直通車人群溢價的關(guān)系

                   好了，今天就給大家講講這個人群溢價的關(guān)系。

這個東西可能很多人不太了解。

這個東西之前很多人都講過，但是很多人可能不知道這個東西是什么樣的保費原理。所以今天讓我們一遍又一遍的復(fù)習(xí)這個東西，來學(xué)習(xí)這個原理！首先需要知道一個三角關(guān)系，時間模板關(guān)鍵詞競價人群溢價三點關(guān)系的計算公式:人群競價=1*(1+溢價比例)比如；關(guān)鍵詞競價1.00元，溢價比例50%，人群競價1 * (1+50%) = 1.5元。那么這就是一個雙重關(guān)系，尤其是時間模板溢價100%的時候。

如果時間模板溢價150%，這個價格應(yīng)該怎么算？

即150%*1*(1+50%)等于理論出價。

這個地方需要大家好好了解。

之前很多人說把價格拖上去，首先想到的是時間模板。

他們?yōu)槭裁粗苯舆x了這個？

因為調(diào)整時間模板其實就是直接調(diào)整這個關(guān)鍵詞競價加上這個人群溢價調(diào)整，但這不一定是最好的效果。在這里，我主要是想讓你明白這個原理。其實我拖價格的時候會先調(diào)整關(guān)鍵詞本身的價格，而不是上來就調(diào)整時間模板。如果你對這個內(nèi)容有透徹的了解，我覺得你可以試著操作一下每種調(diào)整方式會帶來什么效果。關(guān)鍵詞溢價關(guān)系在這里，我現(xiàn)在跟大家分享一個觀點。

之前基本上你在很多渠道聽說過這個直通車點擊要推給人群，人群點擊要占80%到90%吧？

這個目前來看是正確的，但是里面有一個內(nèi)容要跟你說清楚，就是我要為這個人群開多少保費？在這里，如果有人告訴你開一個具體的數(shù)據(jù)，比如說讓你開一個50%的保費，我覺得肯定是錯的，因為這個市場基本上沒有固定的保費關(guān)系，所以需要測試一下。建議一開始可以從較低的保費入手。一般來說，對于客戶名單低的產(chǎn)品，我建議你從低溢價入手。可以先看10%累計100次點擊，再看人群中的點擊百分比。如果百分比小于80%和90%，說明保費比較低，可以繼續(xù)增加保費，直到點擊百分比達到80%和90%左右。對于高客戶，我通常以50%的溢價開始測試。

其實低保費開始測試是沒問題的。你能明白其中的原理！這里有個問題需要跟大家說清楚。不要把低客戶名單的溢價抬得太高。那么可能有人會說，我降低關(guān)鍵詞價格，增加人的溢價還是一樣的。其實這個還是有一些區(qū)別的。我給你舉個例子。

比如關(guān)鍵詞價格開1次模板，人群溢價10%，那么這個關(guān)鍵詞的最終競價可能是1.1，對嗎？

那么如果我把關(guān)鍵詞價格設(shè)為5分錢，我把人群溢價設(shè)為120%，整體會一樣嗎？

事實上，如果你自己開車，你會發(fā)現(xiàn)，這個時候，如果人群溢價高，你可能買不到點擊，或者點擊很少。所以你一定要明白，這個保費不能盲目交，一定要在這個合理范圍內(nèi)！                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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