阿里媽媽引力魔方人群方舟人群運(yùn)營(yíng)怎么拉新?

                   阿里重力魔方推出【眾籌方舟】，幫助人們運(yùn)營(yíng)和拉動(dòng)新品。

具體功能介紹如下:

一、產(chǎn)品亮點(diǎn)

同品類方舟精準(zhǔn)拉新人增加店鋪首次購(gòu)物人數(shù)，增加類選擇，支持全球拉、同類拉、跨品類拉。全球拉新:挖掘所有高潛力新客戶，具有高綜合拉新效率；同類新眼:寶貝所屬品類的優(yōu)質(zhì)人群，高潛力成交，高效轉(zhuǎn)化新客戶；跨品類創(chuàng)新:關(guān)聯(lián)度高的人，發(fā)掘高潛力新客戶的機(jī)會(huì)。

二、功能細(xì)節(jié)

1.拉進(jìn)計(jì)劃支持店鋪/品牌人群和拉進(jìn)，增加新訪客/興趣新客戶/首次/再次購(gòu)買新客戶，增加品牌互動(dòng)E2/行動(dòng)P/首次購(gòu)買I/再次購(gòu)買N/行動(dòng)P，幫助人群和拉進(jìn)。

備注:品牌人群只對(duì)達(dá)摩中擁有deeplink權(quán)限的客戶開(kāi)放。

1)為了避免無(wú)效的人群投放，對(duì)于新的拉入計(jì)劃，默認(rèn)屏蔽目標(biāo)人群及其后鏈人群，比如增加興趣的新客戶/首次購(gòu)買的新客戶。具體邏輯如下。增加拜訪新客數(shù)量，默認(rèn)屏蔽拜訪新客、感興趣新客、初次新客、潛在新老客戶再購(gòu)買人群；增加有興趣的新客戶，默認(rèn)屏蔽有興趣的新客戶、第一次新客戶、再次購(gòu)買的人；增加首次新客戶數(shù)量，默認(rèn)屏蔽潛在新老客戶中的首次新客戶和復(fù)購(gòu)人群；增加重購(gòu)次數(shù)，默認(rèn)屏蔽潛在新老人群的重購(gòu)人群；增加互動(dòng)E2數(shù)量，默認(rèn)屏蔽Deeplink中的互動(dòng)E2、行動(dòng)P、首購(gòu)I、復(fù)購(gòu)N、忠誠(chéng)度K群；增加動(dòng)作P數(shù)量，默認(rèn)屏蔽Deeplink中的動(dòng)作P、首購(gòu)I、次購(gòu)N、忠實(shí)K人群；增加首次購(gòu)買I的人數(shù)，默認(rèn)屏蔽Deeplink中的首次購(gòu)買I、回購(gòu)N、忠實(shí)K人；增加回購(gòu)N的人數(shù)，默認(rèn)屏蔽Deeplink中回購(gòu)N和忠實(shí)K的人；

2)為了提高人群效果，平臺(tái)支持人群寶貝效果優(yōu)化/定向人群推薦。在了解到產(chǎn)品首選有助于店鋪/品牌人群流動(dòng)后，默認(rèn)常用人群推薦更容易流向目標(biāo)人群定向；(采用40%/人群轉(zhuǎn)化率+默認(rèn)添加的25%目標(biāo)人群獲取成本)

3)為了增強(qiáng)人群控制，平臺(tái)新增了基于人群優(yōu)化目標(biāo)的競(jìng)價(jià)策略頁(yè)簽(如基于新客戶/首次客戶的智能調(diào)價(jià)，最大化新客戶/首次客戶的目標(biāo)量)；如果關(guān)注短期PPC/拉入成本，請(qǐng)選擇定制競(jìng)價(jià)策略，優(yōu)化拉入獲客成本；如果你關(guān)注的是長(zhǎng)期ROI/打新周轉(zhuǎn)率，請(qǐng)選擇成交量最大化的競(jìng)價(jià)策略，提高轉(zhuǎn)化和收割效果。

4)為了提高行動(dòng)P人數(shù)量，平臺(tái)基于效果維度劃分資源位，在資源位超值包中加入高品牌行動(dòng)資源包，按照傳統(tǒng)媒體維度劃分資源位，將效果維度分散到各種媒體，尋找具有人群效果的媒體點(diǎn)(包括重力魔方所有媒體)。

2.拉一個(gè)新的報(bào)表，添加人群效果指標(biāo)(在計(jì)劃/報(bào)表頁(yè)面點(diǎn)擊設(shè)置按鈕，在自定義欄查看)，包括人群獲取規(guī)模/人群獲取成本/新訪客人群周轉(zhuǎn)率/興趣新客戶/首次購(gòu)買新客戶/二次購(gòu)買新客戶。部分細(xì)節(jié)定義為以下興趣增量新客戶:所選時(shí)間段內(nèi)轉(zhuǎn)入興趣新客戶的廣告觸達(dá)人數(shù)(興趣新客戶的定義:過(guò)去90天內(nèi)365天內(nèi)無(wú)業(yè)務(wù)往來(lái)，有商品收款/追加購(gòu)買/店鋪收款，或過(guò)去180天內(nèi)未付款下單的客戶)。興趣新客戶的獲取成本:所選時(shí)間段內(nèi)店鋪興趣新客戶的消費(fèi)/增加。

興趣新客轉(zhuǎn)化率:所選時(shí)間段店鋪新客增加量/首次購(gòu)買總?cè)藬?shù)增加量:所選時(shí)間段廣告觸達(dá)人數(shù)已轉(zhuǎn)變?yōu)槭状钨?gòu)買者(首次購(gòu)買者定義:)僅一次交易的消費(fèi)者)首次人群獲取成本:消費(fèi)/首次人群增量所選時(shí)間段首次人群轉(zhuǎn)化率:首次人群增量/所選時(shí)間段廣告觸達(dá)總?cè)藬?shù)三。

重要使用提醒

1.競(jìng)價(jià)策略如果關(guān)注短期PPC/新成本，請(qǐng)選擇定制競(jìng)價(jià)策略，優(yōu)化新客戶獲取成本；如果你關(guān)注的是長(zhǎng)期ROI/打新周轉(zhuǎn)率，請(qǐng)選擇成交量最大化的競(jìng)價(jià)策略，提高轉(zhuǎn)化和收割效果。

2.效果衡量人群拉入計(jì)劃默認(rèn)完全屏蔽后鏈人群(如計(jì)劃增加興趣/首次購(gòu)買新客戶，默認(rèn)完全屏蔽店鋪購(gòu)買/交易人群)，帶來(lái)新客戶ROI/收藏購(gòu)買，比普通計(jì)劃ROI/收藏購(gòu)買含金量更高。

3.促進(jìn)主力人群方舟店/品牌人群的。不僅主體可以推廣店鋪，更重要的是主體可以推廣寶貝。

4.針對(duì)性人群方舟不是智能推廣產(chǎn)品。更建議您使用自定義目標(biāo)進(jìn)行精細(xì)人群管理。

阿里媽媽重力魔方商家推廣問(wèn)題解答匯總重力魔方常用數(shù)據(jù)指標(biāo)口徑描述重力魔方的歸屬和轉(zhuǎn)化周期是怎樣的？                

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