說起直播，只要是個(gè)人就能開。但說起直播帶貨，你要想把貨帶出去沒點(diǎn)技術(shù)還真不行，最重要的直播間留人話術(shù)你要學(xué)會(huì)，人家進(jìn)來你直播間了你都留不住還怎么帶貨。下面我們一起來看看，一個(gè)完整的直播腳本怎么策劃，以下為直播腳本策劃的參考步驟

直播文案策劃腳本

直播運(yùn)營(yíng)

1、明確直播主題

你的這場(chǎng)直播是新品上市，還是回饋粉絲?是分享直播還是帶貨直播?粉絲能從你的這場(chǎng)直播中看到什么，獲得什么?

2、直播給誰(shuí)看

做好粉絲畫像，明確直播對(duì)象。你這場(chǎng)直播主要是給誰(shuí)看?是年輕用戶群體，還是中老年用戶群體?以男性為主，還是女性為主?

3、確定直播節(jié)奏和看點(diǎn)

你這場(chǎng)直播對(duì)產(chǎn)品、福利、時(shí)長(zhǎng)等順序、節(jié)奏怎么安排?先發(fā)福利還是先說產(chǎn)品?產(chǎn)品時(shí)長(zhǎng)控制在多長(zhǎng)時(shí)間?福利抽獎(jiǎng)有幾輪等等。

4、確定直播預(yù)熱方案

預(yù)計(jì)要為直播引流多少?用什么方法進(jìn)行預(yù)熱引流?文案預(yù)熱還是短視頻預(yù)熱?多方案預(yù)熱還是簡(jiǎn)單預(yù)熱?

5、直播人員分工、設(shè)備

直播需要哪些人?主播?復(fù)播?場(chǎng)控?等等，根據(jù)你的直播性質(zhì)和需求合理搭配直播人員，并分工合作。

另外，直播間要準(zhǔn)備哪些設(shè)備，直播間怎么布置等等，也要提前進(jìn)行設(shè)置。

6、控制好直播的預(yù)算

直播需要多少預(yù)算?直播中要發(fā)放多少優(yōu)惠券的面額等等進(jìn)行把控。

當(dāng)你按照這個(gè)流程，把細(xì)節(jié)準(zhǔn)備妥當(dāng)后，一場(chǎng)有質(zhì)量的直播基本就已經(jīng)成型了。

直播間引流

1、聚人氣

在直播腳本中，開場(chǎng)前30分鐘的主要任務(wù)就是聚人氣，歡迎互動(dòng)、介紹自己、介紹主題和介紹福利。

一定要在直播開場(chǎng)時(shí)迅速積累人氣，你也可以在腳本中，機(jī)上一個(gè)開場(chǎng)抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)，這也是薇婭直播間常用的套路。

開場(chǎng)抽獎(jiǎng)的條件是當(dāng)直播間人數(shù)或者點(diǎn)贊數(shù)到達(dá)某個(gè)數(shù)值，就啟動(dòng)抽獎(jiǎng)，這樣也可以觸發(fā)用戶幫你轉(zhuǎn)發(fā)直播間聚集人氣，快速點(diǎn)燃直播間氛圍!

2、留粉絲

直播帶貨腳本的第二階段，就是要想辦法如何留住粉絲，我們可以通過宣傳優(yōu)惠利好的消息，以發(fā)福袋、送禮品等方式來留下粉絲。

3、推產(chǎn)品

這是直播帶貨腳本中的重要環(huán)節(jié)，要對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)、使用場(chǎng)景、產(chǎn)品背書、客戶反饋以及直播優(yōu)惠等方面來深入的介紹產(chǎn)品。

在這個(gè)環(huán)節(jié)中，要對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的介紹的內(nèi)容以及時(shí)間長(zhǎng)短進(jìn)行嚴(yán)格的把控，并且在直播時(shí)也要嚴(yán)格按照腳本規(guī)劃來執(zhí)行。

4、解顧慮

對(duì)產(chǎn)品介紹結(jié)束后，就要開始解決用戶的一些顧慮，比如產(chǎn)品的價(jià)格、售后保障等等，盡量地解除消費(fèi)者下單的顧慮，提高直播間的轉(zhuǎn)化。

5、催單

可以通過提醒限時(shí)限量等方式來催促消費(fèi)者下單購(gòu)買，這里為了幫助大家更好地做好催單環(huán)節(jié)，抖商公社作為短視頻交流學(xué)習(xí)頭部平臺(tái)，也有自己的直播帶貨平臺(tái)。

以上就是直播文案策劃腳本的總結(jié)分享，歡迎評(píng)論區(qū)留言。

抖音小店什么時(shí)候截止零分啊(小店違規(guī)扣分清零規(guī)則)

抖音小店不少商家都有在抖音上開店，但也不商家出現(xiàn)了違規(guī)現(xiàn)象，2022年馬上就要結(jié)束了，那么很多商家的小店之前有過違規(guī)的可以扣分清零了，在這到處充斥著電商氣息的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商早已與人們的生活息息相關(guān)，因此電商平臺(tái)也在不斷升級(jí)規(guī)則，規(guī)范商家運(yùn)營(yíng)手段。眾所周知，抖音小店商家一旦違規(guī)了，將會(huì)被扣除積分，積分達(dá)到一定節(jié)點(diǎn)將會(huì)面臨停業(yè)整頓、清退等后果。下面就跟小編一起來看看抖音小店違規(guī)積分查看方式及清零規(guī)則吧。

一：抖音小店違規(guī)積分查看方式

1、進(jìn)入抖音【商家后臺(tái)】—【獎(jiǎng)懲中心】—【體檢中心】，點(diǎn)【違規(guī)概覽】即可查看違規(guī)積分累計(jì)扣除分值；

2、進(jìn)入抖音【體檢中心】—【節(jié)點(diǎn)記錄】，即可查看積分處理明細(xì)。

二：抖音違規(guī)積分計(jì)算和清零規(guī)則

1、違規(guī)扣除積分行為

嚴(yán)重違規(guī)行為現(xiàn)包括以下行為：

提供虛假資質(zhì)

發(fā)布違禁商品/信息

發(fā)布非約定商品

違規(guī)商品封禁后，重新經(jīng)營(yíng)同類商品

商品物理/化學(xué)/安全等項(xiàng)目不合格，不合格項(xiàng)目涉及危害人身安全

假冒材質(zhì)成分

出售假冒商品

虛假交易

盜用他人賬戶信息

不配合平臺(tái)管理

擾亂平臺(tái)秩序

2、違規(guī)積分計(jì)算方式

違規(guī)積分為扣除制。當(dāng)商家的違規(guī)行為經(jīng)平臺(tái)判定為嚴(yán)重違規(guī)時(shí)，將被扣除違規(guī)積分相應(yīng)分值。

例如某商家因出售假冒商品被扣除3分，然后因發(fā)布違禁商品/信息被扣除6分，即該商家違規(guī)積分累計(jì)被扣除9分。

3、違規(guī)積分清零規(guī)則

每位商家違規(guī)積分初始分值為12分，違規(guī)扣分在每年的12月31日23時(shí)59分59秒清零。

三：抖音小店違規(guī)積分FAQ

1、商家的違規(guī)積分扣除到某一節(jié)點(diǎn)時(shí)，會(huì)受到怎樣的處理？

商家累計(jì)被扣除1-3分時(shí)，僅受該單項(xiàng)違規(guī)行為下的處理措施；

商家累計(jì)被扣除4分時(shí)，除單項(xiàng)違規(guī)行為下的處理措施外，店鋪被停業(yè)整頓3天；

商家累計(jì)被扣除8分時(shí)，除單項(xiàng)違規(guī)行為下的處理措施外，店鋪被停業(yè)整頓7天；

商家累計(jì)被扣除12分時(shí)，除單項(xiàng)違規(guī)行為下的處理措施外，店鋪被清退。

舉例：

某商家因【擾亂平臺(tái)秩序】被予以相關(guān)商品封禁、扣除保證金2000元的處理，此為對(duì)于單項(xiàng)違規(guī)行為的處理措施。同時(shí)平臺(tái)會(huì)扣除商家違規(guī)積分4分，達(dá)到了4分違規(guī)節(jié)點(diǎn)，故商家被停業(yè)整頓3天。

所以：商家因擾亂平臺(tái)秩序一共受到商品予以封禁、扣除保證金2000元并停業(yè)整頓3天的處理。

2、抖音商家違規(guī)積分和達(dá)人信用分一樣嗎？

不一樣。商家違規(guī)積分是對(duì)小店商家的違規(guī)管理措施，達(dá)人信用分是對(duì)在抖音及抖音火山版平臺(tái)開通商品分享功能的用戶的違規(guī)管理辦法。二者分開進(jìn)行管理。

3、商家被扣除違規(guī)積分是否支持申訴？

商家可在罰單詳情查看該違規(guī)行為是否可申訴。

4、處理措施中的【情節(jié)嚴(yán)重】就是【嚴(yán)重違規(guī)】嗎？

答：不是。

情節(jié)嚴(yán)重是指在這個(gè)違規(guī)場(chǎng)景下，程度上屬于嚴(yán)重。嚴(yán)重違規(guī)是指相關(guān)行為違反了法律法規(guī)、平臺(tái)規(guī)定或?qū)οM(fèi)者/平臺(tái)產(chǎn)生惡劣影響。

5、如何理解“商家因單次違規(guī)扣分較大，導(dǎo)致累計(jì)扣分滿足多個(gè)節(jié)點(diǎn)處理?xiàng)l件的，或在被處理期間又須執(zhí)行其他違規(guī)處理的，按照最嚴(yán)的處理措施進(jìn)行處理”？

答：例如商家因發(fā)布禁售商品，店鋪被停業(yè)7天。在店鋪停業(yè)的第三天期間，商家積分扣滿8分，關(guān)聯(lián)處罰節(jié)點(diǎn)導(dǎo)致店鋪被停業(yè)7天，則按最長(zhǎng)停業(yè)天數(shù)計(jì)算。即在店鋪停業(yè)的第三天，繼續(xù)停業(yè)7天。

以上就是今天分享的所有內(nèi)容了。

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