抖音直播：論如何提高主播感染力?-抖音營銷引流抖音干貨

本文主題抖音主播,抖音主播話術(shù),抖音運(yùn)營,抖音營銷引流。

大家好，我是黑磚頭，一個(gè)從事傳統(tǒng)淘寶電商十多年，直播電商3年的老運(yùn)營。

我在雙十一到雙十二期間看了許多場直播，發(fā)現(xiàn)95%的新手主播都會(huì)犯一些常見錯(cuò)誤。

·錯(cuò)誤1：盲目求快。只注重說話語速，吐字不清晰。

·錯(cuò)誤2：主播講解產(chǎn)品，眼神不夠?qū)Ｗⅰ?/b>

一、主播的語速修煉對直播間節(jié)奏很重要

你想象一下現(xiàn)在有兩個(gè)銷售員到你公司，分別向你推銷他們的產(chǎn)品。其中一個(gè)說話飛快，快到唾沫星子都快噴你臉上了。另一個(gè)銷售員語速中等，很有條理的和你介紹他的產(chǎn)品，你覺得哪個(gè)更好呢？

我們做帶貨主播也是這個(gè)道理，主播本質(zhì)上就是銷售員。主播要有一個(gè)好的狀態(tài)，但是好的狀態(tài)不等于語速快。抖音上有許多主播語速特別快，尤其是人數(shù)上來的時(shí)候，主播一激動(dòng)，語速就更快了。所以，大部分直播間的質(zhì)量都很低。

我們再仔細(xì)分析那些能持久播的優(yōu)秀直播間，他們主播的語速都不快，不信你回頭重點(diǎn)注意一下。

你看羅永浩直播，不但不快，還有點(diǎn)慢。李佳琪、薇婭直播也都不快。他們追求的目標(biāo)是吐字清晰，讓用戶聽懂。講太快，用戶聽不清內(nèi)容，要很費(fèi)勁才能聽清重點(diǎn)，那你講的等于白講。你除了讓用戶知道你很有激情，用戶會(huì)覺得這個(gè)主播是不是在搞促銷，僅此而已。

所以，試著把你的語速降下來，只要你講話一慢，自信心上升后，就能更好掌控直播間。隨之，與用戶的互動(dòng)率和轉(zhuǎn)化率都大幅度提升。

其實(shí)，你的語速不由自主的變快的原因在于緊張或不在狀態(tài)。在這種狀態(tài)下，你可能會(huì)用更快的語速來彌補(bǔ)自己的不足，用戶其實(shí)是能感覺到的。人數(shù)上來了，主播的狀態(tài)也上來了，激情來了，干勁也就來了。你要把這股勁用在如何讓你的吐字更清晰，重點(diǎn)的地方更重音以及如何讓用戶聽的更清楚。并非把勁用在提高語速上，你懂了嗎？

二、除了注重語速之外，主播的專注力也很重要。

為啥你的主播吸引不住人，讓用戶互動(dòng)和加關(guān)注都沒人理會(huì)。

主要原因在于主播沒有感染力，沒有感染力就感染不了用戶，感染不了用戶就影響不了用戶。

今天教你幾招提升主播感染力的小技巧，簡單好用。你如果真正領(lǐng)悟了，你家主播的感染力馬上提升50%不成問題。

你有沒有注意到，好的主播在直播的時(shí)候，眼神很堅(jiān)定的盯著鏡頭，眼睛不飄。她就算在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，眼睛都不離開鏡頭，仍然是緊緊盯著鏡頭。這好比兩個(gè)人坐在一起說話一樣。如果你和我說話的時(shí)候都不看我，我就不會(huì)認(rèn)真聽你講。如果你說話時(shí)一直盯著我，很認(rèn)真的跟我說，我就會(huì)認(rèn)真聽你講。

同理，你看看你家的直播錄屏，看一下你家主播在直播時(shí)，眼睛看哪里，眼神有沒有盯著鏡頭眼神是否堅(jiān)定。

同時(shí)，也要注意直播時(shí)表情是否專注，有沒有專業(yè)和認(rèn)真的狀態(tài)?？梢詮闹鞑サ谋砬橹锌闯鏊麄儗ψ约寒a(chǎn)品的自信。這種認(rèn)真的態(tài)度在一定程度上會(huì)影響到用戶。你可以對比一下你家主播，看看他們直播時(shí)有沒有這種專注的感覺，你仔細(xì)品品就明白了。

總結(jié)一下：

如果你家主播沒有其他特殊的演技，那直播的時(shí)候就要認(rèn)真一點(diǎn)，眼睛要看鏡頭，讓用戶感覺你在認(rèn)真講解產(chǎn)品。人心是肉長的，你認(rèn)真講解就會(huì)感染他們認(rèn)真去聽。

當(dāng)然，每個(gè)人喜好不同。我作為一個(gè)直播間運(yùn)營，我喜歡這種風(fēng)格的主播。因此，我會(huì)要求我家主播按照這種方式去直播。同樣，我也會(huì)要求磚頭幫社群的學(xué)員們給主播培訓(xùn)的時(shí)候盯著這點(diǎn)，如果你覺得我說的對，也可以按這個(gè)方法去試試，對提高主播感染力一定有幫助。

我們很多新手主播，話術(shù)有了，腳本有了，讓練習(xí)的時(shí)候隨便練習(xí)一下就開播了。但是別忘了，一個(gè)好的主播，除了話術(shù)腳本，還有肢體語言，眼神狀態(tài)。這一套打法下來，核心就是夠不夠自然。如果你在直播中還要看一下腳本，那你賣的動(dòng)才怪！

先說到這，后續(xù)我會(huì)社群分享更多避免直播間錯(cuò)誤的方法，還沒進(jìn)社群的朋友快來，不要錯(cuò)過干貨哦！

關(guān)注磚頭哥，希望我的分享能幫助到你！阿門??！

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