點(diǎn)播未來——抖音元宇宙論！2022年如何破解抖音算法-看懂抖音電商的未來?-抖音營銷引流抖音干貨

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2022年我們該怎么做抖音？

今天以一個全新的角度去探索抖音的流量，未來的流量走向與商業(yè)的走勢。

不管你是工廠、個人，任何一個抖音的參與者，都應(yīng)該能夠從今天跨年演講里得到一些啟發(fā)。

把抖音當(dāng)成一個平行的宇宙。每一個人在現(xiàn)實(shí)中的生活，在未來的3年，在抖音的虛擬世界里面映射我們線下的購物行為，映射我們線上的采購行為，映射我們線上、線下融合起來的消費(fèi)行為呢？

通過人性的本質(zhì)到商業(yè)本質(zhì)進(jìn)化的理論，到抖音流量算法的原理，給大家剖析2022年到底該怎么去做抖音。

今天的主題圍繞著抖音的元宇宙模型，先講人性的本質(zhì)到底是怎么形成的，人的社會怎么形成的？

三個核心的主題：

1.大爆炸到黑森林

2.天道算法

3.2022共同富裕

為什么要講從歷史文明的大爆炸到黑森林，它跟抖音有什么關(guān)系？

給大家講天道算法，就是先知可以看得到未來。

為什么看得到未來呢？

因?yàn)樵诙兑羯?，在我們生活中會遇到的人，已?jīng)通過算法為我們定好了。

我們會遇到誰，會刷到誰，會買到什么產(chǎn)品。

所以必須要破解抖音的流量算法，才能破解在抖音上下一步該做什么。

從人性到商業(yè)，我們一直在探索。

2002年在一個大破滅后的全新世界，怎么跟著國家的政策，跟著共同富裕，讓人人都有機(jī)會參與抖音的大生態(tài)。

利用抖音的流量機(jī)制每一個人都獲得賺錢的機(jī)會。

一、抖音元宇宙模型——大爆炸到黑森林

所謂的現(xiàn)實(shí)，以及最近很熱的現(xiàn)實(shí)宇宙，平行宇宙、元宇宙、虛擬宇宙到底現(xiàn)實(shí)是真的存在，還是虛擬是存在的？

我的觀點(diǎn)是現(xiàn)實(shí)本身是不存在的。

為什么不存在？因?yàn)槲覀兊难劬?、耳朵、觸覺，感受到的東西對我來講就是宇宙。

如果我今天生在法國，那么出生的時候耳朵聽到的是法語，吃的也是法國的。

我的宇宙是我所接觸到的東西。

1.現(xiàn)實(shí)宇宙是由我的認(rèn)知而形成的

所以什么是現(xiàn)實(shí)？現(xiàn)實(shí)是摸得到、看得到。你的認(rèn)知，對世界的感知造成了你的所謂的宇宙觀。

我們拆分成四個核心的屬性：認(rèn)知、表象、信息、資產(chǎn)。

（1）認(rèn)知

我懂什么？

真正的我是大腦的認(rèn)知。

大腦對世界認(rèn)知什么？

當(dāng)我掌握了更多的知識，認(rèn)知上升了，世界就更開闊了。所以為什么我們是不停地在學(xué)習(xí)，大腦不停地學(xué)習(xí)，因?yàn)橄氆@得更多的認(rèn)知來提高社會地位。

（2）表象

別人眼中的我，我的行為。

每一個人都會有一個騙別人的外表。

比如想追女孩子，就會假裝斯文，文質(zhì)彬彬的。如果想討好老板，會假裝很愛工作。

所以別人眼中的我與我的行為形成了大家對我的認(rèn)識，可是并不是真正的我。

（3）我眼中的別人

每一個人，他從看到別人的內(nèi)容而形成了對信息的獲取。

比如最近大家都在說張庭在做傳銷。那么我的感知告訴了我這個信息，說張庭在做傳銷，那我就沒有辦法判斷，就跟著去相信。

所以我的認(rèn)知是從來自于信息流的推送到我的大腦里面的。

（4）資產(chǎn)

每一個人的基因都是自私的。每一個人活著的目的都是為了自己。所以在社會上，人是一個社會的動物，每一個人都有生存下去的動力。

動力是什么？在現(xiàn)實(shí)宇宙中的動力就是資產(chǎn)，資產(chǎn)的獲取、錢的獲取、工作的獲取，永遠(yuǎn)的目的都是要提高社會地位。

這是人性的本質(zhì)，也是現(xiàn)實(shí)宇宙中的現(xiàn)實(shí)。

2.抖音元宇宙模型——平等宇宙模型

我們想要拆解未來的抖音到底它走勢，會走向哪里？商業(yè)會變成什么樣？那就必須要建立一個模型，這個模型是基于平行宇宙模型。

（1）賬號

抖音的我，我的賬號

什么是平行宇宙？在抖音上面每一個人都有一個賬號，這個賬號其實(shí)是一個虛擬的你。

在抖音的這個賬號，你會發(fā)布內(nèi)容，會做直播。有些人不敢開播，因?yàn)殚L得太丑或者是長得很漂亮，不愿意開播。

（2）內(nèi)容

別人眼中的我，賬號標(biāo)簽

不管表象是什么，在抖音上賬號對外表現(xiàn)出來的內(nèi)容就是賬號標(biāo)簽，叫內(nèi)容標(biāo)簽。別人眼中所看到的，是通過在抖音上唱歌，在抖音上賣貨，在賬號里發(fā)布的內(nèi)容，叫做人設(shè)來對我這個賬號進(jìn)行了標(biāo)簽化。

在抖音的宇宙里，當(dāng)我一打開抖音的一剎那，在抖音里的我就火起來了。當(dāng)我關(guān)掉抖音的時候，在抖音里面我的賬號就暫時由機(jī)器去接管了。

這就是一個獨(dú)立運(yùn)行的宇宙。

（3）算法

我眼中的別人，信息流推送

在抖音里面，當(dāng)打開抖音的時候，我眼中看到的別人是誰給我的？看到的所有的信息都是由抖音的算法推送。

所以抖音算法是抖音生態(tài)里面的神，它決定你要遇到誰，決定推送什么內(nèi)容給你。如果不推送這一些人給你，一輩子都不會遇到他。在抖音里永遠(yuǎn)不會跟他有交集。

所以在抖音這個虛擬的社會里，我們看到的內(nèi)容是由算法幫我們形成的一個宇宙觀。

（4）流量

在抖音里我們也有資產(chǎn)，什么是資產(chǎn)？在抖音里每一個商人，每一個網(wǎng)紅，每一個主播，獲得資產(chǎn)的方式不是靠現(xiàn)金，最后的目的是變現(xiàn)。

怎么變現(xiàn)？要先能夠獲得流量。

所以在抖音生態(tài)宇宙模型里，流量是唯一獎勵機(jī)制。只要有了流量，就能夠獲得更多源源不斷的現(xiàn)金，能夠獲得更多的粉絲，能夠賣出更多的貨。

3.每個個體都是為了自己而存在

與現(xiàn)實(shí)的社會，抖音其實(shí)是一個映射。

通過這個映射，通過人性與商業(yè)的研究和分析，我們的未來到底走向哪里？

假設(shè)每個個體都是自私的，都是為了自己而存在的。那么他在抖音上面也是為了自己而存在，也是自私的啊，這是不會改變的。

因?yàn)檎嬲诒澈罂刂扑⒍兑舻膭幼?，其?shí)是大腦在支配的。

在現(xiàn)實(shí)生活中的大腦跟在抖音上的大腦其實(shí)是同一個大腦。

我們可以通過人的本性、社交的本質(zhì)、商業(yè)的沖動，能夠找出抖音未來的發(fā)展方向。

在抖音上每個體，在現(xiàn)實(shí)生活中為了自私的生活會有四個動作。

簡單的歸類：

（1）社交

延續(xù)傳承，賬號標(biāo)簽

為什么要社交？因?yàn)橛懈改付嬖诩彝サ年P(guān)系，因?yàn)橛心信笥?，形成了個配偶的關(guān)系。因?yàn)橛辛斯ぷ?，才有了上下司的公司的關(guān)系。

每一個人必須要與另外一個人形成鏈接，才會有關(guān)聯(lián)性。

如果美國的某某說昨天摔倒了，在中國根本沒有辦法知道那個人摔倒了。所以對我來講他不存在。

在抖音上天天發(fā)生大量的事情，只是通過算法讓我看到的可能只是5%，甚至1%。

這個在后面很重要的，怎么破解算法？要看懂算法的本質(zhì)才能從底層邏輯上去破解它。

賬號的標(biāo)簽是為了做社交用的。你喜歡看美女，抖音就幫你抖音的元宇宙內(nèi)的社交關(guān)系往美女那里靠。你喜歡買東西，抖音就幫你把你愛買的產(chǎn)品推給你了。

這是我們第一個社交的社會關(guān)系。

（2）購物

物質(zhì)滿足，抖音電商

第二個關(guān)系叫購物。每一個人為了滿足自己大腦的虛榮心，為了擁有這個感覺，我們在現(xiàn)實(shí)生活中永遠(yuǎn)不會對現(xiàn)有的物質(zhì)滿足，所以必須不停地去購物。不管買車、買房，買東西給小孩，或者買東西給自己。比如買衣服，其實(shí)你都不需要。如果這個世界沒有了人，全部都是動物，穿什么衣服？

所有的購物，它的行為本質(zhì)上是為了滿足我們的大腦。

為什么抖音電商是一個必然的趨勢？

因?yàn)檫@是每一個人在現(xiàn)實(shí)生活中本來就在做的事情。

通過一個抖音元宇宙的虛擬世界，它滿足了沒有空間，沒有物理，能夠直接通過一個手機(jī)看到遠(yuǎn)在天邊的一家店正在直播。通過抖音的眼睛排除了距離的感覺，直接看到了商品穿在別人身上的樣子，滿足了購物的需求。

這是抖音元宇宙的第二個核心叫購物。

（3）工作

搶占資源，獲取流量

為什么在現(xiàn)實(shí)生活中要工作？因?yàn)橐@取資源。

什么叫資源？

現(xiàn)在每一個中國人最稀缺的資源是什么？就是現(xiàn)金。

為什么現(xiàn)金會稀缺呢？因?yàn)楝F(xiàn)金是守恒的，人民幣就這么多。

14億人都想成為王健林，都想成為首富，可是問題是錢是不夠分的。

在現(xiàn)實(shí)生活中，必須要比別人強(qiáng)。在工作上必須要一級一級地升上去。

表現(xiàn)的結(jié)果得到的是什么？就是更多的現(xiàn)金分配到銀行賬號里。

在抖音的算法里面是一模一樣的，什么東西是守恒的？流量是守恒的。

現(xiàn)在已經(jīng)每天6億的日活躍，無法再翻到12億的日活躍了。在流量不再增長的情況下，每個做抖音的都想獲取流量。

流量就是貨幣，它是守恒的。貨幣具備分配權(quán)與流動權(quán)，流量也是一樣的。

抖音的算法是不停地在找出最佳的優(yōu)化方式，讓少部分人都賺到錢，大部分人是賺不到錢的。

20%的人是中上收入的，1%的人是最有錢的人。剩下80%都是在用勞動力去換取每天的、每個月的工資，這就是現(xiàn)實(shí)。

現(xiàn)實(shí)宇宙與抖音宇宙一定會并行的。同樣的法則，你改變不了這個天道。

所以不要去幻想所有的流量，所有的人民幣都會在一個人的賬戶里。

（4）娛樂

精神滿足，內(nèi)容推送

每一個人的大腦剩下20%-30%的時間會投入到搶占資源。

剩下的時間是要做什么？

要讓自己的精神獲得了滿足。這就是抖音最厲害的地方，讓每一個無聊的人多空余的時間都能夠通過喜歡的內(nèi)容來刺激精神滿足。

這里就有一個問題了，內(nèi)容本身必須要滿足每個人的精神需求。

抖音的算法是不停地在打標(biāo)簽來測試你對什么東西會有精神的滿足。所以它會讓你上癮，這就是抖音元宇宙，它希望能夠把你留下來。

4.商業(yè)發(fā)展規(guī)則——不確定中的確定性原則

看懂現(xiàn)實(shí)生活與抖音上的元宇宙生活間的關(guān)系。

大家都是來做生意的，都想在抖音的元宇宙里，這個虛擬的世界里面賺到現(xiàn)實(shí)的人民幣，就要了解商業(yè)發(fā)展。

在傳統(tǒng)的線下商業(yè)怎么發(fā)展的？抖音線上的商業(yè)發(fā)展也會遵循線下發(fā)展的商業(yè)模型。

我們希望能夠大膽地預(yù)測2022年抖音的商業(yè)走勢。

商業(yè)發(fā)展的第一法則是什么？每天都是不確定的，都是在不確定中要找到確定性，這是每一個從商者都要做的事情。

商業(yè)的發(fā)展永遠(yuǎn)不會停。從2022年抖音的發(fā)展與中國過去30、40年的發(fā)展比較，是一個濃縮版本的30、40年的中國發(fā)展，基本上每1年的發(fā)展就是中國的10年發(fā)展。

（1）發(fā)現(xiàn)新大陸

跑馬圈地

2022年是一個新大陸，就是突然間就像當(dāng)年的房地產(chǎn)突然間爆發(fā)，所有先知先覺的人，敢玩的人先涌入到這個市場，第一批人賺到錢。

2022年在跑馬圈地，到處都是錢，為什么？因?yàn)榈囟歼€是空的，還沒有人買，到處都是紅利。

（2）玩法大爆發(fā)

探索底線

到了2022年，紅利被人發(fā)現(xiàn)了，很多人都知道了，這個時候就出現(xiàn)了玩法大爆發(fā)期。

什么是玩法大爆發(fā)期？商業(yè)地產(chǎn)、百貨公司各種形式的蓋樓，出現(xiàn)在這個傳統(tǒng)的行業(yè)里，就出現(xiàn)了玩法大爆發(fā)。

玩法爆發(fā)中就出現(xiàn)很多探索底線的東西，作弊、騙錢欺詐等，這是必然的。

為什么？因?yàn)槿硕际秦澙返?，他會想要很快的賺到錢。

這個時候整個商業(yè)就是各種玩法。黑科技的爆發(fā)是在2022年，抖音濃縮了10年。

（3）流量黑森林

惡性競爭

任何的商業(yè)一旦當(dāng)它開始玩法爆發(fā)，就會形成競爭。你賣的價格低，會有人賣的比你更低。

這時候就進(jìn)入了黑森林，商業(yè)黑森林，誰冒出頭來就被人家打掉。

大家都在黑暗中，惡性的競爭。

這就是2022年，為什么這么多直播基地關(guān)閉，這么多MCN機(jī)構(gòu)活不下去？

（4）大破滅式躍進(jìn)

先破后立

看起來好像每個主播都在賺錢，其實(shí)中間操盤過程中的這些人都沒有賺到錢，因?yàn)槔麧欁兊梅浅５纳?。已?jīng)不夠分了，這時候就會產(chǎn)生系統(tǒng)性的崩盤，這叫做大破滅。在一個大破滅的開始，就是另外一個真正好的10年開始。

每一次大破滅就是舊時代的大破滅，帶來的是一個新時代規(guī)范的10年，這是必然的。

我們可以看到抖音上確實(shí)是出現(xiàn)商業(yè)大破滅。

比如現(xiàn)在每一個人都要交稅了，再也不敢逃稅了。不敢逃稅的情況下，原來可能多賺出來30%的利潤不存在了，因?yàn)橹皼]付稅。

當(dāng)每一件電商產(chǎn)品都加上了30%的稅，合法的納稅。原來具備最核心優(yōu)勢的品牌，最最擅長于商業(yè)運(yùn)作的傳統(tǒng)品牌，會快速地崛起。

所以我們會看到當(dāng)一個行業(yè)能夠規(guī)范化，并且人人有錢賺，這時候整個產(chǎn)業(yè)就會被蓬勃發(fā)展。這也就是我們中國在地產(chǎn)一頓混亂整頓后，反而出現(xiàn)了快速增長的10年。

任何行業(yè)都是一樣的。

看懂現(xiàn)在，如何看到未來？

到底什么是未來？

在現(xiàn)實(shí)的生活中，現(xiàn)實(shí)的宇宙中，未來是由天道來決定的。

天道是什么？就是運(yùn)行的法則，人與人之間形成的推送關(guān)系。

而在抖音上是由算法決定每一個賬號的未來。決定你會看到誰，你能遇到誰。

這就是我們要了解怎么破解抖音算法，就可以看到未來。

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演講：Peter

文字：星云匯智

原創(chuàng)文章，需要轉(zhuǎn)載請聯(lián)系，并注明作者。

公眾號：星云匯智電商

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