再談淘寶商城的現(xiàn)狀與突圍-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶小二,淘寶網(wǎng),淘寶營銷引流。

發(fā)完《淘寶商城，你傷了誰的心？》后，謝謝大家的關(guān)注，評(píng)論很精彩，我都仔細(xì)學(xué)習(xí)了。在寫這個(gè)文章的時(shí)候，心里確實(shí)有點(diǎn)激進(jìn)與埋怨，所以言辭間不免像個(gè)怨婦，但說的大部分都是事實(shí)，大家就當(dāng)我半夜睡不著起來發(fā)牢騷吧。再回過頭來，客觀一點(diǎn)地評(píng)價(jià)一下我眼中的淘寶商城：1、淘寶商城并不像大家看到的那么繁榮，虛假的繁榮下面是一片冰冷。大部分的交易額被類目的前十占據(jù)著，其余的大批商家在無奈地分食其余的一點(diǎn)點(diǎn)份額。2、淘寶商城的資源全部傾向類目前十或者前二十。因?yàn)樾《贾赖案馄鋵?shí)也不大，所以必須把大部分蛋糕給到類目TOP20,淘寶商城才能樹立標(biāo)桿，才能繼續(xù)玩下去。3、活動(dòng)泛濫成災(zāi)，折扣對(duì)顧客的刺激已經(jīng)接近冰點(diǎn)。年中大促三折都沒能為淘寶商城交出一份漂亮的答卷。4、運(yùn)營成本高漲。公司行政成本，商城提成，稅務(wù)，品牌運(yùn)作成本等考驗(yàn)著每一個(gè)店的前期。5、同質(zhì)化嚴(yán)重。有特色的東西太少，大部分都是市場貨。監(jiān)于當(dāng)前的現(xiàn)狀，想在淘寶商城上突圍，基本上有以下幾種方式：1、最直接的方式：有足夠的資源，短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)，進(jìn)入類目TOP20，成為淘寶商城的標(biāo)桿，搭上淘寶商城的順風(fēng)車。前提是團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈和管理要足夠支持銷售的增長，不然好吃難消化。2、有自己的特色資源或者獨(dú)特的定位，盡量把自己的優(yōu)勢發(fā)揮到極致。比如傳統(tǒng)線下品牌要充分發(fā)揮自己原來品牌的優(yōu)勢。淘品牌可能以尋找紅海中的藍(lán)海。比如近來有看到幾家專賣大碼服裝的，針對(duì)非常肥胖的人群，做得非常不錯(cuò)。3、厚積薄發(fā)。對(duì)于一些沒有強(qiáng)勢的資金實(shí)力的團(tuán)隊(duì)，不妨厚積薄發(fā)，堅(jiān)持做好產(chǎn)品和服務(wù)，依靠口碑一步一個(gè)腳印地慢慢發(fā)展，只要團(tuán)隊(duì)能存活下去就有希望。如果做得有特色有口碑，基礎(chǔ)踏實(shí)。借助風(fēng)投資金迅速做大也不是不可能。4、賺點(diǎn)小錢養(yǎng)活自己，過過生活。網(wǎng)絡(luò)的便捷性決定了最終必定出現(xiàn)寡頭格局。不是努力了就一定有結(jié)果的，跑得慢的注定要成為別人的墊腳石。如果真看不到希望就該干嘛干嘛去。思前想后,當(dāng)前我也只能走厚積薄發(fā)的路子了。在資金實(shí)力上確實(shí)沒有太大的競爭力，產(chǎn)品定位也一直在調(diào)整，可喜的是思路越來越清晰，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力還算不錯(cuò)。7月份店里沒上過一個(gè)活動(dòng)，前天匯總了一下，銷售總額是下降了，但利潤反倒有所上升，客戶回頭率也高了很多。沒有了批量發(fā)貨的壓力，團(tuán)隊(duì)走得更輕松，也能靜下心來更好地做好產(chǎn)品定位和客戶服務(wù)。細(xì)想一下，現(xiàn)在的社會(huì)，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)，大家都太浮躁，希望在短時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)張，然后IPO上市。但跑得太快往往死得也快。當(dāng)年淘寶靠免費(fèi)，靠大投入的宣傳打敗易趣，現(xiàn)在看起來是淘寶一片繁榮，但再過若干年后，大家再回過頭來，會(huì)不會(huì)覺得如果當(dāng)年沒有淘寶，讓易趣慢慢發(fā)展起來，反而更好呢？假設(shè)，僅僅是一個(gè)假設(shè)。

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