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活動(dòng)期間天貓流量不增反減,真的是營銷的方向錯(cuò)了嗎?

2023-01-13 | 13:31 | 發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營 | 閱讀：46

我們都知道天貓流量的來源主要有兩個(gè):免費(fèi)流量和付費(fèi)流量。

所謂，就是不需要付費(fèi)就可以獲得的流量，付費(fèi)流量就是通過服務(wù)工具消費(fèi)一定金額獲得的店鋪流量。

我相信很多賣家不會(huì)只靠免費(fèi)來獲取流量，所以他們已經(jīng)在使用付費(fèi)推廣工具來獲取流量了。

店鋪流量怎么會(huì)有減少而不是增加呢？

營銷有問題嗎？

接下來，陶凱·邊肖將闡述這個(gè)問題。

1.一般來說，賣家通過付費(fèi)推廣獲取流量的方式主要有四種:1。

天貓直通車分析直通車流量減少的幾種情況:第一種情況是直通車排名順序發(fā)生變化，排名靠前的直通車位置的點(diǎn)擊率必然高于排名靠后的直通車位置。

在第二種情況下，質(zhì)量分?jǐn)?shù)也是影響排名順序的最重要因素。

、集購率、付費(fèi)轉(zhuǎn)化率都可以影響質(zhì)量得分。

第三種情況，競爭對手的直通車關(guān)鍵詞、創(chuàng)意圖、促銷活動(dòng)都是影響直通車訪客的因素。

所以要時(shí)刻關(guān)注和分析競品的狀況。

2.鉆石展臺(tái)鉆展人流量減少的主要原因是:促銷活動(dòng)的變化、競品圖片的創(chuàng)意變化、競品人群的變化、鉆展價(jià)格的提高。

鉆的游戲就是鉆展圖的創(chuàng)意，鉆展價(jià)，投入人群。

所以在流量減少的時(shí)候，要思考如何做好鉆展圖的創(chuàng)意，通過數(shù)據(jù)分析，分析競品的競價(jià)是否提高了，與人群不符的產(chǎn)品是否有改動(dòng)或者展示減少了。

3.很多天貓客戶的商家都會(huì)選擇天貓客戶。

淘客帶來的流量減少，一般出現(xiàn)在上一個(gè)天貓客戶已經(jīng)推廣一周左右但還沒有找到下一個(gè)天貓客戶的時(shí)候。

一般情況下，天貓客戶對產(chǎn)品的推廣是有一定周期性的，產(chǎn)品推廣前三天帶來的流量確實(shí)比較大，但是第三天之后，流量開始下降，這是正常情況。

天貓自己的銷售渠道顯示，客戶和人數(shù)基本是固定的。

所以關(guān)于天貓客戶這部分是有章可循的。

這時(shí)候你就要考慮更換一個(gè)新的淘寶客戶了。

4.促銷活動(dòng)主要的促銷活動(dòng)有:搶購、天天特價(jià)、好貨、抄底、淘金幣等。

以搶購和抄底為例。

活動(dòng)期間流量減少主要有三個(gè)原因。

第一，產(chǎn)品是否當(dāng)季；第二，是否有創(chuàng)意的圖片，吸引消費(fèi)者。

第三，是否根據(jù)活動(dòng)特點(diǎn)做出改變。

解釋一下淘買和聚劃算的排名規(guī)則。

淘買是按賣出去排名的，是按產(chǎn)值排名的。

因此，淘買的賣出量和活動(dòng)的產(chǎn)值越高，對應(yīng)的排名就越高。

我們來分析一下流量減少是不是營銷失誤。

如果以后流量減少了，首先要分析原因是什么，而不是把營銷沒用的打死。

只有有效的分析，才能持續(xù)、高效、具體地執(zhí)行營銷方案，從而獲得大量的流量，提高付費(fèi)轉(zhuǎn)化率。

我們應(yīng)該以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，目標(biāo)明確，目的突出。

天貓?jiān)谕鏀?shù)據(jù)。

它需要數(shù)據(jù)來找出市場行情的波動(dòng)，以及不同規(guī)則的玩法。

時(shí)刻監(jiān)控分析數(shù)據(jù)，是每個(gè)賣家運(yùn)營管理和營銷策劃的重中之重。

最后，時(shí)刻關(guān)注店鋪的DSR評分狀態(tài)，店鋪水平的變化趨勢，感動(dòng)銷售，店鋪的新情況，分析找出原因，不斷優(yōu)化進(jìn)步。

做好自己的產(chǎn)品內(nèi)功和營銷推廣，保持流量上升。

如何做好天貓營銷，順便說說對門店的影響！天貓賣家有哪些好的聯(lián)盟營銷方式？

我到底該怎么辦？

天貓如何做好創(chuàng)意營銷？

從哪些具體點(diǎn)來說？

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