我的第一個(gè)一百萬

人生中的第一個(gè)一百萬，是在18年賺到的。實(shí)際上，當(dāng)年總共是賺了98萬，四舍五入我還是把它當(dāng)成了一個(gè)年入百萬的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。從那一年開始，此后，我的收入一直都在增長。

象牙塔里的大學(xué)生，往往喜歡用他稚嫩的想法去看待這個(gè)世界，用他非常樂觀的態(tài)度去展望未來。只有等到真正踏入社會(huì)，去正面迎接市場的競爭，才會(huì)發(fā)現(xiàn)人生是艱難的，現(xiàn)實(shí)沒有小確幸，沒有小清新，現(xiàn)實(shí)是血淋淋的。

回過頭來看，我在創(chuàng)業(yè)過程中是有過極其確認(rèn)的后悔的，后悔自己選擇了創(chuàng)業(yè)，后悔自己沒有選擇去上班。如果給我再來一次的機(jī)會(huì)，我必定會(huì)選擇先去上班而不是創(chuàng)業(yè)。

世俗意義上來講，相較一些還在為生存而努力的普通人，今天的我是可以算作有一定結(jié)果了的。對于更好生活的追求，是大部分人最樸素的想法。然而追求更好生活的卻又道路異常艱辛，迷霧茫茫，許多人都會(huì)覺得手足無措。

一路走來，我的過程，有真實(shí)而慘痛的失敗和挫折，有興奮而喜悅的成功和結(jié)果?；ヂ?lián)網(wǎng)不缺故事，但大家缺少真實(shí)，唯有真實(shí)，才得以給到大家最樸素的陪伴和滋潤，無論這真實(shí)是苦澀的還是甜蜜的。

所以，從今天開始，在分享一些技術(shù)性的思考同時(shí)，我也想把我平凡的人生經(jīng)歷，用最真實(shí)的記述給大家展現(xiàn)出來。把他當(dāng)成一種記錄，陪伴你們，用作你們的參考。

論及我的第一個(gè)一百萬，就需要從我的大學(xué)說起了。我讀的大學(xué)是西南政法大學(xué)，事實(shí)上來說一個(gè)很普通的大學(xué)，情感上來說我心里最好的大學(xué)。

混進(jìn)體制內(nèi)，是大多數(shù)中國寒門最質(zhì)樸的想法，我也不例外。最初的想法是極其簡單的，謀一官職，光耀門楣。在這個(gè)既定目標(biāo)的指引下，大一時(shí)候，在學(xué)校的介紹下去了我們縣城法院實(shí)習(xí)。法院的實(shí)習(xí)讓我意識到這是極其沒有活力的工作環(huán)境，上升通道的逼仄也是顯而易見的。我對公務(wù)員系統(tǒng)的美好幻想止于此次學(xué)習(xí)，于是我很快便果斷放棄了考公務(wù)員的想法。

在放棄了公務(wù)員的念頭之后，我便把注意力放在了未來的職業(yè)前途上面。說來荒誕，大學(xué)志愿，承載著一個(gè)家庭的希望，承載著一位青年十幾年的努力并且還會(huì)大概率決定這個(gè)青年未來十幾年的生活。卻在最后兵荒馬亂的幾天里多少帶有一點(diǎn)隨意性的填寫在了一張紙上。關(guān)于大學(xué)，這個(gè)我下一次還可以給大家好好寫一篇文章來分享。

因?yàn)閷W(xué)的是金融，我大一便已經(jīng)開始在炒股了，基于此，我又結(jié)識了當(dāng)時(shí)證券公司的工作人員。于是，我便自告奮勇地去證券公司實(shí)習(xí)。年輕人的激情如太陽一般熱烈，我極其努力地組織了一些同學(xué)去開戶，也在一些小區(qū)擺點(diǎn)吸引了一些大媽開戶。但真正近距離地去觀察證券公司、銀行、基金公司以后，我才發(fā)現(xiàn)理想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)卻是骨感的。大部分的非名校金融專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，只能當(dāng)金融農(nóng)民工。

我以為的的證券公司，是利用專業(yè)知識給投資人做出更加合理的投資建議和判斷的。事實(shí)上的證券公司主要工作還是拉人開戶炒股，所謂的銀行經(jīng)理就是拉存款賣理財(cái)，所謂的私募基金就是找有錢人投資。

這些工作相較于一般的崗位當(dāng)然也是不錯(cuò)的選擇，但是當(dāng)時(shí)的我是心比天高的，與我所想相去甚遠(yuǎn)。于是，我便又及早斷了工作這個(gè)念頭，并且我也直接放棄了考研的想法。因?yàn)槲抑兰词箍剂搜幸膊粫?huì)有本質(zhì)上的改變，想要改變?nèi)松A層，仍然是小概率事件。于是，我終于走上了創(chuàng)業(yè)這條路。

現(xiàn)在回想，年輕人，輕狂一點(diǎn)也是好事。年少的時(shí)候，就有無限可能，就該多去體驗(yàn)下這個(gè)世界的多樣性。

大學(xué)的創(chuàng)業(yè)就跟過家家一樣，簡單而粗暴。當(dāng)時(shí)還沒有閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，iPhone是年輕人趨之若鶩的時(shí)髦品，我便在58和趕集上做起了倒賣二手iPhone的生意，低買高賣，一個(gè)月也能夠掙幾千塊錢。

當(dāng)時(shí)在趕集和58在同城廣告置頂帖子，只需要十幾塊，現(xiàn)在看來這就是一個(gè)流量紅利，可惜我當(dāng)時(shí)的認(rèn)知不懂這些東西，更不知道去矩陣化放大。

商業(yè)認(rèn)知真的是一個(gè)持續(xù)積累，有知識復(fù)利的過程，你前面所做過的事，走過的路，會(huì)伴隨著你的成長以指數(shù)級經(jīng)驗(yàn)形態(tài)存儲(chǔ)于你的大腦之中。

現(xiàn)在想想當(dāng)時(shí)做二手手機(jī)，生意本就應(yīng)該如此，簡單直接，低買高賣，離錢最近?？上В朊靼走@個(gè)道理是我好幾年以后的事情了，正是因?yàn)闆]有想明白這個(gè)問題，接下來的幾年我才會(huì)跌的很慘。

過早的成功讓我有些飄飄然，我以為自己無所不能，忘記了賺的錢是時(shí)代紅利而非個(gè)人能力。從大四開始，我進(jìn)入了事實(shí)的全職創(chuàng)業(yè)狀態(tài)。

然而正如開頭所說，象牙塔里大學(xué)生的想法是稚嫩而單純的，以為創(chuàng)業(yè)就是租個(gè)辦公室，做個(gè)產(chǎn)品，然后等著客戶上門就好了。事實(shí)當(dāng)然是殘酷的，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)綜合能力要求蠻高的社會(huì)活動(dòng)，我就像個(gè)頭剛出生的小獅子一樣，齜牙咧嘴，等到一堆公牛朝著我洶涌而來，我突然才發(fā)現(xiàn)自己六神無主，被撞的頭破血流。

一路創(chuàng)業(yè)，一路失敗，做了很多項(xiàng)目，失敗了很多項(xiàng)目。

甚至懷疑自己一度產(chǎn)生過抑郁，不想見人，不想社交，焦躁不安，不想接也不敢接親人的電話。懷疑自己，否定自己，只想找個(gè)角落躲避這一切。經(jīng)濟(jì)極度拮據(jù)，靠著信用卡勉強(qiáng)度日。

不過對于生存的執(zhí)著或許是人的本能吧，在挫折和困境中的應(yīng)對能力更是折射出這個(gè)人的抗壓能力。我不想就此消沉下去，多少個(gè)日夜里， 我沒有忘記思考，更沒有忘記閱讀。雖然當(dāng)時(shí)缺乏技巧性、結(jié)構(gòu)性的思維能力，慶幸自己還有那股韌勁。年輕的時(shí)候，如果缺乏智慧，那就堅(jiān)持努力這個(gè)寶貴的品質(zhì)吧。

在人生前半段，早一點(diǎn)摔跟頭，其實(shí)是好事。我們當(dāng)然希望一帆風(fēng)順，但是倘若沒有辦法一路開掛的時(shí)候，越早摔跟頭，損失越小。越早摔跟頭，越讓我們懂得要控制風(fēng)險(xiǎn)，控制試錯(cuò)成本，要給自己創(chuàng)業(yè)劃紅線。

如果不是當(dāng)時(shí)虧損了二十多萬，或許我現(xiàn)在有勇氣去用一千萬的儲(chǔ)蓄去做五千萬的杠桿投資，從而背負(fù)幾千萬的負(fù)債。每想至此，我總是后背發(fā)涼，慶幸自己及早體驗(yàn)了失敗的滋味。

也是如此，我開始從務(wù)虛到務(wù)實(shí)，我開始關(guān)注一些簡單直接，切切實(shí)實(shí)能夠看到錢的生意，其中就考慮過擺攤賣奧爾良烤翅。

人生真如喬布斯所說，是由無數(shù)個(gè)點(diǎn)滴串聯(lián)起來的，你現(xiàn)在所經(jīng)歷的每一刻片段都會(huì)在未來以某種形式串聯(lián)起來。

好在我讀的是西南政法大學(xué)，又好在我在西南政法大學(xué)遇到了一位做淘寶的大學(xué)同學(xué)，在大四的時(shí)候，通過淘寶他已經(jīng)月入幾萬。這，就是我要找到離錢很近，能看得見錢的生意。從概率上說，能夠讀到西政的概率就很小了，能在西政遇到這位同學(xué)的概率就更小了。這可以說是一件極其幸運(yùn)的事，若沒有遇到他，或許我也就不會(huì)做淘寶了。事到如今，我依然非常感謝我這位同學(xué)。

如果我大一沒有去法院實(shí)習(xí)，我或許會(huì)到大四的時(shí)候去報(bào)班學(xué)習(xí)考公務(wù)員，有可能今天我會(huì)成為某科室的一個(gè)科員。如果沒有大二去證券公司實(shí)習(xí)，或許我今天也是某位銀行的客戶經(jīng)理。如果，沒有遇到那位做淘寶的大學(xué)同學(xué)，或許我今天還在開實(shí)體店，或者是去干了其他啥。

然而我去體驗(yàn)了，我去看見了，我去遇到了，所以才造成今天的我。

什么叫認(rèn)知，什么叫格局，其實(shí)很簡單，就是吃過玩過看過。我現(xiàn)在讓大家多嘗試，然后才是少?zèng)Q策，下重注也是基于此原因。大多數(shù)的人，連世界都還沒見過，更別提世界觀了。大部分人在做選擇的時(shí)候，其實(shí)就和我高三選擇專業(yè)時(shí)一樣懵懂無知，多少是帶了一點(diǎn)隨意的。

然而淘寶的進(jìn)展也并不順利，別人賺錢不代表我能賺錢。并且，我還臉皮很薄。雖然同學(xué)做出了一定成績，但是自尊心作祟，還是不好意思去問別人，想著一定要靠自己給摸索出來?，F(xiàn)在想想，簡直是幼稚至極，寫到這里我自己都在不自覺的搖頭苦笑。

生活中，遇到比你牛逼的人，我們要抓緊機(jī)會(huì)去“抱大腿”。如果這個(gè)人還沒有拒絕我們，那么我們更應(yīng)該是心懷感恩，不要有一點(diǎn)羞恥心地貼上去學(xué)習(xí)。

我既無知還愚蠢，完美浪費(fèi)了學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，持續(xù)虧損，主要是浪費(fèi)了一整年的時(shí)間。所幸我迷途知返，最終還是找一些前輩請教了一下如何做電商。

也就是一頓飯局下來，第一次懂得了知識付費(fèi)。當(dāng)時(shí)的想法是缺乏全局觀的，只看見局部的學(xué)費(fèi)是一種開支，沒有看成是一種投資，更沒有想到局部的開支與我整整一年的時(shí)間和虧損來比，這個(gè)局部的開支根本算不了什么。所以，我當(dāng)時(shí)還有八萬塊錢的情況下，花了一萬塊去學(xué)習(xí)淘寶運(yùn)營課程。

當(dāng)然，這里我也想要提醒大家，不要是賭徒心態(tài)幻想著通過一次學(xué)習(xí)就可以實(shí)現(xiàn)暴富。這種情況下，你是極其容易走上歧途的，畢竟現(xiàn)在市面上的低質(zhì)量培訓(xùn)也是雨后春筍一般，漫山遍野啊。

我當(dāng)初花錢去學(xué)習(xí)，其實(shí)是抱著去學(xué)習(xí)“技術(shù)”的態(tài)度而學(xué)習(xí)的，而不是去買的夢想。

事實(shí)也是如此，學(xué)習(xí)課程，只能讓我懂得這個(gè)行業(yè)的基本邏輯，我懂得了如何制作標(biāo)題開車干預(yù)。我能學(xué)習(xí)的，其他人也能學(xué)習(xí)，我懂的技巧，其他人也懂?？颗Γ覀兛梢話甑揭恍┬″X，但是要想掙大錢，還是需要有自己的深入思考。

在這個(gè)階段，在目前人生的29年里，對我改變最大的一套書就出場了，毛選。我非常嚴(yán)重地推薦大家去讀一讀這套書，初看不懂沒有關(guān)系，你可以結(jié)合一些歷史背景慢慢看，反復(fù)看，最終會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一套屠龍之術(shù)。

通過毛選，我明白了唯物辯證法，我明白了原來事物是在曲折中前進(jìn)發(fā)展的。明白了把整體劣勢轉(zhuǎn)化為局部優(yōu)勢，從而挖掘出來集中力量打小類目的玩法。

也明白了，視覺標(biāo)題開車干預(yù)只是矛盾的普遍性，要在普遍性下指導(dǎo)特殊性，也就是去做特殊類目。更明白了，矛盾是有主要矛盾和次要矛盾的，在藍(lán)海打法里，選出藍(lán)海產(chǎn)品才是主要矛盾，其他的干預(yù)開車標(biāo)題都只是次要矛盾。

那一刻，我如打通任督二脈...

困難是暫時(shí)的，總趨勢一定是向前的。要集中火力，將僅有的資源以絕對優(yōu)勢去打藍(lán)海產(chǎn)品。要走農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，把一個(gè)一個(gè)的藍(lán)海產(chǎn)品全部打下來，最終就可以形成星星之火的燎原之勢。

我清楚記得自己做的第一個(gè)藍(lán)海產(chǎn)品是實(shí)體娃娃，前面二十名沒有一家天貓店，對手視覺如狗屎一般。我干預(yù)了二三十單就出了好幾單，賺了一萬七。

此后，我一路開掛，17年當(dāng)年就賺了幾十萬，18年就賺了98萬，我掙到了人生的第一個(gè)一百萬。

人生的第一個(gè)一百萬一定是艱難的。從14年開始創(chuàng)業(yè)，到18年賺到第一個(gè)一百萬，中途持續(xù)幾年的失敗和虧損，其過程之艱難，心理之煎熬，我是真不想再來體驗(yàn)一遍了。但是，一旦你賺到第一個(gè)一百萬以后，后面再賺更多的錢就變得容易多了。因?yàn)榍懊娴慕?jīng)驗(yàn)和知識的積累，形成了復(fù)利，當(dāng)風(fēng)口吹真正到來的時(shí)候，我們可以輕松接住。

我不建議你們也和我一樣去體驗(yàn)?zāi)欠N心理的煎熬，造成我的煎熬是我自己對風(fēng)險(xiǎn)的失控，是我自己心態(tài)的浮躁。我更鼓勵(lì)你們以平常心去努力，在紅線之內(nèi)，在安全區(qū)域類，去合理嘗試，去不斷提升自己。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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