不開直通車-也不能不會小紅書-抖音營銷引流抖音干貨

關(guān)注108將社群的，都知道，我們最近在建小紅書的矩陣號，研究電商賣家小紅書帶貨的玩法。而且很快取得成績。

我們自己幾個矩陣號新號，根本沒什么粉絲，就出現(xiàn)好幾篇“爆文”，女包，保溫杯，茶具等等。

成功案例

其中一篇三萬多贊的“猛男水杯”，更是讓一個小c店的店鋪名搜索，沖到類目關(guān)鍵詞前十名。

銷售額也進(jìn)入類目前十，短短幾天賺了大幾萬塊錢。

所以，我在抖音短視頻里呼吁，淘寶賣家甚至可以不開直通車，但不能不玩小紅書。

你好，歡迎收聽賈真5分鐘，我是賈真。

今天我們深入探討，電商賣家怎么做小紅書帶貨。

找博主

可能有部分108將會員商家，比較相信我的，很早前也開始布局小紅書了。

就像我之前說的，通過“螃蟹通告”這類app，找到接受置換發(fā)文的博主，解決以下四個問題：

1、新品基礎(chǔ)銷量，讓博主來你店鋪拍下。

2、優(yōu)質(zhì)賣家秀，讓她們拍圖曬圖在評價里。

3、返圖給你，把博主從不同角度拍的產(chǎn)品圖，發(fā)給你測圖。

4、運(yùn)氣好的話，發(fā)在小紅書里，如果有“豹紋”，就像“猛男杯”一樣，短時間爆發(fā)。

但實(shí)際上，可能大家在執(zhí)行這個步驟的時候，會發(fā)現(xiàn)可能做下來，只解決了銷量。

尤其在小紅書置換平臺找到的博主，就是白嫖黨。

拿到產(chǎn)品后，效率特別低，甚至都不幫你拍照，發(fā)文，就算幫你發(fā)了，也是敷衍了事。

那這樣即使鋪了很多博主，也很難出現(xiàn)豹紋。

那怎么辦呢？

我不知道有多少商家，走到這一步，走不下去的時候，選擇了放棄。

我之前說過一句話，創(chuàng)業(yè)的過程，只要你確定這個方向，是一個正確的方向，如果這條路一帆風(fēng)順，那你要小心。

很可能會進(jìn)來很多人，最后就是紅海。

如果發(fā)現(xiàn)荊棘密布，你反而要值得高興。

因?yàn)?，這是幫你設(shè)置的門檻，你變通著去解決了，那么后面的同行就不好進(jìn)來了。

我們是怎么解決這個問題的呢？

引導(dǎo)顧客發(fā)小紅書

第一步：全面撒網(wǎng)

最容易上手的，是把包裹里的“好評返現(xiàn)卡”，換成了“發(fā)小紅書返現(xiàn)”卡，讓顧客成為我們的小紅書博主。

但凡你顧客是女性的，大部分人都有小紅書賬號，通過這種方法可以快速低成本的完成鋪量的問題。

第二步：重點(diǎn)培養(yǎng)

我們自己人肉去看評價里的優(yōu)質(zhì)曬圖。

找到后，一對一找到這個顧客。

然后和她溝通，讓她單獨(dú)給我們在小紅書，認(rèn)真的發(fā)一篇筆記。

這種方式找到的賬號，豹紋率會大大提升。

但即使是這樣，我們發(fā)現(xiàn)顧客不懂小紅書算法，沒有運(yùn)營思維，這樣做的豹紋率也不夠。

再加上，和顧客的對接過程中，很費(fèi)時間。

她們的效率我們沒辦法控制，如果遇上節(jié)假日，時間就是金錢。

所以，在研究了小紅書算法之后，我們決定“躬身入局”，自己做賬號。

所以，我讓公司幾乎所有的女性，都單獨(dú)注冊了一個公司用的小紅書號，研究小紅書的玩法，自己的產(chǎn)品，自己來發(fā)筆記。

剛做了不到一個月，我就把店鋪的直通車都停了，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，這種玩法比開直通車，既省錢效果又好。

自建小紅書矩陣賬號

我建議108將的會員們，都趕緊去自建小紅書矩陣號，來帶自己店鋪的產(chǎn)品。

之所以新號也可以，是因?yàn)樾〖t書的算法和抖音直播一樣，跟粉絲量沒多大關(guān)系，只跟內(nèi)容的賽馬結(jié)果有關(guān)，所以可以0粉帶貨。

再加上小紅書本身就是女性用戶占比90%的平臺，所以有運(yùn)營思維的男性，做小紅書的很少。

所以，我們電商賣家，懂淘系玩法，抖音玩法的過來，簡直就是降維打擊，只要你投入精力進(jìn)來，很快就能出效果。

舉兩個店鋪的案例：

手機(jī)殼類目，有小紅書號，叫“一片吐司”

我們很早就發(fā)現(xiàn)他總能起來爆款，看流量結(jié)構(gòu)發(fā)現(xiàn)，都是店鋪名搜索。

看到他們的小紅書矩陣號，我們就明白了：

其實(shí)他們小紅書運(yùn)營方法很簡單，就是店鋪上新，就同步在自己的幾個小紅書號里，發(fā)圖文筆記。

女鞋類目，有個叫“賈不假鞋坊”

小紅書號九萬多粉絲，他只做了一件事情，就是勤奮。

大量更新鞋子的小紅書筆記，引流到淘寶店鋪里。

當(dāng)然除了做的早，勤奮之外，這些上新同步發(fā)筆記到小紅書的賬號，還有一個共同的特點(diǎn)，就是他們本身的拍照能力，都非常不錯。

自建賬號，怎么能“豹紋”？

看到這里，可能有的電商賣家又泄氣了，心想：

老師，我們就是拍照不行，那我們是不是也沒有辦法做小紅書引流了呢？

有方法。

比如在小紅書里，有個神奇的賬號：

“關(guān)住小星球”

每天截圖她喜歡的女裝店，發(fā)圖文筆記，也能有幾千上萬贊，粉絲已經(jīng)幾萬了。

我們問過她，找她截圖一下，最低要400元。

她這樣運(yùn)營小紅書號，就巧妙的避開了拍照這個問題。

說說我們吧，作為一個普通的電商賣家，我們目前怎么運(yùn)營自己的小紅書矩陣號的，我們認(rèn)為一個豹紋，要過以下四關(guān)。

第一關(guān)：解決“小眼睛”

每發(fā)一篇筆記，自己號都會看到個有小眼睛標(biāo)志，后面會有這篇筆記的曝光量。

如果曝光量只有100左右，說明這篇筆記，用戶看到之后，根本連點(diǎn)擊的欲望都很少，那就更不要說點(diǎn)贊，甚至后面的帶貨了。

解決小眼睛的方法，第一個是選款。

要知道，不是所有產(chǎn)品都適合小紅書。

小紅書的平臺屬性，是種草。

而能夠被種草的產(chǎn)品：

要么是新產(chǎn)品，新款式，別人不知道。

要么是新認(rèn)知，常規(guī)產(chǎn)品的不同用法。

大家都熟知的產(chǎn)品，品牌，在小紅書平鋪直敘的去銷售，幾乎不可能豹紋。

解決小眼睛的方法，第二個是封面圖。

做封面圖記住一句話：

淘寶賣的是產(chǎn)品，小紅書販賣焦慮。

所以淘寶主圖展示產(chǎn)品，小紅書的封面圖要圍繞焦慮。

穿搭號，本質(zhì)販賣的是容貌焦慮。

大碼號，販賣的是身材焦慮。

美妝號，販賣的是皮膚焦慮。

母嬰號，販賣的是育兒成長焦慮等等。

我們自己的拍圖水平一般，再加上拍圖和構(gòu)思確實(shí)挺費(fèi)時間的。

所以我們會雙管齊下，每天自己拍一篇，然后去跨平臺找圖。

比如在淘寶同款產(chǎn)品，找優(yōu)質(zhì)的買家秀和文案，作為自己小紅書的方向，發(fā)個兩篇，來提高自己賬號初期的發(fā)文量，讓賬號盡快的入池。

第二關(guān)：解決“互動率”

如果每發(fā)一篇筆記，小眼睛都有1000以上的曝光，那說明你選款，標(biāo)題和封面圖都沒什么問題。

接下來，就要提高粉絲的互動率，來讓你的筆記有機(jī)會進(jìn)入更大曝光池。

這時候9張主圖和筆記正文，就非常重要了。

當(dāng)我們接觸一個新事物的時候，上來就自己想，出錯的概率很大。

所以，這一步里，我們讓每個矩陣號都先做兩個功課。

1、在小紅書搜索，找到同類產(chǎn)品的小紅書豹紋。

看她的豹紋文案，模仿她的主圖，標(biāo)題和正文內(nèi)容。

這個過程中，一定要去看豹紋評論，因?yàn)楹芸赡苌裨u論比正文更有價值。

2、在淘寶搜同款，也去找評論，問大家里，大家擔(dān)心的點(diǎn)，從這些點(diǎn)上構(gòu)思正文的文案，拍照方向。

大致的邏輯是，封面圖和標(biāo)題，目的是販賣焦慮。

但是你想要有比較高互動率，你的正文和9張主圖，要讓用戶相信，你這個產(chǎn)品能解決掉你販賣的焦慮。

這樣，在評論里，才會出現(xiàn)“蹲鏈接”“怎么買”的評論，名正言順的帶貨。

第三關(guān)：解決“漲粉率”的問題

我們說，小紅書帶貨效果，和粉絲量無關(guān)，可以0粉帶貨，內(nèi)容決定曝光量的上限。

那粉絲是不是就不重要了呢？

當(dāng)然也重要！

因?yàn)榉劢z量決定曝光量的下限。

商家在看小紅書賬號的商業(yè)價值，有個很重要的維度，是看豹紋率。

如果一個小紅書賬號，一篇筆記幾萬贊，一篇筆記幾個，甚至沒有贊，那這個賬號肯定不行。

而粉絲量的多少，就決定了曝光量的下限，所以我們也要關(guān)注漲粉率。

很尷尬的事情，就是我們猛男杯三萬多贊，評論幾千，但只漲了幾個粉。

究其原因，就是我們賬號太過于商業(yè)化，沒有清晰的人設(shè)定位。

人設(shè)越清晰，漲粉越快。

比如微胖女生的賬號，雙胞胎寶媽的賬號，有個賬號，名字就叫壹伍伍，定位小個子女生，只要一篇豹紋起來，就能帶動起這個賬號的穩(wěn)定增長。

好了，關(guān)于電商賣家怎么做小紅書的內(nèi)容，就先分享這么多。

電商賣家小紅書聯(lián)盟

最近3個月，我會全力研究這個方向，未來也會有更多的方法論，分享給大家，幫助大家解決淘內(nèi)流量少，流量貴，流量重疊的問題。

寫到最后，我想到我最早做108將社群的設(shè)想，粉絲共享聯(lián)盟。

之前一直沒有實(shí)現(xiàn)的載體，現(xiàn)在終于找到個合適的。

如果大家聽完我今天的分享，有志去做自己小紅書矩陣號的，為了提升效率，我們可以建立個“小紅書矩陣聯(lián)盟”。

因?yàn)樾〖t書的算法，是圍繞人群邊界的，所以一個號可以發(fā)多品類產(chǎn)品。

再加上一個號只發(fā)一個品類商品，一看就是商家號，也不好。

所以大家進(jìn)聯(lián)盟的，只要賬號人群一致，品類不同，就完全不競爭。

可以互相發(fā)筆記，互相帶貨，我也可以教大家一些我們做小紅書的心得，如果想加入的，聯(lián)系你的108將社群班主任。

先說下，入群會登記你的小紅書號，如果發(fā)現(xiàn)，后面你不聽話，只讓別人幫你發(fā)，你不幫別人發(fā)，或者效率不高，我們會把你從群里移除出去。