運(yùn)營(yíng)定位搞不清,還是先別做淘寶了

由于淘寶智能人群的個(gè)性化標(biāo)簽匹配，我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)的過程中，分析店鋪?zhàn)陨砥ヅ涞娜巳嘿|(zhì)量和CRM用戶量是非常重要的。

運(yùn)營(yíng)定位是一個(gè)極其重要的話題。

如果一開始連固有的運(yùn)營(yíng)資源定位的優(yōu)劣都不分析，而是憑運(yùn)氣去做。在如今的淘運(yùn)營(yíng)中，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)非常高，難度也會(huì)非常大。

所以，在做之前，最好先分析一下自己的優(yōu)勢(shì)？

如何準(zhǔn)確定位是關(guān)鍵。

資源定位:在運(yùn)營(yíng)中，分析合格的資源非常重要，影響店鋪業(yè)績(jī)的指標(biāo)流量、轉(zhuǎn)化、客單價(jià)。

以及相關(guān)運(yùn)營(yíng)資源，傳播出去的思維，產(chǎn)品端:供應(yīng)鏈資源，新資源等。

推廣端:CRM魚塘資源、付費(fèi)推廣資源、戰(zhàn)略虧損資源等。轉(zhuǎn)化:視覺呈現(xiàn)資源、模型資源、文案資源等。

價(jià)格:市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)資源等。不考慮相關(guān)的人力資源，分析一下你在上面的操作過程中，是否擁有上面的一種或者幾種資源。對(duì)于很多小賣家來說，最有用的資源是CRM魚塘資源，產(chǎn)品上的新資源，啟動(dòng)資金資源，技能技巧的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

1. CRM魚塘資源:可以持續(xù)積累(實(shí)用積累方法見下文)，也可以加入相關(guān)社團(tuán)、社區(qū)分享交流，租賃相關(guān)魚塘資源。如果小C前期缺少這個(gè)東西，那就很難很難了。

2.產(chǎn)品上的新資源:其實(shí)小賣家在運(yùn)營(yíng)過程中最擔(dān)心三個(gè)方面。一方面:廣告。兩個(gè)方面:拍照和視覺包裝的費(fèi)用。

三個(gè)方面:庫存成本。為了解決以上三個(gè)問題，需要在產(chǎn)品上有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的新鏈條和循環(huán)運(yùn)行機(jī)制。認(rèn)真思考以上三點(diǎn)到底有多少，是否具有一定的可操作性。

3.啟動(dòng)資金和技能練習(xí):店鋪運(yùn)營(yíng)過程中，由于線上店鋪資金回款賬期和線下供貨賬期同時(shí)存在且不同步，必然存在資金運(yùn)作的空檔期。在這個(gè)空檔期，資本流動(dòng)要有一定的循環(huán)。對(duì)于小賣家來說，前期積累魚塘和優(yōu)化搜索的成本并不低，默認(rèn)需要至少100個(gè)客單價(jià)的啟動(dòng)資金。如果店鋪客單價(jià)180，至少需要100的啟動(dòng)資金。技能的練習(xí)可以通過各種學(xué)習(xí)渠道來加強(qiáng)。

因?yàn)樽兓?，所以有運(yùn)營(yíng)推廣的套路。建議多加入社團(tuán)。有空可以聽聽。

認(rèn)識(shí)幾個(gè)人，和大家分享通過討論獲得的信息，往往比聽到課程內(nèi)容更重要。產(chǎn)品定位:產(chǎn)品定位，店鋪寶貝的不斷更新，其實(shí)是店鋪標(biāo)簽流量池不斷擴(kuò)大和深度積累的過程，為日常銷售和爆款選擇創(chuàng)造基礎(chǔ)條件。產(chǎn)品定位按照標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品、半標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品、非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的相關(guān)類別進(jìn)行分類整合。

1.找競(jìng)品店:就半標(biāo)和非標(biāo)產(chǎn)品而言，你找到相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)簽是很重要的，選擇的方法有很多。你可以利用鉆秀后臺(tái)的訪客定向進(jìn)行拓展，也可以根據(jù)你選擇的店鋪?zhàn)鳛榉N子店鋪尋找相似店鋪進(jìn)行拓展，然后結(jié)合商務(wù)顧問專業(yè)版的人群分析來確定人群。

從競(jìng)品店鋪中，優(yōu)先選擇日銷量好、銷售率高的產(chǎn)品作為靈感，盡量將新品的資源池與這些產(chǎn)品的風(fēng)格、調(diào)性連接起來，盡量靠攏，保證新品的人群標(biāo)簽的準(zhǔn)確性。在新的流程中，主圖的排名邏輯，首圖的內(nèi)容，主圖的點(diǎn)擊率是非常重要的。很大程度上可以理解為，第一張圖的內(nèi)容其實(shí)相當(dāng)于一個(gè)人群過濾器，直接決定了店鋪人群的積累，而產(chǎn)品的售價(jià)直接決定了店鋪人群的購買力。作為爆炸驅(qū)動(dòng)的核心，圖片的首次點(diǎn)擊率尤為重要。

2.市場(chǎng)定位:原則上市場(chǎng)變化越大，成功率越高，資源成本越低。而市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定的寶寶，在運(yùn)營(yíng)的過程中，需要虎口奪食，所用的成本和運(yùn)營(yíng)資源會(huì)大大增加虧損的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于變化不大的標(biāo)品來說，如何在最短的時(shí)間內(nèi)獲得足夠高的銷量，這一點(diǎn)很重要。不同類別的標(biāo)準(zhǔn)物品和不同的玩法。通過分析大量快速增長(zhǎng)的競(jìng)品，通過綜合分析，找到其流量結(jié)構(gòu)和銷售增長(zhǎng)率的數(shù)據(jù)變化，進(jìn)而結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，為相關(guān)流量渠道和銷售增長(zhǎng)率設(shè)定目標(biāo)，制定運(yùn)營(yíng)方案。比如個(gè)別標(biāo)準(zhǔn)品類，如果你的寶寶想要快速成長(zhǎng)，站穩(wěn)腳跟，你需要在7天內(nèi)賣出1000個(gè)以上的寶寶月銷量。這個(gè)時(shí)候，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，你需要大淘客戶的幫助，大馬力的直通車，CRM魚塘的大量推廣來實(shí)現(xiàn)。就非標(biāo)而言，如果市場(chǎng)和產(chǎn)品變化大，機(jī)會(huì)就多?？梢杂玫赇伄a(chǎn)品線小爆的運(yùn)營(yíng)模式來運(yùn)營(yíng)。以以上新的和CRM魚塘為動(dòng)力，逐步提升門店水平和體量。對(duì)于這樣的店鋪，值得注意的是，無論如何，增加店鋪的體量，制造爆款，是不可回避的問題。后期增加付費(fèi)廣告是必然趨勢(shì)。

3.價(jià)格定位:結(jié)合產(chǎn)品，通過核心關(guān)鍵詞，分析市場(chǎng)相對(duì)變化較大的價(jià)格區(qū)間，作為價(jià)格定位的突破口，再結(jié)合相關(guān)的視覺文案包裝，盡可能形成最優(yōu)質(zhì)的真實(shí)數(shù)據(jù)反饋。定位方法:1。通過對(duì)產(chǎn)品的了解，篩選出15個(gè)核心流量關(guān)鍵詞。

2.將選中的關(guān)鍵詞放入淘寶主搜索，鎖定價(jià)格區(qū)間，選擇銷售訂單，查看該市場(chǎng)同款和相似款的成交曲線。如果成交曲線過渡平滑，變化不大，機(jī)會(huì)不大，操作彈性不大，就必須按照規(guī)范的操作手段進(jìn)行強(qiáng)行操作，才能快速拿下銷量。如果銷量成交曲線被打破，變化大，機(jī)會(huì)多，運(yùn)營(yíng)彈性大，可以根據(jù)日常運(yùn)營(yíng)進(jìn)行，有新的支付選擇和衡量，有運(yùn)營(yíng)手段。注意:按銷量順序查看競(jìng)品寶貝時(shí)，一定要考慮兩點(diǎn)，一是考慮寶貝和種子寶貝的相似度；

還有一點(diǎn)就是重點(diǎn)關(guān)注店鋪的人群標(biāo)簽和自己店鋪的人群標(biāo)簽是否重疊，用商業(yè)顧問專業(yè)版的品牌分析來查。如果你沒有商務(wù)顧問的專業(yè)版，可以利用門店類似機(jī)型的詢價(jià)方式進(jìn)行詢價(jià)比較。

3.如果你選擇的產(chǎn)品在這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)，就市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境而言，銷量會(huì)出現(xiàn)兩種情況:第一種情況:整個(gè)產(chǎn)品線的銷量曲線比較平滑。在這種情況下，可以理解為產(chǎn)品相對(duì)于市場(chǎng)變化已經(jīng)趨于飽和。如果強(qiáng)行突破，會(huì)占用大量運(yùn)營(yíng)資源，同時(shí)增加運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。具體的分析和執(zhí)行方法(以上建議)，簡(jiǎn)而言之，在鎖定某款車型的時(shí)候，通過分析大量競(jìng)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，你需要在短時(shí)間內(nèi)穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率，保持銷量快速增長(zhǎng)，使寶貝的銷量達(dá)到某個(gè)值，可能是100，500，1000等。

具體數(shù)值取決于品類競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

第二種情況:整個(gè)產(chǎn)品線的周轉(zhuǎn)曲線都是斷層過度。在這種情況下，市場(chǎng)空間變化較大，在操作和推廣過程中，方法更加靈活。比如第一個(gè)月銷量1500筆；

第二名是月銷量300筆；那么在這個(gè)價(jià)格空間里，就要把寶貝定位在月銷6001200之間，也就是有日銷20、30、40的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。所以接下來的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)應(yīng)該是突擊這個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品。市場(chǎng)的突破口找到了。接下來就看你對(duì)運(yùn)營(yíng)手段和產(chǎn)品的掌控能力，以及對(duì)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)能力了。包裝的視覺定位:更多的用戶并不真正了解產(chǎn)品的價(jià)值，了解產(chǎn)品的價(jià)值更多的是依靠視覺和文字包裝傳遞的信息。信息的傳遞實(shí)際上是一個(gè)交流的過程，咨詢指的是詢問和交流；對(duì)于無聲的溝通和成功的溝通，有數(shù)據(jù)反饋；如果溝通失敗，就失去了。

所以需要包裝寶貝，指導(dǎo)客服。視覺包裝，不同的條件，不同的定位，不同的包裝方式。但是在視覺包裝的過程中，對(duì)于小賣家來說，由于包裝資源的缺乏，為了降低包裝成本，還是要根據(jù)市場(chǎng)變化的機(jī)制進(jìn)行靈活的改變。一般來說，如果這類產(chǎn)品的市場(chǎng)容量大，增長(zhǎng)率穩(wěn)步上升，我們的視覺定位可以直接模仿甚至照搬競(jìng)品店鋪的包裝定位；如果這類產(chǎn)品的市場(chǎng)容量小，增長(zhǎng)速度相對(duì)適中，就要為自己的視覺定位找到新的規(guī)劃，進(jìn)行差異化調(diào)整，尋找新的商機(jī)。記住！

店鋪運(yùn)營(yíng)前，一定要明確自己擁有的優(yōu)勢(shì)，比如產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、眼光、文案、資金等。天時(shí)地利人和你有多少，如何從變化的市場(chǎng)中不斷挖掘自己產(chǎn)品的定位，找到運(yùn)營(yíng)的突破口，努力提高門店運(yùn)營(yíng)的成功率。

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