風(fēng)暴歸來：少扯淡-多賺錢-分享俺做代銷月賺萬元外快的經(jīng)歷-淘寶營銷引流淘寶干貨

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我回來了，沉寂了一年多，八一下我這一年開店賺外快的經(jīng)歷，涉及一些不為人知丶或者違反TB規(guī)則的內(nèi)幕，刷單的丶搜索的丶重復(fù)開店的丶活動FB的，不吐不快，不知道會不會被追蹤，有些東西不便公開，請勿人肉，拜托各位。

起因

去年的這個時候，終于拿到了自己人生中第一所房子，從此結(jié)束了顛沛流離的租房生活，可以讓老婆孩子有一個安穩(wěn)的居所。在拿到鑰匙的那一刻，想起初到上海食不果腹的日子，心里沒有激動，只有平靜，因為黃浦江不相信眼淚。

還有一個現(xiàn)實的問題擺在面前——裝修，咨詢了幾家裝修公司，即使按簡裝計算，地板丶墻面丶水電各種硬裝至少要四萬多元，再加上冰箱丶空調(diào)丶洗衣機(jī)丶電視機(jī)丶床丶沙發(fā)丶桌椅各種家具，沒有兩萬多塊也下不來，想想都覺得頭大。

怎么辦，首付已經(jīng)把積蓄花光，春節(jié)之前肯定要裝修好住進(jìn)去的。

靠工資？每個月扣掉房貸丶各種生活開支丶應(yīng)酬，肯定無法湊夠這筆錢。

靠提成？苦逼的電商不像傳統(tǒng)行業(yè)，完成多少業(yè)績就有對應(yīng)的提成發(fā)放。每月的業(yè)績指標(biāo)都在浮動，提成要么像掛在毛驢跟前的胡蘿卜看得見吃不著，要么就像月經(jīng)失調(diào)一樣時多時少。

扯淡不能漲工資，吹牛不會發(fā)獎金，要創(chuàng)造幸福的生活，全靠我們自己。

工資不夠，外快來湊?。。?/p>

想來想去，只有逼上梁山，重操舊業(yè)，把荒廢的淘寶C店再干起來。除此之外，暫時也沒有更好的賺錢路子了。

第一階段：試水代銷

之前開過一家C店，賣自己配的祛痘中藥，可惜后來淘寶發(fā)通告，不準(zhǔn)賣私人配制的中藥，咱也老實，不準(zhǔn)賣就不賣唄，于是就不做了。后來回淘寶一看，賣中藥的還是一大堆，人家都做到皇冠了。我擦，這年頭，撐死膽大的，餓死膽小的。

那時候，生意好做啊，頁面做好掛上去，不用刷單，也不用掛旺旺，三天兩頭都有訂單，唉，不說了，說多了傷心。

由于不想壓貨，對淘寶分銷平臺也有點經(jīng)驗，所以決定做代銷模式。因為網(wǎng)店重開，信譽(yù)度不夠，找了N家知名品牌的供應(yīng)商，人家都不鳥我。

本來以為大品牌應(yīng)該好做些，沒想到店大欺客。什么狗屁德行，都是一幫勢利眼，哪行都是一個鬼樣子啊。

TNND，等老子發(fā)達(dá)了，回來把你們這幫狗眼看人低的全給并購了，把你們這邊做分銷的全部炒魷魚。

算了，牢騷太盛防腸斷，風(fēng)物長宜放眼量，不得已，只好厚著臉皮，找了個熟悉的朋友，做了他們家紡產(chǎn)品的代銷，小品牌，就不提名字了，避免廣告嫌疑。抱著試試看的心理做做看吧。

4月初把店鋪重新開起來了，分銷平臺那些基礎(chǔ)操作，沒什么太復(fù)雜的，同步產(chǎn)品丶修改標(biāo)題丶上架丶櫥窗推廣，由于本人不會PS，連首頁也沒好好做，純粹用掌柜推薦模塊把他們旗艦店熱銷的幾個產(chǎn)品推到了首頁，我想的很簡單，反正我不爆冷門，你們什么好賣，我就跟著賣什么。

找熟悉的朋友幫忙，刷了幾個單子，到中旬陸陸續(xù)續(xù)賣了一些，有些是搜索流量進(jìn)來的，有些是淘寶站內(nèi)其他，反正不知道是什么具體渠道，總之是進(jìn)來了。

一邊在辦公室上班，一邊偷偷的掛自己小店的旺旺做客服，因為日常運營都有小弟小妹們在忙，所以可以抽空盯著自己店鋪，忙的不亦樂乎。（想想真是有點對不住老板啊，用公司的電腦賺個人的外快，可是誰叫公司給俺們漲的工資跑不贏CPI呢，嘿嘿）

到四月底拉出采購單報表看了一下，因為是代銷，沒花一分錢成本，凈賺500元，（交了1000元消保給淘寶，這個MS不能算成本，因為隨時可以申請解凍的。）

雖然錢不多，但剛開始，能賺錢也不錯了，看來有戲。

第二階段：付費推廣

5月份店鋪上到了兩顆心，到中旬的時候一算又賺了500多元了，心里感覺靠譜，于是開通了直通車推廣。

去年那時候直通車真好開啊，兩塊多一個點擊就能把大詞推到第二頁（第一頁都是那些財大氣粗旗艦店玩的，咱個人小店不敢上，點擊量太狠了，轉(zhuǎn)眼幾百塊就沒了），長尾詞只要五六毛錢。

今年就沒這么好做了，傻帽商家越來越多，虧死也要搶位置，六七塊錢都排不到第二頁了，辛辛苦苦賺的錢，都通過直通車丶鉆展丶淘客丶聚劃算坑位費乖乖吐給淘寶，阿里巴巴的財報越來越好看，今年又該上市圈錢了，nnd萬惡的資本家，吃人不吐骨頭啊。

書看多了，人迂腐了，做事情容易想多了，看看，，又扯遠(yuǎn)了，，，，

5月底算了一下，除掉開直通車的費用，凈賺1500元。

6月故伎重演，賺2000元。

7月繼續(xù)，賺3000元。這時候我一個人有點忙不過來了，有時候同時接待四五個客戶咨詢，公司這邊事情還得照做，也不能太影響工作啦，太對不起老板的事情咱也不能干。于是把主號給老婆掛著，自己開通個子帳號，她那邊忙不過來再分流到我這里。

現(xiàn)在回過頭來想想，那時候錢還是好賺啊，而且是懵懵懂懂的賺，幾顆心的店鋪居然也能賣的動，真是不可思議，原來一直以為要幾顆鉆丶皇冠才好做的。后來才聽說淘寶為了讓大家對自己的平臺有信心，對新開的店鋪是暗中有流量扶持的，就像開賭場一樣，一開頭給你贏幾把，給點甜頭你嘗嘗，后面再逐步把賭徒們一步步套進(jìn)來，所以有些精明的賣家搞了很多身份證，專門做新店。

第三階段：多店并行

8月，裝修公司進(jìn)場，收了勞資一萬多塊裝修首期款，把我前兩個月攢的工資和網(wǎng)店賺的錢都掏空了，手里好緊張，這樣下去可不行啊，賺錢太慢了。

怎樣才能賺更多錢呢？我考慮兩種路子，一個是想辦法增加這個店鋪的流量和銷量，另一個是再開一個新店。

對于我這樣的小店來說，增加單個店鋪的流量，無非就是搜索優(yōu)化丶直通車付費推廣丶報活動。我把整個店鋪做了排查分析，搜索優(yōu)化標(biāo)題丶櫥窗丶上下架已經(jīng)做好，沒太大優(yōu)化空間；直通車付費推廣，我是小店，不能像大店一樣燒錢沖流量。活動方面，這個級別的店鋪只能報天天特價，報了兩次都沒通過，原因要么是近期有雷同產(chǎn)品，要么就是說價格沒有優(yōu)勢。

這樣一折騰，半個月時間就過去了。

想來想去，只能再開一家新店，于是用老婆的身份證注冊了一家新店，賣什么好呢？正好前兩個月給老爸買過兩瓶灰指甲水，居然把多年的灰指甲治好了，在分銷平臺一搜，這個產(chǎn)品居然有在分銷，但我還是面臨新店心級不夠的問題，連申請的資格都木有，申請按鈕都沒法點。郁悶啊，一個小品牌你把分銷門檻抬那么高做什么？

馬克思曾經(jīng)曰過：資本如果有百分之五十的利潤，它就會鋌而走險。思來想去，咱也不需要冒險啊，只需要再次厚著臉皮就行。想起過兩個月又要支付第二筆裝修款，勞資豁出去了。于是先編好了話術(shù)，寫在word上，然后加了負(fù)責(zé)分銷的旺旺，跟他說，我想做他灰指甲水的分銷，但是店鋪級別不夠，希望他破例，我有兩個理由，希望能獲得他的支持。

理由一：我是他家的顧客，我爸用他家的灰指甲水治好了困擾多年的灰指甲，我希望把這個好產(chǎn)品傳播給更多的人。

理由二，我本身是做商城店運營的，有一定的運營推廣經(jīng)驗，現(xiàn)在雖然是新店，但我有能力把分銷店做起來，而且之前開的家紡分銷店銷量就做的還可以，每月能賺三千多元。

這家分銷的員工比較開明，聽了這個兩個理由，直接給我開通了分銷，在這里向他致謝，感謝曾經(jīng)給我機(jī)會的人。

產(chǎn)品上架，還是故伎重演，熟門熟路，上架，然后刷了幾單，就到8月底了。家紡點算了一下賬，賺3500元，灰指甲水在刷單的同時賣了兩單，只賺了幾十塊錢，就不計算了。

這時候老婆一方面要盯裝修隊施工，另一方面要在家?guī)殞?，所以就請假在家，掛旺旺也就更方便一些，我的電腦掛家紡店，她的電腦掛灰指甲水。

9月家紡店不溫不火的上漲，賺4000元，灰指甲水也刷起來了，但賺的不多，1000元，這個月有點小驚喜的是家紡店上鉆了，雖然做的很慢，但除了少量刷單，大多數(shù)是一個一個訂單做起來的?；抑讣姿暌矁尚牧?，準(zhǔn)備十月份開通直通車。

10月，開了第三家店，用老媽的身份證開的，是賣一個二線品牌的面膜，這時候家里電腦不夠用了，于是在網(wǎng)上買了一臺二手筆記本，三臺筆記本往客廳一擺，每臺電腦掛一個店鋪，老婆戲稱家里變成小網(wǎng)吧了；這個月的戰(zhàn)績是家紡4000元，灰指甲水1200元，面膜沒賺錢。裝修隊同時接了幾個活，進(jìn)度比約定的慢，二期裝修款正好拖著不給他們，把錢放手里焐熱一點，嘿嘿。

11月，受光棍節(jié)影響，家紡沒增長，反而有點下跌，只有3500元，灰指甲水旗艦店沒參加雙十一，盈利有增長，凈賺2000元，面膜開張，小賺800元，這三個月賺的錢，加上攢的工資，付了裝修中期款，因為裝修公司做廚房的櫥柜要預(yù)留抽油煙機(jī)丶冰箱丶熱水器的位置尺寸，所以咬咬牙把這幾個家電都買了，有些在京東買，有些在一號店買，都是刷信用卡，可以50天之后再還卡賬，嘿嘿，。

第四階段：參加活動

12月，運氣來了，老天開眼，家紡店報的雙十二通過了，馬云這一年可勁忽悠小而美，總得給小賣家一點表示，雨露均沾嘛，可惜參加的店鋪太多了，流量分散嚴(yán)重，業(yè)績遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有想象中的好，好在不需要自己備貨，如果自己進(jìn)貨的壓貨就慘了，本月戰(zhàn)績家紡5500元，灰指甲水1500元，面膜1500元。房子已經(jīng)裝修好，因為全程都盯著，裝修公司沒敢用差的材料，所以裝修好也沒什么味道，但為了身體健康沒有馬上搬進(jìn)去，因為租的房子也沒有到期。

1月，好運繼續(xù)，家紡店上了一款天天特價，可惜賣的也沒有想象中的多，本月最終戰(zhàn)績家紡6000元，灰指甲水2000元，面膜2500元。1月18日搬進(jìn)了新家，剛裝修好，不敢?guī)殞氝M(jìn)去住，把寶寶和老婆送丈母娘家住一段時間。

2月，過春節(jié)，漫長的7天假期，再加上年前年后很少有購物的，生意慘淡了半個月，家紡2600元，灰指甲水500元，面膜1000元

第五階段：波折調(diào)整

3月，繼續(xù)報天天特價，又不通過了，開始碰到了一些怪異的事情，有個旺旺加進(jìn)來，說他們可以審核天天特價，包過，然后加qq聊，每期1200元，我一算賬，不能做啊，勞資上一次活動也就賺個千八百元，交給你1200就虧了，虧本的生意咱不干，所以就委婉的拒絕了。

對方很有意思的撂下一句話，說你們不跟我們合作，以后就別想上天天特價了。果然從此以后再也沒報名成功過，對于這種情況我只能說shit。

3月份比較悲催的是我鬼迷心竅，灰指甲店為了快速上鉆采用了虛擬刷鉆的辦法，結(jié)果有個杭州的id一口氣拍了40多個虛擬充值，直接被淘寶判定虛假交易嚴(yán)重違規(guī)，直接罰分48分關(guān)店了。后來我才知道其實賣實物的店鋪，采用虛擬刷鉆的提高信譽(yù)度的辦法是很愚蠢的，因為系統(tǒng)不會給實物增加權(quán)重，可惜那時不知道啊。3月，春節(jié)假期結(jié)束后，買家有一定的報復(fù)性消費，家紡賣的比較好賺了5000元，灰指甲水1800元，面膜1500元。

4月，4月12日-4月15日天貓又搞新風(fēng)尚，從預(yù)熱期開始銷量就受了影響，最終家紡3000元，面膜1200元，灰指甲因為關(guān)店，損失了一筆收入，也是相當(dāng)讓人傷心啊。4月直通車直通車價格競爭越來越激烈，其實這個情況從2月春節(jié)結(jié)束已經(jīng)開始，可能那時候是試探性的，試探一個多月覺得ROI靠譜也加大了投入，好多新店丶新產(chǎn)品拼命搶第一第二頁，大詞甚至第三第四頁都開搶了，出三塊錢都只能排五六頁了。

5月，家紡淡季開始逐步到來，跟三四月相比的流量有明顯下降，因為直通車出價抬高了，太燒錢也不值得，所以降低了大詞的出價，轉(zhuǎn)為以推長尾詞為主，所以流量也減少了很多，5月家紡賺了3500元，然后面膜那邊分銷價格管理感覺有點松懈，有五六家分銷商加價10%就賣了，所以我這邊銷量影響也比較大，有時候為了銷售不得已跟著他們降價，所以面膜才賺了900元。

6月和7月，精神上有點松懈，一方面是裝修尾款已經(jīng)全部付完，冰箱彩電空調(diào)等大家電的卡賬也都還清了，另一方面是把把寶寶和老婆接回家住，早上帶寶寶跑步，從小培養(yǎng)他吃苦精神和強(qiáng)健的身體，晚上和老婆帶著寶寶小區(qū)周邊的綠地逛逛夜市，買買小東西，討價還價，不亦樂乎，小家伙剛學(xué)會說話就知道問老板這個東西多少錢，批發(fā)價是多少錢，賺錢要從娃娃抓起，不要像我們這代人這樣，從小到大只知道傻讀書，知道畢業(yè)走上社會了還是懵懵懂懂的，6月家紡店賺2000元，7月家紡算了一下賺1200。面膜價格亂掉了，沒怎么賣，賺的錢可以忽略不計。

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