2021年淘寶直播的發(fā)展前景如何?中小商家如何把握淘寶直播?-淘寶直播淘寶營銷引流

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2022年淘寶直播的發(fā)展前景如何？

中小商家如何把握淘寶直播？趕緊跟電商君一起來看看吧！

1、店鋪自播是淘內(nèi)直播的中流砥柱

淘寶直播主要由達人/主播直播及商家店鋪自播兩種形式組成。說到直播的增長，大家通常會先想到達人直播。的確，平臺達人直播同比增速良好，助力了淘寶直播整體的增長，為淘寶直播拓寬流量池。但其中頭部達人相對是大商家（天貓重點及以上商家、淘寶千萬級商家）的競爭之地，廣大中小商家較難通過頭部主播帶貨；且大商家也在頭部達人選貨的競爭及貨品讓利中，開始思考這種模式的可持續(xù)性問題。因此，無論大小商家，都逐漸意識到開展店鋪自播的重要性。

通過數(shù)據(jù)我們看到，天貓商家、淘寶商家的店鋪自播數(shù)量龐大，且其觀看PV整體以50%+的同比增速發(fā)展（天貓店鋪自播PV同比增速翻倍，淘寶店鋪自播PV同比增長近4成），構(gòu)成了淘寶直播的中流砥柱及核心動能。也就是說，中小商家請不起頭部主播也沒關(guān)系，經(jīng)營好店鋪自播也是入局直播營銷的重要途徑。

2、自播紅海類目

那么哪些行業(yè)的店鋪自播發(fā)展更好呢？我們以各行業(yè)店鋪自播的觀看人數(shù)增速為指標(biāo)來探究這個問題。由于各行業(yè)新增的店鋪自播自然會帶動觀看人數(shù)的增長，因此我們根據(jù)店鋪自播場數(shù)增速與觀看人數(shù)增速的對比，區(qū)分出店鋪自播供大于求的行業(yè)（即店鋪自播場數(shù)增速大于觀看人數(shù)增速）及店鋪自播供不應(yīng)求的行業(yè)（即店鋪自播場數(shù)增速小于觀看人數(shù)增速），并按照其供求相差程度作為橫軸，按照各行業(yè)觀看人數(shù)增速作為縱軸，將各行業(yè)店鋪自播發(fā)展分為4個類型。

其中，服裝行業(yè)（男女孕童裝/女鞋/運動鞋）、大快消行業(yè)（美容護膚/彩妝/食品/母嬰）是店鋪自播行業(yè)的紅海類目。店鋪自播體量大，觀看人數(shù)穩(wěn)健增長，且仍有更多店鋪自播的開展空間。運動戶外/居家廚用/家清個護/數(shù)碼家電等行業(yè)是店鋪自播行業(yè)的藍海類目，店鋪自播體量輕但觀看人數(shù)增長迅猛，且需更多店鋪加入自播行列來滿足高漲的觀看需求。

3、直播營銷場景

在營銷場景方面，商家店鋪自播的主要場景是日常銷貨、新客拓展及新品上市；但在爆款打造、新客拓展、新品上市及大促蓄水等需要瞬間流量爆發(fā)的節(jié)點也會啟用達人直播。商家的店鋪等級越高，整體直播的營銷場景越泛化，商家的店鋪等級越低，直播的營銷場景越聚焦，即中小商家基本集中在日常銷貨、新客拓展及新品上市這三個主要場景。此外，不同行業(yè)店鋪自播的營銷場景略有差異，如女裝行業(yè)店鋪自播還有尾貨清倉場景；美妝及個護行業(yè)的店鋪自播則會側(cè)重會員運營、爆款打造及大促蓄水等場景。

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