線下擺攤?cè)ダ斫夂蛻?yīng)用生財(cái)思維

大家好，我是老彭，做過一些互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，最近第一次嘗試線下實(shí)體，從擺地?cái)傞_始，也吸引了一些圈友過來圍觀我，感覺我做得蠻有方法的，建議我寫寫復(fù)盤，我寫不了多好，好在生財(cái)關(guān)于擺地?cái)偟奈恼乱膊欢?，不怕被比下去，那我就斗膽寫一下吧~

我是聽了明白老師的課程，開始了擺攤，雖然做的時(shí)間不長(zhǎng)，但我腦子里是有目標(biāo)的：用線下擺攤?cè)ダ斫夂蛻?yīng)用生財(cái)思維（生財(cái)?shù)捻?xiàng)目與方法論），所以其實(shí)我的方法，大多是在生財(cái)能搜索到的方法。另外，方法論生財(cái)有很多也很好，我復(fù)盤側(cè)重講講經(jīng)驗(yàn)吧，畢竟萬事開頭難，而我恰好也是開了個(gè)頭而已。

先放目錄：

一、項(xiàng)目背景

二、擺攤前的準(zhǔn)備

三、第1天復(fù)盤

四、第2天復(fù)盤

五、第3天復(fù)盤

六、第4天復(fù)盤

七、小細(xì)節(jié)

八、自我感受

一、項(xiàng)目背景：

很早之前，看過劉小排老師的一篇文章《如何真正用好別人的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知》，內(nèi)容核心就是講「守-破-離」的方法論，其中“離”的意思是借用其他項(xiàng)目的招式，發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新的項(xiàng)目，關(guān)于如何獲得“離”的能力，小排老師是這么說的：

1.研究每一個(gè)項(xiàng)目，把它需要的能力拆成模塊。

2.脫離項(xiàng)目，只看模塊。把盡量多的能力模塊打磨精通。

3.把每一個(gè)打磨精通的模塊，作為武器，裝進(jìn)自己的武器庫。

4.遇到新的機(jī)會(huì)時(shí)，從武器庫里，找到合適的武器組合，做積木式創(chuàng)新。

5.打造一些獨(dú)門武器。想要一騎絕塵，你需要獨(dú)門武器。

當(dāng)你有了足夠多的武器、且其中有獨(dú)門武器的時(shí)候， 你就達(dá)到了隨時(shí)可以「離」的狀態(tài)。你可以使用它們，創(chuàng)造新的項(xiàng)目，一騎絕塵，或反哺社區(qū)。

這篇文章在生財(cái)是千贊爆款，我看了不下十遍。很巧，7月中旬明白老師推出了課程「賺錢兵器庫」，正好是一門幫助我們獲得“離”能力的課程，其中老師挑了7個(gè)很有代表性的項(xiàng)目進(jìn)行拆解，第一天要拆解的項(xiàng)目正是線下擺攤，我被這個(gè)項(xiàng)目觸動(dòng)到了，尤其是老師在拆解項(xiàng)目需求時(shí)，我滿腦子想的都是我家附近那幾個(gè)供不應(yīng)求的攤位。

二、擺攤前的準(zhǔn)備：

1. 需求：家附近有個(gè)驛站，我每晚過來跑步，只有四五個(gè)攤位，經(jīng)常排隊(duì)，明顯的供不應(yīng)求。（現(xiàn)在發(fā)展到十家左右了，還好，也只是供需平衡）
2. 流量：①線下流量，每晚跑步知道這里人流量很大，其次觀察居民區(qū)，判斷人流普遍是從哪里過來散步的，②線上流量，只有一個(gè)同行做了抖音，不怎么專業(yè)，發(fā)的都是圖文，但點(diǎn)贊也能過百，評(píng)論區(qū)好多說要來打卡，混生財(cái)?shù)奈遥胨皇欠址昼?，瞬間自信了。
3. 營(yíng)銷：由于是第一次擺攤，計(jì)劃先低價(jià)跑通模式、跑成熟流程
4. 變現(xiàn)：暫時(shí)是賣多少賺多少，未來學(xué)習(xí)老師說的，去拆解擺地?cái)偼械淖儸F(xiàn)模式，把好的套用過來
5. 其他：多泡生財(cái)，對(duì)賺錢有益，①想學(xué)圈友們說的更低成本測(cè)試，可翻了閑魚也沒得租賃設(shè)備，于是小紅書一翻，2000左右能搞掂一切，也就不糾結(jié)了；②店鋪名字，記得生財(cái)嘉賓老胡講過“拼多多”靠疊詞擁有了記憶點(diǎn)，于是我們干脆取名“椰椰椰椰”，還別說，挺吸引人的，路過的朋友都會(huì)忍不住讀出來。③選品，檸檬汁是絕對(duì)的地?cái)傦嬃媳睿覀兪切率?，可能干不過別人，選了同樣是爆款的椰汁打底，配冰粉、燒仙草等，在飲料攤中找到藍(lán)海去做。

三、第1天擺攤

1. 出攤時(shí)間晚了。雖說確定了出攤，但第一次擺攤緊張啊，準(zhǔn)備得太久，去到時(shí)人流量正好，在路人的旁觀下進(jìn)行了攤位的布置。
2. 燈光太暗了。經(jīng)驗(yàn)不足呀，到了晚上，在同行充足光源的對(duì)比下，我們的攤位就像一只不起眼的丑天鵝。
3. 營(yíng)銷手段失敗。本想學(xué)老師課程里講的“免費(fèi)XX”引流，于是從家里搬來了剩余的桶裝水示意“免費(fèi)飲用水”，結(jié)果沒有成功。
4. 慘敗，只賣出了兩杯，安慰自己勝敗乃兵家常事，回去復(fù)盤，改日再戰(zhàn)。

PS：

①營(yíng)銷手段，雖說失敗了，但用的是家里剩余的桶裝水，跑的是最小可行方案。

②這個(gè)營(yíng)銷手段純屬個(gè)人想法，失敗后，為了提高下一次的試錯(cuò)成功概率而頭腦風(fēng)暴，我悟出了一個(gè)道理：以史為鑒，多看同行案例，只用成功驗(yàn)證過的模式，不用失敗模式，提高試錯(cuò)成功概率。

事后總結(jié)：

1. 提前出攤時(shí)間
2. 購(gòu)置燈具
3. 用最小可行方案去測(cè)試
4. 以史為鑒，多看同行案例，只用成功驗(yàn)證過的模式，不用失敗模式，提高試錯(cuò)成功概率

四、第2天擺攤

一方面，昨晚在驛站擺攤有點(diǎn)小陰影，另一方面，我們打算測(cè)試一下擺攤點(diǎn)位，于是我們第二天選擇了在菜市場(chǎng)擺攤，因?yàn)槲覀円郧霸谶@里買過一個(gè)攤位姑娘的檸檬茶。

1.攤位是要收費(fèi)的。以前看別人擺攤，就想過一個(gè)問題，攤位是不是要收費(fèi)的，今天總算知道答案了，有些是免費(fèi)的，有些是收費(fèi)的，一般收費(fèi)的都是15元/天，

2.一杯也沒有賣出去。因?yàn)闆]有生意，所以擺攤的時(shí)候我觀察了一下所有攤位，發(fā)現(xiàn)竟然只有我們一家賣飲料的，其余都是賣小吃。突然醒悟回來，那家飲料攤早就沒在這里擺了，究其原因，不討論特殊情況，都是結(jié)果不好，也就是失敗模式，自比那個(gè)攤位如何？肯定不如，我們是擺攤新手。

第二天總結(jié)：

1. 菜市場(chǎng)這個(gè)地點(diǎn)不適合我們
2. 第一天自己總結(jié)出的那一條「以史為鑒」的方法論應(yīng)該是對(duì)的，這里剛好就是一個(gè)失敗模式
3. 再一次為了提高試錯(cuò)成功概率而頭腦風(fēng)暴，最后決定去認(rèn)識(shí)一些同行老司機(jī)（從他們的經(jīng)驗(yàn)里得知哪里擺攤更好）

五、第3天擺攤

1.占了個(gè)好位置。占了個(gè)相當(dāng)中間的位置，蹭蹭前后的燈光及人流量，美食街效應(yīng)

2.添置了燈光設(shè)備。終于在這條光亮的夜市，擁有了醒目的標(biāo)志。

3.增加了引流款，降低了價(jià)格。雖然一開始就制定了低價(jià)跑通模式、跑熟流程的計(jì)劃，但剛開始兩天并沒做到，被市場(chǎng)教訓(xùn)后，果斷回到原計(jì)劃。

4.調(diào)低了桌子，增加了桌椅。觀察其他同行，桌子普遍比較低，方便路過的用戶一目了然看清楚自己在賣什么；觀察其他同行，生意好的普遍有桌椅，肯定是有需求，模仿就對(duì)了。

PS：

①后面觀察到一個(gè)賣烤串的小哥，帶動(dòng)了前后的飲料攤，于是我拿了份飲料過去搭訕，隨后的幾天我都擺在他旁邊，大家互相幫忙占位置。我也從他口中得知，他是從10公里地方過來的，且暑假期間這里擺攤就是附近最好的，從而解決了我要測(cè)試擺攤點(diǎn)位的想法。

②引流款很快賣光了，但因?yàn)橥洸恋?，出現(xiàn)了一些插曲：陸續(xù)有人來問，我們只能說剛賣光，剩下xx也很好吃哦，通常顧客都會(huì)順便試試；還有一些用戶說這么好賣呀，那我明晚早點(diǎn)來，連明晚的流量都鎖定了哈哈哈~

第三天總結(jié)：

1. 占個(gè)好位置，搭檔做小吃的同行
2. 用同行的經(jīng)驗(yàn)，去判斷擺攤點(diǎn)位
3. 模仿同行成功的模式，諸如添桌椅，降桌高，加燈光等。
4. 增加引流款，巧用引流款營(yíng)銷，如不準(zhǔn)備那么多（饑餓營(yíng)銷哈哈哈）

六、第4天擺攤

1.擺放樣品在桌面顯眼處。還是模仿同行的成功模式

2.以舊帶新，增加利潤(rùn)。引流品已經(jīng)測(cè)試成功了，在它的基礎(chǔ)上，賣回一些單價(jià)較高的飲品，增加一下擺攤利潤(rùn)。

3.研究生財(cái)抖音同城號(hào)資料。有了具體項(xiàng)目后，再來研究生財(cái)資料真的太有場(chǎng)景感了，以前我也看過抖音同城的項(xiàng)目，但看完了也就不了了之，有了實(shí)操項(xiàng)目看起來就是津津有味。

PS：

①研究抖音同城號(hào)，蛋解創(chuàng)業(yè)有一篇精華帖，講到了同城號(hào)三大元素至少得有一個(gè)才能做，分別是「產(chǎn)品可視化」、「服務(wù)可視化」以及「裝修可視化」，可視化的意思就是有的拍，不僅自己可以拍，也方便用戶過來拍。

②我琢磨了一下這三大可視化元素，哪怕自己不做抖音同城號(hào)，都是妥妥的線下引流絕招?。∩?cái)圈友常說“結(jié)果導(dǎo)向思維”，也就是反過來想，那么，如果我去小紅書去抖音，把那些被大家拍上社交平臺(tái)的產(chǎn)品、服務(wù)、裝修，有選擇性地作為自己的選品等，那我何愁沒流量，以后開店都有方向了有木有...

③研究抖音同城號(hào)，有一篇精華帖復(fù)盤的是「創(chuàng)業(yè)日記」，我把“創(chuàng)業(yè)”改成“擺攤”好像也沒什么違和感呀，完全可以學(xué)小排老師說的“像素級(jí)模仿”。

第四天總結(jié)：

1. 新增營(yíng)銷手段，擺放樣品
2. 用引流款帶動(dòng)利潤(rùn)款，增加收入
3. 反過來想，抖音同城號(hào)的三大可視化元素，輔助自己做好產(chǎn)品、服務(wù)、裝修
4. 像素級(jí)模仿精華帖里的創(chuàng)業(yè)日記賬號(hào)

好了，復(fù)盤就講到第四天吧，本意也是為了開個(gè)頭，再扯點(diǎn)別的小細(xì)節(jié)

七、小細(xì)節(jié)：

1.抖音同城號(hào)

（1）抖音同城的流量確實(shí)大，確實(shí)精準(zhǔn)

好幾個(gè)住附近的朋友都刷到了他們的視頻，而且很明顯是自然流量，不像是做投放投出來的流量…

（2）拆解一位同驛站的線下攤主

①攤主在抖音發(fā)布視頻，內(nèi)容是攤位信息+引導(dǎo)用戶關(guān)注擺攤地點(diǎn)

②抖音的機(jī)器算法，會(huì)根據(jù)用戶的過往行為、標(biāo)簽，把這個(gè)視頻推送給感興趣的同城用戶

③這個(gè)視頻被一些用戶喜歡、然后點(diǎn)贊，就會(huì)推薦到更多相似的同城用戶

④更多用戶看到后，又點(diǎn)贊，就繼續(xù)擴(kuò)大這個(gè)視頻的同城傳播范圍

⑤這些看到視頻的用戶里，有一部分會(huì)根據(jù)視頻內(nèi)容，去線下找到攤主，至此攤主完成引流

2.有趣的現(xiàn)象，算賬思維，模仿小排哥用進(jìn)化論分析競(jìng)爭(zhēng)

（1）有趣的現(xiàn)象

去搭訕你的擺攤同行，可能你會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，對(duì)方竟是在廣州擁有多套房產(chǎn)的土豪，刷新三觀有木有哈哈哈~

（2）算賬思維

其實(shí)每天出攤前，就已經(jīng)可以通過準(zhǔn)備好的產(chǎn)品數(shù)量，乘以銷量單價(jià)，來得出今天最多能賺多少錢，這還是完全賣光最理想的狀態(tài)，當(dāng)然，也是顯性成本。

還有常常被忽略的隱性成本，諸如為了擺攤，三餐不規(guī)律、熬夜上火、常喝冰鎮(zhèn)飲料對(duì)腸胃造成的刺激等，是對(duì)健康的損耗，是未來的看病費(fèi)用。當(dāng)然了，這些也不是不可控，但如果不去控制的話，那就賺的錢還得減去這些。

就互聯(lián)網(wǎng)同行而言，在互聯(lián)網(wǎng)世界，你最少能挖掘出100種比擺地?cái)偤玫馁嶅X方式，有積累、時(shí)間多次售賣、空間不限制、可以規(guī)?；⒏统杀緶y(cè)試。

（3）模仿小排哥用進(jìn)化論分析競(jìng)爭(zhēng)

①種內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)

要是掌握了行業(yè)秘密，用較為輕松的方式擊敗對(duì)方倒還好，要不然就是內(nèi)卷，很可能每個(gè)人都越來越累，隨著整體成本的增加，每個(gè)人的賺錢效率都在下降。時(shí)間成本也是成本，舉個(gè)例子，為了在天馬河驛站占到更好的位置，每個(gè)人都得一天比一天早地去占位。

②種間競(jìng)爭(zhēng)

對(duì)于一個(gè)長(zhǎng)期主義的擺攤?cè)藖碚f，贏得種內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)是不夠的，柯達(dá)贏得了所有的種內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，輸給了數(shù)碼時(shí)代（種間競(jìng)爭(zhēng)），對(duì)于傳統(tǒng)的天馬河驛站擺攤?cè)藖碚f，也許也會(huì)有人贏得所有種內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，卻輸給了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代

③環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)

一群天馬河驛站的擺攤?cè)司墼谝粔K。2022年，抖音同城火了，這是一個(gè)環(huán)境變量，那我們就一起研究如何用好抖音這個(gè)新的同城紅利，一起適應(yīng)環(huán)境，順勢(shì)而為，收益翻倍。

八、最后，說點(diǎn)感受吧！

1. 做實(shí)體是真的累，比做互聯(lián)網(wǎng)累太多了，你光想想每天擺攤完要洗的碗筷...
2. 擺地?cái)偸钦婺苠憻捘懥堪?，原本社恐的我，現(xiàn)在進(jìn)小區(qū)都要找大叔聊天了
3. 擺地?cái)偞_實(shí)能提高口頭表達(dá)能力，可能表達(dá)這事就是熟能生巧吧，話說得越多，好像就能說得越順
4. 當(dāng)我們作為一個(gè)新手的時(shí)候，不要太在乎得失，我們得到的東西只是微乎其微，但失去的可能是一片海洋。
5. 方法論雖好，但不去實(shí)踐，最多只是在學(xué)，而不是在學(xué)習(xí)。很多問題，要去實(shí)踐才能發(fā)現(xiàn)，還有一些問題，要去實(shí)踐才能感同身受地理解。
6. 理解生財(cái)有術(shù)，最好的方法就是去應(yīng)用它！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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