淘寶商家在不同場景下-如何進行直播營銷規(guī)劃?-淘寶營銷淘寶直播淘寶營銷引流

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淘寶商家在不同場景下，如何進行直播營銷規(guī)劃？

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一、直播營銷規(guī)劃

一般來講，在日常銷貨場景下，商家會先把店鋪人群做大，再以店鋪自播為核心進行前后鏈路營銷：如播前在店鋪微淘、旺旺群等私域預熱引流，播中在私域及淘寶直播公域獲取流量，播后在店鋪首頁、旺旺群等對私域人群進行二次觸達。

在新品上市、小促節(jié)點等較重要場景下，商家會增加淘內(nèi)達人直播，并通過達人渠道預熱、達人直播間等為店鋪貨品引流，與此同時，商家/達人均可通過直播推廣提升直播間引流效果，重點貨品的直播素材剪輯后可通過免費/付費的方式在超級推薦、哇哦視頻等模塊進行二次營銷。

在重要品宣日/大促節(jié)點，或重點貨品打爆的場景下，商家可聯(lián)動淘內(nèi)外資源共同營銷：商家或通過淘寶客從淘外直接為店鋪引流，或通過抖音達人品宣種草間接為店鋪引流，并可依附達人資源完成預熱、直播間推廣引流及直播后短視頻的二次營銷。

商家的店鋪等級越高，對不同渠道資源的整合營銷力度越大，不同場景之間的營銷方式差異也越少。中小商家資源相對有限，則會根據(jù)自身營銷場景的重要性進行緩急輕重的規(guī)劃。

二、直播營銷手段

那么商家在單次直播營銷中，通常使用哪些具體的營銷手段呢？

目前，商家主要通過私域預熱、淘寶直播公域自然流量獲取及超級推薦的直播推廣為店鋪直播間引流，直播后主要靠直播素材剪輯短視頻公域推廣、私域人群直播回放二次觸達及超級推薦的直播推廣進行二次營銷，但整體商家直播后二次營銷的普及度較低，營銷空缺大；商家直播中主要以貨品讓利玩法為主，配合內(nèi)容的專業(yè)化、主題化打造。如珠寶直播間講解不同寶石的鑒定方式；美妝直播間講解不同產(chǎn)品的成分功效等專業(yè)知識。

此外，不同行業(yè)的直播在營銷手段上也略有差異，女裝行業(yè)直播更重店鋪推廣，直播利用貨品讓利，獲得私域人群；美妝行業(yè)則直播營銷玩法豐富，播前播后重視各渠道的付費+免費推廣，特別是與達人直播的聯(lián)動；直播中更注重內(nèi)容的專業(yè)性及娛樂性打造。

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