淘寶圖書類目網(wǎng)店運營推廣策略分享

                   淘寶的圖書類目網(wǎng)店應(yīng)該如何運營？每一種不同品類的網(wǎng)店都需要改變不同的運營技巧，沒有一個規(guī)則適合所有品類商品的運營。

下面小編帶來淘寶圖書類目網(wǎng)店運營推廣策略的分享。

1.店鋪接手前一個月的店鋪狀況數(shù)據(jù)分析:店鋪日均訪客約2600人，日均營業(yè)額不到1W，店鋪付費流量約占12%，店鋪無線流量占73.2%。門店的無線流量占了很大比重。根據(jù)門店的客流量結(jié)構(gòu)，對門店的無線終端進行優(yōu)化調(diào)整，提高門店的數(shù)據(jù)。優(yōu)化調(diào)整門店無線終端，梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整促銷方案；接手后一個月的店鋪數(shù)據(jù):店鋪訪客量環(huán)比增長32.57%，買家下單量環(huán)比增長45.93%，支付金額環(huán)比增長61.51%。店鋪無線流量增量占店鋪總流量的80%以上，流量增量主要來自淘寶PC和無線自然搜索流量。PC端訂單轉(zhuǎn)化率環(huán)比增長8.47%，無線端訂單轉(zhuǎn)化率環(huán)比增長14.33。直通車推廣上，無線支付轉(zhuǎn)化率環(huán)比增長26.27%。12月存儲三個月的數(shù)據(jù):

二。淘寶圖書類目店鋪運營推廣策略實施店鋪運營后，主要從店鋪自然搜索優(yōu)化、付費推廣、店鋪活動、無線運營四個方面對店鋪進行改進。

1.店鋪產(chǎn)品自然搜索優(yōu)化主要是對店鋪產(chǎn)品標題和產(chǎn)品裝卸時間進行優(yōu)化調(diào)整；產(chǎn)品標題優(yōu)化重點是無線關(guān)鍵詞，因為圖書產(chǎn)品關(guān)鍵詞沒有長尾詞，重點是圖書標題和涉及產(chǎn)品的人的關(guān)鍵詞，對銷量高的產(chǎn)品添加類別詞，保證更多的呈現(xiàn)，最終點擊成交。在產(chǎn)品的上架時間上，主要根據(jù)行業(yè)的上架時間和店鋪的交易時間來調(diào)整分布；店鋪的無線流量占店鋪總流量的85%以上，60%的交易在18: 00以后。因為店內(nèi)銷售的產(chǎn)品是兒童書籍，周末的成交高于工作日，所以針對店內(nèi)銷售的產(chǎn)品制定了兩個上架計劃、產(chǎn)品銷售計劃和滯銷產(chǎn)品計劃。搬家產(chǎn)品計劃主要以店鋪主力產(chǎn)品為主，裝卸時間分布在周一至周五的1824點；滯銷品計劃存儲新品和月銷量為0的產(chǎn)品，集中在周一至周五的1017；周六10:24做調(diào)整。因為圖書類目對產(chǎn)品的銷售率要求更高，銷售率高的店鋪獲得的自然搜索權(quán)重更大，鑒于此，將店鋪一個月無銷量的產(chǎn)品下架重新上架。如果是零銷量零評價的產(chǎn)品，直接刪除重新上架。這樣既保證了店鋪產(chǎn)品的銷售率，又保證了店鋪的穩(wěn)定更新。相應(yīng)的店鋪搜索流量獲取有了很大的提升。

2.付費推廣。店鋪的付費推廣以直通車為主；主要選擇門店累計銷售評價好的產(chǎn)品進行推廣。為不同的分類產(chǎn)品創(chuàng)建單獨的推廣計劃。這是整體直通車改進數(shù)據(jù)。 不要解釋太多。圖書類目直通車推廣主要是積累產(chǎn)品銷售、評價、收藏?；旧仙蟼€月銷量累計到200多，自然搜索轉(zhuǎn)型逐漸好轉(zhuǎn)，保持穩(wěn)定增長。

3.淘寶圖書類目店鋪活動獨立活動，天貓圖書類目官方活動(店鋪獨立活動，在產(chǎn)品推廣初期，以贈送為主，兌換為輔)官方活動:圖書類目天貓活動比較少見，有些活動也是針對大賣家的；每天關(guān)注官方活動的報名入口，只要能報名的活動都報名了，報名的產(chǎn)品以推廣和新品為主，具體活動以具體產(chǎn)品為主。

4.無線端運營無線店鋪裝修，提高店鋪產(chǎn)品專屬無線價格，每周進行無線店鋪活動，頁面引導(dǎo)PC端流量到無線端進行交易；①:店內(nèi)新活動，無線獨立活動頁，自主促銷，滿送滿減等。②:每周宣傳推廣一次產(chǎn)品，定期更換活動內(nèi)容。價格贖回，③:低價促銷的圖書專頁。PC端流量增長:移動端流量增長:店鋪經(jīng)過優(yōu)化調(diào)整后，PC端和無線端流量均高于上月，支付轉(zhuǎn)化率大幅提升。

第三，結(jié)合店鋪自身情況對整個店鋪進行總結(jié)分析；明確門店需求，結(jié)合門店優(yōu)勢再逐步調(diào)整升級。充分利用免費流量提高轉(zhuǎn)化，不要錯過任何一個可以提高店鋪的渠道。把握產(chǎn)品推廣機會和良好的推廣策略，穩(wěn)步提升產(chǎn)品數(shù)據(jù)。淘寶圖書類目是一個很有潛力的類目，比實體書店更有優(yōu)勢。希望邊肖帶來的淘寶圖書類目網(wǎng)店運營推廣策略分享對你有所幫助。如何選擇最準確的寶貝類別淘寶寶貝類別屬性也影響寶貝排名永安行和芝麻信用推出的“免押金掃碼租車”                

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