電商版：速度與激情11（抖店如何做店鋪定位和精細(xì)化選品?）-抖音營銷引流抖音干貨

本文主題抖音,抖音小店,抖音店鋪定位,抖音選品,抖音抖店,抖音營銷引流。

今年抖音電商的話，像咱們的直播、短視頻帶貨，以及咱們的抖店無貨源這三個(gè)賽道我都有去操作過，這三個(gè)賽道你真正做了之后，特別明顯的點(diǎn)是操作投入的資金包括你的精力是不一樣的，它所得到的回報(bào)也是完全不同的，所以大家記清楚，抖音在電商領(lǐng)域不是說只有一個(gè)東西可以做，它是有不同的人群，適合做不同的賽道。

那么現(xiàn)在目前的話，抖音3個(gè)主要的賽道，

第一個(gè)是直播，基本上一場直播幾千萬都是大家能夠聽得到的，這種大的IP都能夠直接打造這種直播間，直播的話基本上對(duì)于你供應(yīng)鏈的要求，包括你自己的帶貨能力它是比較門檻高的。

第二個(gè)是短視頻，拍攝你的短視頻去掛櫥窗，也是能夠賣出去的，這樣的話你要有個(gè)拍攝的條件，你要自己能去把產(chǎn)品的賣點(diǎn)體現(xiàn)出來。

第三個(gè)是抖音小店，目前是門檻最低的，因?yàn)槟悴恍枰挟a(chǎn)品，也不需要直播，或者說拍攝，它完全是靠自然的免費(fèi)流量出單，而且抖店的本質(zhì)是信息差，比如你從其他平臺(tái)把一個(gè)9塊9的產(chǎn)品搬運(yùn)過來，賣29.9，你賺的是差價(jià)，你們本身是沒有產(chǎn)品的，所以抖店的本質(zhì)一定是利用了信息差，。

所以現(xiàn)在抖店的話，它也是一個(gè)蓬勃發(fā)展的時(shí)代，你像現(xiàn)在做傳統(tǒng)電商，你沒個(gè)幾萬塊錢的投入，是很難達(dá)到一個(gè)水平的，但是我做了那么多抖店，確實(shí)發(fā)現(xiàn)抖店對(duì)資金的門檻是比較低的，基本上做完動(dòng)銷，產(chǎn)品沒有問題，一定能出單，只是你的產(chǎn)品假如客單價(jià)高的話，單少一點(diǎn)，客單價(jià)低的話出的單多一點(diǎn)，那么今天我要講的是抖店這個(gè)渠道的玩法。

一、店鋪定位

①營業(yè)執(zhí)照

首先開抖店跟其他的平臺(tái)不一樣，不能以個(gè)人身份去開，首先它必須要有執(zhí)照，營業(yè)執(zhí)照分為個(gè)人工商營業(yè)執(zhí)照還有企業(yè)執(zhí)照，它們兩者起流量都是一樣的，你要是個(gè)人剛剛起步的話，我強(qiáng)烈建議你用個(gè)人執(zhí)照，因?yàn)閭€(gè)人執(zhí)照的保證金更低一些，你像你做一個(gè)普通的類目2000塊錢的保證金，那么你用企業(yè)執(zhí)照開通這個(gè)店的話，你就要4000保證金。

企業(yè)營業(yè)執(zhí)照涉及到一個(gè)敏感的話題，就是報(bào)稅。前段時(shí)間的電商直播一姐薇婭已經(jīng)被封殺了，就是因?yàn)樘佣惖膯栴}，開的企業(yè)執(zhí)照一定要報(bào)稅，它是只能搞到對(duì)公賬戶的，而個(gè)人執(zhí)照是不需要報(bào)稅的，所以你個(gè)人執(zhí)照的利潤是要比企業(yè)執(zhí)照的利潤要高一點(diǎn)的，更加適用于有品牌的店鋪，你們自己有供應(yīng)鏈的，有品牌授權(quán)代理的，比如你做家具某某大品牌給你授權(quán)，可以直接賣他的產(chǎn)品，那可以做企業(yè)執(zhí)照，假如你做個(gè)人店的話，你做個(gè)人執(zhí)照就完事了。

然后特殊類目有2個(gè)品類比較特殊，一個(gè)是食品，食品不能開了店鋪就直接上產(chǎn)品，他必須要有經(jīng)營許可證、流通許可證、食品生產(chǎn)許可證，三個(gè)證齊全你才能夠在抖店平臺(tái)去售賣食品，食品是一個(gè)復(fù)購率高的品類，像一般女孩子買零食，覺得好吃的話，過段時(shí)間還會(huì)來買，食品確實(shí)好做，利潤和轉(zhuǎn)化率都可以，但是門檻是有的。

然后第二個(gè)是圖書，我做淘寶快4年的圖書類目，它跟知識(shí)版權(quán)掛鉤，你哪怕廠長是你表哥，你從廠里拉出來一些貨，你在抖店上面賣，但是這個(gè)品牌方?jīng)]有給你授權(quán)，你也不能賣，哪怕你拿了正品也是假貨，圖書是需要出版的經(jīng)營許可的，這些都要去找官方報(bào)白的，也就是報(bào)備白名單，它在進(jìn)行資質(zhì)審核的時(shí)候，就不會(huì)把你的店鋪給你搞得違規(guī)。

②卡驗(yàn)證

你拿自己的身份證開通執(zhí)照的話，你自己的銀行卡拿自己的身份證開通銀行卡就可以了，與營業(yè)執(zhí)照法人一致的銀行卡。

③身份驗(yàn)證

身份驗(yàn)證就是身份證必須要有的，與營業(yè)執(zhí)照法人一致的身份證。

④抖音賬號(hào)

抖音賬號(hào)大家都知道，一個(gè)人實(shí)名的話，只能實(shí)名一個(gè)抖音賬號(hào)，沒有實(shí)名是不能開播的，你說你的抖音賬號(hào)已經(jīng)實(shí)名了一個(gè)了，那你抖店的抖音賬號(hào)找自己的親戚朋友去幫你實(shí)名一下就可以了，人臉識(shí)別一遍之后，你后期開播是不需要再認(rèn)證的。

這個(gè)是關(guān)于店鋪開通，你只要這4樣店鋪就能開通好。

開通好以后的話，我們都知道你開店鋪不一定能賺錢，任何的平臺(tái)都是一樣的，都存在28定律，能真正賺到錢的人，可能2%都不到，現(xiàn)在抖店能掙錢的人可能比20%多一點(diǎn)，但也好不到哪里去，講實(shí)在的，做電商一直不是一個(gè)撿錢的行業(yè)，很多人把電商想得很簡單，覺得開了店上了點(diǎn)產(chǎn)品就能賣了，你首先要明白一個(gè)點(diǎn)，平臺(tái)為什么要給你一些流量，或者一些別人拿不到的東西，就是因?yàn)槟愕膬r(jià)值更高，就像你在公司里面一樣，你想拿到月薪5-10萬的工資，你一個(gè)月的業(yè)績水平做得很差，那你肯定是拿不到的，所以我們大家都要清楚這個(gè)點(diǎn)，在這個(gè)平臺(tái)你能貢獻(xiàn)多少的價(jià)值，你就能拿到多少的流量，所以接下來我們講接下來的實(shí)操，把選品放到第一個(gè)去講，因?yàn)槿魏蔚碾娚唐脚_(tái)，產(chǎn)品它才是核心，產(chǎn)品沒選好，你哪怕去做動(dòng)銷或者達(dá)人帶貨合作，根本賣不出去。

二、精細(xì)化選品

選品從哪些渠道去選？

這個(gè)是我經(jīng)常用的3個(gè)渠道：禪媽媽選品（付費(fèi)）、拼多多選品（免費(fèi)）、選品廣場選品（免費(fèi)）。

這3個(gè)方法你基本上學(xué)會(huì)了，你整個(gè)行業(yè)找什么產(chǎn)品百分之百能找到的，我先將免費(fèi)的然后再講付費(fèi)的工具。

拼多多是個(gè)好東西，因?yàn)槲覀兌兜昀锩娴漠a(chǎn)品80-90%是從拼多多中搬運(yùn)過來的，所以拼多多物美價(jià)廉，包括你們?cè)诙兑糁锌吹阶约合矚g的東西，可以去拼多多上面去看一下，有時(shí)候可能就一個(gè)動(dòng)作就能省個(gè)20-30塊錢。

有貨源：可能有些派友是因?yàn)樽约河胸浽床湃ミx那個(gè)做的類目，那么可以在拼多多上找這個(gè)類目里面的低價(jià)產(chǎn)品。

無貨源：你想做什么品類或者做什么品類感興趣，你自己平時(shí)跟這個(gè)產(chǎn)品打交道，這肯定是赤壁哥最推薦的，因?yàn)槟銓?duì)于一個(gè)東西有個(gè)喜歡的源動(dòng)力，它會(huì)去促使你能夠找到別人發(fā)現(xiàn)不了的點(diǎn)。

如果你自己去找品，找那種銷量高的，卻不一定適合所有人，所以你們的話，像比如你是寶媽，那你去賣孩子用的東西，那你基本上帶過娃，你就能從這過程中能夠發(fā)現(xiàn)很多使用一個(gè)產(chǎn)品的痛點(diǎn)，這種東西的話是別人不具備的，哪怕你手里沒貨，但是你要發(fā)揮你平時(shí)跟這個(gè)產(chǎn)品打過交道的品類。

無貨源前期可以做多個(gè)類目，4-5個(gè)或者7-8個(gè)都沒關(guān)系，但是我們要記清楚，前期第一批選的品，前期選的產(chǎn)品都有一個(gè)通性，價(jià)格不能太貴，成本不能太高，選擇消費(fèi)者能接受的，你不要一上來就幾十塊，你根本就賣不出去，我怕不管你選什么類目的產(chǎn)品，你可以任性的隨便選，因?yàn)樗械念惸慷际怯惺袌龅?，誰要是跟你說這個(gè)類目做不了的，就是扯淡，因?yàn)槿魏蔚念惸慷际怯行枨蟮?，抖音為什么要開通這么多品類，因?yàn)槊總€(gè)類目都有它的潛在客戶，你在這個(gè)類目中能掙到多少錢全憑本事，什么類目都是可以做的，都是鼓勵(lì)大家去做的，但是一個(gè)核心點(diǎn)，價(jià)格不能太貴，太貴的產(chǎn)品人家買的時(shí)候會(huì)有顧慮，會(huì)考慮很久的時(shí)間去對(duì)比。

比如你在網(wǎng)上買個(gè)真皮沙發(fā)，網(wǎng)上最便宜的都是幾千上萬的，然后你會(huì)很精細(xì)化的去看一個(gè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和一些細(xì)節(jié)。但是你在抖音上想買的是指甲鉗或者是鑰匙扣，你卻不會(huì)考慮很久，可能看一下主圖和詳情頁，看一下沒問題就直接買了，所以你要分析消費(fèi)者。

所以赤壁哥給大家看一下，我們前期選擇產(chǎn)品的話，基本做的前期不會(huì)特別貴，甚至我是虧本做的，因?yàn)槲颐靼琢讼M(fèi)者在想什么東西。你作為店鋪的運(yùn)營，都不明白消費(fèi)者在想些什么，你是很失敗的，是做不起來的。我來給大家看一下新店的數(shù)據(jù)，這個(gè)店是從10月份始做的一個(gè)新店，28號(hào)開始推廣的店：

然后29號(hào)150的成交，

然后開店第一周做銷量100多單，平均客單價(jià)是2.76元

我成交的價(jià)格有1塊，2塊，3塊，4塊的，價(jià)格都是普遍在10塊錢以下，原因是我前期用低價(jià)虧本去賣，能夠讓咱們的自然流量進(jìn)來之后，消費(fèi)者能夠有一個(gè)真實(shí)轉(zhuǎn)化的可能性，你要是賣個(gè)幾十上百的話，可能一單都賣不出去，因?yàn)楝F(xiàn)在競爭變大了，要是放在以前可能還是可以搞的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)做的人不多，現(xiàn)在做的人太多了，很多人搶流量。

①拼多多選品

接下來我們來看一下拼多多，女裝這個(gè)類目我是不建議大家做，因?yàn)橥素浲丝盥侍吡?，一般的新手你很難接得住這一波數(shù)據(jù)的，玩女裝一般是有供應(yīng)鏈，像我玩女裝有很多年了，真的不建議你們新手一上來就做服裝，特別是女裝，男裝還好一點(diǎn)，女裝的退貨退款率高得嚇人。

比如我們今天拿一個(gè)母嬰的產(chǎn)品，點(diǎn)開母嬰里面有一個(gè)排行榜

然后母嬰里面有很多的區(qū)域，比如孕媽專區(qū)、玩具文娛、尿褲濕巾等，你可以看到在這里面可以去選擇細(xì)分的子類目，去找你的產(chǎn)品，可以看一下，在里面有很多的寶貝，

首先它能夠排名在前面的，它的產(chǎn)品主圖一定是很OK的，第二個(gè)就是它的標(biāo)題也寫得很不錯(cuò)

像這種品牌的，我建議大家直接pass掉，因?yàn)槠放颇闵蟻頃?huì)比較麻煩，我們來選一個(gè)沒有品牌的產(chǎn)品。

這個(gè)是一個(gè)沒有品牌的產(chǎn)品，已經(jīng)賣了2.7萬單，評(píng)價(jià)500多個(gè)，這個(gè)就比較真實(shí)

然后有36個(gè)差評(píng)，這個(gè)還是可以接受的，因?yàn)闆]有任何一個(gè)產(chǎn)品能夠達(dá)到100%的好評(píng)率的，總會(huì)有人覺得你的東西不好，這里不行，哪里不滿意，或者覺得你這個(gè)快遞配送不送到你手里，然后給你個(gè)產(chǎn)品差評(píng)，很多因素的，

所以5000個(gè)評(píng)價(jià)36個(gè)差評(píng)，完全可以接受的，他的差評(píng)率沒有達(dá)到10%的產(chǎn)品，都是可以接受的，然后你覺得可以的話，就把這個(gè)鏈接分享復(fù)制一下，通過微信分享到你的電腦端后臺(tái)，

然后把這個(gè)鏈接上傳到妙手或者一些別的插件，就可以直接上架了，直接加價(jià)去賣，這就是拼多多的選品。

前期只要是你價(jià)格不貴，都是可以上的，成本盡量壓低一點(diǎn)，你跟赤壁哥說你成本是5塊錢，你賣3塊，一單虧2塊，可以但不能虧太多，虧太多我怕到時(shí)候你做一半，做了十幾天，還虧不起了，然后感覺好難受，那你這個(gè)店就搞不起來了。

然后拼多多還有一個(gè)東西叫千人千面，就是根據(jù)你賬號(hào)之前的行為習(xí)慣，包括你成交的金額水平，去給你推送不同價(jià)位的產(chǎn)品，所以建議大家用拼多多選品的話，多拿幾個(gè)賬號(hào)去看榜單，這個(gè)榜單是一天一更新的，沒事的話可以多看一看。

②選品廣場選品

選品廣場這個(gè)是需要開通櫥窗的，你開通櫥窗之后，你才能夠進(jìn)入到選品廣場。

我這里實(shí)操一下

首先打開抖店后臺(tái)的營銷中心，

左下角有直播賣貨，點(diǎn)擊賬號(hào)管理，然后右邊有新增綁定賬號(hào)，

然后接著操作，確定綁定

咱們1個(gè)抖店可以給5個(gè)抖音賬號(hào)開通櫥窗，就是可以免費(fèi)開通的，但是保證金該交的還是得交，500塊錢的保證金你到時(shí)不開了會(huì)退給你的，沒有粉絲也可以直接開的，這個(gè)方法是比較簡單的，你可以了抖店到時(shí)候可以給你要開直播帶貨的賬號(hào)直接去開通這個(gè)櫥窗了。

就是在這里開了，你沒必要去外面找別人花五六百塊錢開，這個(gè)花的就是冤枉錢，五六百塊錢去找個(gè)頭牌技師給你按個(gè)摩不香嗎，能夠至少舒服90分鐘的，所以這就省下來了，去充卡。

這個(gè)就是選品廣場的選品，然后我們這櫥窗已經(jīng)開通好了之后，我們來實(shí)操一下，你開通之后會(huì)有一個(gè)商品櫥窗，

點(diǎn)進(jìn)來之后可以看到后臺(tái)是這個(gè)樣子的，然后這里有個(gè)選品廣場

然后直接點(diǎn)進(jìn)來，選品廣場的功能還是比較好用的，

跟拼多多的后臺(tái)特別像，類目在上面，自己去選擇，去選擇自己感興趣的品類，或者說你要做的類目，

然后點(diǎn)擊之后，右邊中間這里有個(gè)篩選，我建議大家選擇一個(gè)月銷5000以上的

然后點(diǎn)開商品

看他最近推廣的達(dá)人數(shù)是怎么走的，

銷量是怎么樣的

像這種品是一個(gè)老鏈接了

赤壁哥個(gè)人不推薦你去做，因?yàn)槔湘溄踊旧蠒?huì)打價(jià)格戰(zhàn)，大家做過這種品的話，就會(huì)注意到這些問題，你要想有流量，你只能把價(jià)格壓得更低，所以你去做的話，基本上利潤就微乎其微了，甚至沒有利潤，很難搞，我們最好的話是找最近起來的那種產(chǎn)品鏈接，那種最近半個(gè)月或者7天起來的產(chǎn)品，就比較香了，這個(gè)是需要花時(shí)間一個(gè)個(gè)去看。

有句話叫做“越努力越幸運(yùn)”，這個(gè)是DIY中國古風(fēng)小夜燈生日禮物，可以看到這個(gè)產(chǎn)品

它是最近是在12月13日上的鏈接，第一天賣了795單，

第二天682單，

第三天165單

最近直接從1000多飆升到5000多

這個(gè)數(shù)據(jù)看上去還是挺舒服的，雖然不是我們的產(chǎn)品，但是看上去就很舒服，所以這種品趕緊跟上他的腳步，它是花了錢去找達(dá)人帶的，我們就去截他的流量，

他賣21.9元，我們就賣18.9元，我就能截到他的流量

接下來我們截這張產(chǎn)品的圖片，去拼多多看看有沒有這個(gè)產(chǎn)品，有5塊錢的利潤，你們覺得能做就去做

很低的話就不去做，但是前期的話，這種產(chǎn)品還是能做一下的，你哪怕這個(gè)產(chǎn)品16.9的價(jià)格搞來，就是不賺錢也能帶流量，你這個(gè)流量帶得動(dòng)的話，其他的品也能賣，假如你這個(gè)款沒利潤，把它當(dāng)引流款可以拉很多個(gè)訪客進(jìn)來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有的顧客買東西一個(gè)人買好幾個(gè)產(chǎn)品鏈接，其實(shí)可能這個(gè)鏈接是不掙錢的，但是我們其他的鏈接能掙錢，所以這種是我們前期能夠去蹭他的熱度的。

③禪媽媽選品

禪媽媽和飛瓜都是可以開的，直接打開瀏覽器搜索禪媽媽，我講兩個(gè)東西就好了，講太多了大家也記不住，一個(gè)是通過搜索尋找產(chǎn)品，一個(gè)是通過排行榜去找產(chǎn)品。

比如搜棉服男

這里最好選擇7天的數(shù)據(jù)，因?yàn)?天的數(shù)據(jù)還是有點(diǎn)偏差的

然后選擇視頻從高到低的銷量排名

視頻銷量越高，說明這個(gè)產(chǎn)品的市場接受度是比較高的，你假如你去找直播銷量高的，這個(gè)品你放到抖店當(dāng)中很大概率是賣不動(dòng)的，因?yàn)橹辈ヤN量高說明這個(gè)直播間的流量大，而且可能主播的IP比較強(qiáng)，它是跟這個(gè)人離不開的，我們要找那種視頻銷量高的，比如這個(gè)鏈接我們看一下

這個(gè)鏈接10月份就已經(jīng)上架了，而且銷量只能說一般般，不是特別的完美，它的數(shù)據(jù)曲線是比較波動(dòng)的，所以這個(gè)產(chǎn)品我不建議你們做

我看了其他的鏈接，發(fā)現(xiàn)也不是很好，所以做棉服的話，小店里面做得好的，可能連可以對(duì)標(biāo)的都沒有，我換一個(gè)標(biāo)品的產(chǎn)品來做一下，比如說玩具，21只鐵皮的玩具模型，14號(hào)開始上的鏈接

最高一天賣了7500多單，價(jià)格也賣的比較貴，不便宜

如果你想做這個(gè)產(chǎn)品的話，同樣的去打開拼多多，然后去對(duì)比一下有沒有利潤。

關(guān)鍵詞找品的話，適合店鋪有了穩(wěn)定的流量之后，你去截人家的流量，這個(gè)是可以的，前期新店的話你去用這個(gè)方法很難找，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)都是比較貴，價(jià)格普遍在20左右甚至更高的。

新店的話，我們點(diǎn)擊抖音銷量榜，然后看日榜的，只看抖音小店渠道

像這種帶大括號(hào)的也不用去管它了，因?yàn)檫@種是人家直播掛的那種低價(jià)鏈接，你去做是沒自然流量的

然后這個(gè)梳子還是不錯(cuò)的，不是帶貨的，價(jià)格是20塊錢

之前都是200多銷量，

然后最近沖了一波大銷量，直接干到7萬多單一天，是一個(gè)直接賣斷貨的一個(gè)產(chǎn)品，像這種產(chǎn)品直接上就完事了

這個(gè)款也是可以找到同款貨源的，拼多多沒有什么東西沒有的，只有你想不到，沒有它做不到

選品其實(shí)很簡單的，一個(gè)字，就是勤快一點(diǎn)，因?yàn)槭袌龅臄?shù)據(jù)是一直在更新迭代的，所以大家不要總是想著圍繞之前上的老鏈接去做，你要看最近市場上流行什么產(chǎn)品，你就去更新產(chǎn)品，我們要與時(shí)俱進(jìn)，你不要總是搞著那老一套，這就很尷尬，總是老一套，同行就把你按在地上摩擦！

今天赤壁哥就給大家分享到這里了，覺得有用的話可以收藏起來慢慢看，想學(xué)更多實(shí)操干貨可以關(guān)注赤壁哥！下篇給大家?guī)黼娚贪妫核俣扰c激情12（抖店的店鋪評(píng)分操作以及直播間AB單拆分?。?/p>

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