如果寶貝上架之后就不去優(yōu)化，它的成長會非常慢的。那么為什么會有一些賣家的排名會提升很快呢？那就是因為他們成長很快。

影響成長權(quán)重的因素有：訪客量、收藏量、加購量、銷量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率等因素影響。淘寶的搜索排名是一個老話題，但是也是一個經(jīng)久不衰的話題。因為它和賣家寶貝的排名，也就是展現(xiàn)息息相關(guān)。

今天就從2個部分和大家說下，如何操作能讓你的寶貝排名靠前：1、搜索排名的影響因素；2、如何快速提升權(quán)重。

一、首先我們說影響搜索排名的因素有哪些

我們先從理論上說下。那么什么是搜索權(quán)重呢？

其實權(quán)重是一個相對的概念，他是由好多的成分構(gòu)成，多種因素影響。打個比方，一張一百分的試卷，有100道題，每道題都是這個試卷的一個組成部分，對錯都影響著最后的總成績，權(quán)重也是一樣的。

淘寶的系統(tǒng)每天凌晨2-8點會計算每個寶貝的權(quán)重，然后分配排名。賣家在搜索關(guān)鍵詞時，在非個性化情況下，使用關(guān)鍵詞的寶貝根據(jù)權(quán)重由高到低展現(xiàn)。

下面我就和大家說一下，影響寶貝權(quán)重有哪些因素。

1、標(biāo)題權(quán)重

標(biāo)題是客戶能找到你的第一重要因素，所以說標(biāo)題優(yōu)化是第一重要的。

2、下架時間權(quán)重

下架時間權(quán)重由關(guān)鍵詞使用多少決定及寶貝數(shù)多決定。競爭大的下架時間影響大，競爭小的下架時間印象小。大家看下面的兩個例子：

先說大類目：女裝：

A、

B、

大家可以發(fā)現(xiàn)，不管是第一頁，還是50頁，具體下架時間都是幾個小時。除了豆腐塊，沒有超過1天的。這就說明這個類目，下架時間影響排名很大。

我們再換一個小類目：比如無糖食品

我們發(fā)現(xiàn)，就算是第一頁，寶貝距離下架時間也是很長的。所以小類目，下架時間對權(quán)重影響很小。

3、人氣權(quán)重

人氣權(quán)重的影響因素有：訪客量、收藏量、加購量、銷量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率等因素影響。

4、類目權(quán)重

標(biāo)題中關(guān)鍵詞的類目是存在優(yōu)先度。這個怎么去理解呢？大家看下圖：

比如兩個寶貝，都是保暖褲，標(biāo)題一樣，放在保暖褲類目會比放在其他的類目里權(quán)重要高。

5、店鋪權(quán)重

店鋪權(quán)重的影響因素有DSR、退款率、糾紛率、旺旺相應(yīng)速度、動銷率、消保、違規(guī)處罰、退款速度等很多因素。這個第二大點我們會詳細(xì)說明。

6、個性化搜索

個性化其實不算權(quán)重，但也可以說是權(quán)重。他是淘寶為了更精準(zhǔn)地分配流量設(shè)計的權(quán)重維度。

影響個性搜索的因素如下：

二、如何快速提升權(quán)重

權(quán)重分為基礎(chǔ)權(quán)重及成長權(quán)重。其中成長權(quán)重最重要，這個可以操作好可以快速提高我們的排名。

1、其中基礎(chǔ)權(quán)重包括店鋪權(quán)重、類目權(quán)重、上下架時間權(quán)重。

A、基礎(chǔ)權(quán)重主要包括如下的幾點：

消保加額、開通交易約定、淘金幣、行用卡支付、花唄支付、農(nóng)村淘寶、退款率、糾紛率、旺旺相應(yīng)速度、動銷率、消保、違規(guī)處罰、退款速度、各寶貝自身權(quán)重等很多因素。

店鋪權(quán)重的每一點都很小，但是別人沒有的我們有，我們就多一點，同樣在一個頁面展現(xiàn)，可能就差那么一點點的權(quán)重。

其中DSR指標(biāo)我們一定要去關(guān)注，這個指標(biāo)對于權(quán)重影響非常大。我們要關(guān)注每天DSR的變化，如果連續(xù)一周降低，我們一定要去分析原因。找到問題點，然后去解決。

30天內(nèi)零銷量的產(chǎn)品叫滯銷品，滯銷品太多會影響動銷率，動銷率現(xiàn)在對于店鋪的權(quán)重影響也是很大的。所以我們一定要降低滯銷品的數(shù)量，對于這類產(chǎn)品的處理方式就是下架。

其中有一個很多人都會忽視，但是現(xiàn)在很重要的一點，那就是農(nóng)村淘寶。村淘屬于淘寶近幾年農(nóng)村淘寶里的一個大環(huán)節(jié)，所以權(quán)重會有一個提示，也會有以其額外的展現(xiàn)。

開通方式如下：

村淘屬于淘寶近幾年農(nóng)村淘寶里的一個大環(huán)節(jié)，所以權(quán)重會有一個提示，也會有以其額外的展現(xiàn)。

其他的因素都是很好理解的，大家一定要去理解和關(guān)注。

B、類目權(quán)重

類目權(quán)重就是我們一定要選擇最優(yōu)類目。怎么去確定到底是不是最后類目呢？很簡單的，發(fā)布寶貝的時候輸入主關(guān)鍵詞，第一個的就是最優(yōu)類目，如下圖：

C、上下架時間權(quán)重

分析同行的下架時間很重要的，可以用淘寶官方的生e經(jīng)，這個很強大是付費的，有條件的可以買一個。想用免費的網(wǎng)上也有很多插件的，將軍令就是一個，百度搜一下就可以。

2、成長權(quán)重

什么是成長權(quán)重呢？故名思議，就是權(quán)重是如何成長的。

一個寶貝上架之后具有的基本權(quán)重是固定，他是由店鋪權(quán)重、類目權(quán)重、上下架時間權(quán)重決定的。然后就會有一個基本展現(xiàn)在里面，然后就會隨著數(shù)據(jù)的提高，權(quán)重提高。如果寶貝上架之后就不去優(yōu)化，他的成長會非常慢的。

那么為什么會有一些賣家的排名會提升很快呢？那就是因為他們成長很快。

影響成長權(quán)重的因素有：訪客量、收藏量、加購量、銷量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率等因素影響。

淘寶現(xiàn)在這么一個過程：給你展現(xiàn)，然后看你的數(shù)據(jù)（點擊、加購、轉(zhuǎn)化）。然后排名提升，在依照以上的數(shù)據(jù)再給你展現(xiàn)，然后在看你的數(shù)據(jù)（點擊、加購、轉(zhuǎn)化），如果你的數(shù)據(jù)能夠穩(wěn)定的增加，淘寶繼續(xù)給你加大展現(xiàn)……這樣周而復(fù)始。

那么什么能提升人氣權(quán)重呢？直通車是一個很好的辦法，當(dāng)然還有更簡單的，這個我不說，你懂的。

最后重點強調(diào)一句，新品期如果通過粘帶流量成交的比例過高，會出現(xiàn)負(fù)權(quán)重，就是搜索靠后或者無展現(xiàn)。

如何做好大促活動的營銷觸達(dá)？商家必學(xué)的六大營銷觸達(dá)術(shù)！

雙11雙12如何預(yù)熱、做好店鋪大促的營銷觸達(dá)呢？今天讓幕思城小編教你們?nèi)矫娴淖龊么蟠倩顒拥臓I銷觸達(dá)，趕緊一起來學(xué)習(xí)吧！

今天跟大家分享一下大促需要關(guān)注哪些數(shù)據(jù)?；顒咏灰最~能否暴漲的決定性因素在于三個方面：1、產(chǎn)品競爭力，2、優(yōu)惠力度，3、訪客量。

一、付費推廣

（1）直通車：觸達(dá)手淘搜索資源位。

（2）超級推薦：觸達(dá)手淘推薦資源位。

（3）鉆展：興趣定向/訪客定向觸達(dá)，記得提前測好創(chuàng)意圖哦！

（4）淘寶客：如果你的私域流量池較小的話，不妨用少量傭金合作，團(tuán)長幫你推廣到他們的私域池。

（5）極速推：新品快速測款。

（6）超級互動城：買家一邊玩淘寶游戲一邊購物。

二、店鋪裝修

大促期間裝修店鋪是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)，不僅能將店鋪想要傳達(dá)的利益點全部都表達(dá)出來，對店鋪的整體風(fēng)格更能做好展示。

（1）店鋪首頁：傳達(dá)活動時間、活動內(nèi)容、活動規(guī)則、以及分類導(dǎo)航，引導(dǎo)買家到各類二級頁面。

（2）詳情裝修商家公告：買家如果沒有瀏覽首頁的習(xí)慣，在詳情頁做好活動觸達(dá)。

（3）微淘輪播圖頁面：從微淘進(jìn)入店鋪的買家可觸達(dá)。

（4）主圖水印：是最直接的宣傳方式，可以用鹿班、將軍令、美折等軟件投放。

（5）微信朋友圈背景圖：等同于商家公告欄。

三、站內(nèi)的私域流量

（1）站內(nèi)微淘：活動信息置頂，每日不間斷種草新品/潛力款，引導(dǎo)提前加購以及活動玩法觸達(dá)。

（2）淘寶群：同站內(nèi)微淘一樣的觸達(dá)，淘寶群還有限時搶購、紅包噴泉、簽到等小活動調(diào)動買家的積極性。

（3）客服自動回復(fù)：在歡迎語中關(guān)聯(lián)各類買家關(guān)心的問題與答案。

（4）達(dá)人推薦（有好貨、哇哦視頻、每日好店等）：需提前2周籌備與達(dá)人合作引流。

四、站外觸達(dá)

（1）微博：可同步裝修到店鋪首頁，互通頁面互相漲粉，互動抽獎等。

（2）微信：微信的優(yōu)惠力度可以和淘寶群是同步的。

（3）小紅書：以寶貝種草為主。

（4）抖音：短視頻種草，小紅書和抖音可互通。

五、圈定指定人群觸達(dá)

（1）專屬客服：站內(nèi)旺旺群發(fā)消息。

（2）客戶運營平臺：短信觸達(dá)/購物車營銷，可發(fā)送與店鋪有過交集的人群，例如7天內(nèi)加購30天內(nèi)無購買人群，需提前3天準(zhǔn)備好短信內(nèi)容提交審核，準(zhǔn)備不及時可能無法發(fā)送。

（3）第三方短信營銷：在客戶運營平臺不可用的時候，可替補使用，僅觸達(dá)店鋪客戶，例如將軍令。

六、客戶的朋友圈子

（1）裂變?nèi)悍窒?/3/5/10名好友獲取店鋪優(yōu)惠券，優(yōu)惠力度不低于9折。

（2）微信轉(zhuǎn)發(fā)贏取優(yōu)惠券：自定義擴粉活動。

在大家萬事俱備只欠訪客的時候，有觸達(dá)不到位的地方確實很懊惱！看了這篇文章希望能幫你查漏補缺，點點收藏~~每次活動的時候都拿出來過一遍吧~

看到這里，你是不是對淘寶活動的營銷觸達(dá)有了更多的認(rèn)識呢？如果還有其它的疑問，歡迎在評論區(qū)留言！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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