拼多多商品詳情頁如何提升轉(zhuǎn)化率-拼多多問答電商問答

本文主題詳情頁,拼多多文案,拼多多問答。

商品詳情頁是商品轉(zhuǎn)化率的一個重要影響影響，我們要知道，一個好的詳情頁文案可以快速吸引買家。我們怎么樣去準(zhǔn)確撰寫文案，表達(dá)賣點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)呢？一起來和幕思城看看吧。

一、詳情頁文案的作用

1、留住已進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁的客戶，達(dá)成交易；

2、引導(dǎo)客戶通過詳情頁進(jìn)入店鋪的首頁、或其他頁面，促成第二次交易；

那顧客決定購買產(chǎn)品前都發(fā)生了那些心理變化呢？

吸引眼球→激發(fā)興趣→提起欲望→加深記憶→決定購買（促成交易）。

因此制作詳情頁時應(yīng)該圍繞這樣的營銷思路：描述產(chǎn)品→展示商品→說服客戶→產(chǎn)生購買。

詳情頁文案的指導(dǎo)思想：

賣點(diǎn)提煉，吸引顧客→細(xì)節(jié)展示，打消疑慮→利益引誘，促使成交→購買更多，關(guān)聯(lián)營銷。

二、文案類型

1、傳播類文案，關(guān)鍵在于吸引關(guān)注。

其實(shí)很簡單，需要極簡，加深印象，這樣就具備獨(dú)特的賣點(diǎn)，再加一句走心的文案。用戶就會對產(chǎn)品產(chǎn)生好奇心。比如像這種文案，讓客戶的印象比較深刻，因為既符合它本身的風(fēng)格，也符合顧客對時尚的審美要求。兼具時尚特色和本身風(fēng)格。

2、賣點(diǎn)類文案，主要在于宣傳產(chǎn)品的價值，突出賣點(diǎn)。

中間部分大多都一樣，就是產(chǎn)品圖片和介紹等，就是突出賣點(diǎn)即可。尤其一些細(xì)節(jié)方面，要突出顯示一下，因為這些都是寶貝最具賣點(diǎn)的地方。

3、攻心文案，核心目的是引導(dǎo)顧客去購買寶貝。

最重要的其實(shí)就是最后這一步，用戶到底是關(guān)閉還是購買呢？這就得看你攻心文案怎么寫了。用戶在瀏覽詳情頁的時候，會有猶豫的心理，比如：“這個產(chǎn)品適不適合我？買來有什么用？”。

這個時候我們就要傳遞給用戶一種心理：“這個東西必須買，不買就會一直心心念念的。”比如這種“一舉三得”，讓顧客在猶豫的時候，這種無意識讓他吃一顆定心丸，買的時候，顧客只會覺得自己賺到了。

針對這種攻心文案，主要告訴顧客對于你存在的這些痛點(diǎn)和疑慮，我們都能幫你解決。

三、如何撰寫文案

不同的產(chǎn)品，適合不同的文案，因此在策劃文案的時候，大家也要要根據(jù)自己產(chǎn)品具有的特色來制定。怎么樣去準(zhǔn)確撰寫文案，表達(dá)賣點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)呢？這就需要我們準(zhǔn)確的分析商品和用戶了。

1、分析商品

通過行業(yè)分析對寶貝進(jìn)行定位，通過分析產(chǎn)品的優(yōu)勢劣勢，做好產(chǎn)品的目標(biāo)人群定位。

解決買家疑惑--你有的別人也有

在做文案時就能夠根據(jù)定位來思考問題。比如這種類型的買家在購物時最關(guān)心的是什么內(nèi)容，比如品牌、規(guī)格、質(zhì)量、價格、材質(zhì)等，再針對買家的疑問做出出色的文案。

卡耐基的《人性的弱點(diǎn)》書中開篇就令我印象深刻。他說了我們?nèi)酸烎~不能總想著我們自己的需求，想著怎么釣更多的魚，我們要考慮魚的需求，比如魚喜歡吃什么類型的餌食，它們一般什么時候會肚子餓。只要我們掌握了魚的需求，那魚就會愿者上鉤。如果你想別人為你做什么，你就要知道自己能為別人做什么，你就要了解別人的需求。同樣的想法我們也可以應(yīng)用到店鋪的運(yùn)營中來。

在選這個爆款時也得注意，要符合季節(jié)，不能把冬天的衣服放在夏天做爆款，哪怕價格再便宜，款式再誘人，人家也沒什么動機(jī)想買了。

2、分析用戶

用戶可以分為兩種：一種是本身就對商品有一定的了解，另一種是小白剛接觸不了解商品。

第一類用戶，對商品已有所了解，這個時候我們準(zhǔn)確地表達(dá)好商品規(guī)格、屬性等即可。

第二類用戶因為剛接觸商品，給他們講專業(yè)的術(shù)語他們也不明白，你寫出專業(yè)的術(shù)語，他反而會疑惑，看不懂，遇到這類人群需要用通俗，大眾他們聽得懂的語言來表述。

綜上所述策劃制作詳情頁之前就要想了解自己產(chǎn)品的消費(fèi)人群，根據(jù)消費(fèi)者的需求和產(chǎn)品賣點(diǎn)結(jié)合處精準(zhǔn)文案,把產(chǎn)品的賣點(diǎn)轉(zhuǎn)換成消費(fèi)關(guān)心的利益點(diǎn)，最后結(jié)合產(chǎn)品圖片做出高轉(zhuǎn)換的詳情頁面來。

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