[直通車]價(jià)值被低估的站外流量-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶站外,淘寶流量,淘寶管理,淘寶營銷引流。

今天渡劫又來扯談直通車了，之所以這次說的是站外流量，因?yàn)橥砩蠜]事兒的時(shí)候翻看了幾個(gè)朋友的店鋪，發(fā)現(xiàn)站外流量被嚴(yán)重的低估了！話不多說，截圖：

連續(xù)翻看了幾個(gè)后，很是吃驚，要么諸如此類，要么只是意思一下，更甚者根本沒開。是不是依舊有很多人對(duì)站外的低轉(zhuǎn)化畏懼呢，或者在各種經(jīng)驗(yàn)之談之下完全不會(huì)考慮？那么渡劫今天就說說這個(gè)話題。

一丶如何根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)得出站內(nèi)站外投放比例

首先先普及一個(gè)概念，流量轉(zhuǎn)化成本，這個(gè)概念是啥意思呢，就是每成交轉(zhuǎn)化一件寶貝所要購買投入的廣告費(fèi)用，

流量轉(zhuǎn)化成本=市場(chǎng)均價(jià)/點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率

，具體怎么來的呢？

我們現(xiàn)在以“短褲夏女韓版”為例，在流量解析里面搜索該關(guān)鍵詞，找到該詞的流量透析板塊，如圖：

我們可以看到，現(xiàn)在站內(nèi)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率2.9%，市場(chǎng)均價(jià)1.18元；好了，那么我們假設(shè)有1人成交，我們實(shí)際需要的該流量個(gè)數(shù)為1/2.9%，那么這些流量所需要的花費(fèi)為(1/2.9%)1.18元，也就是1.18/2.9%元，其實(shí)也就是

市場(chǎng)均價(jià)/點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率

了，最終計(jì)算結(jié)果為40.7元，也就是說搜索“短褲夏女韓版”的人每成交一件需要投入的廣告成本為40.7元；那么同此得出站外為27.4元；站外比站內(nèi)便宜！（有的人說，為啥流量轉(zhuǎn)化成本和點(diǎn)擊率沒啥關(guān)系呢？其實(shí)是有的哈，點(diǎn)擊率越高，市場(chǎng)均價(jià)就越低，分子就越小，流量轉(zhuǎn)化成本就越低）

所以大家以后要形成習(xí)慣，加某個(gè)詞的時(shí)候用市場(chǎng)均價(jià)/點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率除一下，大概的對(duì)當(dāng)前的行情有個(gè)了解，對(duì)你只有好處沒有壞處。

有的人看到這里，是不是要立馬去給站外加價(jià)呢，別急，現(xiàn)在要告訴你的是加價(jià)的投放比例設(shè)置多少，怎么設(shè)置合適，其實(shí)很容易，官方投放比例的定義是：

淘寶站外投放價(jià)格=淘寶站內(nèi)投放價(jià)格*折扣

那么折扣多少合適呢？

我們想一想，不管是站內(nèi)流量還是站外流量，是不是哪兒的流量轉(zhuǎn)化成本低就在哪兒買流量呢？當(dāng)然是的，所以我們可以用一個(gè)很簡(jiǎn)單的方法，那就是干脆讓

淘寶站內(nèi)流量轉(zhuǎn)化成本=淘寶站外流量轉(zhuǎn)化成本

然后就是

從而

最終只需要記住的就是

現(xiàn)在再拿“短褲夏女韓版”來說，它的投放比例就應(yīng)該是1.06%/2.9%=37%，那么單純的從市場(chǎng)情況來看，我們的比例設(shè)置37%是不會(huì)比站內(nèi)虧的，那么這個(gè)僅僅是市場(chǎng)數(shù)據(jù)啊，我們實(shí)際投放的時(shí)候也要根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)嗎？別急，往下看，現(xiàn)在要給你說這個(gè)數(shù)據(jù)怎么用，站外何時(shí)開。

二丶站外搜索推廣該不該開，何時(shí)開？

其實(shí)有一個(gè)比較穩(wěn)健的方法，那就是等關(guān)鍵詞調(diào)整基本穩(wěn)定后，可以考慮開站外搜索推廣了，為啥呢？因?yàn)殛P(guān)鍵詞搜索就是你的根基，在根基不穩(wěn)定前，會(huì)導(dǎo)致你的站外搜索推廣更不穩(wěn)定，當(dāng)你的站內(nèi)關(guān)鍵詞初步穩(wěn)定后，就可以用上面根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)得出的投放比例當(dāng)做初始投放比例來投放站外了，初始投放比例設(shè)置之后，我們會(huì)積累到寶貝實(shí)際的站外投放數(shù)據(jù)，也就是這個(gè)數(shù)據(jù)：

這個(gè)時(shí)候我們就可以根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)再得出一個(gè)更切合自己的投放比例了，正如這個(gè)數(shù)據(jù)一樣，和市場(chǎng)數(shù)據(jù)相比，出入還是很大的，表現(xiàn)的比想象的優(yōu)秀，計(jì)算一下投放比例為：5.44%/0.96%=566%，也就是說我們站外可以設(shè)置百分之500以上的比例（哈，超過了系統(tǒng)規(guī)定的200%），在這個(gè)比例之內(nèi)是不會(huì)比站內(nèi)虧的，小伙伴們是不是驚呆了呢。不過也不要太樂觀，根據(jù)站外投放比例的加大，轉(zhuǎn)化率一般也會(huì)下滑，甚至急速下滑，同時(shí)站外點(diǎn)擊率丶轉(zhuǎn)化率不好的話也會(huì)影響到質(zhì)量分，所以實(shí)際投放比例不會(huì)這么大。親們根據(jù)實(shí)際情況再調(diào)整就行了。

三丶站外定向該不該開，何時(shí)開？

其實(shí)站外流量很不靠譜的，特別是站外定向流量，能夠突然給你驚喜，也能夠一瞬間讓你面臨滅頂之災(zāi)，倘若你已經(jīng)理解了定向?yàn)楹伪l(fā)的原理，同時(shí)能夠抑制住定向的爆發(fā)性，那么站外定向可以試試，即便是試，也是放在站外搜索推廣初步穩(wěn)定后，那么，現(xiàn)在就說下，為啥站外定向不靠譜，先截個(gè)圖：

這個(gè)是定向維度列表的截圖，大家可以看看圈紅的部分，為啥嫩多未知流量呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，這些未知流量一部分是站外流量，淘寶沒法識(shí)別；一部分是站內(nèi)流量還沒形成一定的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（比方說信息填寫不完整，第一次購買未完成，或者購買行為次數(shù)不夠，等等）。那么站外流量既然無法識(shí)別，站外定向又怎么能精準(zhǔn)呢？其實(shí)淘寶也在不斷嘗試完善給站外流量打標(biāo)簽，做維度哈，只是目前還很不完善。帖子寫到這里。

關(guān)于定向維度的問題，可以看之前的一篇帖子：

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