四天必爆！抖音盒子黑搜版4.0標(biāo)簽玩法！-抖音營(yíng)銷引流抖音干貨

本文主題抖音小店,抖音盒子,抖音,抖音營(yíng)銷引流。

作為抖音在國(guó)內(nèi)推出的首款電商App，抖音盒子可以說(shuō)是含著“金鑰匙”出生的，也是字節(jié)跳動(dòng)利用巨大流量變現(xiàn)的又一條途徑。

雖然目前的抖音盒子僅是抖音主打時(shí)尚潮品的一個(gè)場(chǎng)景探索，還沒(méi)有形成規(guī)模化，但在一些商家尤其是做抖音小店的商家看來(lái)，抖音盒子是一個(gè)小風(fēng)口，也是不愿意錯(cuò)過(guò)的初代紅利。

我們的團(tuán)隊(duì)近期也在不斷測(cè)試抖音盒子，并初步測(cè)試出一些運(yùn)營(yíng)心得和實(shí)操玩法。

本期，我們就從抖音盒子市場(chǎng)定位、運(yùn)營(yíng)邏輯，再到具體實(shí)操步驟，逐一和大家分享！

01：抖音盒子底層邏輯三部曲

抖音盒子里裝的到底是什么？想要弄懂這個(gè)問(wèn)題，我們需要來(lái)疏通清晰它和抖音小店的底層邏輯關(guān)系。可以按照以下三部曲來(lái)理解：

首先是推薦機(jī)制。目前我們抖音小店玩的是猜你喜歡的推薦機(jī)制，也是基于直播/短視頻下面猜你喜歡的相似產(chǎn)品。

我們之前和大家一直講的猜你喜歡3.0玩法，玩的就是標(biāo)簽：給內(nèi)容打標(biāo)簽，給用戶打標(biāo)簽，分析人群畫(huà)像，精準(zhǔn)推送需求。

其次是興趣電商。我們都知道抖音做的是“興趣電商”，興趣電商的底層邏輯就是驅(qū)動(dòng)爆發(fā)新品“貨找人”。

也就是說(shuō)，當(dāng)我們的產(chǎn)品在猜你喜歡流量入池以后，產(chǎn)品在爆品的產(chǎn)品流量池里面，就會(huì)更加占據(jù)優(yōu)勢(shì)。到這里，就是推薦機(jī)制后快速爆發(fā)的階段。

最后是搜索，也就是沉淀在“抖音盒子”里的搜索電商。抖音電商從未知變已知，急需搜索電商沉淀“人找貨”，抖音盒子出來(lái)之后，就是搜索電商。

從抖音盒子目前的定位來(lái)看，它雖然不是傳統(tǒng)電商里的“人找貨”，但也是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞成交的。

那么，抖音盒子的搜索流量怎么來(lái)？其實(shí)還是在淘寶、天貓、京東、拼多多平臺(tái)導(dǎo)入過(guò)來(lái)。

為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)殡娚滔M(fèi)者永遠(yuǎn)都是用戶，只是這7-8億的用戶會(huì)選擇去哪里消費(fèi)而已。

拼多多剛出來(lái)時(shí)，拿到了淘寶60%的用戶，而抖音目前在做的，是把所有用戶都捆綁在抖音上，所有的人的閑暇時(shí)光都會(huì)去刷抖音。按照這樣的消費(fèi)趨勢(shì)，它是要拿到市面上80%的用戶消費(fèi)者的。

02：抖音小店基礎(chǔ)之上的抖音盒子

了解完抖音盒子的底層邏輯三部曲，我們接下來(lái)進(jìn)入實(shí)操正題：抖音盒子到底怎么玩？

想要做好抖音小店，一個(gè)必要的前期是先把抖音小店做起來(lái)。

如果你的抖音小店沒(méi)有做起來(lái)，千萬(wàn)不要去做抖音盒子！一是很不容易做起來(lái)，即便做起來(lái)風(fēng)險(xiǎn)也很高。

因?yàn)?，?dāng)前抖音盒子和抖音小店是打通的，抖音小店做起來(lái)在做抖音盒子會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。

但是，抖音小店和抖音盒子雖然共通，但在具體玩法上又有所不同。其中很重要的一點(diǎn)就是抖音盒子是需要優(yōu)化標(biāo)題的，我們要利用巨量算數(shù)的關(guān)鍵詞相關(guān)高度匹配的關(guān)鍵詞加入標(biāo)題。

具體操作方法就是：打開(kāi)官方系統(tǒng)——巨量算數(shù)，我們可以看到所有關(guān)鍵詞，除了產(chǎn)品還有其他相關(guān)關(guān)鍵詞，比如我們搜索毛毛包，就會(huì)出現(xiàn)一系列的熱度詞，我們可以看看這些熱度詞是不是和產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)、匹配的，如果符合的話，就可以把關(guān)鍵詞加上去繼續(xù)優(yōu)化標(biāo)題。

03：四天必爆，抖音盒子黑搜版4.0標(biāo)簽玩法

在抖音小店猜你喜歡3.0標(biāo)簽玩法基礎(chǔ)之上，我們團(tuán)隊(duì)最近實(shí)操研究出了“抖音盒子黑搜版4.0標(biāo)簽玩法”。

此外，前面也說(shuō)了，我們的“抖音盒子黑搜版4.0標(biāo)簽玩法”也是抖音小店猜你喜歡3.0標(biāo)簽玩法基礎(chǔ)之上的衍生。如果想玩抖音盒子，一定要先去做猜你喜歡3.0標(biāo)簽玩法。

那么，搜索關(guān)鍵詞黑坑產(chǎn)玩法具體怎么玩呢？

這個(gè)玩法是做大詞退款單，再結(jié)合最近抖音盒子1拖100、200玩法來(lái)進(jìn)行。

什么是1拖100？比較穩(wěn)妥的一個(gè)方法：店鋪上100多個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)人一個(gè)產(chǎn)品拍一單，直接拖100單付款，以此做出店鋪動(dòng)銷率！

配合上述玩法，我們?cè)僮鲫P(guān)鍵詞一拖五（做主要關(guān)鍵詞的坑產(chǎn)退款單）比如：二級(jí)詞系組合的一拖五（二級(jí)詞坑產(chǎn)退款單）。

需要注意的是，這個(gè)玩法對(duì)于抖音賬號(hào)的要求很高：是否為活躍賬號(hào)、真實(shí)朋友、是否偶爾有購(gòu)物行為，所以，退款單可以找朋友去操作。

如果是朋友成交的話，可以做隔天單或者一個(gè)朋友或者是老客戶拍下后：一天一個(gè)人去拍店鋪上的主爆款鏈接，關(guān)鍵詞搜索成交拍下后，等第二天中午12點(diǎn)前退款即可。

按照上述玩法，目前實(shí)操效果很好，所有關(guān)鍵詞入池的情況下去做，效果更加翻倍。

結(jié)語(yǔ)：

對(duì)于抖音來(lái)說(shuō)，希望抖音盒子上的帶貨能脫離淘寶體系，自成一派，成為一個(gè)新銳的電商平臺(tái)；

而對(duì)商家來(lái)說(shuō)，抖音盒子目前就像淘寶剛上線的時(shí)候，平臺(tái)為了打造好抖音盒子，也會(huì)推出大量?jī)?yōu)惠政策吸引商家入駐，門(mén)檻不會(huì)設(shè)置得太高。所以，商家只要用心摸索，就可以利用好這個(gè)起飛的時(shí)機(jī)，沖擊初代紅利！

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