括了咨詢下單率，所以可能只有少數(shù)來我們店的客人會拍下商品直接付款，而其他大部分有需求的顧客會在前期與客服溝通。

在這個過程中，客服很重要，一個優(yōu)秀的客服可以提高轉(zhuǎn)化率。

如果能做到這一點，那么相關(guān)的采購就會做得很好。

具體意思就介紹到這里了。

看完之后大家應(yīng)該知道這是什么意思了吧！此外，邊肖還介紹了兩種提高關(guān)聯(lián)購買程度的方法。

希望對你有幫助。

請注意多了解一下。

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